Что такое SEM? В наши дни вы видите много аббревиатур. SEO, SEM, SMO, CRO. Трудно все исправить. Легко подумать, что похожие слова могут быть вариациями одного и того же. Так что же такое SEM ?
Вы не единственный, кто задает этот вопрос. Мы здесь, чтобы это прояснить.
SEM: руководство для начинающих
SEM-маркетинг — очень эффективный способ для малого бизнеса привлечь новых клиентов, увеличить доходы и сократить затраты на приобретение.
Но прежде чем мы начнем обсуждать, как SEM-маркетинг приносит пользу вашему бизнесу, нам нужно внимательнее изучить значение SEM.
Вот что вам нужно знать.
Что такое SEM ?
SEM означает маркетинг в поисковых системах. SEM — это процесс увеличения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем с помощью платной поисковой рекламы . Самый известный и используемый инструмент платного поиска — это Google Реклама.
Но Bing или Yahoo также могут стоить вашего времени и денег.
Что входит в маркетинг SEM?
Что ж, поскольку значение SEM довольно широкое, в него входят разные аспекты.
Но в основном это платные методы.
Признаете ли вы эти 10 ментальных блоков творческого мышления?
SEM использует возможности поисковых систем, таких как Google, через платную рекламу, чтобы привлечь потенциальных клиентов в нужное время и в нужном месте.
SEM — это поисковый маркетинг. Это означает, что его можно использовать в любой форме поискового маркетинга.
Значение SEM чаще используется для обозначения рекламы с оплатой за клик из-за используемых платных методов поиска. Что такое SEM?
С учетом сказанного вы можете спросить: «PPC — это то же самое, что и SEM?» Ответ положительный. PPC такая же, как и SEM.
Но он также известен под многими другими именами. Чтобы ответить на вопрос « что такое SEM ?», Важно отметить их. Люди могут использовать их как взаимозаменяемые. И вы можете обнаружить, что знаете о SEM больше, чем думаете. Что такое SEM?
Его еще называют:
- Платные поисковые объявления
- Платная реклама (которая предполагает, что вы знаете, что она находится в поиске)
Вы также захотите выучить термины, которые часто используются при обсуждении SEM. Благодаря им вы лучше поймете, как работает SEM. Некоторые из наиболее важных включают:
- Показы — сколько раз ваше объявление было видно на экране. На самом деле это не значит, что человек это видел.
- CPC (цена за клик) — сколько вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
- CPM (Стоимость за миллион показов) — это еще один способ оплаты поисковой рекламы. В зависимости от ваших целей и того, как настроен рекламный инструмент, вы можете заплатить, чтобы вас заметили.
- CTR (рейтинг кликов) — количество кликов, которые вы получили на свой веб-сайт от людей, которые видели рекламу, даже если они не нажимали на само объявление.
Тенденции, определяющие перспективы индустрии здорового питания
Что такое SEM по сравнению с рекламой в социальных сетях?
Некоторые социальные сети также предлагают рекламные услуги, которые мы можем включить, когда спросим, что такое SEM ? Они включают функцию поиска. Но реклама в социальных сетях и SEM, как правило, не одно и то же.
В рекламе в социальных сетях реклама обычно отображается на основе данных, которые компания социальных сетей собрала об этом человеке. Это позволяет вам ориентироваться на людей на основе конкретных интересов, местоположения, покупательского поведения и т. Д. Что такое SEM?
Маркетинг в поисковых системах, с другой стороны, полагается на ключевые фразы для нацеливания на людей, когда они выполняют поиск в таких местах, как Google.
Реклама в социальных сетях и SEM не взаимозаменяемы. Но они могут очень эффективно работать вместе, чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи. Люди нередко видят вашу рекламу в социальных сетях в течение нескольких дней.
Затем, когда они выполняют поиск, их глаза привлекают ваше объявление, потому что они узнают вас. Они с большей вероятностью нажмут. Это может произойти и в обратном порядке. По этой причине при маркетинге бизнеса часто бывает эффективным использовать оба метода.
Люди также часто задаются вопросом: «В чем разница между SEM и SEO?» Откровенно говоря, можно списать путаницу на похожий вид терминов.
В чем разница между SEM и SEO?
Разница между SEM и SEO заключается в том, что SEM-маркетинг в основном использует платную поисковую рекламу, в то время как SEO является более органичным средством повышения видимости.
Но на самом деле это не совсем SEO против SEM . Они действительно работают вместе как одна команда.
SEO — это поисковая оптимизация. С помощью SEO вы предпринимаете определенные шаги, чтобы ваш сайт занимал более высокое место в обычных результатах поиска Google. Что такое SEM?
Когда кто-то ищет «Как сделать предложение о доме», Google использует алгоритм, чтобы определить, какая веб-страница может лучше всего ответить на этот запрос. Затем он ранжирует страницы в соответствии с уверенностью, что эта страница может ответить на этот вопрос.
Цель Google — найти то, что вы ищете, вверху страницы 1 в результатах поиска. SEO — это позиционирование вашего сайта так, чтобы Google определил, что вы лучший сайт, чтобы ответить на вопрос.
Чтобы определить это, Google учитывает многие факторы, в том числе:
- Насколько быстро ваш сайт
- Кликают ли люди, когда видят вас в результатах поиска
- Как люди взаимодействуют с вашим сайтом. Переходят ли они на другие страницы? Они остаются ненадолго?
- Насколько глубоким кажется ответ
Они также хотят знать, что другие доверяют вашему сайту.
Один из основных способов, которыми Google определяет, доверяете ли вы, — это посмотреть количество ссылок с других доверенных веб-сайтов (обратные ссылки).
Чтобы завоевать это доверие и попасть на первую страницу в поиске Google, нужно время. В отличие от этого, в SEM вы делаете ставку по ключевой фразе «Как сделать предложение на дом». Если вы выиграете ставку, ваше объявление сразу же появится на первой странице. И даже наверху, если вы предложите достаточно и соответствуете требованиям Google.
В этом объявлении вы должны написать текст, который заставляет человека нажимать на это объявление.
Нужна ли SEO компаниям, использующим SEM?
Многие люди спрашивают, по-прежнему ли важна SEO, если SEM является вашим основным методом маркетинга. Ответ на это: Абсолютно!
Во-первых, часть SEO-оптимизации — сделать ваш сайт быстрым и удобным для пользователей. Это также необходимо для SEM. Если это не так, вы потратите деньги на этот щелчок.
Вдобавок к этому у Google есть система, которая называется » Показатель качества». Если они видят, что люди щелкают. Затем они уходят из-за неудачного опыта, они берут больше за каждый клик.
Во-вторых, SEO — это долгая игра. Когда вы будете появляться в большем количестве поисковых запросов в обычном режиме, вы можете сосредоточить усилия SEM на других ключевых словах, чтобы расширить охват.
Сколько стоит SEM по сравнению с другими методами?
Люди хотят знать, что такое SEM с точки зрения затрат? На самом деле это серьезный вопрос. Вот почему.
Когда вы проводите эффективные кампании SEM, Google вознаграждает вас меньшими затратами и большей известностью.
Но если вы выберете метод «установил и забыл», то Google увеличит сумму, которую вы платите. На других платформах есть аналогичные системы вознаграждения за качество.
Когда вы слышите, как люди говорят о том, насколько дорогой стала реклама, это потому, что многие малые предприятия не понимают, почему они платят больше. Они не знают секрета низкой стоимости рекламы .
SEM обходится дороже, если вы также не ориентируетесь на долгосрочные стратегии, включая поддержание этого показателя качества, SEO и присутствие в социальных сетях. Но в краткосрочной перспективе ничто не может привлечь больше потенциальных клиентов и продаж быстрее, чем SEM.
Теперь давайте ответим на вторую часть нашего вопроса — что такое SEM и каковы преимущества для бизнеса?
Обманчивая реклама | Штрафы за вводящую в заблуждение рекламу
Какие преимущества SEM для малого бизнеса?
Давайте взглянем!
Преимущества SEM (поисковый маркетинг)
1. Это мгновенная узнаваемость бренда в поисковых системах.
Как уже говорилось, SEO и бесплатные социальные сети требуют времени. Google говорит, что качественному сайту может потребоваться до года, чтобы подняться в рейтинге. И ваша способность делать это зависит от применяемых стратегий и действий конкурентов.
Напротив, SEM размещает вас вверху или внизу первой страницы. Бизнес, который в настоящее время не известен или не известен, может мгновенно привлечь внимание.
Если у вас есть правильные системы, позволяющие превратить эту видимость в платежеспособных клиентов, это окажет огромное влияние на ваши доходы.
2. Он может быстро приносить доход
Располагая правильным рекламным текстом и соответствующими стратегиями, вы можете увидеть продажи в тот же день. Не нужно время, чтобы набрать обороты. Начать работу с чем-то вроде рекламы действительно легко.
Однако для получения правильной рентабельности инвестиций в SEM требуется техническое обслуживание .
3. Он растет вместе с вашим бизнесом
Что такое SEM? Он невероятно масштабируемый. Начать с малого легко. Проверяйте вещи. Посмотрите, что работает. Держите расходы на низком уровне, если у вас очень ограниченный бюджет.
Затем, когда доходы увеличиваются благодаря SEM, увеличивайте количество объявлений. Удалите рекламу, которая не работает. Уточните свои кампании. И увеличивайте свои ежедневные расходы на рекламу.
В рекламе и большинстве других платформ PPC вы можете установить дневной бюджет всего в 10 долларов. Таким образом, вы никогда не будете удивлены действительно высокими счетами за рекламу.
4. Он достигает людей в нужном месте и в нужное время
Почти половина населения мира сейчас в сети. Более 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы. Поисковые системы привлекают на веб-сайты больше трафика, чем любой другой источник.
Неважно, какой у вас товар или услуга. За некоторыми редкими исключениями их путешествие начинается онлайн.
Быть видимым в результатах поиска означает быть там, где есть клиенты. Это также идеальное время для того, чтобы привлечь нового клиента.
Люди используют поисковые системы, потому что они что-то ищут. Быть тем, кто его доставит, поможет вам построить доверительный банковский счет с этим человеком. Даже если этот щелчок не приводит к немедленной продаже, это точка соприкосновения, которая продвигает человека на пути к тому, чтобы стать платежеспособным клиентом.
5. Это усиливает узнаваемость имени
Когда у вас появляется новый клиент, вы можете подумать, что этот человек только что нашел вас и совершил покупку. Но есть вероятность, что путешествие началось несколько дней, недель или даже месяцев назад. То, как вы последовательно и неоднократно представляли свой бренд в течение этого времени, помогло превратить потенциального клиента в платящего клиента.
По оценкам экспертов, прежде чем кто-то совершит конверсию, требуется 7-13 точек соприкосновения с бизнесом. Каждый раз, когда они видят вас в социальных сетях, поиске, на веб-сайтах и в своем почтовом ящике, вы усиливаете узнавание имени этого человека.
Узнавание становится знакомым. Люди замечают бренды, с которыми они знакомы, по брендам, которые им не известны. Большинство людей предпочли бы потратить немного больше на бренд, который они знают, чем на бренд без имени.
Что такое SEM, если не отличный способ повысить узнаваемость бренда там, где 93% людей начинают каждый онлайн-опыт.
6. Он достигает вашей главной цели
Маркетинг в поисковых системах позволяет вам по-настоящему сосредоточиться на ваших целевых клиентах, чего вы никогда не смогли бы сделать с помощью традиционного маркетинга. Зачем? Потому что традиционный маршрут будет безумно дорогим.
Реклама в рекламе ничего не стоит, пока кто-то не нажмет на нее. Вы можете создать 10. Или создать 100 .
Мы не рекомендуем вам сначала пытаться управлять таким количеством. Но чем более целенаправленно вы сделаете это объявление, тем лучше оно будет работать с клиентами.
Когда вы нацеливаетесь на этот уровень, вы соединяетесь на значимом уровне. Продемонстрируйте, что вы не забрасываете свои сети широко и не видите, что вы тянете. Вместо этого вы точно знаете, кто получит наибольшую выгоду от продукта или услуги. Говорите напрямую с этим человеком.
7. Это может дать вам конкурентное преимущество
Благодаря исключительному SEO, ваш конкурент уже занял желанное первое место в обычных результатах поиска? Вы можете появляться над ними с платной рекламой. Проведите щелчком мыши, который был бы их.
Ваш конкурент также использует платную рекламу? Вам также необходимо нейтрализовать то конкурентное преимущество, которое они имеют перед вами.
Подавляющее большинство предприятий не используют весь потенциал SEM. Из-за этого они платят больше и получают меньше. Скорее всего, ваши конкуренты являются одним из них.
С сильной стратегией SEM и собственной убедительной копией вы получите преимущество перед менее сообразительными конкурентами. Есть умный конкурент? Правильные стратегии также могут перехитрить их, чтобы увеличить вашу долю на рынке.
8. Это дешевле, чем традиционная реклама.
Почему SEM намного доступнее традиционного маркетинга ? Это просто. Потому что все под вашим контролем. Вот как.
Вы не платите 1 миллион долларов, чтобы привлечь 10 000 человек, которые смотрят конкретную программу, но могут быть или не быть вашими целевыми клиентами. Вместо очень широкого нацеливания на демографию, как в телеобъявлении, вы можете сосредоточиться на повышении коэффициента конверсии.
Если у объявления низкий коэффициент конверсии, вы можете быстро его вытащить или исправить. Традиционная реклама продолжает показываться на протяжении всего срока действия вашего контракта. Вы должны получить одобрение, чтобы изменить это. И это стоит намного дороже.
Если реклама SEM работает очень хорошо или вы испытываете неожиданный спад продаж, ее легко быстро расширить. Увеличивайте трафик и доходы всего за несколько кликов.
Приостановите показ рекламы, если вы получите больше заказов, чем можете обработать. Это так просто.
Наконец, это стоит меньше, потому что вы знаете гораздо больше о том, что работает, а что нет. Вы можете напрямую связать продажу с объявлением.
Вы можете видеть, как люди реагируют на рекламу. Они нажимают на нее? Проводят время на целевой странице? Они смотрят видео или щелкают что-нибудь еще, находясь там?
Все это можно сделать с помощью аналитики цифрового маркетинга и узнать больше о своих клиентах. Принимайте более разумные решения о том, как вы тратите свои маркетинговые деньги, когда вы можете принимать решения на основе данных.
Что такое маркетинговая стратегия SEM?
Мы обсудили, то такое SEM ? Сравнили его с SEO и социальными сетями.
Мы также рассмотрели, как SEM приносит пользу малому бизнесу, подобному вашему.
Но вы можете сказать себе, что это не было моим опытом. КПП стоит мне больших денег. Мои затраты на приобретение трудно оправдать.
Мы не хотим оставлять у вас ощущение, что преимущества SEM недоступны для вашего бизнеса. Итак, вот несколько лучших и наиболее экономичных методов, которые вы можете попробовать.
Стратегия SEM может включать в себя любое из следующего:
1. Узнайте, почему ваши клиенты используют поисковые системы
Да, вы пытаетесь что-то продать. Но SEM — это гораздо больше, чем просто реклама продукта или услуги. Чтобы достичь различных маркетинговых целей, узнайте, почему ваши клиенты используют поисковые системы. Как вы можете использовать это, чтобы заработать на их бизнесе?
В частности, если вы находитесь в конкурентной среде, такой более широкий взгляд на SEM может стать конкурентным преимуществом, необходимым для получения правильной рентабельности инвестиций в SEM.
Поисковые системы для чайников правильно объясняют 3 основных причины, по которым люди используют поисковые системы:
- Исследование — человек может захотеть узнать о бренде, продукте или услуге. Возможно, они ищут решение проблемы. Возможно, они ищут лучшее место, чтобы поужинать сегодня вечером. Они могут проверять отзывы о компании. Обращайтесь к людям с помощью SEM, когда они проводят исследования. Помогите им принять разумное решение.
- Развлечения. В Интернете есть чем заняться. Некоторые ищут видео. Остальные ищут игры. Многих развлекают новые истории. Другим нравятся финансовые калькуляторы. Другие хотят узнать что-то новое. Подумайте, какое развлечение ищет ваша цель. Свяжите это с вашим брендом. Это отличный способ использовать SEM для подключения.
- Buy Something — они заходят в Google с намерением что-то купить. Это люди, которых часто можно убедить купить прямо сейчас. Сделайте им привлекательное предложение в своей рекламе.
К ним мы добавим еще один очень важный. Люди используют поисковые системы для поиска определенных веб-сайтов вместо того, чтобы вводить адрес.
Они могут использовать Google, чтобы подтянуть Facebook, Chase banking или ваших конкурентов. С правильной рекламой вы сможете использовать это время, чтобы привлечь внимание цели к вашему бренду. Если реклама убедительна, вы украдете их клики.
2. Установите бюджет
Если у вас нет бюджета, вы всегда будете перерасходовать. Вы «забудете» о некоторых расходах, и вам придется найти способ их оплатить. Вы не узнаете, когда платите слишком много.
Ваш бюджет SEM должен включать финансирование времени и денег для:
- Написание копии
- Создание целевых страниц
- Проведение исследования
- Управление кампаниями
- Аналитика (бесплатные и платные инструменты, а также время, отведенное на это)
- CPC (стоимость кликов)
Кроме того, если ваш сайт не является удобным для пользователей, мобильным и быстрым, вам необходимо сделать это в первую очередь. Это потребует инвестиций в ваш сайт и SEO. Хорошая новость заключается в том, что эксперт по SEO поможет сделать все ваши маркетинговые усилия более эффективными.
3. Ставьте четкие цели
Без четких целей вы не узнаете, когда добились результатов. Ваша кампания работает? Цель — не всегда продажа. Это может быть для привлечения потенциальных клиентов. Это может быть для повышения узнаваемости бренда.
Определите, какова ваша цель. Как ты это измеришь?
Настройте воронки Google Analytics, чтобы отслеживать, что происходит, когда люди переходят на ваш сайт.
4. Знайте, кто ваша цель
Что такое SEM для ваших клиентов? Это возможность найти именно то, что они искали. Это ваш бизнес. Знайте, чего хотят ваши целевые клиенты. Создавайте свои объявления с учетом этих задач и целей, чтобы получать клики.
Чтобы лучше понять, кто ваши целевые клиенты, соберите и проанализируйте данные о существующих клиентах. Ваши целевые клиенты, вероятно, будут очень похожи на них.
Проводите опросы и используйте программное обеспечение для создания отчетов, чтобы узнать больше о своих клиентах.
Вы узнаете о них много нового, когда начнете эффективно управлять SEM. Создание отчетов в рекламе вместе с Google Analytics помогает понять, кто такие клиенты, а кто нет.
Что еще более важно, выясните, какие из них с большей вероятностью конвертируют и тратят больше денег. Успешная SEM-кампания снизит затраты на привлечение и увеличит среднюю ценность для клиента в течение всей жизни.
Это потому, что вы привлекаете людей, которые больше связаны с вашим брендом.
5. Используйте группы объявлений
Вероятно, вы не начнете со 100 объявлений. И вам может не понадобиться так много. Но чтобы подключиться к вашей цели, вам необходимо:
- Обсуждайте разные цели и задачи в одной аудитории
- Говорите с разной аудиторией
- Протестируйте различные сообщения с одной и той же аудиторией
Группы объявлений позволяют упростить организацию при применении различных стратегий.
6. Создавайте цельные целевые страницы.
Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, которая преследует одну конкретную цель. Это не твоя домашняя страница. И это не страница с множеством предложений.
У некоторых объявлений может быть целевая страница. Это означает, что они оба направлены на одну веб-страницу. Но сама целевая страница явно должна продолжаться сообщениями в объявлении.
Только 48% предприятий создают хотя бы одну новую целевую страницу при запуске кампании. Если да, то вы впереди в игре.
Целевые страницы позволяют легко сделать желаемый шаг. Они устраняют препятствия между вами и достижением вашей цели.
Если в объявлении предлагалась бесплатная электронная книга, на целевой странице быстро указывается, как ее получить. Целевая страница, как правило, не является местом, где можно много рассказать о том, кто вы и чем занимаетесь. Вы не хотите, чтобы на целевой странице было много отвлекающих факторов.
Ваш бизнес требует много объяснений? Лучше всего вдаваться в подробности после того, как вы поймали лидерство. Вместо этого используйте свою целевую страницу, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
Вы можете добавить логотипы клиентов или другие социальные доказательства. Вы можете добавить несколько пунктов. Будьте краткими. Затем дайте людям CTA (призыв к действию).
И, наконец, не забудьте соотнести свои объявления и целевую страницу. Некоторые маркетологи слишком много внимания уделяют оптимизации рекламы, в то время как другие больше работают над дизайном целевой страницы. Это может повредить вашим конверсиям. Целевая страница должна быть не только удобной и привлекательной. Он должен больше сосредоточиться на предоставлении важной информации о продукте или услуге, продвигаемых в ваших рекламных объявлениях PPC. Это то, что вы называете запахом рекламы.
7. Проведите исследование ключевых слов
Что такое SEM без исследования ключевых слов ? Это не много. Это исследование расскажет вам, какие фразы используют люди, чтобы найти сайты, подобные вашему. Это также дает вам представление о том, сколько вы заплатите за это ключевое слово.
Подумайте, как ключевые слова соответствуют тексту вашего объявления. в SEM не будет преимуществ, если вы просто включите как можно больше ключевых слов. Если они нерелевантны или не соответствуют рекламе, со временем они снизят ваш показатель качества. Помните, это означает, что вы платите больше.
8. Используйте минус-слова.
Вам также необходимо использовать минус-слова для запуска умной кампании SEM. Это слова, которые вы не хотите ассоциировать с вашим брендом. Люди могут использовать эти слова с ключевым словом, на которое вы ориентируетесь при поиске. Если вы участвуете в этих поисковых запросах, это может показаться поисковикам вводящим в заблуждение, потому что на самом деле вы не в этом.
Сообщая рекламной платформе поисковых систем, что это такое, вы уменьшаете вероятность того, что вы окажетесь в нерелевантных результатах поиска.
Например, вы, вероятно, не хотите, чтобы фраза «бесплатно» показывала ваше объявление, когда кто-то использует его с вашим ключевым словом.
«Бухгалтерское программное обеспечение» и «бесплатное бухгалтерское программное обеспечение» — две очень разные вещи.
Но «бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета» — отличная фраза для таргетинга, если вы предлагаете бесплатную пробную версию, как эти компании.
Составьте свой список по ходу дела. Он может включать такие слова, если они не относятся к предложению.
- Учебник / Сделай сам
- электронная книга
- Статистика
Обратите внимание на разницу в этих примерах.
Уход за домашними животными и учебник по уходу за домашними животными.
Электронная книга «Управление репутацией и управление репутацией».
Видео-маркетинг против статистики видеомаркетинга.
9. Сохраняйте актуальность, чтобы поддерживать высокий показатель качества.
Держите показатель качества на высоком уровне. Держите расходы на низком уровне.
В рекламе показатель качества определяется тем, насколько хорошо ваше объявление работает в следующих областях:
- CTR (рейтинг кликов) Какой процент показов приводит к клику?
- Релевантность ключевого слова. Если люди не нажимают на объявление при вводе этого ключевого слова, объявление кажется нерелевантным для этого ключевого слова.
- Качество целевой страницы. Да, Google следит за тем, что происходит после того, как они нажимают на объявление. Если человек быстро покидает ваш веб-сайт или не нажимает на ваш призыв к действию, похоже, что у вас плохой опыт работы с сайтом или ваше объявление вводило в заблуждение.
- Релевантность текста объявления — насколько релевантен текст объявления в поиске.
- Историческая эффективность — Начните проводить кампании. Не обращайте внимания на показатель качества. Если вы это сделаете, для восстановления потребуется время, потому что Ads отслеживает ваши результаты с течением времени.
Показатель качества — реальный фактор доступности рекламы. Люди с низким баллом платят на 400% больше, чем другие со средним баллом. Люди с высокими баллами будут платить намного меньше.
Что такое SEM и как это приносит пользу вашему бизнесу
Это форма рекламы, нацеленная на людей, когда они ищут что-то в поисковой системе, такой как Google. Это эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и направить их на ваш сайт. Поскольку SEM настолько масштабируем, он всегда идеален для малого бизнеса. Он растет по мере вашего роста.
Но вы можете в конечном итоге потратить слишком много на SEM, если не установите цели и бюджет. Это будет стоить вам дороже, если вы не будете повышать показатель качества.
Оставить комментарий