El màrqueting esportiu és una branca del màrqueting centrada en la promoció de béns i serveis relacionats amb l'esport. Aquesta forma de màrqueting se centra en els aspectes únics de la indústria de l'esport, com ara equips, esdeveniments, articles esportius, serveis i patrocinis.

Aquests són els elements clau del concepte de màrqueting esportiu:

  1. Esdeveniments esportius: Promoció i comercialització d'esdeveniments esportius professionals i amateurs. Això pot incloure publicitat de partits, competicions, campionats i altres esdeveniments esportius.
  2. Articles i equipaments esportius: Publicitat i promoció de productes relacionats amb l'esport com ara roba esportiva, calçat, equipament, electrònica i altres béns destinats a l'activitat física i esportiva.
  3. Personalitats i equips esportius: Màrqueting al voltant d'equips esportius professionals i amateurs, així com d'esportistes individuals. Això inclou la creació d'una marca per als equips, la promoció de les estrelles de l'esport i la gestió de la seva imatge.
  4. Patrocini: El màrqueting esportiu fa un gran ús de les relacions de patrocini, on les empreses donen suport a esdeveniments esportius, equips o esportistes a canvi d'oportunitats de màrqueting i una major visibilitat de la marca.
  5. Mitjans digitals i Les xarxes socials: Aprofiteu els canals digitals moderns com ara llocs web, xarxes socials, plataformes de streaming per a campanyes de màrqueting i implicació dels fans.
  6. Gestió de marca: Crear i mantenir una identitat de marca única en la indústria de l'esport per atreure l'atenció i la fidelitat de clients i aficionats.

El màrqueting esportiu té un paper clau en la comercialització de la indústria de l'esport, creant models de negoci rendibles per a equips, organitzadors de competicions, fabricants d'articles esportius i altres participants de la indústria.

Concepte de màrqueting esportiu.

El màrqueting esportiu consisteix a promocionar productes i serveis mitjançant l'ús d'esdeveniments esportius i avals d'esportistes i equips esportius. Això també inclou la promoció d'esportistes, equips esportius i esdeveniments esportius per augmentar els ingressos per l'interès públic generat.

El màrqueting esportiu té com a objectiu promocionar l'esport en general i promocionar altres productes a través de l'esport. Es tracta menys d'utilitzar una estratègia específica i més d'utilitzar esports per donar suport als esforços de màrqueting. Això pot ser especialment eficaç quan hi ha un esdeveniment esportiu important i l'interès públic és alt. El màrqueting esportiu es fa a través de diverses plataformes, com ara cartells publicitaris, cartells a l'estadi, publicitat televisiva, publicitat en mitjans impresos i publicitat a les xarxes socials.

Les estratègies de màrqueting esportiu segueixen quatre principis. Aquests són producte, preu, promoció i lloc. Com que l'esport és un servei, les quatre P addicionals formen part del màrqueting esportiu. Això és planificar embalatge, posicionament i percepció. Aquest complement s'anomena "Sports Marketing Mix".

Tres tipus de màrqueting esportiu.

Tipus de màrqueting esportiu

1) Màrqueting esportiu.

El màrqueting esportiu és la promoció d'esports, esdeveniments esportius, associacions esportives i equips esportius. Aquest tipus de promoció està directament relacionada amb l'esport. Es defineix com el desenvolupament o disseny d'una activitat "en directe" que té un tema específic.

La finalitat d'aquesta és mostrar o promoure esdeveniments, equips i associacions. Esdeveniments com els Jocs Olímpics o la Super Bowl són exemples d'aquesta idea. La NFL, que organitza la Super Bowl, busca promocionar la pròpia Super Bowl, així com el futbol americà en general i diversos equips competidors. Així, aquest sector s'ocupa de la promoció de l'esport entre els espectadors.

2) Màrqueting a través de l'esport.

El màrqueting a través de l'esport s'ocupa de la promoció de diversos productes, serveis o esdeveniments a causa de la popularitat dels esports i els esportistes. Es tracta d'un sector que s'ocupa d'esportistes i equips esportius que anuncien diversos productes, així com de la utilització de patrocinadors d'esdeveniments esportius per anunciar els seus productes als espectadors.

Aquí s'utilitzen diverses plataformes de publicitat amb un enfocament especial en la promoció del producte. Les associacions esportives o els clubs esportius poden ser responsables d'aquest tipus de màrqueting. A més dels patrocinis i avals, també hi ha la venda de mercaderies amb llicència, esdeveniments on els esportistes interactuen amb els seus seguidors, etc.

3) Màrqueting esportiu massiu.

El màrqueting esportiu massiu té com a objectiu popularitzar l'esport entre la població. Això es fa amb l'objectiu d'augmentar la popularitat de l'esport no com a entreteniment, sinó com a entrenament. L'objectiu és augmentar la participació en l'esport .

El màrqueting social, perquè beneficia la societat. Normalment està dirigit per associacions esportives que volen augmentar l'interès pel seu esport i per organismes governamentals i organitzacions benèfiques que busquen augmentar la participació dels joves i reduir el cost de l'assistència sanitària mitjançant la promoció de l'activitat.

Ús de màrqueting esportiu.

El màrqueting esportiu s'utilitza per assolir diversos objectius dins de la indústria de l'esport i sectors empresarials relacionats. Aquí hi ha algunes àrees on el màrqueting esportiu s'utilitza activament:

  • Màrqueting esportiu. Promoció d'esdeveniments esportius.

El màrqueting s'utilitza per cridar l'atenció sobre competicions professionals i amateurs, partits i altres esdeveniments esportius. Les empreses i organitzadors utilitzen la publicitat, les xarxes socials, els patrocinis i altres eines de màrqueting per augmentar la venda d'entrades i atraure espectadors.

  • Venda de material i articles esportius.

La comercialització d'equipaments i productes esportius inclou la publicitat de productes, la creació de marques, la participació en exposicions esportives i la col·laboració amb estrelles de l'esport per promocionar els productes.

  • Màrqueting esportiu. Branding d'equips esportius i esportistes.

Els patrocinadors i les empreses de màrqueting s'esforcen per crear marques úniques per a equips esportius i estrelles, la qual cosa augmenta la fidelitat dels fans i les vendes de mercaderies per a fans.

  • Multimèdia digital i streaming.

Utilitzar la tecnologia digital i les xarxes socials per difondre informació sobre esdeveniments esportius, equips i atletes, i per captar el públic en línia.

  • Turisme esportiu.

El màrqueting té com a objectiu atraure turistes i aficionats que assisteixen a diferents esdeveniments esportius, com ara campionats, copes i Jocs Olímpics.

  • Màrqueting esportiu. Patrocini.

Les empreses utilitzen el patrocini d'esdeveniments esportius, equips i esportistes per augmentar la seva visibilitat i connectar amb el públic objectiu a través d'associacions amb els aspectes positius de l'esport.

  • Estil de vida saludable i fitness.

El màrqueting s'utilitza per promocionar productes i serveis relacionats amb la vida saludable, el fitness i les activitats esportives, inclosa la formació especialitzada, els equips i les aplicacions.

És una potent eina per cridar l'atenció, augmentar les vendes i establir relacions a llarg termini amb els consumidors en el context de la indústria de l'esport.

Màrqueting esportiu Avantatges.

El màrqueting esportiu ofereix una sèrie de beneficis per a empreses, organitzacions esportives, marques i consumidors. Aquests són alguns dels avantatges clau:

  • Ampli públic i fidelitat dels fans: Els esdeveniments esportius atrauen un ampli públic, inclòs aficionats apassionats. Connectar-se al contingut esportiu permet a les empreses arribar a un gran nombre de persones i crear lleialtat entre els aficionats, cosa que pot generar relacions a llarg termini i compres repetides.
  • Visibilitat global: Sovint, els esdeveniments esportius s'emeten a nivell mundial, oferint a les empreses l'oportunitat d'aconseguir visibilitat global i fins i tot arribar a nous públics fora de la seva regió.
  • Patrocinis i associacions: Participar en esdeveniments esportius o patrocinar equips i esportistes ofereix a les empreses l'oportunitat d'associar la seva marca amb els aspectes positius de l'esport, com el dinamisme, l'energia i l'èxit.
  • Connexió emocional: Els esports evoquen fortes emocions entre els aficionats. Connectar-se al contingut esportiu permet a les marques aprofitar aquestes emocions per crear una connexió més profunda amb els consumidors.

Màrqueting esportiu. +

  • Publicitat i vendes: El màrqueting esportiu pot augmentar significativament l'eficàcia de la publicitat i les vendes, ja que els aficionats es relacionen activament amb marques relacionades amb l'esport.
  • Reforç de la imatge de marca: Les associacions amb equips esportius o esportistes d'èxit poden influir positivament en la percepció de la marca, reforçar la imatge de marca i crear associacions positives entre els consumidors.
  • Promoció d'un estil de vida saludable: Les marques i els esdeveniments esportius promouen estils de vida saludables i l'activitat física, que poden atraure els que segueixen un estil de vida saludable.
  • Augment de les vendes de béns i serveis: El màrqueting esportiu pot provocar un augment de les vendes d'equipament, productes i serveis esportius, ja que els aficionats busquen formar part de l'experiència esportiva mitjançant compres de marques relacionades.

El màrqueting esportiu ofereix a les empreses l'oportunitat d'interactuar amb el públic en un context únic i emocional, que ajuda a construir marques sòlides i a desenvolupar relacions a llarg termini amb els consumidors.

Inconvenients del màrqueting esportiu.

Malgrat una sèrie d'avantatges, el màrqueting esportiu també té els seus inconvenients i reptes:

  • Alts costos de patrocini: Patrocinar esdeveniments esportius, equips o esportistes pot ser car, sobretot per a grans esdeveniments o equips populars. Això pot limitar l'accés al màrqueting esportiu per a les petites i mitjanes empreses.
  • Resultats incerts: Els resultats del màrqueting esportiu no sempre són fàcils de mesurar, i el retorn de la inversió pot ser difícil d'avaluar, sobretot a curt termini.
  • Imprevisibilitat dels resultats de la competició: Els resultats de les competicions esportives, que poden afectar significativament l'eficàcia del màrqueting esportiu, són impredictibles. Per exemple, el mal rendiment d'un equip o esportista pot tenir un impacte negatiu en les seves marques i patrocinadors associats.

Màrqueting esportiu. — 

  • Problemes de reputació: L'associació amb determinats esdeveniments o personalitats esportives pot suposar un risc per a la reputació d'una marca en cas d'escàndols, controvèrsies o esdeveniments negatius en l'esport.
  • Dependència de l'èxit d'un equip o esportista: Si un equip patrocinat o un esportista experimenta un fracàs, pot afectar la reputació de la marca i reduir l'eficàcia dels esforços de màrqueting.
  • Concurs d'atenció: En el món de l'esport, hi ha una gran competència per a l'atenció d'espectadors i aficionats. Com a resultat, pot ser difícil destacar i captar efectivament l'atenció del vostre públic.
  • Públic limitat: Alguns esports o esdeveniments poden orientar-se a un nínxol de públic, limitant l'abast i el públic atret per una marca.
  • Estacionalitat: Alguns esports són estacionals i les oportunitats de màrqueting poden estar limitades a determinats períodes de temps.

Les empreses que decideixen utilitzar el màrqueting esportiu han de sospesar acuradament els avantatges i els desavantatges, considerar els seus objectius i recursos i planificar acuradament els seus esforços de màrqueting. estratègia.

Exemples de màrqueting esportiu.

  • Reebok va promocionar els seus productes i va promoure els Jocs Olímpics d'estiu de 1992 creant una rivalitat fictícia entre els decatletes Dave Johnson i Dan O'Brien. Va ser una campanya publicitària molt reeixida.
  • Companyia Coca-Cola va anunciar la beguda amb el lema "Beu Coca-Cola i somriu". L'anunci mostra al futbolista Joe Greene signant un autògraf per a un jove aficionat.
  • Banc Citi va adquirir els drets per nomenar el camp de casa dels Mets de Nova York. Ara es diu Citi Field. Això garanteix el progrés de l'organització.
  • Turkish Airlines està fent una campanya que compta amb la tennista Caroline Wozniacki, el jugador de l'NBA Kobe Bryant, el Manchester United i el Barcelona, ​​entre d'altres.
  • L'any 2011 Nike es va convertir en l'empresa oficial de roba de la NFL. Els contractes de roba són un component important del màrqueting esportiu. Això connecta l'empresa amb l'equip i beneficia ambdues parts implicades.

Preguntes freqüents. Màrqueting esportiu.

  1. Què és el màrqueting esportiu?

    • El màrqueting esportiu és un camp del màrqueting que se centra a promocionar productes, serveis o marques mitjançant estratègies relacionades amb l'esport. Això inclou el patrocini d'esdeveniments, el patrocini d'equips, la publicitat, la llicència de productes i altres mètodes.
  2. Quins productes i serveis es poden promocionar a través del màrqueting esportiu?

    • Qualsevol producte o servei pot utilitzar el màrqueting esportiu, però és especialment habitual en la promoció de roba esportiva, calçat, equipaments, així com en l'àmbit dels serveis relacionats amb la salut i el fitness.
  3. Quins tipus d'esdeveniments es poden utilitzar en màrqueting esportiu?

    • Es poden utilitzar esdeveniments esportius com campionats, tornejos, jocs, així com esdeveniments culturals relacionats amb l'activitat física, com ara maratons, per promocionar una marca.
  4. Màrqueting esportiu. Quins papers juguen els patrocinadors?

    • Els patrocinadors poden oferir suport financer per a esdeveniments o equips per obtenir visibilitat de la seva marca. Això pot incloure el nom de l'estadi, logotip a l'uniforme equips i altres oportunitats publicitàries.
  5. Quins són els beneficis del màrqueting esportiu per a una marca?

    • El màrqueting esportiu ofereix una oportunitat perquè una marca s'associï amb valors positius com la salut, la força i l'esperit d'equip. També ofereix un ampli abast d'audiència mitjançant emissions, xarxes socials i altres canals.
  6. Quines són les campanyes de màrqueting esportiu d'èxit?

    • Les campanyes d'èxit inclouen Nike amb el seu "Just Do It", Coca-Cola durant els Jocs Olímpics i moltes col·laboracions d'èxit entre marques i atletes famosos.
  7. Màrqueting esportiu. Quins reptes poden sorgir?

    • Els reptes inclouen la competència pels drets de patrocini, la gestió de la reputació de la marca relacionada amb el rendiment de l'equip o l'esportista i la necessitat d'adaptar-se contínuament als canvis de tendències i interessos dels consumidors.

Màrqueting turístic

Màrqueting postvenda

Màrqueting actiu i passiu

Màrqueting mòbil

Impremta АЗБУКА