Business to Government (B2G) – definice a výhody

Business to Government (B2G) je obchodní model, ve kterém podniky poskytují své zboží nebo služby vládním agenturám. B2G smlouvy lze uzavírat na federální i regionální úrovni.

Obecně se jedná o obchodní strukturu, která zahrnuje podniky nabízející produkty, služby nebo informace vládám prostřednictvím úspěšných vládních zakázek. Společnosti mohou podávat nabídky na vládní projekty nebo produkty pomocí sítí nebo B2G modelů. To může zahrnovat uchazeče z veřejného sektoru. Nabídky v reálném čase jsou pro B2G aktivity na internetu stále populárnější.

Co je byznys pro vládu?

Definice: Business to Government (B2G) je definován jako proces prodej a marketingke kterému dochází mezi podnikem a vládním ministerstvem nebo agenturou. To se týká vztahu mezi společností a vládními agenturami a agenturami.

Většina státních zakázek je zadávána v reakci na žádost o nabídku nebo žádost o nabídku od firmy. Různé podniky se ucházejí o smlouvy tím, že zasílají odpovědi na žádosti o návrhy. B2G je prodejní model, ve kterém podniky prodávají zboží, služby a informace vládám nebo vládním agenturám.

Příklady B2B podniků mohou být podniky nabízející služby IT podpory místní samosprávě. Může to být také firma jako Boeing, která vyrábí vrtulníky, stíhačky, systémy protiraketové obrany, špionážní letadla atd. pro americké ministerstvo obrany (DoD).

B2G je jedním ze šesti obchodních modelů populárních po celém světě. Níže jsou další -

1. B2B

(business to business) (business to business)

To platí pro podniky prodávající jiným podnikům.

2. C2C. Podnikání pro vládu

(Od komunity ke komunitě (od spotřebitele ke spotřebiteli)

V tomto modelu zákazníci prodávají ostatním zákazníkům. K transakci C2C dochází, když prodám své auto svému sousedovi.

3. G2B

je termín, který odkazuje na (vláda-obchod)

To znamená, že vláda prodává zboží a služby společnostem.

4. B2C.

(obchod spotřebiteli) (podnik spotřebiteli)

Společnosti prodávají zákazníkům tento model. Například supermarket je společnost, která prodává nám, zákazníkům.

5. G2C Business for Government

je zkratka pro Global to Community (Government to Consumer nebo Government to Citizen).

K transakci G2C dochází, když vláda někomu vrátí daň.

Porozumění. Business to Government (B2G) 

Vztahy B2G začínají tím, že vlády definují své potřeby veřejnosti. Dělají to prostřednictvím svého ročního rozpočtu vydáváním žádostí o návrhy (RFP) zainteresovaným podnikům.

Vlády zahrnují federální, státní a místní arény. Vlády mají tendenci zadávat zakázky předem a hledat dodavatele, se kterými již dříve spolupracovaly nebo s nimiž mají stávající smlouvy, které mohou být zděděny.

Webová komunikace, strategické vztahy s veřejností a emailový marketing jsou příklady B2G přístupů známých jako integrovaná marketingová komunikace.

Vládní nabídky jsou žádosti o návrhy od firem na produkt nebo službu požadované vládou. Nabídky mohou mít podobu reverzních aukcí, ve kterých prodejci soutěží o obchod. Americký zákon o obnově a reinvesticích z roku 2 odrazoval od používání B2009G.

Výhody a nevýhody. Business to Government (B2G) 

Výhody B2G.

 

1. Stabilita: Státní zakázky mají obvykle stabilní a pokračující poptávku, která může společnostem poskytnout předvídatelný zdroj příjmů.

2. Velké zakázky: Státní zakázky mohou být velké a dlouhodobé, což společnostem umožňuje získat významné objemy obchodů.

3. Pověst a důvěra: Spolupráce s vládou může posílit pověst společnosti a zvýšit její důvěryhodnost u ostatních klientů a partnerů.

4. Dlouhodobý vztah: Úspěšné plnění vládních zakázek může vést k dlouhodobým vztahům s vládními klienty a opakovaným obchodům.

Vady . Business to Government (B2G) .

1. Byrokracie: Jednání s vládou často zahrnuje několik vrstev byrokracie, což může zpomalit rozhodování a zvýšit administrativní náklady.

2. Soutěž: Soutěž o státní zakázky může být tvrdá, zejména u velkých projektů, které vyžadují vysoké investice do marketingu a návrhů.

3. Platební rizika: V některých případech mohou vládní zákazníci zaznamenat zpoždění plateb nebo dokonce pozdní platby, což může negativně ovlivnit finanční pozici společnosti.

4. Závislost na zásadách: Změny v politickém prostředí nebo vládních politikách mohou ovlivnit objemy vládních zakázek a ziskovost podnikání.

Podnikání pro vládu obecně představuje významný segment trhu s určitými příležitostmi a riziky. Pochopení a vyvážení těchto faktorů pomůže společnostem efektivně se zapojit do segmentu B2G a využít jeho potenciál.

Příklady. Business to Government (B2G)

1. Informační technologie

Zkratka IT označuje informační technologie. Použití počítačového hardwaru a softwaru je známé jako informační technologie. Počítače, sítě, úložiště, infrastruktura, software a elektronický přenos dat jsou součástí IT.

IT smlouvy mezi podniky a vládními úřady jsou běžné. Každá vládní agentura potřebuje IT produkty a služby.

2. Cloud computing

GSA nebo General Services Administration nakupuje nové počítače, softwarové licence na určitou dobu a bezdrátové služby. Rovněž jsou chráněny smlouvy o údržbě a služby cloud computingu.

Cloud computing je typ výpočetní techniky, ve kterém jsou soubory a další data uložena na vzdálených počítačích. Informace se neuloží na pevný disk vašeho počítače. Jinými slovy, naše soubory a další data „cloudujeme“.

3. Konstrukce. Business to Government (B2G)

Stavební práce jsou velmi oblíbené u místních, federálních a státních zakázek, protože vlády neustále staví nová nebo renovují klíčová zařízení.

Pro B2G podniky mohou existovat různé příležitosti nebo subdodavatelé, jako je HVAC, cementové směsi, telekomunikace, dodávka a údržba stavebních přívěsů a další.

Jak funguje e-commerce B2G? - B2G – aplikace a výběrová řízení

Ve srovnání s obchodními modely b2b nebo b2c obchodní modely elektronický obchod B2G jsou složité a vyžadují přísné dodržování zákonů a obchodních podmínek, protože vládní agentury monitorují a zasahují do jejich provozu.

Vládní agentury se zpravidla podílejí na přípravě předsmluvních smluv, pořádání výběrových řízení a přizvání podniků k účasti ve výběrových řízeních. Vypsání výběrového řízení znamená požádat společnosti, aby oficiálně oznámily, kolik budou za projekt účtovat.

Podniky, které splňují přísné požadavky vlády ucházející se o tyto zakázky, počítají poplatky a předkládají nabídky projektů.

Každé formální podání nazýváme „přihláška“. Vláda vybere jednoho z uchazečů a tato společnost obdrží smlouvu B2G. Tyto smlouvy existují na národní, státní nebo místní úrovni.

Jak firmy získávají státní zakázky?

Společnosti mohou získat státní zakázky několika různými způsoby. Některé z hlavních metod jsou uvedeny níže:

• Nabídky a soutěžní řízení: Ve většině zemí jsou vládní agentury a organizace povinny provádět výběrová řízení nebo soutěžní řízení na nákup zboží a služeb určité hodnoty. Společnosti se mohou takových výběrových řízení zúčastnit předložením svých nabídek a soutěží s ostatními dodavateli.

• Registrace ve státních registrech a databázích: Mnoho vládních úřadů a agentur má speciální registry nebo databáze, do kterých se mohou společnosti zaregistrovat jako potenciální dodavatelé. Registrace v těchto databázích může společnostem poskytnout přístup k informacím o nadcházejících zakázkách a žádostech o návrhy.

Business to Government (B2G)

• Přímá jednání a žádosti o návrhy: V některých případech mohou vládní agentury vyzvat určité společnosti, aby se účastnily jednání nebo žádostí o předkládání návrhů bez pořádání veřejných soutěží. To může platit zejména pro specializované nebo velké projekty.

• Dodavatelé a zprostředkovatelé: Některé společnosti se specializují na získávání a získávání státních zakázek jménem jiných společností. Tito zprostředkovatelé nebo dodavatelé mohou mít zkušenosti a vazby, které jim pomohou úspěšně vyjednat smlouvy s vládou.

• Networking a doporučení: Navázání spojení a sítí se zástupci vládních ministerstev a agentur může společnostem pomoci zůstat informováni o nadcházejících příležitostech a přijímat doporučení pro výběrová řízení nebo žádosti o návrhy.

Úspěšné získání vládních zakázek obvykle vyžaduje pečlivé plánování, profesionalitu a pochopení procesu zadávání zakázek na zboží a služby ze strany vládních agentur.

B2G marketing

B2G marketing (Business-to-Government marketing) je marketingová strategie zaměřená na navazování a udržování vztahů mezi soukromými společnostmi a vládními organizacemi nebo agenturami. Cílem B2G marketingu je pomoci soukromým společnostem získat státní zakázky prodejem jejich produktů a služeb vládním agenturám nebo institucím.

Zde je několik strategií a technik, které se používají v marketingu B2G:

1. Aktivní účast ve výběrových řízeních a žádostech o návrhy: Společnosti aktivně sledují nadcházející vládní výběrová řízení a žádosti o návrhy, aby zajistily, že své návrhy předloží včas a budou soutěžit o zakázky.

2. Vypracování odborných návrhů: Je důležité vytvářet informativní a přesvědčivé návrhy, které zdůrazňují výhody produktů nebo služeb společnosti a to, jak splňují požadavky vládních zákazníků.

3. Účast na výstavách a konferencích: Společnosti se mohou zúčastnit vládních veletrhů a konferencí, aby předvedly své produkty a služby a spojily se s vládními úředníky.

4. Síťová interakce: Navázání spojení a vztahů se zástupci vládních úřadů a agentur může společnostem pomoci zůstat informováni o nadcházejících příležitostech a zvýšit jejich šance na úspěšné zajištění zakázek.

5. Školení a certifikace personálu: Některé vládní agentury mohou vyžadovat certifikaci nebo školení personálu podle určitých norem nebo požadavků. Příprava zaměstnanců společnosti na takové požadavky může zvýšit její konkurenceschopnost na trhu státních zakázek.

6. Reklama a PR: Společnosti mohou využívat reklamní kampaně a vztahy s veřejností ke zvýšení své viditelnosti na trhu B2G a propagaci svých produktů a služeb u vládních zákazníků.

Obecně platí, že B2G marketing je specifická oblast marketingu, která vyžaduje pochopení specifik procesu vládních zakázek a interakce s vládními agenturami. Efektivní využívání B2G marketingu může firmám pomoci získat státní zakázky a rozšířit své podnikání.

Závěr!

Při interakci s vládou mohou podniky, které komunikují s jinými podniky nebo mají přímý kontakt se zákazníky, čelit mnoha výzvám. Ve srovnání se soukromými podniky může vládním agenturám trvat dlouho, než schválí a zahájí úkol nebo projekt.

To obvykle platí pro prodej zboží, služby nebo informace na internetu. Fráze však platí i pro typické obchodní praktiky.