Business to Government (B2G) - Definició i avantatges

Business to Government (B2G) és un model de negoci en què les empreses proporcionen els seus béns o serveis a les agències governamentals. Els contractes B2G es poden celebrar tant a nivell federal com regional.

En general, és una estructura empresarial que implica empreses que ofereixen productes, serveis o informació als governs mitjançant contractes governamentals reeixits. Les empreses poden licitar per projectes o productes governamentals mitjançant xarxes o models B2G. Això pot incloure els licitadors del sector públic. Les ofertes en temps real són cada cop més populars per a l'activitat B2G a Internet.

Què és el negoci per al govern?

Definició: Business to Government (B2G) es defineix com el procés vendes i màrquetingque es produeix entre una empresa i un departament o agència governamental. Es refereix a la relació entre una empresa i les agències i agències governamentals.

La majoria dels contractes governamentals s'atorguen en resposta a una RFP o una sol·licitud de proposta d'una empresa. Diverses empreses licitan contractes presentant respostes a les sol·licituds de propostes. B2G és model de vendes, en què les empreses venen béns, serveis i informació a governs o agències governamentals.

Exemples d'empreses B2B serien empreses que ofereixen serveis de suport informàtic a un govern local. També podria ser un negoci com Boeing que construeixi helicòpters, avions de caça, sistemes de defensa de míssils, avions espia, etc. per al Departament de Defensa dels EUA (DoD).

B2G és un dels sis models de negoci populars arreu del món. A continuació hi ha altres-

1. B2B

(empresa a empresa) (empresa a empresa)

Això s'aplica a les empreses que venen a altres empreses.

2. C2C. Negocis per al govern

(De comunitat a comunitat (de consumidor a consumidor)

En aquest model, els clients venen a altres clients. Una transacció C2C es produeix quan venc el meu cotxe al meu veí del costat.

3. G2B

és un terme que fa referència a (govern-empresa)

Això implica que el govern ven béns i serveis a les empreses.

4. B2C.

(empresa a consumidor) (empresa a consumidor)

Les empreses venen als clients amb aquest model. Per exemple, un supermercat és una empresa que ens ven a nosaltres, als clients.

5. G2C Business for Government

és l'acrònim de Global to Community (de govern a consumidor o de govern a ciutadà).

Una transacció G2C es produeix quan el govern envia a algú una devolució d'impostos.

Comprensió. Empresa a govern (B2G) 

Les relacions B2G comencen amb els governs que defineixen les seves necessitats al públic. Ho fan mitjançant el seu pressupost anual emetent sol·licituds de propostes (RFP) a les empreses interessades.

Els governs abasten els àmbits federal, estatal i local. Els governs solen adjudicar contractes per avançat i buscar contractistes amb els quals hagin treballat abans o amb qui tinguin contractes existents que puguin ser heretats.

Comunicacions web, relacions públiques estratègiques i màrqueting per correu electrònic són exemples d'enfocaments B2G coneguts com a comunicacions de màrqueting integrades.

Les ofertes governamentals són sol·licituds de propostes de les empreses per a un producte o servei requerit pel govern. Les sol·licituds poden prendre la forma de subhastes inverses en què els venedors competeixen per negocis. L'ús de B2G va ser desaconsellat per la Llei nord-americana de recuperació i reinversió de 2009.

Avantatges i inconvenients. Empresa a govern (B2G) 

Beneficis del B2G.

 

1. Estabilitat: Els contractes governamentals solen tenir una demanda estable i constant, que pot proporcionar una font d'ingressos previsible per a les empreses.

2. Grans contractes: Els contractes governamentals poden ser grans i a llarg termini, cosa que permet a les empreses rebre volums importants de negoci.

3. Reputació i confiança: Treballar amb el govern pot enfortir la reputació d'una empresa i augmentar la seva credibilitat amb altres clients i socis.

4. Relació de llarg termini: L'execució reeixida dels contractes governamentals pot conduir a relacions a llarg termini amb clients governamentals i a negocis repetits.

Defectes. Business to Government (B2G) .

1. Burocràcia: Tractar amb el govern sovint implica múltiples capes de burocràcia, que poden frenar la presa de decisions i augmentar els costos administratius.

2. Competició: La competència per als contractes governamentals pot ser ferotge, especialment per a grans projectes, que requereixen grans inversions en màrqueting i propostes.

3. Riscos de pagament: En alguns casos, els clients governamentals poden experimentar retards en els pagaments o fins i tot pagaments tardans, que poden afectar negativament la posició financera de l'empresa.

4. Dependència de la política: Els canvis en l'entorn polític o les polítiques governamentals poden afectar els volums de contractació pública i la rendibilitat empresarial.

En general, el negoci per al govern representa un segment de mercat important amb certes oportunitats i riscos. Entendre i equilibrar aquests factors ajudarà les empreses a participar de manera efectiva en el segment B2G i aprofitar el seu potencial.

Exemples. Empresa a govern (B2G)

1. Tecnologies de la informació

L'abreviatura IT fa referència a la tecnologia de la informació. L'ús de maquinari i programari informàtic es coneix com a tecnologia de la informació. Els ordinadors, les xarxes, l'emmagatzematge, la infraestructura, el programari i la transmissió electrònica de dades formen part de la TI.

Els contractes informàtics entre empreses i agències governamentals són habituals. Totes les agències governamentals necessiten productes i serveis informàtics.

2. Informàtica en núvol

La GSA o l'Administració de serveis generals compra ordinadors nous, llicències de programari per a un període determinat i serveis sense fil. Els contractes de manteniment i els serveis de cloud computing també estan protegits.

La computació en núvol és un tipus d'informàtica en què els fitxers i altres dades s'emmagatzemen en màquines remotes. La informació no es desa al disc dur de l'ordinador. En altres paraules, "encloguem" els nostres fitxers i altres dades.

3. Construcció. Empresa a govern (B2G)

Els treballs de construcció són força populars en contractes locals, federals i estatals, ja que els governs estan constantment construint noves o renovant instal·lacions clau.

Pot haver-hi una varietat d'oportunitats o subcontractistes per a empreses B2G, com ara HVAC, barreges de ciment, telecomunicacions, lliurament i manteniment de remolcs de construcció i molt més.

Com funciona el comerç electrònic B2G? - B2G: aplicacions i licitacions

En comparació amb els models de negoci b2b o b2c, models de negoci comerç electrònic Els B2G són complexos i requereixen un compliment estricte de les lleis i les condicions comercials, ja que les agències governamentals controlen i interfereixen amb les seves operacions.

Com a regla general, les agències governamentals participen en la preparació de precontractes, la celebració de licitacions i la invitació a les empreses a participar en les licitacions. La licitació significa demanar a les empreses que anunciïn oficialment quant cobraran per un projecte.

Les empreses que compleixen els estrictes requisits de la licitació del govern per a aquests contractes calculen les tarifes i presenten ofertes de projectes.

Anomenem "sol·licitud" a cada presentació formal. El govern selecciona un dels licitadors i aquesta empresa rep el contracte B2G. Aquests contractes existeixen a nivell nacional, estatal o local.

Com aconsegueixen les empreses els contractes públics?

Les empreses poden obtenir contractes governamentals mitjançant diversos mètodes diferents. Alguns dels mètodes principals s'enumeren a continuació:

• Licitacions i procediments competitius: A la majoria de països, les agències i organitzacions governamentals estan obligades a dur a terme licitacions o procediments competitius per a la contractació de béns i serveis d'un determinat valor. Les empreses poden participar en aquestes licitacions presentant les seves propostes i competint amb altres proveïdors.

• Inscripció en registres i bases de dades estatals: Moltes agències i agències governamentals tenen registres o bases de dades especials en què les empreses es poden registrar com a proveïdors potencials. El registre en aquestes bases de dades pot proporcionar a les empreses accés a informació sobre properes adquisicions i sol·licituds de propostes.

Empresa a govern (B2G)

• Negociacions directes i sol·licituds de propostes: En alguns casos, les agències governamentals poden convidar determinades empreses a participar en negociacions o sol·licituds de propostes sense fer licitacions públiques. Això pot ser especialment cert per a projectes especialitzats o grans.

• Contractistes i intermediaris: Algunes empreses s'especialitzen en l'obtenció i l'obtenció de contractes governamentals en nom d'altres empreses. Aquests intermediaris o contractistes poden tenir l'experiència i les connexions que els ajudaran a negociar amb èxit els contractes amb el govern.

• Xarxa i recomanacions: Establir connexions i xarxes amb representants dels departaments i agències governamentals pot ajudar les empreses a mantenir-se informades sobre les properes oportunitats i rebre referències per a licitacions o sol·licituds de propostes.

L'obtenció amb èxit de contractes governamentals normalment requereix una planificació acurada, professionalitat i comprensió del procés d'adquisició de béns i serveis per part de les agències governamentals.

Màrqueting B2G

El màrqueting B2G (Business-to-Government màrqueting) és una estratègia de màrqueting destinada a establir i mantenir relacions entre empreses privades i organitzacions o agències governamentals. L'objectiu del màrqueting B2G és ajudar les empreses privades a guanyar contractes governamentals venent els seus productes i serveis a agències o institucions governamentals.

Aquí hi ha algunes estratègies i tècniques que s'utilitzen en màrqueting B2G:

1. Participació activa en licitacions i sol·licituds de proposicions: Les empreses estan monitoritzant activament les properes licitacions i sol·licituds de propostes governamentals per assegurar-se que presenten les seves propostes a temps i competeixen pels contractes.

2. Desenvolupament de propostes professionals: És important crear propostes informatives i convincents que destaquin els beneficis dels productes o serveis de l'empresa i com compleixen els requisits del client del govern.

3. Participació en exposicions i conferències: Les empreses poden assistir a fires i conferències governamentals per mostrar els seus productes i serveis i establir xarxes amb funcionaris governamentals.

4. Interacció en xarxa: Establir connexions i relacions amb representants d'agències i agències governamentals pot ajudar les empreses a mantenir-se informades sobre les properes oportunitats i augmentar les seves possibilitats d'aconseguir contractes amb èxit.

5. Formació i certificació del personal: Algunes agències governamentals poden requerir la certificació o la formació del personal amb determinats estàndards o requisits. Preparar el personal d'una empresa per a aquests requisits pot augmentar la seva competitivitat en el mercat de contractació pública.

6. Publicitat i RP: Les empreses poden utilitzar campanyes publicitàries i relacions públiques per augmentar la seva visibilitat al mercat B2G i promocionar els seus productes i serveis als clients governamentals.

En general, el màrqueting B2G és una àrea específica de màrqueting que requereix una comprensió de les especificitats del procés de contractació pública i la interacció amb les agències governamentals. L'ús efectiu del màrqueting B2G pot ajudar les empreses a guanyar contractes governamentals i ampliar el seu negoci.

Sortida

Quan interactuen amb el govern, les empreses que interactuen amb altres empreses o tenen contacte directe amb els clients poden enfrontar-se a molts reptes. En comparació amb les empreses privades, les agències governamentals poden trigar molt a aprovar i començar una tasca o projecte.

Això sol aplicar-se a venda de mercaderies, serveis o informació a Internet. Tanmateix, la frase també s'aplica a les pràctiques comercials típiques.