Vendre a Instagram? Vols saber com crear publicacions d'Instagram que els clients trobaran interessants?
En aquest article, aprendràs quatre maneres de mostrar i promocionar els teus productes a Instagram.
Primer, atreu un públic que es pugui convertir
Per vendre amb èxit a Instagram, primer heu de trobar persones que estiguin realment interessades en la vostra marca i els vostres productes. Si no teniu el públic adequat, us costarà convertir-vos. ells en clients.
Una manera d'atreure nous seguidors és utilitzar hashtags a les vostres publicacions d'Instagram. Seleccioneu hashtags que els vostres clients ideals puguin utilitzar, cercar o seguir. No tinguis por d'experimentar. Pot ser que trigui algun temps trobar la combinació adequada d'etiquetes que arribi als vostres seguidors ideals.
Si sou una empresa o restaurant local (o fins i tot si no ho sou), també voldreu afegir geolocalitzacions d'on es troben els vostres clients ideals. És probable que cerquin una ubicació específica i voldreu ser-hi quan ho facin.
Un cop hàgiu desenvolupat el següent que pot convertir, aquí teniu algunes maneres de promocionar els vostres productes a Instagram.
#1: Mostra els teus productes amb aquests 4 estils d'imatge d'Instagram que es venen a Instagram
Com que Instagram és una plataforma visual, és el lloc perfecte per compartir imatges dels vostres productes i de la vostra marca. La clau és publicar fotos que reflecteixin la vostra imatge de marca i capturen els vostres productes d'una manera que agradi als vostres seguidors. Voleu que es visualitzin a si mateixos utilitzant aquests productes.
Elaboració de cartells. 200 anys de poder del cartell.
Si us desplaceu per Instagram, veureu diverses capes planes, plans detallats, plans de modelatge i plans d'estil de vida. Cada tipus d'imatge pot mostrar eficaçment els vostres productes.
Com crear vendes per a una nova versió d'un producte?
Fotografiar productes en un entorn pla. Venda a Instagram
Si voleu fer una foto en el pla horitzontal, trieu un fons pla i neutre per a la vostra foto. Si no teniu una taula o terra adequats, compra paper de cartell a la botiga local. Els millors efectes plans són quan feu fotos des de dalt, així que assegureu-vos de tenir una escala o una escala per ajudar-vos a obtenir l'angle correcte.
Quan col·loqueu el vostre producte al marc, decidiu si voleu deixar espai per a la superposició de text o gràfics i, a continuació, comenceu a disparar. Feu moltes fotos perquè tingueu diverses opcions per triar. (Potser deixeu espai per al text en alguns i no en altres.) Amb una mica d'edició, tindreu un disseny meravellós fotografies productes.
En aquesta publicació d'Instagram, Better Buzz Coffee Roasters mostra el seu deliciós menjar en estat pur.
Captura informació única del producte
El vostre producte té peces petites i complexes? Hi ha algun tipus de component electrònic o complex? Bonic patró per un costat? Gairebé tots els productes es poden beneficiar de primers plans que se centren en un atribut únic. Venda a Instagram
Tant si esteu ampliant una imatge per obtenir més claredat com per crear una imatge bonica, les fotografies de detall són una manera eficaç de cridar l'atenció sobre el vostre producte.
Inclou persones a la teva foto. Venda a Instagram
Si vens roba, joies o altres productes que es poden portar, és probable que ja hagis pensat a utilitzar persones per modelar els teus productes. Els consumidors tendeixen a respondre bé a qualsevol imatge que inclogui persones. Fins i tot si vens tasses de cafè, quaderns o productes que normalment no associaries amb una foto de model, pots afegir algú a la teva foto per facilitar la connexió dels seguidors amb la teva oferta.
Comparteix imatges d'estil de vida. Venda a Instagram
Les imatges d'estil de vida que presenten els vostres productes també funcionen amb eficàcia a Instagram. Aquestes imatges haurien de ser més tranquil·les i menys estilitzades que els plans de modelatge. Intenta capturar els teus productes d'una manera natural perquè els clients puguin imaginar millor com els utilitzarien a les seves vides.
Desenvolupa una graella d'Instagram cohesionada.
Quan mostreu productes a Instagram, és important crear una graella coherent al vostre perfil. Hi ha un cert debat sobre la importància de la vostra graella, però el millor és equivocar-vos pel costat d'un conjunt d'imatges estratègic i ben coordinat.
Si els clients o els seguidors potencials es troben amb una de les vostres imatges, per exemple, en una cerca amb hashtag i els hi agrada, probablement visitaran la vostra graella propera per veure què més esteu venent. Si la vostra graella sembla desconnectada d'una gran varietat de tipus d'imatge i sense un tema o pla visible, pot ser que desactivi els clients potencials. Tot i que no voleu que el vostre canal sembli un directori, probablement us servirà bé.
Prendre el temps per crear un visual estil per a la vostra xarxa pot tenir un gran impacte en els consumidors. Vegeu com encaixen totes les imatges d'exemple següents per crear una graella ben equilibrada? Aquest és l'objectiu! Venda a Instagram
Núm. 2. Fomentar la navegació per productes a través de compres d'Instagram.
Un cop hagis fet fotos dels teus productes per compartir-les a Instagram, canvia a simplificar el procés de compra. Com més fàcil sigui per a la gent fer una compra, millor. Si elimineu les barreres a l'acció, podeu convertir més seguidors en clients.
Mercaderia etiquetes pot ajudar les empreses a augmentar el trànsit i els ingressos. Quan els usuaris fan clic a una imatge etiquetada per veure el preu, simplement l'afegeixen al seu carretó de la compra en un parell de clics.
Com funcionen les etiquetes de producte? Venda a Instagram
En fer clic a la imatge que s'està comprant es mostren etiquetes amb el nom i el preu del producte. Si els usuaris toquen l'etiqueta, veuran una pàgina amb més imatges i una descripció del producte. Si fan clic en un enllaç al vostre lloc, se'ls porta a una pàgina de producte on poden afegir fàcilment l'article a la seva bossa i comprovar-ho.
Com configurar les etiquetes de productes d'Instagram per al vostre negoci?
Per començar a utilitzar etiquetes de producte per al vostre compte d'empresa d'Instagram, haureu d'obtenir permís per comprar a Instagram. Un dels requisits és que els vostres productes estiguin llistats al vostre directori de Facebook. (No, no cal tenir-los llistats públicament, només cal que emmagatzemeu-los allà.) Després, després de completar uns quants passos d'autenticació, podeu etiquetar els elements de les vostres fotos i històries.
Qualsevol màrqueting estratègiaL'etiqueta que implementeu s'ha de poder fer un seguiment perquè pugueu veure l'eficàcia que és, i les etiquetes de compres no són una excepció. A Instagram Insights, podeu veure quants seguidors han vist el vostre producte o han fet clic a la pàgina del vostre producte.
#3: col·loqueu una CTA de compres a Instagram Stories amb la funció Lliscar cap amunt. Venda a Instagram
La popularitat de les històries d'Instagram les converteix en un lloc ideal perquè les marques es comuniquin amb els seus seguidors. La funció de desplaçament, que es desbloqueja quan el vostre compte arriba als 10 seguidors, us permet dirigir els vostres seguidors directament al vostre lloc.
Un cop hàgiu creat la vostra història (ja sigui un vídeo, una imatge o un bumerang), toqueu la icona d'enllaç de cadena i introduïu l'adreça web on hi accediran els vostres seguidors.
També és una bona idea incloure un "Llisca cap amunt" o un altre crida a l'acció (CTA) per animar els subscriptors a prendre mesures. Això és especialment important per a les persones que no veuen les vostres històries amb el so activat. L'enllaç Veure més a la part inferior de la pantalla es pot perdre fàcilment!
L'autora i ponent motivacional Rachel Hollis utilitza la funció de lliscar tot el temps. Es connecta amb el podcast; un article sobre ella, la seva empresa o els seus llibres; o producte, les seves històries solen tenir almenys una publicació relacionada. Aquí inclou un CTA per animar la gent a obtenir el seu llibre més recent.
Històries d'Instagram d'una marca de roba en línia ASOS ple de productes relacionats. Fins i tot van fer una història temàtica de vacances sobre allò que la gent sol oblidar-se de fer les maletes durant les vacances. Aquesta és una bona manera de ser oportuna, rellevant i tenir un impacte.
Si teniu previst utilitzar la funció de lliscar per vendre, assegureu-vos que teniu una estratègia per utilitzar-la. No vols que les teves històries estiguin plenes de "Ei, compra això" i "Llisca cap amunt per comprar això". La funció de desplaçament pot perdre fàcilment la seva eficàcia si s'utilitza en excés o només s'utilitza per intentar fer una venda.
A la història de Rachel Hollis, va coincidir amb l'article Forbes sobre els seus llibres, cites publicades de persones que llegeixen " Noia, deixa de disculpar-te". i després va publicar l'abast de la CTA.
#4: anuncia vendes i descomptes amb gràfics de marca
Els subtítols d'Instagram són on la personalitat de la vostra marca realment pot brillar, però de vegades els vostres seguidors els enyoren, sobretot quan es desplacen ràpidament. Per destacar missatges importants sobre vendes o esdeveniments importants, creeu gràfics personalitzats per anunciar-los mentre us mantingueu a la marca.
Una manera habitual de fer-ho és utilitzar un gràfic de descompte antic. Fare Depot va utilitzar aquest gràfic personalitzat d'Instagram per promocionar la venda de bitllets d'avió. La funció de lliscament facilita el seguiment del trànsit del lloc web que genera.
Els vostres gràfics d'Instagram també poden anunciar grans inauguracions, novetats, articles destacats, etc.; les possibilitats són infinites.
El restaurant WhipHand de San Diego té la idea correcta amb aquest anunci gràfic personalitzat per a una beguda especial d'estiu.
Dissenyar gràfics de marca bonics és important, però no tothom es pot permetre el luxe de contractar un dissenyador gràfic. Afortunadament, trobareu una varietat d'eines disponibles que faciliten la creació d'imatges professionals.
És probable que ja hagis sentit parlar de Canva, una eina gratuïta disseny gràfic aplicació d'arrossegar i deixar anar que és intuïtiva fins i tot per a no dissenyadors. Amb Canva Pro (12,95 dòlars al mes per membre de l'equip), podeu carregar el vostre tipus de lletra o un kit de marca sencer per accedir fàcilment als elements de la vostra marca.
Crello (plans gratuïts i de pagament a partir de 79,99 dòlars anuals) és una altra gran eina disseny gràfic, que ofereix plantilles, eines d'edició i baixades de fonts personalitzades. Exploreu la biblioteca d'inspiració si busqueu idees.
Conclusió. Venda a Instagram
Instagram és un dels més populars i de més ràpid creixement xarxes socials, especialment per als negocis. Però això no vol dir necessàriament que sigui fàcil veure un bon retorn de la vostra inversió.
Per tenir èxit a l'hora de vendre a Instagram, primer heu de desenvolupar un seguit que estigui realment interessat en el vostre negoci i productes. A continuació, utilitzeu les quatre tàctiques anteriors per començar a convertir aquests subscriptors en clients de pagament.
Deixa un comentari