Porterova strategie

Ekonomický výzkumník Michael Porter na počátku 1980. let studoval konkurenční chování, které zahrnuje úspěšné chování. Účelem jeho výzkumu bylo identifikovat různé metody nebo metody, které společnost používá k získání dlouhodobé výhody nad svými konkurenty. Jeho výzkum vyústil ve tři vzájemně propojené koncepty, které úspěšné společnosti používají k vývoji životně důležitých provozních postupů a k získání konkurenční výhody nad svými konkurenty.

V tomto článku se dozvíte o Porterových technikách, známých také jako obecné strategie, které se můžete naučit a přizpůsobit ve svém vlastním podnikání, abyste zůstali před konkurencí.

Definice Porterovy obecné strategie

Obecné strategie jsou čtyři obecné strategie vyvinuté Michaelem Porterem, které společnost používá k získání konkurenční výhody.

Jaké jsou obecné strategie?

Porterovy obecné strategie

1. Náklady na vedení. Porterova strategie

Strategie řízení nákladů je strategie pro získání konkurenční výhody manipulací s výrobními náklady. Manipulaci s náklady lze provést dvěma způsoby, např.

1. Minimalizace ceny pro zvýšení zisku

Snížením nákladů může firma ušetřit obrovské množství peněz. Tyto peníze mohou být použity jinými způsoby, jako je vyplácení vysokých mezd zaměstnancům, aby přilákaly talenty do organizace, nebo utrácení peněz na výzkum produktů, aby bylo možné vyvíjet účinnější produkty.

Chyby v identifikaci značky.

2. Udržování nízkých prodejních nákladů pro zvýšení tržního podílu společnosti. Porterova strategie

Společnost prodává své produkty za nižší cenyzvýšit svůj podíl na trhu. Když firma prodává produkty správné kvality za nízké ceny, vyhrává loajalitu svých zákazníků a zvyšuje prodej svých produktů. Zvyšuje se tak jak profil firmy, tak i celkové příjmy firmy.

Navíc implementací nejnovější technologie a infrastruktury může podnik snížit své standardní provozní náklady. Firmy také zajišťují dostatečný průtok produkty od okamžiku jejich vytvoření až do konce, kdy jsou konečně vystaveny k prodeji konečnému spotřebiteli. Proto je správné říci, že k implementaci strategie nákladového vedení je také nezbytná řádná logistika. Porterova strategie

Obhájci značky. Jak vytvořit armádu zastánců značky?

Strategie nákladového vedení je jednou z nejlepších strategií, které může společnost přijmout, aby získala konkurenční výhodu a zvýšila svůj podíl na trhu. Implementace strategie nákladového vedení je však možná pouze prostřednictvím chytrých obchodních praktik.

2. Diferenciace. Porterova strategie

V předchozím Firemní strategie využívaly nízké ceny produktů k přilákání zákazníků. Udržení hodnoty produktů je však jednou ze strategií a přijetí metody diferenciace je také efektivní strategií k přilákání zákazníků. Smyslem strategie diferenciace je vytvořit jedinečné a atraktivní produkty přilákat zákazníky.

Do této strategie je zapojeno také několik konceptů. Efektivní implementace strategie diferenciace je však možná pouze při hře na vnímání zákazníků. Společnost může nabídnout kteroukoli z následujících věcí, aby přilákala zákazníky vytvořením dojmu jedinečnosti. Například:

1. Můžete zvýšit trvanlivost a užitečnost produktu, abyste přilákali zákazníky. Tím vytvoříte pocit hodnotu produktu v očích zákazníků.

2. Můžete nabídnout systém podpory pro produkt nebo službu, které prodáváte. Tímto způsobem přimějete své zákazníky, aby věřili, že jste odpovědní za produkty, které prodáváte. To pomáhá zvýšit důvěru zákazníků ve vás. Porterova strategie

3. Rozvíjením pozitivní image značky dosáhnete dlouhodobé loajality svých zákazníků.

Společnosti, které sledují strategii diferenciace, baví své zákazníky uspokojováním jejich jedinečných potřeb. Využívají tedy prodeje svých produktů za prémiové ceny tím, že prodávají produkty za vysoké ceny, které generují vysoké zisky.

Pokud také plánujete zavést celkovou strategii diferenciace, je třeba vzít v úvahu následující body jako např

1. Neustálý výzkum a inovace. Porterova strategie

Výzkum a inovace hrají zásadní roli v úspěchu společnosti. Pouze přijetím nejnovějších technologií budete schopni splnit často se měnící očekávání vašich zákazníků.

2. Marketingové a reklamní týmy:

Pokud se chystáte vstoupit na trh prodejem unikátních produktů, pak je role marketingového a propagačního týmu pro vaše podnikání velmi důležitá. Jsou to lidé, kteří vás budou informovat o vašem produktu na trhu a přilákají vaše relevantní zákazníky do vašeho podnikání tím, že je upozorní na existenci vašeho podnikání. Určitě tedy investujte do dobrého marketingového a propagačního týmu.

3. Výroba vysoce kvalitních produktů. Porterova strategie

Nakonec se ujistěte, že vytváříte produkty, které mají vysoká kvalita. Pokud chcete, aby vaši zákazníci zůstali loajální k vašemu podnikání, musíte se rozvíjet vysoce kvalitní produkty a produkt, který nejen splní, ale i předčí očekávání vašich zákazníků, pak pouze vaši zákazníci zůstanou vaší firmě déle věrní.

Jedním z úspěšných příkladů společností, které přijaly obecnou strategii diferenciace, je Apple. V současné době je Apple vedoucí společností mezi společnostmi prodávajícími smartphony a různá další elektronická zařízení. Apple iPhone je nejlepším příkladem diferencovaného produktu. Apple každoročně představuje vysoce kvalitní smartphone, který svým uživatelům poskytuje jedinečný zážitek. Apple využívá inovace a technologie k výrobě vysoce kvalitních produktů; Díky tomu si úspěšně získává loajalitu svých zákazníků.

3. Zaměřte se. Porterova strategie

Jak již bylo zmíněno dříve, strategie vedení a diferenciace nákladů byly zaměřeny na velký počet zákazníků. Tato celková strategie se však zaměřuje na malou skupinu zákazníků, což zužuje zaměření společnosti na malou skupinu zákazníků nebo mezeru na trhu. Společnosti, které přijmou tuto obecnou strategii k přilákání zákazníků konkrétní demografické skupiny, se zaměřují především na uspokojování neobsloužených potřeb zákazníků.

Tím společnost dosahuje úspěchu při získávání stálých zákazníků na dlouhou dobu. Celková strategie zaměření je však trochu riskantní, protože nabídka produktů společnosti nepřitahuje zákazníky mimo demografickou skupinu. Celé podnikání společnosti tak závisí pouze na spotřebních zvyklostech této malé demografické skupiny zákazníků.

Strategie zaměření se také zaměřuje na tři možnosti, jako jsou:

1. Diferenciační zaměření. Porterova strategie

Možnost orientovaná na diferenciaci se zaměřuje na celkovou strategii, která řeší jedinečné požadavky trhu s cílem maximalizovat úsilí. To znamená, že společnost vytváří unikátní produkt pro zákazníky v rámci malé demografické skupiny.

2. Zaměřte se na náklady

Zaměření na náklady znamená, že společnost vyrábí cenově výhodné produkty pro zákazníky, kteří jsou součástí malé demografické skupiny. To znamená, že splňují požadavky zákazníků patřících do mezery na trhu a poskytují jim produkty za konkurenceschopné ceny.

3. Zaměření – Nejlepší hodnota. Porterova strategie

Zaměření – Nejlepší hodnota znamená, že společnost nabízí produkty a služby malé skupině zákazníků, ale poskytuje je za nejlepší cenu ve srovnání s jinými produkty a službami dostupnými na trhu.

Kromě toho je hlavní strategií také udržení vztahu mezi výrobními náklady a dodávkami. Několik velkých společností získalo malé společnosti, které sloužily potřebám nízké demografie. Například PepsiCo. Jedná se o jednu z největších obalových společností spotřební zboží, která získala několik malých společností jako Tropicana, Frito-Lay a Naked juices, což jí pomohlo získat konkurenční výhodu v nápojovém průmyslu.

Obecné strategie, které jste se naučili v tomto článku, jsou zásadní pro obecné strategie vrátného. Další plány byly vyvinuty na základě Porterovy obecné strategie. Po přečtení článku jste jistě analyzovali, že žádný přístup není lepší než jiná strategie. Volba konkrétní strategie závisí na typu produktu, který firma vyrábí, a na segmentu trhu, na který se chce zaměřit.

Jak zvolit správnou strategii?

Chcete-li zvolit správnou celkovou strategii pro své podnikání, můžete provést následující kroky.

Krok 1: Proveďte SWOT analýzu svého podnikání. Porterova strategie

Provedením SWOT analýzy se dozvíte o silných a slabých stránkách vaší společnosti. Tímto způsobem si uvědomíte hrozby, kterým může vaše společnost v budoucnu čelit, a také si uvědomíte příležitosti, které má vaše společnost k dispozici.

Krok 2: Usilujte o udržení trhu ve vašem odvětví:

Porter vyvinul model známý jako analýza pěti sil. Použijte tuto metodu k určení ziskového potenciálu vaší společnosti. Níže je uvedeno pět sil, které ovlivňují ziskový potenciál společnosti.

1. Síla zákazníků.

2. Síla dodavatelů.

3. Vnitřní soutěž.

4. Ohrožení novým účastníkům trhu.

5. Dostupnost srovnatelných produktů na trhu.

Krok 3. Porovnejte výsledky prvního kroku s druhým krokem. Porterova strategie

Porovnáním výsledků SWOT analýzy a pětifaktorové analýzy můžete určit, která z Porterových obecných strategií je pro vaše podnikání nejvhodnější.