Break-even pricing je strategie zaměřená na pronikání na trh udržováním ceny produktu tak, aby společnost nevytvářela zisk ani ztrátu. Break-even price má jeden z nejjednodušších cenových vzorců. Fixní náklady + variabilní náklady = celkové náklady / zlomová cena. Klíčem k udržení rovnovážné ceny je tedy přesné stanovení fixních a variabilních nákladů. Break-even pricing se používá při tvorbě obchodních a marketingových plánů a při pokusu o vstup na nový trh. Dokonce i v obchodním prostředí hraje rozhodující roli rovnovážná cena.
Kdykoli se rozhodnete začít podnikat, vaším hlavním cílem je, aby byl ziskový a udržitelný. Ale každý podnik v počátečních fázích vývoje potřebuje čas, aby dosáhl zisku. V těchto případech je vaší nejlepší možností dosáhnout bodu zvratu, kdy nedosáhnete zisku ani ztráty. Zisk je nejžádanějším cílem, ale neztrácet peníze a nulové ztráty mohou být také alternativním řešením, než získat negativní výsledky z vaší investice.
Zlomová cena
Zlomovou cenu lze popsat jako množství peněz, za které musí být prodán produkt, služba nebo aktivum, aby se pokrylo množství peněz potřebné k jejich výrobě nebo poskytování. Důvodem pro dosažení rovnovážných cen je vstup na nové trhy s nízkými cenami. ceny, abyste přilákali zákazníky své konkurence a rychle získali podíl na trhu. Má potenciál uspět, pokud má společnost potřebné zdroje na zvýšení výroby, dokud neuspěje snížení nákladů a dosáhnout zisku za předchozí zlomovou cenu. Úspory z rozsahu jsou tedy dalším cílem dosažení rovnovážných cen.
I když se to může zdát jako skvělý nápad, kromě zřejmých výhod přináší tato strategie také různé nevýhody, které se při nesprávném řízení mohou stát zvýšeným rizikem pro růst vašeho podnikání. Pokud přemýšlíte o hlavní výhodyZlomová cena může působit jako překážka vstupu i jako nástroj k ovládnutí trhu a omezení konkurence. Pomocí strategie Break-even ceny se rovná odrazování nových účastníků od vstupu na trh, protože zisky budou minimální nebo žádné. Zároveň ne všichni stávající konkurenti na vámi zvoleném trhu budou mít sílu bojovat s vašimi nižšími cenami a nakonec neuspějí. A konečně, dominantního postavení na trhu dosáhnete, když zvýšíte výrobní kapacitu a dosáhnete úspor z rozsahu. Zlomová cena
Omezení
Ale pojďme se nyní podívat na nevýhody. Něco podobného se může stát při použití break-even ceny. Jakmile předložíte trhu skutečně nízké náklady ve srovnání s konkurencí, bude obtížné později zvýšit ceny. To je možné zlepšením Kvalita nabízený produkt nebo služba. Jakmile vstoupíte na trh za nízkou cenu, riskujete ztrátu zákazníků, když ceny rostou.
Na druhou stranu, pokud jste například na trhu po určitou dobu a náhle snížíte ceny, abyste zvýšili svůj podíl na trhu, pak nastane problém s vnímáním, protože zákazníci mohou pochybovat o kvalitě poskytovaného produktu, s ohledem na to, že kvůli nízkým cenám mohou nastat problémy s kvalitou. Navíc může být vyhlášena cenová válka. Někteří vaši konkurenti se mohou rozhodnout hrát stejnou hru jako vy, takže nakonec nezískáte žádný podíl na trhu. A konečně nejnebezpečnější situací může být, že se rozhodnete vstoupit s prahovou hodnotou, ale náklady nebyly správně vypočítány nebo nemůžete udržet prahovou hodnotu, v takovém případě budete muset odejít s velkou ztrátou. Zlomová cena
Znalost celkových fixních nákladů, objemu produkce a variabilní náklady na jednotku produkce, společnost může vypočítat zlomovou cenu. Je třeba poznamenat, že celková částka účtovaná jako fixní náklady zůstane konstantní, na rozdíl od variabilních nákladů, které se budou lišit v závislosti na produkci. Cílem by zde tedy byly úspory z rozsahu, protože více výrobních jednotek by znamenalo nižší fixní náklady a kontrolovatelné variabilní náklady na jednotku.
Zanechat komentář