Networking je proces navazování a udržování spojení a interakcí mezi lidmi, skupinami nebo organizacemi prostřednictvím sítí, včetně počítačových sítí, internetu a sociálních médií. Networking umožňuje lidem vyměňovat si informace, nápady, zdroje a navazovat profesionální, osobní nebo obchodní kontakty.
Když se na networking díváte jako na způsob života, nemusíte si dělat starosti, když vidíte cizince na konferenci, když zazvoní telefon nebo když čekáte v dlouhé frontě.
To, co vidíte a cítíte, je příležitost. Tak mě nech sdílet s vámi deset síťových tajemství, který vám ukáže, jak tyto příležitosti využít a proměnit je v ziskové vztahy.
Tajemství č. 1: Vezměte na sebe břemeno nepohodlí ostatních lidí. vytváření sítí
Jdete někdy na akci nebo konferenci a jen se rozhlížíte po místnosti? Co vidíš? I když pravděpodobně uvidíte spoustu lidí, kteří spolu mluví, pravděpodobně také uvidíte několik lidí sedět u stolů, dívat se na průvodce akcí nebo mluvit do svých telefonů. Tito lidé jsou pravděpodobně nervózní z rozhovoru s novými lidmi, takže se tomu vyhýbají, vypadá zaneprázdněně .
Těmto lidem můžete pomoci tím, že se představíte. Vidíte, pravděpodobně se chtějí přiblížit úplně cizím lidem, ale je pro ně těžké prolomit ledy . Můžete přijít a trochu jim usnadnit život, což by mohlo vést k zajímavým příležitostem.
Tajemství č. 2: Dávejte a neočekávejte nic na oplátku. vytváření sítí
Když se úspěšných networkerů zeptáte, jak tráví čas, řeknou vám, že svůj čas tráví tím, že pomáhají druhým lidem.
Budou trávit čas návštěvami mladých lidí ve škole, na vysokých školách, obědech a startupech. Tito networkeři chtějí lidem pomáhat tím, že sdílejí tipy a pomáhají jim vyvarovat se chyb, kterých se dopustili.
Pokud chcete být úspěšným networkerem, musíte neustále komunikovat s lidmi a pamatovat na to, že tito lidé se vám nebudou moci odvděčit... a to je v pořádku .
Tajemství č. 3: Buďte hrdí na to, kdo jste. vytváření sítí
Nemáte MBA nebo PhD? Nic se neobávat. Nesnažte se skrývat před svou minulostí nebo minulostí, protože někdy vše, co v tomto světě potřebujete, je vážný pokus povést se.
Proto rád sdílím příběhy lidí jako Alex Mangini, Doina Oncel a Juan Chapparo – podnikatelů, které jsem potkal na konferencích. Mluví otevřeně a ochotně o tom, odkud pocházejí a kam směřují. Jejich příběhy jsou skvělým způsobem, jak se spojit s lidmi.
Líbí se mi být opravdu otevřený o tom, kdo jsem a odkud pocházím, i když se s lidmi setkávám poprvé. Takže pokud je už nikdy neuvidím, budou mít stále pocit, že mě znají .
Tajemství #4: Komplimenty brzy a často
V hyperkonkurenčním světě startupů a high-tech společností je opravdu snadné nechat se odradit nebo rozhořčit, když vidíte, že někdo jiný uspěje. Odolejte tomuto pokušení a využijte tento úspěch jako příležitost představit se. vytváření sítí
Když slyším o někom, kdo má pěkná přestávka , snažím se s tímto člověkem vyjít vstříc a pochválit ho/ji za jeho/její úspěchy. Můžeme mít dokonce konkurenční firmy, ale to je za mě vše rovná se! Úspěšná komunikace znamená být nad malichernými pocity, které máme. Všechno je to o povzbuzování lidí.
Vidíš, nikdy nevíš, jaký druh partnerství nebo příležitosti se může vyvinout ze setkání s někým... a to je název hry .
Tajemství č. 5: Okamžitě vyhledejte společnou řeč
Než půjdu na networkingovou akci nebo si zavolám s klientem, rád si udělám malý průzkum o lidech, se kterými chci mluvit. Mým cílem je udržet konverzaci na místech společného zájmu, abychom se nikdy nedostali do té nepříjemné chvíle ticha. vytváření sítí
Líbí se mi, že každý rozhovor zanechá nějaké osobní spojení se obvykle vyskytuje při hledání společných zájmů .
Může to být tak jednoduché, jako když máte společného přítele, nebo že si oba užíváte stejný sport nebo aktivitu.
Udělejte si čas na průzkum lidí, se kterými chcete mluvit, abyste lépe porozuměli jejich zájmům. To vám pomůže vytvořit osobní spojení.
Tajemství č. 6: Důkladně pronikněte do své sféry vlivu. vytváření sítí
Během těchto rozhovorů a vytváření těchto spojení se naučte, jak zacházet s osobními kontaktními informacemi, které dostáváte od lidí jako zlato.
co tím chci říct?
Nezačínejte bombardovat jejich elektronické poštou, jakmile se vrátíte do své kanceláře, a nevolejte jim jednou týdně kvůli „chatování“. Většina z těchto lidí je velmi zaneprázdněná. Poslední věc, kterou chtějí udělat, je je utrácet plýtvání mým časem a všimnou si toho, když to promarníte .
Místo toho je kontaktujte pouze tehdy, když je to nezbytně nutné a víte, že jim můžete nabídnout mimořádnou hodnotu za komunikaci s vámi. Pokud dokážete apelovat na jejich osobní zájmy, pravděpodobně si s vámi rádi popovídají.
Tajemství č. 7: Neoddělujte svůj osobní a pracovní život
Pokud jste skutečně autentičtí ve svém profesním i osobním životě, nemusíte na sebe brát jiné identity, když jste v kanceláři, doma nebo na akci.
Je to vyčerpávající energie a velmi stresující. Pokud budete upřímní, autentičtí, laskaví a nápomocní ve všech záležitostech, pak budete moci snadno komunikovat s ostatními.
Je to opravdu všechno o tom, že máte myšlení, které říká, že pomůžete lidem v jakékoli situaci, kdy můžete. To je jeden z důvodů, proč se rád všude setkávám s lidmi, protože když mě někdo požádá o pomoc a já mu nemohu pomoci, chci mít možnost se spojit tato osoba s někým, kdo může .
Proto vyhledávám na LinkedInu a spojuji se s lidmi s odlišnými dovednostmi, než mám já. Nebo se snažím navštěvovat konference či akce, které nejsou zaměřeny na můj obor.
Tajemství č. 8: Tahej, nikdy netlač. vytváření sítí
Celý web je o konverzaci. Jde také o to dozvědět se více o druhém člověku, než mu říkat o sobě nebo o své společnosti.
Napoleon Hill vypráví příběh o tom, jak šel na večeři a pak si hostitelka myslela, že je nejpůvabnějším mužem na světě.
Proč?
Ne proto, že mluvil o sobě, ale proto, že soustředil rozhovor na hostitelku a kladl jí otázky.
Musíte si zasloužit právo být slyšen o tom, co děláte a čeho chcete dosáhnout. Lidé se opravdu nestarají o to, co děláte, dokud nepoznají, že vás zajímá co они dělat.
Konverzaci tedy neuspěchejte. Místo toho jej jemně zatahejte tím, že se lidí zeptáte na sebe.
Tajemství č. 9: Začleňte do své sítě sociální média
Pokud se na síťové technologie díváte jako na životní styl, sociální média do vaší strategie zapadnou celkem snadno. Berte to jako jiný způsob, jak se spojit s komunitou. vytváření sítí
Není pochyb o tom, že jste příliš zaneprázdněni na to, abyste byli na všech stránkách sociální sítě, jako je Pinterest, Tumblr nebo Instagram. Takže bych navrhoval začít s Twitterem, Facebook a LinkedIn.
Pokud pracujete v technologickém odvětví, kde dominují muži, možná se budete chtít připojit ke službě Google Plus. Pokud se věnujete fotografii nebo módě, můžete se připojit k Pinterestu.
Zjistěte, jak tyto aktivity snadno začlenit do svého sociální sítě do tvého života. Při setkání s lidmi se zeptejte, zda jsou na Facebooku nebo Twitteru, a spojte se s nimi na těchto sociálních platformách.
Tajemství č. 10: Ztráta kontroly nad svým marketingem. vytváření sítí
Před padesáti lety jste slyšeli většinu inzerentů a obchodníků říkat, že byste měli mít konverzaci pod kontrolou... že byste měli ovládat svůj marketing .
Se sociálními sítěmi a internetem se věci dramaticky změnily. Dnes jde o volné sdílení skvělého obsahu pro pozornost čtenářů a potenciálních zákazníků.
Spotřebitelé museli sedět na zadním sedadle a brát to, čím je společnosti krmily. Nyní je to naopak a zákazníci, kterým se nelíbí, co dostávají, se bouří.
Podívejte se, co se stalo s Netflixem.
Co to má společného se sítí? Smyslem je držet v blízkosti pouze vlastnická obchodní tajemství vesta. Rozdávejte to všechno v konverzaci, na sociálních sítích a s pomocí ostatních a nechte svět šířit informace o tom, co umíte.
Výkon
Miluji lidi, rád se s nimi setkávám a rád lidem pomáhám. Opravdu si myslím, že více než cokoli jiného jsou tyto věci zodpovědné za můj dnešní úspěch. Kdybych se nedostal na internet v tak mladém věku, neměl bych příležitosti, které mám dnes. vytváření sítí
A abyste věděli, zpočátku jsem se snažil vystoupit ze své komfortní zóny, abych mohl mluvit s cizími lidmi, jako to pravděpodobně děláte teď vy. Jakmile se ale začnete setkávat s lidmi, vše bude jednodušší a jednodušší.
Zanechat komentář