Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás? Vybudování společnosti, která může fungovat bez vaší trvalé přítomnosti, vyžaduje strategické plánování, systematizaci procesů a rozvoj spolehlivého týmu. Snili jste někdy o podnikání, které vydělává peníze, i když spíte nebo jedete na dovolenou? To je sen mnoha podnikatelů.
Bohužel to není tak jednoduché, jako jen přilákat více zákazníků. Ve skutečnosti existují čtyři hlavní problémy, kterým musíte porozumět, než budete moci vytvořit firmu, která běží bez vás.
Vysvětlím, co přesně tyto čtyři problémy jsou a jak se s nimi můžete vypořádat, ale nejprve si definujme typ podnikání, o kterém mluvím.
Co je to škálovatelné podnikání? Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Kdykoli slyšíte lidi mluvit o „škálovatelnosti“, mluví v podstatě o společnosti, která může růst bez dalších zaměstnanců a možná i bez vás.
Jak vybudovat škálovatelné podnikání? Christian Mayo říká, že škálovatelné podnikání musí splňovat dvě věci.
První věc, kterou potřebujete, je podnikání, které snižuje náklady na vydělávání každého dolaru. Jakýkoli podnik dosáhne velikosti, kterou již nelze škálovat. Velikost vašeho podnikání závisí na velikosti trhu a podílu na trhu, který můžete získat. Tyto předpovědi by měly být zohledněny ve vašem obchodní modely.
Když mluvíte o obchodních modelech, jako zakladatel startupu začínáte s produktem a obchodním modelem, který v podstatě odpovídá na otázky jako:
- Jak vytvoříte produkt?
- kdo je zákazník?
- Jak budete produkt distribuovat?
- Jak hodnotíte produkt?
- Jak umístíte produkt?
- Jak vytváříte poptávku?
- Jak financujete společnost?
Vaším úkolem je sledovat trh a sledovat, zda se vaši zákazníci budou chovat tak, jak říkáte. Je velká šance, že to neudělají, takže musíte být připraveni se přizpůsobit.
Když zákazníci začnou kupovat váš produkt, budete vědět, že jste našli ten správný produkt pro daný trh.
Druhé kritérium je jednodušší. Vaše podnikání by nemělo záviset na vás a velkém manažerském týmu, aby přežilo a rostlo. Pokud ano, pak se neškáluje. Skutečně škálovatelné podnikání musí růst bez ohledu na to, kdo je za to zodpovědný.
Osobnost značky. Jak vytvořit?
Definujte svůj kariérní cíl. Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Než vytvoříte společnost, která může fungovat samostatně, musíte se rozhodnout, jaké jsou vaše cíle. Chcete sám pokračovat v práci, řekněme jako programátor nebo kuchař? Nebo chcete mít firmu, na které můžete pracovat?
Ti dva jsou velmi odlišní.
Pokud se rozhodnete pokračovat sami, nestihnete budovat firmu. Můžete si najmout partnery, kteří pomohou společnosti zvýšit příjmy, ale tyto příjmy se rozdělí mezi partnery. Toto není obchod, který může fungovat bez vás. Toto je skutečně tým vysoce placených profesionálů.
Škálovatelné podnikání začíná tím, že se rozhodnete opustit produkční roli a přejít na manažerskou roli. Sundáte si pracovní čepici a nasaďte si čepici svého vůdce . Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Zužte službu, kterou nabízíte
Jakmile jste se rozhodli, že budete rozvíjet firmu, která může fungovat i bez vás, vaším prvním velkým rozhodnutím jako vedoucího této nové společnosti je zjednodušit vaše operace.
Řekněme, že poskytujete SEO služby a pro typického klienta jste udělali vše od on-page optimalizace k vytváření zpětných odkazů na PPC reklamu. Pokud chcete vytvořit škálovatelné podnikání, musíte se rozhodnout, na které služby se zaměříte.
To se může zdát neintuitivní, tak mi to dovolte vysvětlit.
Škálovatelné podnikání má soubor postupy, které může dodržovat každá kompetentní osoba. Tyto postupy se snadněji dokumentují a poskytují, když je to, co nabízíte, omezené.
Řekněme například, že se zaměřujete pouze na PPC reklamu. Měli byste dokumentovat typické proces s typickým klientem, která definuje, co děláte. Jinými slovy, stanete se odborníkem v této konkrétní oblasti. Samozřejmě, když se rozhodnete zúžit to, co děláte, vezmete v úvahu to, co děláte opravdu dobře. Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Až budete o tomto postupu přemýšlet, zkuste použít koncept ježka Jima Collinse.
The Hedgehog Concept odpovídá na tři velmi důležité otázky:
- V čem jsem opravdu dobrý?
- Pro co jsem opravdu nadšený?
- Jak vydělám peníze?
Jak vidíte, tyto otázky vás nutí soustředit se na práci, která je nejen zisková, ale také na podnikání, které vlastníte и necháš se unést.
Pokud se nad tím zamyslíte, pravděpodobně jste opravdu dobří ve spoustě věcí. Ale nemůžete se jimi nechat unést. Můžeš dobře vyvažte své knihy, ale to neznamená, že se musíte stát účetní. To není vaše vášeň .
Můžete být také velmi vášniví a dobří ve sbírání známek. Bohužel je v tom málo peněz. Na konci dne by se vaše škálovatelné podnikání mělo zaměřit na práci, která vás nadchne a budete v ní zruční, abyste mohli vydělávat.
Trénujte talenty mládeže. Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Nyní, když byly vaše služby zúženy a postupy jsou zdokumentovány, můžete začít najímat juniorské zaměstnance.
Pokud máte dobrý proces pro to, co nabízíte, nemusíte najímat špičkové talenty. Stačí najmout kompetentní a zapálené lidi.
Ano, tyto lidi musíte řídit, ale představte si o sobě, že jste lídr, který udává tón celé společnosti.
Tón zahrnuje plánování, předvídatelnost, kontrolu a kulturu.
- Plánování — máte flexibilní strukturu a pokyny, v rámci kterých lidé pracují. To zahrnuje rozpočet a plán vývoje produktu.
- Předvídatelnost - to znamená, že vyrábíte stabilní a spolehlivě dobré produkty a služby a neměníte pravidla pro zaměstnance.
- Ovládání — Každý rozumí cílům společnosti, proces vývoje produktu a postupy náboru. Vaším úkolem je zajistit, aby tyto cíle byly jasné a srozumitelné všem.
- Kultura — Každá společnost je jedinečná, pokud jde o kulturu. Někteří jsou přísní, zatímco jiní jsou uvolněnější. Jste zodpovědný za kulturu.
Tento tón podbarvuje prostředí, ve kterém působí váš juniorský talent, takže se ujistěte, že je zdravé a odolné. Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Práce na uzavírání obchodů
Jde o to, abyste se osvobodili, abyste mohli rozvíjet své podnikání hledáním nových partnerů nebo nových trhů. I to je samozřejmě součástí podnikání, které můžete nakonec učit někoho jiného . Mezitím je zde malý cheat pro uzavírání obchodů:
- Vždy se naučte připravit - Neztrácejte čas na potenciální zákazníky, kteří nemohou používat nebo si nemohou dovolit váš produkt nebo službu.
- Omezte své ano - Dávejte pozor, abyste neprozradili farmu, když klient požádá. Je snadné říci ano na každou žádost. Někteří klienti se však nemusí nikdy přestat ptát a vy skončíte s nešťastnými klienty a velmi vystresovanými pracovní síla.
- Požádejte o něco na oplátku - Místo toho, abyste klientovi jednoduše slíbili, že pokaždé, když vás požádá, něco uděláte, vždy o něco žádejte na oplátku. „Samozřejmě vám budeme podávat týdenní zprávy o pokroku. Nevadilo by vám to prodloužit na šestiměsíční smlouvu?
- Vytvořte naléhavost Skvělý způsob, jak uzavřít více obchodů, je jednoduše nastavit termíny pro dokončení požadavků. Naznačte například svému potenciálnímu klientovi, že musí smlouvu podepsat do konce měsíce; jinak musíte dát jeden objev za měsíc někomu jinému.
- Vysvětli proč - Když žádáte něco na oplátku nebo vytváříte naléhavost, musíte to vysvětlit proč svému klientovi. Pokud tak neučiníte, tato mezera v informacích povede k podezření.
I když existuje více způsobů uzavírání obchodů, zjistil jsem, že těchto pět výrazně zvyšuje můj uzavírací kurz. Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Jakmile zvýšíte své příjmy, můžete hledat dobrého nástupce.
Najměte si svého nástupce
V tomto okamžiku jste připraveni udělat jeden z nejdůležitějších aspektů škálování vašeho podnikání: najmout někoho, kdo zaujme vaše místo .
Měli byste mít plán, který definuje, kdo by měl být vaším nástupcem a jak dlouho bude přechod trvat. Tento plán by měl odpovědět na následující otázky:
- Kdy chcete, aby se to stalo? V roce? Dva? Tři?
- Kdo bude vaším nástupcem? Přijmete někoho externě nebo interně? Pokud nedokážete rozvíjet talent zevnitř, budete se muset dívat zvenčí.
- Jaké vůdčí schopnosti jsou pro tuto pozici důležité? Strategické myšlení, risk nebo talent management?
- Jaké technické kompetence jsou pro tuto pozici důležité? To bude specifické pro vaše odvětví.
Vždy je užitečné, pokud máte radu nebo poradenskou skupinu, která vám může pomoci s přechodem. Ať už jde o kouče, mentora nebo generálního ředitele, který prošel stejným přechodem, je užitečné mít pomoc zvenčí.
Samozřejmě existují chyby, kterým se chcete vyhnout. Například:
- Nezanedbávejte plán - odložení plánu, dokud nebudete mít problémy, pravděpodobně ztíží přechod a rozhodnutí potřebná ke ztížení přechodu.
- Nespěchej — na druhou stranu se necíťte pod tlakem dodržovat harmonogram, pokud okolnosti znesnadňují přechod. Plán je flexibilním vodítkem, nikoli rigidním zákonem.
- Nenajímat z loajality. - ujistěte se, že vaším nástupcem je někdo, kdo je podle vašeho názoru schopen zaujmout vaše místo. Najmout někoho z pocitu povinnosti může zničit vše, co jste vybudovali.
- Nerobte mikromanagement - Jakmile najmete svého nástupce, ustupte a nechte toho člověka dělat svou práci. Jak vytvořit společnost, která může fungovat i bez vás?
Výkon
Vytvořit firmu, která může fungovat sama o sobě, je velmi obohacující, zvláště když dosáhnete bodu, kdy můžete na tři měsíce odejít a nestarat se o to, zda budete mít po návratu firmu.
Přál bych si, abych vám mohl říci, že se to stane přes noc nebo za tři roky, ale každé podnikání a odvětví je jiné a na velikosti vaší společnosti také záleží. Buďte trpěliví a užijte si jízdu.
Zanechat komentář