Marketing luxusních značek je specifická marketingová praxe, která se liší od marketingu na masovém trhu. Vychází ze strategie vytváření, správy a propagace jedinečného, exkluzivního a drahého zboží a služeb, které jsou určeny pro omezenou cílovou skupinu.
Většina z nich si to před investicí do luxusních značek několikrát rozmyslí. Lidé obvykle investují do luxusních značek, aby předvedli svou estetickou stránku, zatímco někteří z nich chtějí ukázat, že si luxusní značky mohou dovolit.
Co je marketing luxusní značky?
Definice: Marketing luxusní značky je definován jako marketingová strategie, která se zaměřuje na vytváření optimální hodnoty značky a cen pro luxusní značku s využitím různých prvků značky, jako je provenience, dědictví, řemeslo, země původu, prestižní klienti, nedostatek, jedinečnost atd. maximální užitek.
Luxusní značka znamená bohatství, prestiž a kvalitu. Při vývoji brandingové nebo marketingové strategie pro takovou značku je důležité zaměřit se na vaši klientelu, příslib značky a vizuální prvky.
Co je považováno za luxusní značku?
Luxusní předměty obvykle podporují luxusní pověst, status, vzácnost nebo třídu.
Když slyšíte názvy takových značek, chápete, že jsou luxusní. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari atd. jsou jedny z nejoblíbenějších luxusních značek.
Výběr takové značky naznačuje, že lidé jsou v životě úspěšní, protože lidé mají často tendenci věřit, že symbol postavení je prostředkem k zobrazení úspěchu. Na druhou stranu si značka může nárokovat luxusní status, pokud obsahuje 3 E – vynikající, exkluzivní a drahé.
Luxusní produkt nebo luxusní módu navrhují nejlepší světoví návrháři a mají vysoké ceny. Jejich kvalita, styl, vzácnost a atraktivita navíc musí odpovídat i ceně. Cena, kvalita, původ a hodnota značky jsou také klíčové složky k dosažení exkluzivity. Marketing luxusní značky
Charakteristika luxusního marketingu
Některé z pozoruhodných rysů luxusního marketingu jsou:
- Výkon: Prvotřídní zážitek na funkční i emocionální úrovni
- Rodokmen: Původ nebo historie, která je součástí mystiky značky.
- Vzácnost: Nabízení limitovaných edicí produktů vyrobených ze vzácných ingrediencí.
- Veřejné postavy: Přirozené umístění značkových produktů s celebritami na akcích
- Ceny: Ospravedlnění špičkových cen zachováním vnímané hodnoty
Nejlepší marketingové strategie. Marketing luxusní značky
Podle nejnovější zprávy Statista -
Globální trh s luxusním zbožím vzroste z 285100000000 miliardy dolarů v roce 2020 na 388 miliard dolarů v roce 2025.
Další studie McKinsey naznačuje:
8 % všech prodejů luxusních značek se uskutečňuje online, což činí přibližně 20 miliard EUR, plus přibližně 80 % luxusních nákupů v obchodech zahrnuje digitální propagaci.
Proto k vytvoření efektivní strategie luxusního marketingu bude použití tradičních i digitálních marketingových strategií efektivní při cílení a konverzi luxusních spotřebitelů. Mileniálové, ale i zástupci generace Z preferují značky, které mají efektivní online obchodování.
Existují různé důležité tipy, které by každá luxusní značka měla znát při propagaci svých produktů a některé z nich jsou uvedeny níže:
1. Pochopte luxusního klienta
První krok ve vývoji marketingové strategie v luxusním průmyslu je to porozumění cílovému publiku značky. Vytvoření osoby kupujícího s podrobným popisem perfektní spotřebitelé tento proces zahájí.
Mezi tyto osoby patří demografie, věk, plat, koníčky, profese atd., které jsou relevantní pro luxusní marketingové kampaně. To vám pomůže pochopit, kdo přesně jsou cíloví zákazníci vaší značky a jak je můžete oslovit a převést.
2. Vytvořte působivou vizuální přitažlivost. Marketing luxusní značky
Jedním z nejlepších způsobů, jak digitálně oslovit stále více lidí, jsou působivé vizuální kampaně na budování značky. Luxusní zboží má navíc svou estetiku. Tímto způsobem může obrázek zobrazit vlastnosti podrobněji a posílit povědomí o značce.
Fotografie je skvělý nástroj, který může lidi povzbudit ke koupi dalších nových produktů. To pomáhá překlenout propast mezi masami a značkou. Image je prostředek, pomocí kterého může značka prezentovat své produkty a služby svému publiku. Pomáhá v lidech vyvolávat emoce.
Značka může zvýšit povědomí prostřednictvím obrázků. Lidé mohou najít značky jako Chanel jako jednu z nejoblíbenějších značek na vizuální platformě. Pamatujte také, že tato značka nemá Pinterest účet.
Mnoho značek využívá digitální platformy k experimentům. Tedy mnoho luxusních značek dosáhl úspěchu díky digitálním médiím a sociálním platformám. Tyto příběhy se zdají být poučné a inspirativní. Zprávy navíc nejsou propagační. Tím pádem přitahuje stále více lidí.
3. Zahrňte uživatelskou zkušenost, funkce a styl.
Každá luxusní značka se snaží své webové stránky navrhnout krásně. Takže to vypadá atraktivně. Ale často je vidět, že selhávají, pokud jde o funkčnost těchto webových stránek. Nezapomeňte také na uživatelskou zkušenost. Marketing luxusní značky
Na více luxusních značkách je třeba zapracovat design vašich webových stránek. Obrázky vypadají stylověji. Lidé ale často nemohou najít ten nejvhodnější produkt pro sebe. Proto je obtížné vybrat produkt.
Luxusní značky se těší na své weby s úhly pohledu uživatelů. To jim pomůže lépe porozumět změnám, které by měli začlenit do svých webových stránek. Je to skvělý způsob, jak učinit váš web uživatelsky přívětivým. Tímto způsobem mohou lidé chodit a pohybovat se z jednoho místa na druhé po celém webu. To jim také pomůže vybrat perfektní produkt, který jim vyhovuje.
4. Diskutujte o své historii a pozadí. Marketing luxusní značky
Je nesmírně důležité podporovat příběh vaší značky nebo důvod, proč stojí. To pomáhá při zobrazování dědictví. Umožňuje také lidem porozumět ideologiím značky.
Luxusní značky často zapomínají zmiňovat svou historii. Ale mluví o tom, jaké služby poskytují.
Lidé obvykle hledají příběhy za každým produktem. To jim pomáhá pochopit téma. Tímto způsobem mohou lidé porozumět hodnotám každého produktu.
Lidé mohou také budovat důvěru v luxusní značky sdílením jejich příběhů a dědictví. Pomáhá také značce vysvětlit její styl a výkon. Navíc mohou získat úžasnou odezvu u publika. Kromě toho bychom neměli zapomínat na image kvality a hodnoty značky, která je patrná v marketingu luxusních značek využívajících digitální platformy.
5. Používání reklam na Facebooku k oslovení potenciálního publika
Lidé mají často tendenci podceňovat reklamu na Facebooku. K našemu naprostému překvapení ale tato reklama dodává luxusní značce přidanou hodnotu. To také pomáhá značce oslovit stále více lidí. Kromě toho mohou lidé segmentovat reklamy na základě jejich cílová skupina.
Například značka, která chce oslovit více luxusních nakupujících, tak může učinit bez jakéhokoli rozruchu prostřednictvím reklamy na Facebooku. Značky mohou uspokojit různé segmenty publika. Mohou například segmentovat publikum podle vysoké školy, manželství, věkové skupiny a dalších. Značky tak mohou oslovit více lidí. Navíc mohou zasáhnout emoce a pocity publika prostřednictvím svých reklam na Facebooku.
Facebook je navíc jedním z nejpopulárnějších digitálních a sociální sítě. Lidé z celého světa mají tendenci se obracet na Facebook s různými problémy. Slouží lidem a pomáhá jim mezi sebou komunikovat. Značky tak mohou mít větší šanci překonat skupinu publika, na kterou cílí.
Luxusní značky tak mohou z reklamy na Facebooku vždy těžit. Vyzýváme je, aby pracovali na zobrazování těchto reklam lidem, kteří se mohou připojit přes Facebook. Marketing luxusní značky
6. Přijměte strategii SEO pro lepší dosah
Lidé často vyhledávají obsah pomocí klíčových slov. Články o optimalizaci pro vyhledávače jsou tedy užitečnější. Nejenže podporuje značku, ale také slouží lidem myšlenky značky prostřednictvím zpožděných nahrávání. Lidé najdou nejvíce obsahu prostřednictvím Googlu.
Luxusní značky tak mohou získávat stále větší návštěvnost zveřejněním svých produktů spolu s popisy na této platformě. Lidé mohou produkty nejen používat. Mohou se ale také dozvědět o značce a všech dalších dostupných službách.
Pamatujte také, že čtení úryvku může zanechat působivý otisk v mysli publika.
Stále více společností a značek přichází s obsahem pro SEO. Nezobrazuje se pouze v seznamu návrhů Google. Lidé však často mají tendenci klikat na klíčová slova, která se objeví při hledání konkrétních informací.
SEO blog nebo obsah je skrytý poklad pro luxusní značku, která chce přilákat více potenciálních zákazníků. Tyto články a recenze totiž poskytují spolehlivější informace o důležitém produktu. Navíc lidé mají tendenci věřit všemu, co se píše.
7. Vytvářejte zajímavý obsah. Marketing luxusní značky
Je velmi důležité proniknout hlouběji do vědomí lidí. To je možné pouze vytvářením obsahu, který přitahuje stále více lidí. Lidé jsou často více nakloněni zapojit se do obsahu, když se snaží poskytovat vysoce kvalitní vizuály a grafiku.
To jim pomáhá lépe porozumět produktu a získat zkušenosti v reálném čase. Lidé často hledají produkty, které vykazují specifičtější vlastnosti. To je možné pouze u inspirativních obrázků ve vysokém rozlišení.
Lidé mají často tendenci nevyužívat digitální platformy naplno. Implementace digitálního marketingu jim tak může pomoci obsluhovat a využívat všechny funkce, které poskytují. Musíte vytvořit obsah, který pomůže vykreslit stav značky. Luxusní značky by se měly zaměřit na vytváření obsahu, který pomáhá zobrazovat estetiku produktů a služeb, které poskytují.
To pomůže přilákat všechny kupce luxusu, kteří chtějí demonstrovat svou třídu a postavení prostřednictvím položek, které si mohou dovolit koupit. To je výhodné pro značky a může to přinést výhody. Mohou oslovit více lidí, kteří věří v užívání si luxusního zboží.
Jedná se o obousměrný proces, protože pomáhá lidem objevit jejich schopnosti. Na druhou stranu to také pomáhá značkám oslovit více publika a vydělat větší zisky.
8. Pochopit roli loajality v luxusním marketingu. Marketing luxusní značky
Jednou z klíčových vlastností luxusních značek je loajální spotřebitelská základna. Proto takové značky nepotřebují pravidelnou propagaci ani marketingové strategie. Takže nepotřebují žádné věrnostní programy, místo toho takové značky se musí snažit proměnit své spotřebitele v loajální zastánce značka.
Můžete to zaručit tím, že zaručíte kvalitu a exkluzivitu svých produktů. Navíc můžete spolupracovat s influencery na sociální sítě, protože mohou vaši značku představit správným zákazníkům.
Měli byste si vybrat influencery, kteří jsou již přítomni v luxusním prostoru a jejichž publikum konvertuje na jejich propagace nebo návrhy.
9. Použijte cílenou strategii klíčových slov pro elitní marketing.
Při použití SEO a/a PPC kampaní pro luxusní marketingové kampaně se doporučuje používat cílenou strategii luxusních marketingových klíčových slov.
Obchodníci by se měli zaměřit na klíčová slova s vysokou konverzí, protože to usnadní přilákání publika během fáze spotřebitelského průzkumu. Marketing luxusní značky
Závěr
Marketing luxusních značek je jedním z nejnovějších marketingových nástrojů. To pomáhá vysoce postavenému podniku nebo společnosti dosáhnout většího úspěchu. Navíc jim také pomáhá oslovit stále více lidí, kteří chtějí vlastnit luxusní zboží. Lidé se mohou spojit a najít pohodlí spojením se značkami prostřednictvím digitální platformy, webu nebo vstupní stránky. Lidé se také mohou připojit a přistupovat k těmto značkám odkudkoli a kdykoli, což v konečném důsledku optimalizuje příjmy luxusních značek.
Zanechat komentář