Obchodní strategie růstu. Nejlepší

Strategie obchodního růstu je plán nebo soubor cílených akcí vyvinutých společností za účelem dosažení udržitelného a rostoucího růstu, zvýšení příjmů a zlepšení výkonnosti. Definuje, jak společnost hodlá rozšiřovat své aktivity, přitahovat nové zákazníky, rozvíjet produkty a služby a posilovat svou pozici na trhu.

I když se občas setkáte s majitelem firmy, který je naprosto spokojený s nulovým růstem a má postoj „proč houpat loď“, téměř všichni ostatní budou hledat způsoby, jak rychle a udržitelně růst. Koneckonců, růst je klíčem k trvalému úspěchu ve všech oblastech života, zejména v podnikání.

Strategie obsahového marketingu vs. realizace: Nalezení dokonalé rovnováhy

Sledování obchodního růstu a dosahování obchodního růstu jsou samozřejmě dvě různé věci.

I když můžete ve svém podnikání rychle vydělávat „zisky“ sledováním počtu sledujících sociální sítě nebo procento konverze zaokrouhlené na desetinná místa, skutečný růst nenastane ze dne na den, když jsou ve videu na YouTube objeveny „hackery“ nebo jsou koupeny do nabídky plus plus poštovné. Aby vaše podnikání skutečně rostlo udržitelným a stále zeleným způsobem, musíte implementovat skutečnou strategii. I když to nemusí být rychlé nebo snadné, tyto strategie jsou ve skutečnosti překážkou vstupu pro většinu úspěšných podniků a majitelů podniků.

Odbourání bariéry skutečného růstu a úspěchu je nevyhnutelné.

Většina podniků rychle roste v prvních letech, což dává majitelům podniků falešný dojem, že v dohledné budoucnosti bude tento růstový trend pokračovat. To rozhodně není tento případ a každý ostřílený podnikatel se vědomě usměje a přikývne, když se nový podnik může pochlubit 300procentním růstem. Obchodní strategie růstu

3 skutečné způsoby, jak odlišit svůj produkt na konkurenčním trhu

Tento ostřílený majitel ví, že za pár let se vše změní.

Aby majitelé podniků drželi krok, musí pochopit, jaké jsou skutečné strategie růstu. A jakmile budou tyto znalosti bezpečně uloženy pod jejich pásy, čeká je důležitá práce: implementace. Neschopnost implementovat osvědčenou strategii růstu pro vaše podnikání bude mít za následek buď uzavření obchodu, nebo vám zůstane nulový růst.

Co je skutečná růstová strategie vs. růstový hack?

Podle většiny definic začíná osvědčená strategie růstu se správným akčním plánem. Tento akční plán poskytuje podnikům plán na zvýšení podílu na trhu. Růstové strategie někdy vedou k tomu, že podnik dostane krátkodobý zásah, ale dlouhodobé přínosy daleko převažují nad jakýmkoli krátkodobým nepohodlím. Typ doporučené strategie růstu se bude lišit v závislosti na samotném podniku, včetně faktorů, jako je jeho cílový trh a aktuální finance. Obchodní strategie růstu

Na druhé straně „hackování růstu“ je v nejlepším případě jako taktika, která může pomoci posunout vaši strategii kupředu – ale to pouze v případě, že dodržujete skutečnou strategii. Tolik společností dlouhodobě trpí, protože vše, co implementují, jsou taktické hacky bez jasného kurzu nebo vize, kam směřují.

Příprava brožury k tisku

Pět základních strategií pro udržitelný obchodní růst. Obchodní strategie růstu

Na rozdíl od taktiky nebo hacků nejsou na výběr tisíce strategií růstu podnikání. Ve světě přetížení informacemi je úlevou, že je ve skutečnosti třeba zvážit asi pět reálných strategií růstu.

1. Pronikání na trh

Pokud se firma snaží růst, ale nemá jasnou strategii, je pravděpodobné, že k dosažení úspěchu nevědomky používá teorii pronikání na trh. Nejběžnější strategie a jedna z nejsnáze pochopitelných úhly pohledu růstu, cílem pronikání na trh je přimět váš produkt/službu, aby se více prodávala zákazníkům, kteří již na vašem trhu jsou. Zvýšením podílu na trhu (nákupem více produktů na vašem současném trhu) můžete výrazně rozšířit své podnikání. Marketing je obrovským aspektem pronikání na trh, stejně jako jiné obchodní strategie, jako je zvyšování konkurenceschopnosti snižováním cen.

2. Expanze trhu. Obchodní strategie růstu

Podobně jako při pronikání na trh je cílem expanze trhu (nazývané také rozvoj trhu) vstoupit na nové trhy, což znamená, že prodáte více produktů tím, že se dostanete před nové publikum. V závislosti na platformě, kterou používáte k prodeji, strategie expanze trhu může zahrnovat nové maloobchodní prodejny v nových městech, nové účty v nových obchodech nebo cílenou reklamu na Facebooku v novém regionu. Vzhledem k tomu, že expanze trhu vyžaduje, abyste se zaměřili na nové demografické skupiny, je třeba provést mnoho průzkumů, aby bylo zajištěno, že váš produkt nebo služba budou i nadále úspěšné. Jedním z hlavních důvodů, proč podnik volí expanzi na trh před pronikáním na trh, je ten, že trh je tak nasycený, že ve skutečnosti není prostor pro růst. Nalezení nového způsobu propagace vašeho produktu, například předvedení nového použití nového cílová skupina, je pro většinu podniků dalším klíčovým aspektem expanze trhu.

3. Vývoj produktu. Obchodní strategie růstu

Někdy označované jako rozšíření produktu, vývoj produktu vyžaduje, aby společnosti vytvářely nové produkty, které přidávají do své stávající produktové řady. Podle vašeho konkrétního typu produktu a výklenky, vývoj produktu může znamenat vytvoření celé nové produktové řady nebo tak jednoduché jako aktualizace funkcí vaší aktuální produktové řady. Zejména v technologickém světě je vývoj produktů téměř požadavkem, protože produkty poměrně rychle zastarávají.

Jak rozvíjet své podnikání?

4. Diverzifikace produktu

Zatímco vývoj produktů má za cíl vytvořit nové produkty v současném oboru podnikání, diverzifikace produktů vyžaduje, aby společnosti přehodnotily svou image přidáním nových produktů, aby přilákaly nové, rozmanitější zákazníky. Vzhledem k tomu, že tento typ strategie růstu je poměrně riskantní, je důležité, aby společnosti, které mají zájem o strategii diverzifikace produktů, byly ve svém výzkumu důkladné. Prodej nových produktů na nových trzích může zcela selhat, pokud neexistuje dostatečný důkaz, že ve skutečnosti selžou. Obchodní strategie růstu

5. Akvizice společnosti

Některé společnosti se rozhodnou použít model akvizice společnosti k vytvoření růstu, protože ačkoli je to riskantní, je to obvykle menší než diverzifikace produktů. Při akvizici jiného podniku se tento obchodní model již osvědčil, testuje trh a poskytuje vám spoustu průzkumů, které můžete analyzovat a použít. Akvizice společnosti nám umožňuje rozšířit naši produktovou řadu a vstoupit na nové trhy. Koupě jiné společnosti samozřejmě stojí spoustu peněz, což znamená, že je velmi důležité znát důvod, proč chcete koupit právě tuto společnost.

Jak si vybrat tu správnou strategii rozvoje podnikání pro vás

Je pravděpodobné, že se vám osvědčila jedna nebo dvě z pěti různých strategií výše, a to je dobře. To znamená, že znáte své podnikání a jeho silné stránky a chápete, jaká je nejlepší cesta vpřed z hlediska dlouhodobého úspěchu. Než se však do toho pustíte, stojí za to se trochu blíže podívat na to, proč jiné společnosti volí různé strategie, aby se ujistil, že vás váš vnitřní pocit ukazuje správným směrem. Obchodní strategie růstu

Jako jedna z nejméně rizikových strategií růstu, pronikání na trh se ukazuje být nejoblíbenější volbou pro podniky, protože prakticky není nutné dohadovat. Pronikání na trh zahrnuje prodej vašeho aktuálního produktu aktuálnímu publiku, což znamená, že již máte data, která potřebujete k úspěchu. Pro většinu společností, které chtějí zahájit udržitelný růst, je nejlepším řešením začít se strategií udržitelného pronikání na trh.

Obchodní strategie růstu

Samozřejmě, pokud jste již vyčerpali svou strategii pronikání na trh nebo jednoduše víte, že váš trh je již přesycený, pak je dalším krokem najít další popř. strategie růstu náhrady . Každá ze zbývajících čtyř strategií nese zvýšené riziko, ale držet se jedné z nich je jediný způsob, jak pokračovat v růstu.

Ze čtyř zbývajících strategií (Expanze, Rozvoj, Diverzifikace, Akvizice) zabere nějaký čas vědět, kterou zvolit. Vše závisí na vaší vizi vašeho podnikání a na tom, jak chcete, aby bylo úspěšné. I když všechny tyto strategie mohou vést k úspěchu, pravděpodobně existuje pouze jedna nebo dvě, které jsou pro vaše podnikání vhodné. A pokud vám budou všechny vyhovovat, můžete je všechny zkombinovat! Základem je nedělat vše najednou, jinak skončíte rozptýleni (s tak malým počtem zdrojů), že vaše firma bude jen těžko odolávat tlaku.

Pohyb vpřed: Investujte do své strategie. Obchodní strategie růstu

Jaká je tedy správná výše investice do vašich strategií růstu podnikání?

Nejlepší rada se řídí pravidlem 70/20/10. Toto pravidlo vyžaduje, abyste se ze 70 % zaměřili na hlavní iniciativy svého podnikání, z 20 % na související iniciativy testování a z 10 % na výzkum a experimentování ve zcela nové oblasti. Jakmile identifikujete své iniciativy pro vaše podnikání, můžete využít příležitostí, které se nabízejí k úspěchu.

Při pohledu do budoucna si pamatujte, že vývoj produktů by měl mít vždy smysl z hlediska vaší hlavní nabídky, a když je čas na diverzifikaci, věnujte nejprve čas optimalizaci svého hlavního podnikání, abyste měli pevné základy. Klíčem k úspěchu je především testování – a jediný způsob, jak si můžete být jisti, že při pokusu o růst neztratíte více peněz, než je nutné. Dokud budete naslouchat svým zákazníkům a budete postupovat přiměřeným tempem, bude se vaše podnikání ubírat správným směrem.

Často kladené otázky (FAQ)

Proč potřebujete strategii růstu firmy?
- Odpověď: Strategie růstu pomáhá společnosti určit, jak rozšíří své podnikání a dosáhne nových výšin. Směřuje úsilí, zdroje a rozhodování k dosažení cílů.
Jaké typy růstových strategií existují?
- Odpověď: Existuje několik typů strategií růstu, včetně růstu řízeného trhem (přilákání nových zákazníků), růstu řízeného produktem (rozšiřování nabídky produktů nebo služeb), růstu řízeného integrací (fúze, akvizice), geografického růstu a diverzifikace.
Jak zvolit správnou strategii růstu?
- Odpověď: Volba strategie závisí na cílech, zdrojích, kontextu odvětví a konkurenčním prostředí. Je potřeba zhodnotit své silné a slabé stránky, analyzovat trh a určit, jaká strategie odpovídá aktuální pozici společnosti.
Jak se vyhnout rizikům při implementaci růstové strategie?
- Odpověď: Proveďte důkladnou analýzu trhu, konkurenčního prostředí a spotřebitelských trendů. Vypracujte plán implementace, řiďte rizika, předem otestujte nové nápady a strategie.
Jak využít marketing k podpoře vaší růstové strategie?
- Odpověď: Vyvíjet marketingové kampaně zaměřené na přilákání nových zákazníků, zvýšení povědomí o značce, reklama na nové produkty a služby. Efektivní marketingové sdělení podpoří realizaci. strategie růstu.
Jak vnitřní procesy ovlivňují strategii růstu?
- Odpověď: Optimalizace interních procesů jako je výroba, logistika, služby zákazníkům, může významně ovlivnit úspěch růstové strategie. Efektivní procesy zajišťují, že společnost je připravena na expanzi.
Jak budovat vztahy s partnery ve strategii růstu?
- Odpověď: Vyberte si partnery, jejichž hodnoty a cíle jsou v souladu s vašimi. Vytvářejte vzájemně výhodné vztahy, vytvářejte dohody a smlouvy, které uspokojí obě strany.
Jak hodnotit úspěšnost růstové strategie?
- Odpověď: Nastavte měřitelné klíčové ukazatele výkonu (KPI), sledujte finanční výsledky, měřte spokojenost zákazníků, analyzujte podíl na trhu a další metriky související s vašimi cíli růstu.
Jak připravit zaměstnance na implementaci strategie růstu?
- Odpověď: Poskytovat zaměstnancům potřebné znalosti a dovednosti, školit je v nových procesech, zlepšovat komunikaci a angažovanost zaměstnanců. Poskytujte transparentnost a podporu v plánech růstu.