Rovnováha mezi cenou a kvalitou

Vyvážení ceny a kvality a psychologická rozhodnutí byly pro obchodníky vždy výzvou. Jedním z faktorů marketingového mixu, který obchodníky vždy znepokojuje, je totiž cenotvorba.

Samotné stanovování cen je ve své podstatě tak dynamické, že může samo o sobě vytvořit nebo zlomit značku. Navíc v každém okamžiku existuje mnoho různých prvků, které hrají roli při rozhodování o cenové strategii společnosti.

Jak však roky a roky výzkumu ukázaly, ceny jsou mocnou psychologickou složkou, která může ovlivnit rozhodování spotřebitelů. Udržujte své ceny vysoké a kupující si bude myslet, že kvalita musí být také vysoká. to čeká zákazník kvůli tomu, že chce své peníze zhodnotit. Když tedy zaplatí více peněz, očekává větší výnosy. A raději mu dopřejte kvalitní produkt.

Na druhou stranu, pokud váš produkt Vysoká kvalitaa udržíte nízkou cenu, kupující nemusí vidět hodnotu produktu. Může si myslet, že za produkt platí méně. Pak je produkt na úrovni? Bude kvalita vysoká za tak nízkou cenu? To je, přátelé, problém hodnoty za peníze.

V podstatě, pokud chcete vyvážit cenu a kvalitu, musíte se rozhodnout v čem typu klientů budete navigovat. Zároveň je třeba brát v úvahu i konkurenci. Zákazníci určují hodnotu na základě konkurentů na trhu a toho, co konkurenti zákazníkovi nabízejí. Níže uvedená tabulka vám pomůže lépe pochopit, jak můžete cílit klientů v závislosti na ceně a kvalitě.

Matice ceny a kvality. Rovnováha mezi cenou a kvalitou

Jak je vidět z matice ceny a kvality , rozhodnutí, zda udržet své ceny vysoko nebo nízko, může záviset na tom, jak kupující vnímá konkurenci. Pokud konkurence nabízí drahé produkty za vysokou cenu, pak můžete proniknout na trh tím, že stanovíte nižší cenu. To ovlivní vaše povědomí o značce, ale rozhodně se vám podaří lépe proniknout trh. A můžete získat požadovaný obrat. V konečném důsledku vytváření možností s vysokým za cenu, můžete zcela dobýt trh.

Na druhou stranu, pokud jsou konkurenti levní a náklady jsou průměrné, pak poskytnutím vyšší hodnoty se můžete stát prémiovými značka v očích zákazníků. Váš obrat a prodané množství se sníží, ale budete mít větší zisk, protože jste nyní považováni za produkt prémiové kvality, a proto můžete také požadovat prémiové ceny. Rovnováha mezi cenou a kvalitou

Zde je několik věcí, které je třeba mít na paměti, pokud chcete vyvážit cenu a kvalitu.

• Zákazník vždy potřebuje produkty s nejlepším poměrem ceny a kvality.
• Zvýšením ceny nemusí nutně vzrůst vaše hodnota. Chcete-li zapůsobit na zákazníky, musíte svým produktům přidat další hodnotu (vlastnosti).
• Při vyšší ceně je nejdůležitější první nákup a bude vyžadovat, aby společnost investovala značné prostředky do reklamy a komunikace.
  Pronikání na konkurenční trh, který funguje s vysokými náklady, vyžaduje, abyste měli optimální provoz, abyste udrželi nízké náklady. Rovnováha mezi cenou a kvalitou
• Strategie penetrace je komplexní strategie a musíte neustále sledovat kvalitu svých produktů, které jsou vyráběny s nízkými náklady.
• Rovnováha mezi cenou a kvalitou, pokud není správně řízena, může mít za následek obrovskou ztrátu hodnoty značky, ze které je velmi obtížné se zotavit.

Obecně platí, že každá společnost se snaží každý den zlepšit svou kvalitu za nejlepší cenu. Některým se to podařilo a ze strany trhu se jim dostává stále větší podpory. Jiní nedokázali vyvážit cenu a kvalitu, což vedlo k opuštění značky a nahrazení konkurenční značky. Rovnováha mezi cenou a kvalitou

Níže je uveden graf založený na tom, jakou cenovou strategii použít v závislosti na kvalitě produktu.

FAQ. Rovnováha mezi cenou a kvalitou.