Analiza potražnje

Analiza potražnje je proces proučavanja i procjene obrazaca i trendova potražnje za određenim proizvodom, uslugom ili resursom u određenom tržišnom okruženju. Ovaj proces uključuje prikupljanje, analizu i tumačenje podataka o ponašanju potrošača kako bi se identifikovali faktori koji utiču na obim i obrazac potražnje.

Evo nekoliko ključnih aspekata analize potražnje:

1. Prepoznavanje tržišnih trendova i obrazaca: Analiza potražnje pomaže identificirati ključne trendove i obrasce ponašanja potrošača, kao što su sezonske fluktuacije, promjene u preferencijama i ponašanju potrošača.
2. Određivanje faktora koji utiču na potražnju: Istraživanje potražnje identificira različite faktore koji mogu utjecati na nivo i smjer potražnje kao što su cijene, prihod potrošača, konkurencija, tehnološke promjene itd.
3. Demand Forecasting: Based analizirajući istorijske podatke i trendove, analitičari mogu razviti modele Predviđanje potražnje, koje pomaže u predviđanju budućeg obima potražnje za proizvodom ili uslugom.
4. Procjena efektivnosti marketinških strategija: Analiza potražnje vam omogućava da procijenite učinkovitost marketinških strategija i kampanja, njihov utjecaj na ponašanje potrošača i rezultate u vidu promjena obima prodaja.
5. Prepoznavanje novih mogućnosti i rizika: Istraživanje potražnje pomaže u identificiranju novih mogućnosti za rast poslovanja, kao i potencijalne rizike i prijetnje povezane s promjenama tržišne potražnje.
6. Donošenje strateških odluka: Na osnovu analize potražnje, kompanije mogu donositi strateške odluke o cijenama, miksu proizvoda, marketinškim strategijama i drugim aspektima poslovanja.

Sve u svemu, analiza potražnje je važan alat za razumijevanje tržišnog okruženja i donošenje informiranih strateških poslovnih odluka.

Vrste potražnje.

Postoji nekoliko vrsta potražnje koje karakterišu različite aspekte ponašanja potrošača i njihov odnos prema kupovini roba i usluga. Evo glavnih tipova potražnje:

• Analiza potražnje. Potražnja potrošača (pojedinačna potražnja).

To je potražnja pojedinačnih potrošača za robama i uslugama za njihovu ličnu potrošnju. Potražnja potrošača može varirati po intenzitetu u zavisnosti od faktora kao što su cijene, prihod, preferencije i očekivanja potrošača.

• Kolektivna potražnja (grupna potražnja).

To je zahtjev koji proizlazi iz grupe potrošača, a ne od pojedinaca. Na primjer, grupa prijatelja, porodice ili kolektivne zajednice mogu imati zajednički interes u kupovini određenog proizvoda ili usluge.

• Analiza potražnje. Tržišna potražnja (agregirana potražnja).

To je ukupna potražnja za robom i uslugama svih potrošača na određenom tržišnom segmentu ili tržišnom području. Tržišna potražnja je određena kombinacijom pojedinačnih odluka potrošača.

• Potražnja u proizvodnji.

To je potražnja preduzeća i organizacija za robama i uslugama koje su neophodne za proizvodnju drugih dobara ili pružanje usluga. Proizvodna potražnja može biti povezana sa kupovinom sirovina, opreme, komponenti itd.

• Potražnja za investicijom.

Ovo je potražnja za kapitalom imovina, kao što su oprema, nekretnine i finansijski instrumenti, u svrhu ulaganja i profita u budućnosti.

• Analiza potražnje. Potražnja za uslugama.

Potražnja za uslugama predstavlja potrebu i volju potrošača da kupe i koriste različite vrste usluga. Usluge obuhvataju širok spektar aktivnosti, u rasponu od transportnih i logističkih usluga, obrazovnih i konsultantskih usluga, medicinskih i zdravstvenih usluga, finansijskih usluga i usluga osiguranja, do usluga zabave i razonode.

• Potražnja za sezonskom robom.

To je potražnja za proizvodima koji su sezonski, kao što su kupaći kostimi ljeti ili zimska odjeća zimi.

Svaka od ovih vrsta potražnje ima svoje karakteristike i može biti važna za analizu u različitim poslovnim situacijama i ekonomije.

Faktori stvaranja potražnje i analiza potražnje.

Nekoliko faktora utiče na potražnju za proizvodom ili uslugom. Ovi faktori su sljedeći:

1. Cijena samog proizvoda. To je jedna od najvažnijih determinanti potražnje – za individualnu potražnju, potražnju domaćinstava, kao i potražnju na tržištu. Kada cijena proizvoda raste, potražnja obično opada.
2. Prihodi krajnjeg korisnika. Ovo je još jedan važan faktor koji određuje sve vrste potražnje. Pošto potražnja zavisi od prihoda potrošača, ona raste sa povećanjem prihoda.
3. Ukusi i preferencije krajnjeg potrošača
4. Cijena zamjenskih i komplementarnih proizvoda. Potražnja za proizvodom se mijenja zajedno sa cijenom zamjenskih i komplementarnih proizvoda. Primjer je promjena cijena benzina, koja može promijeniti potražnju za automobilima na benzin.
5. Očekivanja u vezi s budućim cijenama proizvoda: Ako potrošači očekuju da će cijena nekog proizvoda porasti za nekoliko mjeseci, potražnja za tim proizvodom će se povećati, dok će pasti ako postoji očekivanje da će se cijena smanjiti u budućnosti.
6. Oglašavanje je još jedan važan faktor koji utiče na potražnju. Vješto reklamirani proizvod pomoći će povećanju potražnje za proizvodom, dok će loše ili pogrešno oglašavanje nenamjerno smanjiti potražnju za proizvodom.
7. Poreska politika - ovo opet direktno utiče na potražnju za proizvodom. Primjer bi bilo povećanje poreza na dohodak koji građani plaćaju. Budući da će to značiti manji raspoloživi prihod, potražnja za proizvodima može pasti.
8. Drugi faktori kao što su tradicija, običaji, godišnja doba, društveni faktori i drugi takođe utiču na potražnju za proizvodom.

Formula analize potražnje – funkcija potražnje.

Funkcija potražnje je matematički odnos između tražene količine proizvoda i njegovih faktora koji određuju. Može se predstaviti kao

Q = f (determinanta potražnje)

Gdje je Q = tražena količina za proizvod.

Funkcije potražnje obično dolaze u dvije vrste. Oni su:

1. Funkcija individualne potražnje je matematički odnos između potražnje pojedinačnog potrošača i faktora koji određuju individualnu potražnju.
2. Tržišna ili agregatna potražnja je matematički odnos između tržišne potražnje za proizvodom i faktora koji određuju tržišnu potražnju.

Ovaj zakon formuliše inverzni odnos između cene robe ili usluge i obima potražnje za njima. To znači da, u pravilu, što je cijena viša, to je manje ljudi spremno kupiti proizvod ili uslugu, i obrnuto, što je cijena niža, to je više potrošača voljno kupiti proizvod ili uslugu.

Zakon potražnje jedan je od osnovnih principa mikroekonomije i igra važnu ulogu u donošenju odluka o cijene, marketinške strategije i upravljanje ponudom i potražnjom na tržištu. Razumijevanje ovog zakona pomaže poduzetnicima i menadžerima da predvide reakcije potrošača na promjene cijena i donose informirane odluke kako bi maksimizirali profit i efikasno poslovni menadžment.

Tradicionalni zakon potražnje opisan je sljedećim formulama: