Obchodní model IKEA je celková strategie, kterou IKEA používá k organizaci svého podnikání. Zahrnuje různé aspekty včetně výroby, designu, logistiky, marketingu a prodeje. IKEA je holandská švédská společnost založená v roce 1943 jako velký a mezinárodně uznávaný prodejce nábytku, který založil Ingvar Kamprad ve Švédsku.
Je známá svými službami v oblasti navrhování a prodeje hotového nábytku a bytových doplňků. Od roku 2008 se stala největším světovým prodejcem nábytku. V současnosti mají 433 hlavních maloobchodních prodejen v 52 zemích a regionech po celém světě.
Jejich motto propagace „lepšího života pro všechny“ je primárně zaměřeno na to, aby byl cenově dostupný a zároveň kvalitní, s důrazem na to, aby z toho měl prospěch každý zákazník i on sám. IKEA byla vždy žádaná nejen pro dva zmíněné body, ale také pro své exkluzivní designy, které odrážejí modernismus a navíc jsou za tak nízkou cenu ekologické.
Když jsem slyšel, že IKEA je nezisková organizace, jejímž cílem je zlepšit každý den každého člověka, musel to být šok.
Obchodní model IKEA
Největší světový prodejce nábytku, IKEA, převzal své iniciály ze jména tvůrce Ingvara Kamprada Elmtarid (jeho rodinná farma) Agunnaryd (jeho rodné město) v roce 1943.
Původně začala prodávat peněženky, pera, ювелирных изделий, a hlavním motivem bylo také uspokojování potřeb zákazníků za dostupné ceny.
Po pěti letech podnikání přišli s nápadem prodávat nábytek. Od té doby se IKEA stala synonymem pro domácí potřeby a nábytek.
Nekonvenční začátek dal impuls, hlavním motivem zůstala akce a cena produktů, které jsou cenově velmi dostupné a přitom moderní, protože umožňují obyčejným lidem sestavit si vlastní nábytek.
Obchodní model IKEA je známý svými modernistickými návrhy různých typů domácích spotřebičů a nábytku. Služby interiérového designu IKEA jsou vysoce ceněny pro svou ekologickou jednoduchost.
úspěch obchodní modely IKEA je postavena na svém zaměření na kontrolu nákladů, pravidelný vývoj produktů a provozní detaily, které obchodnímu modelu IKEA umožňují snížit ceny svých produktů o 2–3 %.
Podle studie z roku 2019 působí 433 obchodních domů IKEA v 52 zemích. Ve fiskálním roce 2018 prodala IKEA produkty v hodnotě 38,8 miliardy eur (44,6 miliardy dolarů). Na webových stránkách IKEA najdete přibližně 12000 2,1 produktů a více než 2015 miliardy návštěvníků webových stránek IKEA v roce od září 2016 do srpna XNUMX.
Klíčoví partneři v obchodním modelu IKEA
Jejich hlavními klíčovými partnery jsou:
- Kombajny
- Dřevo řemeslníci
- Výrobci
- Dopravní a autodopravní společnosti
- Doručovací společnosti
- Outfitové firmy
Globální přítomnost. Obchodní model Ikea
Globální příjmy IKEA v roce 2018 činily 38,8 miliardy eur.
Ve svém oboru uvedli na trh více než 12000 XNUMX produktů, které zákazníkům poskytují nepřeberné množství možností, ze kterých si nesmíte nechat ujít.
Tato rozsáhlá síť cca 1350 dodavatelů z 50 zemí světa úspěšně provozuje své podnikání s dostatečným účinnost. IKEA musí ještě prozkoumat několik různých příležitostí, jak vstoupit na nové trhy.
Klíčové komponenty. Obchodní model Ikea
IKEA má zásoby surovin, vývoj produktů, design produktů, výrobu a zpracování výroby, tok prodeje a zákaznický servis.
Každé tři roky IKEA provádí komplexní průzkum trhu, aby zjistila, jaká je zpětná vazba zákazníků na produkt. Jejich používáním se snaží snižovat náklady přátelský k životnímu prostředí materiály, jako je recyklace dřevěných surovin namísto kácení lesů. S vývojem nové technologie úspěšně našla způsob, jak vstřikovat kompozitní plasty.
S tím se pojí dva motivy: jedním je použití méně materiálu a druhým snížení hmotnosti výrobků, což vede k rychlejší výrobě výrobků. Zpočátku se zaměřili na sladění nemovitostí postavených na zakázku s novým vývojem maloobchodu.
1. Objem prodeje. Obchodní model Ikea
IKEA pevně věří v následující slova: čím vyšší objem obchodů, tím větší zisk a nižší náklady.
IKEA těží ze svého kruhového procesu s levným nábytkem a prodává se více než 500000 XNUMX lidem v několika městech. Zařízení, se kterým si hrají, jsou úspory z rozsahu. To umožňuje IKEA vyrábět nábytek za nižší náklady než ostatní standardní výrobci nábytku.
2. Náklady na dopravu odstraněny
IKEA šetří na nepodstatných nákladech pomocí strategií, které jsou svou povahou důmyslné. Ony použijte systém plochého balení, které svět pracuje v jejich prospěch. Krabicové balení vypadá jako TV s plochou obrazovkou, což umožňuje IKEA poslat více nábytku v jedné zásilce.
Kompaktní a prostorově úsporný balení umožňuje umístit více nábytku za nižší náklady. Je to proto, že spotřebitelé se montují doma.
3. Hybridní materiál. Obchodní model Ikea
IKEA používá hybridní materiály, jako je laminát a dřevovláknité desky střední hustoty, což umožňuje nábytku mít pevnou strukturu za nízkou cenu. Výrobky také váží méně než dřevo, což umožňuje jejich nižší cenu a výsledky jsou působivé.
Nábytek IKEA se vyrábí pomocí CNC strojů nebo CNC strojů, které vyřezávají tvary z plechového materiálu o rozměrech 4 x 8 palců. Montáž nábytku nevyžaduje téměř žádný personál, protože tato část je ponechána na spotřebiteli.
4. Tesaři s nízkou kvalifikací
IKEA má silný vývojový tým efektivně snižuje náklady a zdokonaluje design podle požadavků. Neustále se podílejí na instalaci a vytváření nábytku, který je levný a snadno se instaluje.
Design je důležitým aspektem, na který se IKEA zaměřuje, aby se vyhnula chybám používáním CNC strojů spíše než truhlářů. To pomáhá zajistit, že konečný produkt bude stát méně.
5. Soukromý franchising. Obchodní model Ikea
IKEA si účtuje roční provizi ve výši 3 % ze všech franšízových prodejů z franšízových prodejen IKEA. To má za následek vysoké příjmy pro IKEA.
6.Speciální průzkum trhu
IKEA uvedla na zahraniční trh obrovskou řadu produktů, aby si to uvědomila jejich prodeje nesplní jejich očekávání. To iniciovalo novou myšlenku; že IKEA prodávala levné produkty, ale nesplňovala potřeby spotřebitelů.
V tomto okamžiku se IKEA rozhodla přesunout své zaměření od nízkých nákladů a klást důraz na uspokojování potřeb svých spotřebitelů pomocí tříletého cyklu zpětné vazby, aby analyzovala, pro koho je jejich trh a co chtějí, a podle toho začala vyrábět nábytek na míru. potřeby. .
7. Distribuce kanálů. Obchodní model Ikea
IKEA má více než 1400 52 dodavatelů v 40 zemích a více než 16 distribučních center v XNUMX zemích. Se silnými základy se zdá, že management dodavatelského řetězce IKEA je schopen dodávat produkty do jakékoli země.
60 % dodavatelů IKEA je převážně z Evropy a zbytek je z Číny a místních trhů. Dodavatelé a distributoři zůstávají v kontaktu, aby obdrželi hotové zboží ve všech obchodních domech IKEA.
Myšlenkový obal!
Díky obrovskému počtu síťových dodavatelů spolupracujících s IKEA vytváří obchodní model jakékoli produkty, které jejich klienty chcete vlastnit, za výjimečně dostupnou cenu.
Zisky jsou způsobeny především výrobními náklady a také balením, což umožňuje IKEA minimalizovat náklady. Obchodní model IKEA je nepochybně jedinečný a nejlépe odpovídá moderním trendům trhu, od výroby nábytku a potřeb pro domácnost až po vytváření chytrých domů a bytových domů.
Zanechat komentář