Tajemství růstu firmy se může lišit v závislosti na vašem konkrétním odvětví a situaci. Existuje však několik klíčových zásad, které vám mohou pomoci dosáhnout obchodního úspěchu. Rozvoj podnikání je fráze, která se často omílá. To je jednoznačně důležité. Chcete, aby vaše společnost rostla? Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je vypracovat strategii rozvoj podnikáníposunout vaši společnost na další úroveň.
V této příručce nejprve definujeme, co znamená rozvoj podnikání, než se podíváme na to, jak vytvořit plán rozvoje podnikání. Buďte připraveni na velkou hodnotu.
5 kroků k vytvoření firemní identity.
Co je rozvoj podnikání? Tajemství rozvoje podnikání
Rozvoj podnikání je soubor úkolů a procesů navržených tak, aby pro společnost vytvořily příležitosti k růstu. Obvykle zahrnuje:
- Vydělávat více peněz
- Šetřit peníze
Samozřejmě existuje mnoho způsobů, jak tyto dva problémy vyřešit. Představu o tom, jak rozmanitý může být rozvoj podnikání, si můžete udělat na obrázku níže.
To jsou tedy základy rozvoje podnikání. Pojďme se v rychlosti podívat na rozsah rozvoje podnikání ve velké společnosti:
Rozvoj podnikání prostřednictvím oddělení
Způsob, jakým lidé mluví o rozvoji podnikání, bude záviset na pozici osoby ve společnosti, velikosti společnosti a jejích cílech. Například business development je pro mě zaměřený na studenou evangelizaci a SEO.
Ve velké společnosti působící na více trzích může rozvoj podnikání zahrnovat analýzu trhu. Pro finanční firmu by to mohl být vývoj chytrého algoritmu, který předpovídá, které akcie porostou.
Zde je několik konkrétních příkladů, jak probíhá rozvoj podnikání ve firmách.
- Odbyt: Nejrychlejším způsobem růstu pro většinu společností je najít více zákazníků. Zlepšení získávání zákazníků prostřednictvím vašich prodejních kanálů vám pomůže růst. FYI, pokud pracujete v malý podnik a chcete rychle škálovat, 70 % vašeho času by se mělo soustředit na prodej
- marketing: Marketing má mnoho různých podob. Mohou to být věci jako marketing obsahu, blogování, televizní reklama, reklama v rádiu nebo reklama podcastů. Marketing obecně odpovídá prodeji
- Partnerství. Pokud plánujete vstoupit na nový trh nebo oblast, možná by stálo za to prozkoumat партнерство s místními podniky. I když partnerství může být skvělé strategie růstu, často selhávají
- Obchodní plánování. Pokud pracujete pro velkou firmu a jste na manažerské pozici, pravděpodobně trávíte spoustu času plánováním věcí. Ať už je váš cíl jakýkoli, pravděpodobně ho budete chtít dosáhnout s co nejnižšími náklady a dosáhnout co nejvyššího zisku, a proto je to klíčová součást rozvoje podnikání
- Úspora nákladů. Jedním z jednoduchých způsobů, jak zvýšit zisk, je snížit náklady. Toho lze dosáhnout snížením nákladů na nákup produktů, analýzou toho, co dělají vaši zaměstnanci, a mnohem více. Vaše firma by měla alespoň jednou ročně provést nějakou formu auditu, aby zjistila příležitosti k úsporám nákladů
Toto není rozsáhlý seznam. To vám dává představu o rozsahu činností, které se podílejí na rozvoji podnikání.
Jak vytvořit plán rozvoje podnikání. Tajemství rozvoje podnikání
Chcete-li vytvořit strategii růstu podniku, musíte analyzovat, jak si vaše společnost vede a kde lze provést zlepšení. Dobrým výchozím bodem je SWOT analýza.
SWOT znamená silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Tato analýza poskytuje základ pro analýzu výkonnosti vaší společnosti. Díváte se na vnější věci, které ovlivňují vaši společnost a interní iniciativy. To je nedílnou součástí vaší strategie rozvoje podnikání.
Vaše SWOT analýza by se měla zaměřit na:
- Jak získáváte potenciální zákazníky pro svou firmu?
- Jak přeměníte tyto potenciální zákazníky na klienty?
- Ty máš strategie udržení zákazníků
SWOT analýza se také zabývá vnitřními strukturami a systémy, které máte na místě a zákazníci je nevidí. Toto je obchodní správce. Takto řídíte své zaměstnance.
Marketing pro malé firmy. Velká propagace za malý rozpočet!
Musíte také vzít v úvahu trh, na kterém působíte, příležitosti a konkurenci. To bude tvořit váš velký plán.
Aby to bylo praktické, rád bych se dotkl toho, jak rychle provést interní audit vaší společnosti. Toto cvičení je cenné bez ohledu na vaši roli, oddělení nebo velikost společnosti.
Jak provést interní analýzu? Tajemství rozvoje podnikání
Jak pro vás vypadá den v kanceláři? Jak to vypadá na vašem oddělení?
Vsadím se, že strávíte alespoň polovinu dne odpovídáním e -maily, řešit problémy a obecně dělat něco jiného. Jsem si jistý, že tyto úkoly jsou velmi důležité. Nyní si položte tyto dvě velmi důležité otázky. A buď k sobě upřímný...
Jakou část dne strávíte prováděním úkolů, které vaší společnosti vytvářejí návratnost investic? Kolik z vašeho dne strávíte úkoly, které nepřidávají hodnotu?
Nyní to zvažte napříč celou společností nebo oddělením. Úkoly, kterým věnujete hodně času, mají pro společnost malou hodnotu. Stojí vás peníze. Pro velké podniky, neefektivnost a byrokracie často se časem hromadí. Jsou výsledkem mentality „takhle to tady děláme“. Proto je tak důležité provést na jaře vnitřní čištění. Pokud provozujete malou firmu, je ještě důležitější, jak trávíte čas. Jako vedoucí nebo senior manažer byste měli věnovat 80 % svého času činnostem, které vám pomohou zvýšit odbyt. Toto je raketové palivo, které pomůže vaší společnosti rychle růst. Tajemství rozvoje podnikání
Jak analyzovat strategie rozvoje podnikání vašich konkurentů
Podívali jsme se na některé interní věci, které musíte udělat v rámci strategie růstu vaší firmy. Nyní se podívejme, jak analyzovat trh a vaši konkurenci. Je dobré mít systém pro analýzu konkurence. Strategie je struktura 9 bloků. Šablonu najdete níže.
9-rámec je dobrý rámec pro provádění konkurenční analýzy. Donutí vás podívat se na všechny aspekty podnikání a dá vám spoustu nápadů, jak se zlepšit. Nebudu předstírat, že tento článek vám dá odpovědi na analýzu konkurence. Na internetu je skvělý obsah. Účelem této obchodní recenze je v konečném důsledku pomoci vám porozumět stavu společnosti a strategiím vašich konkurentů. Čím více informací mají osoby s rozhodovací pravomocí, tím lepší by to mělo být strategie rozvoje. Tedy alespoň teoreticky.
Jak si stanovit cíle rozvoje podnikání
Účelem fáze výzkumu je poskytnout vám informace, které potřebujete k definování cílů vaší společnosti. Nyní jste připraveni vypracovat akční plán. Zde si stanovíte cíle své společnosti. Cíle jsou důležité, protože poskytují kvantifikovatelné cíle, které si můžete prohlédnout. V ideálním případě chcete mít jeden zastřešující cíl pro celou společnost. Cíl společnosti, který si stanovíte, by měl být snadno pochopitelný, ale ambiciózní k dosažení. Pokud tedy například provozujete online společnost zabývající se vývojem softwaru, vaším cílem může být:
- Během dvou let vygenerujte 1 milion USD v ročních opakujících se tržbách (ARR).
To je poměrně jednoduchý cíl k pochopení. Nyní musíte tento cíl rozdělit na kousky, kterých mohou lidé dosáhnout. Uděláte to tak, že nejprve rozdělíte cíl na cíle pro každé z oddělení společnosti. Pokud bych měl pokračovat ve výše uvedeném příkladu, mohlo by to vypadat takto:
- Odbyt: Vygenerujte 200 $ 500 předplatných měsíčně po dobu 12 měsíců prostřednictvím přímého dosahu
- POKUD: použijte obsahový marketing k získání 20 000 unikátních návštěvníků měsíčně během 12 měsíců
- Kontrolní bod: rozsah kampaně kontrolních bodů od 10 000 USD měsíčně do 50 000 USD
Tyto cíle se pak opět rozloží na dílčí cíle, které se vztahují na jednotlivé zaměstnance. Jak by to mohlo vypadat, ukazuje obrázek níže. Tajemství rozvoje podnikání
Toto je typ systému obchodní vedení, kterou implementují společnosti jako Google. Vede lidi k odpovědnosti vůči cílům a dává jim způsob, jak svých cílů dosáhnout.
Jste připraveni na další odstranění obsahu? Doufáme, že vám tyto zdroje pomohou stanovit cíle pro váš plán růstu podnikání.
Význam standardních operačních postupů. Tajemství rozvoje podnikání
Jakmile dokončíte vývoj své strategie, musíte implementovat své cíle rozvoje podnikání. Ve skutečnosti je zde příliš mnoho proměnných na to, abych vám dal mnoho skutečně užitečných nápadů pro tuto část procesu. Existuje však jeden tip na růst podnikání, o který se mohu podělit...
Jakmile najdete přístup, který vyhovuje vaší společnosti, vytvořte některé standardní operační postupy (SOP). Toto jsou pravidla silničního provozu pro vaši společnost. Zabývají se tím, jak by se měly plnit úkoly a jak by měla fungovat oddělení. Rozdělte práci na části. Uveďte, co všechno musí člověk nebo oddělení ve firmě udělat, aby úkol dokončil.
Uspořádání vašeho podnikání tímto způsobem má několik výhod:
- Zkraťte čas potřebný k dokončení úkolu
- Neztrácejte informace, když člověk opustí společnost, urychlíte tím přechod
- Zajistěte, aby byly životně důležité úkoly dokončeny každý měsíc
Mějte na paměti, že vaše obchodní strategie není pevná. Nezapomeňte pravidelně kontrolovat svou strategii rozvoje podnikání. Analyzujte, co funguje a co ne, a poté přizpůsobte svou strategii.
Jaké dovednosti jsou potřebné k rozvoji podnikání? Tajemství rozvoje podnikání
V této příručce jsem se s vámi pokusil podělit o systematický přístup k rozvoji podnikání. Podívali jsme se na to, co je rozvoj podnikání, a také na to, jak vytvořit strategii rozvoje podnikání.
Efektivní rozvoj podnikání závisí na pochopení:
- Stav vašeho podnikání, stejně jako příležitosti a hrozby
- Odvětví, ve kterém pracujete, a příležitosti
- Co dělají vaši konkurenti?
- Vaše nejhodnotnější prodejní kanály a vaše klienti s nejvyšší hodnotou
K formulování efektivní strategie rozvoje podnikání potřebujete mít přístup k těmto informacím. A co je důležitější, musíte být schopni jednat rychle a strategicky, abyste mohli jednat a profitovat z těchto znalostí. Mějte na paměti, že se jedná pouze o široké tahy. Tuto strategii budete muset upravit tak, aby vyhovovala potřebám vaší společnosti.
Zanechat komentář