Intel·ligència competitiva

Intel·ligència competitiva (o anàlisi competitiva) és la recollida, anàlisi i interpretació sistemàtica de dades sobre els competidors i l'entorn del mercat circumdant per prendre decisions estratègiques i millorar la competitivitat d'una empresa. Aquest procés permet a una marca o empresa entendre millor el seu lloc al mercat, identificar els seus punts forts i febles competitius i identificar oportunitats de millora.

Aquests són els elements clau de la intel·ligència competitiva:

1. Anàlisi de la competència:

   • La recerca i l'anàlisi dels competidors inclou l'estudi de les seves estratègies, productes i serveis, polítiques de preus, campanyes de màrqueting i reaccions als canvis del sector.

2. Intel·ligència competitiva. Estimació de la quota de mercat:

   • Mesurar i comparar la quota de mercat d'una empresa amb la dels seus competidors. Això pot ajudar a determinar l'èxit que té una marca en el seu nínxol de mercat.

3. Estudi de la política de preus:

   • Anàlisi estratègies de preus competidors ajuda a entendre com els preus afecta la dinàmica del mercat i quines oportunitats hi ha per a la vostra pròpia política de preus.

4. Intel·ligència competitiva. Estudi de productes i serveis:

   • Comparació de característiques i qualitat del producte o els serveis dels competidors amb els que ofereix l'empresa per tal d'identificar els punts forts i febles.

5. Avaluació de les estratègies de màrqueting:

   • Anàlisi de campanyes de màrqueting i estratègies dels competidors per identificar-ne d'èxit pràctiques i possibles àrees de millora.

6. Intel·ligència competitiva. Estudi dels comentaris dels clients:

   • Estudiar comentaris i comentaris dels clients sobre productes o serveis competidors per entendre la seva satisfacció i identificar possibles debilitats.

7. Seguiment de les tendències del mercat:

   • Supervisar els canvis del sector, les noves tecnologies, les tendències i altres factors que poden afectar la competitivitat.

8. Intel·ligència competitiva Avaluació d'iniciatives estratègiques:

   • Estudi dels plans i iniciatives estratègiques dels competidors per anticipar possibles canvis en la dinàmica del mercat.

9. Propietat intel · lectual:

   • Investiga patents, drets d'autor i altres formes de propietat intel·lectual dels competidors per determinar els seus avantatges innovadors.

La intel·ligència competitiva permet a les empreses prendre decisions estratègiques més informades, adaptar-se als canvis de l'entorn i millorar la seva competitivitat en el mercat.

 

Quines són les eines d'intel·ligència competitiva?

Les eines d'intel·ligència competitiva inclouen una varietat de mètodes i tecnologies destinades a recopilar, analitzar i interpretar informació sobre competidors i entorn de mercat. Aquestes són algunes de les principals eines d'intel·ligència competitiva:

1. Recerca de màrqueting:

   • Realització d'estudis de mercat mitjançant enquestes, entrevistes, grups focals, anàlisi de dades i altres mètodes per obtenir informació sobre consumidors, tendències i competidors.

2. Intel·ligència competitiva. Anàlisi d'Internet:

   • Supervisió de l'espai en línia, inclosos els llocs web dels competidors, Les xarxes socials, fòrums, blocs i fonts de notícies per identificar canvis en les seves estratègies, reaccions a les notícies i comentaris dels clients.

3. Serveis de seguiment de mitjans:

   • Ús d'eines de control de mitjans com Google Alerts, Mention, Brand24 i altres per fer un seguiment de les mencions d'una marca, competidors i temes clau del sector a les notícies i xarxes socials.

4. Intel·ligència competitiva. Anàlisi de xarxes socials:

   • Estudi de l'activitat dels competidors a les xarxes socials, anàlisi de la seva estratègia de continguts, implicació del públic, reaccions a ressenyes i comentaris.

5. Anàlisi SEO:

   • Avalueu les estratègies de SEO dels competidors, incloses les paraules clau, l'estructura del lloc, la qualitat del contingut, per entendre com optimitzen el seu trànsit web.

6. Anàlisi de ressenyes i valoracions:

   • Estudi de les ressenyes i puntuacions dels clients a llocs de ressenyes com Yelp, Google Reviews, Trustpilot per identificar-los avantatges i inconvenients competidors.

7. Intel·ligència competitiva. Analítica de trànsit web:

   • Ús d'eines d'anàlisi web com ara Google Analytics, per avaluar el trànsit als llocs web dels competidors, entendre els seus camins de conversió i les característiques de comportament dels usuaris.

8. Fonts de dades obertes:

   • Anàlisi d'informes públics, notes de premsa, informes financers, presentacions i altra informació pública sobre competidors.

9. Intel·ligència competitiva. Cerca de patents i propietat intel·lectual:

   • Examineu les patents i altres formes de propietat intel·lectual per identificar els avantatges innovadors dels competidors.

10. Col·laboració amb agències d'intel·ligència competitiva:

    • L'ús d'agències especialitzades que ofereixen serveis de recollida i anàlisi d'informació sobre competidors.

L'elecció d'eines específiques depèn dels objectius i el context de la intel·ligència competitiva, així com dels recursos i capacitats disponibles de l'empresa.

9 millors eines. Intel·ligència competitiva

Utilitzeu aquestes millors eines de CI per als venedors digitals per obtenir més informació sobre els vostres competidors i competir amb ells en línia.

1. Obriu Estadístiques de SEO.

Intel·ligència competitiva Obriu Estadístiques de SEO és una extensió del navegador Chrome que us ofereix una instantània ràpida i gratuïta del domini de qualsevol competidor. Veureu les seves puntuacions d'Alexa, Quantcast i Compete. visió general del seu perfil d'enllaç d'entrada i recompte de pàgines al seu lloc web. Les estadístiques de SEO obertes poden ser eina útil, quan veieu de passada el lloc web d'un potencial competidor, us pregunteu com queda al costat del vostre i heu de decidir si l'heu de vigilar.

2.ConstruïtAmb. Intel·ligència competitiva

Alguna vegada has mirat el lloc web d'un competidor i t'has sentit desesperançat, com si el teu lloc web o empresa mai no poguessin comparar-se ni competir? Enganxeu l'URL del domini d'aquest lloc web Construït amb  per obtenir un resum de cada programa que executa aquest lloc. Obtindràs informació sobre què passa per crear un lloc web i per què és superior al teu. A continuació, podeu incorporar alternatives raonables a la vostra pròpia àrea per millorar-la. Els plans BuiltWith oscil·len entre els 295 i els 995 dòlars mensuals, amb un descompte per als compromisos anuals.

3. iEspionatge. Intel·ligència competitiva

iEspionatge us ajudarà a entendre les estratègies de màrqueting de cerca dels vostres competidors mitjançant la identificació de quines paraules clau es classifiquen els llocs web de manera més eficaç. Trobeu les millors paraules clau per al vostre sector mitjançant l'índex de rendiment de paraules clau (KEI) iSpionage. L'eina també pot analitzar anuncis per mostrar quins són els més efectius. D'aquesta manera, podeu imitar estratègies que funcionin bé per als vostres competidors. Proveu la versió gratuïta d'iSpionage per conèixer el programa i, a continuació, registreu-vos a un pla mensual o anual per accedir a funcions i capacitats més avançades. Els preus oscil·len entre els 50 i els 299 dòlars al mes.

4. BuzzSumo. Intel·ligència competitiva

És possible que hàgiu utilitzat serveis gratuïts BuzzSumo per trobar el contingut més eficaç relacionat amb els vostres temes bàsics, nínxol o indústria. També podeu utilitzar eines de programari de pagament per obtenir intel·ligència competitiva. Descobriu quins continguts funcionen millor entre els vostres competidors i quins les seves xarxes socials tenen la major participació. Per exemple, podeu analitzar el domini d'un competidor per determinar quins tipus de contingut publiquen, filtrant per elements com ara el tema i el període de publicació. També podeu crear alertes per notificar-vos quan un competidor publica contingut nou.

A part de la intel·ligència competitiva, BuzzSumo és fantàstic eina de màrqueting de continguts. Pot ajudar-vos a generar noves idees, crear contingut d'alta qualitat, fer un seguiment del rendiment del contingut i identificar persones influents al vostre espai. Els preus oscil·len entre els 79 i els 499 dòlars al mes.

5. Semrush PPC. Intel·ligència competitiva

Semrush proporciona als usuaris una instantània del tauler d'un URL específic, incloses les paraules clau de millor rendiment i la informació d'enllaços d'entrada. La secció de publicitat Semrush PPC és on brilla aquest programari. Semrush us donarà una estimació de quant paguen els competidors per determinades paraules clau d'AdWords i una puntuació de dificultat de les paraules clau per ajudar-vos a decidir quines paraules clau proporcionaran els millors resultats. retorn de la inversió pel seu dòlar publicitari.

Semrush ofereix plans que van des dels 99,95 fins als 449,95 dòlars al mes.

 

6. Web semblant

Utilitzar Similarweb - és gairebé el mateix la majoria, què cal tenir un tauler de control de Google Analytics per als dominis de la competència. Podeu veure la quantitat de trànsit, les fonts de referència, les fonts de trànsit geogràfics i les mètriques d'interacció (com ara el temps a la pàgina). També podeu aprofundir en el públic del vostre competidor (com ara els seus interessos principals) i trobar altres llocs web amb públics similars. Intel·ligència competitiva

Una investigació web com aquesta us pot ajudar a descobrir oportunitats d'associació i desenvolupar idees de contingut adequades. Fins i tot podeu explorar dades de les aplicacions mòbils dels competidors. Proveu la versió gratuïta per tenir una idea de les estadístiques que ofereix el programari i, a continuació, poseu-vos en contacte amb el seu equip per consultar les opcions de preus dels plans de pagament.

7. TrackMaven (mitjançant Skyword). Intel·ligència competitiva

TrackMaven ofereix mètriques i informes personalitzats de seguiment dels competidors perquè pugueu fer un seguiment del que més us importa. Configura un feed de l'activitat dels teus competidors, incloses les alertes quan publiquen contingut nou. Amb el temps aniràs fent un seguiment la seva efectivitat a través de diversos canals que es poden comparar amb el rendiment del vostre propi lloc web. També podeu provar diferents estratègies de missatgeria per determinar quines funcionen millor. Contacteu directament amb TrackMaven per obtenir informació sobre els preus.

8.Musol. Intel·ligència competitiva

 

Owlette és una bona eina per a les petites i mitjanes empreses que volen centrar-se en el seguiment del rendiment màrqueting per correu electrònic els seus competidors. Descobriu la reputació de correu brossa d'altres empreses i el moment i la freqüència del seu correu brossa. Descobriu què funciona i què no funciona per als vostres competidors perquè pugueu fer-ho en el futur, podríeu crear campanyes de correu electrònic més efectives correu per a la teva marca. Els plans mensuals oscil·len entre els 19 i els 79 dòlars al mes.

9.SpyFu

SpyFu és una eina popular per fer el seguiment i el seguiment de les dades de SEO i PPC. Descobriu les vostres paraules clau amb millor rendiment en comparació amb els vostres competidors i si hi ha cap superposició. SpyFu és fàcil d'aprendre, amb vídeos explicatius detallats per ajudar-te. Les característiques clau inclouen l'auditoria del lloc, visualització de dades, seguiment de les classificacions de cerca, recerca de paraules clau i anàlisi de la competència. El preu de la intel·ligència competitiva oscil·la entre els 33 i els 299 dòlars al mes.

CR requereix temps i esforç constant

La intel·ligència competitiva, com el màrqueting digital en general, no és un procés puntual. Es necessita temps i coherència. Amb les eines adequades i el compromís de fer un seguiment i ajustar les vostres estratègies al llarg del temps, podeu aprendre a mantenir-vos per davant de la competència, atreure el vostre públic ideal i fidelitzar clients.

Impremta"АЗБУКА»