Články o reklamě a marketingu

Naše reklamní články jsou sdělení určená k informování, vzdělávání, přesvědčování a připomenutí lidí o vašem produktu nebo podnikání. Aby byla reklama úspěšná, musí spolupracovat s dalšími marketingovými nástroji a obchodními prvky. Reklamy by měly být přerušované, což znamená, že by vás měly přimět přestat listovat v novinách nebo přemýšlet o svém dni dostatečně dlouho na to, abyste si reklamu přečetli nebo slyšeli. Aby reklama fungovala, musí být také důvěryhodná, jedinečná a zapamatovatelná. Jako každá účinná marketingová podpora musí být založena na pevné poziční strategii. A konečně, každá reklamní kampaň musí utratit dostatek peněz, aby zajistila mediální plán, což je nejdůležitější prvek zapamatování reklamy.

Slovo z úst

Ústní reklama existuje tak dlouho, dokud lidstvo komunikuje a obchoduje se zbožím a službami. Je považována za nejúčinnější formu. Má žádoucí vlastnosti silné důvěryhodnosti, vysoké úrovně pozornosti publika a přátelského přijetí ze strany veřejnosti. Jedná se o otevřený rozhovor s otázkami a odpověďmi o produktu, psychologické pobídky ke koupi, zapamatovatelnost, účinnost a četnost. Ústní reklama sděluje informace o produktu mnoha dalším potenciálním kupujícím (a může dokonce zahrnovat propagační zkušební ukázky a bezplatný odběr vzorků) s malými nebo žádnými náklady pro podnik. Kdykoli je to možné, měly by malé podniky vytvořit reklamní program, jehož výsledkem bude ústní reklama. Spokojení zákazníci jsou vaší nejlepší reklamou.

V některých ohledech typická reklama v médiích (jako je reklama Miller Lite „méně náplně/více chuti“) funguje pouze jako katalyzátor pro vytváření ústních sdělení a zvýšení prodeje. Úspěšná reklama získá mnohonásobně více zmínek o reklamě, než kolik je placených mediálních reklamních prezentací.

Doporučení pro úspěšné reklamní kampaně. Články o reklamě.

Zde je několik tipů pro vytváření nezapomenutelných reklam, které se skutečně prodávají:

Ujistěte se, že vaše reklamy jsou v souladu s vaší obchodní strategií. Články o reklamě.

Dobrá strategie umístění zajistí, že pro svou reklamu určíte správné cílové publikum, spolu s uvedením smysluplných funkcí a výhod. To může vysvětlovat, proč je produkt vynikající a jedinečný spolu s reklamní „osobností“.

Komunikujte jednoduchou, jedinou zprávu. Články o reklamě.

Lidé si jen těžko pamatují něčí jméno, natož složité reklamní sdělení. Pro reklamní sdělení použijte princip KISS: „Keep it simple, stupid.“ U tištěné reklamy platí, že čím jednodušší nadpis, tím lépe. A každý další prvek reklamy musí podporovat nadpisové sdělení, ať už jde o sdělení „cena“, „výběr“, „kvalita“ nebo jakýkoli jiný účelový koncept.

Držte se roztomilého stylu. Články o reklamě.

 Reklama má osobitost a styl. Najděte ten správný styl a osobnost a vydržte s ním v reklamě alespoň rok. Příliš častá změna reklamních stylů a osobností může zmást potenciální kupce. Bojuje také s zapamatovatelností.

Buďte důvěryhodní.  

Pokud říkáte, že vaše kvalita nebo hodnota je „nejlepší“ a zjevně tomu tak není, reklama spíše urychlí váš zánik, než že zvýší vaše podnikání. Rovněž by se mělo zabránit identifikaci a znevažování konkurence. To je potenciálně matoucí a rušivé a může to odvrátit tím, že zákazníci budou více loajální ke konkurenčním produktům, nikoli méně.

Zeptejte se na prodej.  Články o reklamě.

Pozvěte zákazníky, aby přišli do vašeho obchodu, zveřejnili příspěvek pro další informace nebo zavolali na informace a objednávky ve vaší reklamě. Uveďte v reklamě informace, které mohou potenciální kupující provést: místo, telefonní číslo, otevírací dobu prodejny, přijímané platební karty atd.

Ujistěte se, že reklama je konkurenceschopná.  

Udělej si domácí úkol. Prozkoumejte konkurenční reklamy v médiích, ve kterých plánujete inzerovat. Zajistěte, aby se vaše reklama odlišovala od konkurenčních reklam. Můžete použít osobní úsudek, zobrazovat reklamy malé skupině cílových kupujících nebo dražší a složitější metody kvantitativního testování. Porovnejte reklamy z hlediska jedinečnosti, zapamatovatelnosti, spolehlivosti a motivace k nákupu.

Ujistěte se, že vaše reklama vypadá profesionálně.  

Pokud máte čas a talent, počítačová grafika a software pro publikování na počítači vám mohou poskytnout profesionální šablony pro vytváření krásných tištěných reklam. Zvažte získání pomoci při psaní, umění a grafice od místních agentur nebo uměleckých studií, které mají zkušené profesionály a vlastní drahý, kreativní počítačový software. Z dlouhodobého hlediska vám mohou ušetřit čas a peníze a přinést lepší výsledky. Elektronickou reklamu (např. televizi, rádio, internet) a venkovní reklamu je nejlepší přenechat profesionálům, kteří píší, vyrábějí a nakupují za poplatek nebo procento utracených médií (tj. obvykle 15 procent hrubých mediálních výdajů).

Buď upřímný. Ať už si vyberete jakékoli reklamní médium, ujistěte se, že vaše sdělení je etické a pravdivé. Existují přísné zákony týkající se klamání a klamavé reklamy.

Využijte naplno výhod nízkonákladové a bezplatné inzerce. Články o reklamě.

Existuje mnoho věcí, které můžete udělat ve formě reklamy, propagace a propagace, které stojí málo nebo nic. A jakmile se stanete natolik úspěšnými, že si budete moci dovolit sofistikovanější reklamní technologie, existují způsoby, jak do určité míry změřit, jak efektivní jsou tyto metody z hlediska růstu vašeho podnikání. Jako vždy jde především o to, aby reklama dělala to, k čemu je zamýšlena: přimět více lidí, aby si od vaší firmy koupili více.

Rozvíjejte své doporučení. Články o reklamě.

Efektivní reklama nemusí stát majlant, pokud své peníze utrácíte rozumně. Jak jsme již dříve poznamenali, ústní podání je nejen nejstarší formou reklamy, ale stále je jednou z nejúčinnějších. Chcete-li podpořit ústní podání, neustále žádejte doporučení. V závislosti na povaze vašeho podnikání může zůstat v kontaktu se svými klienty přilákat doporučení tím, že vaše jméno zůstane v popředí zájmu. Mnoho společností poskytujících osobní služby, jako jsou účetní a realitní makléři, posílá svým klientům pozdravy a pohlednice na dovolenou. Jiné podniky, jako jsou kadeřnictví, nabízejí slevy nebo dárkové certifikáty zákazníkům, kteří poskytují doporučení, která přitahují nové zákazníky.

Dobrá reklama je konzistentní co do vzhledu a sdělení .

To znamená, že byste měli navrhnout jednoduché logo a používat ho na všech tištěných materiálech k identifikaci vaší společnosti. Tištěný materiál zahrnuje položky, jako jsou vizitky, hlavičkové papíry, brožury, letáky a dárkové certifikáty. Vaše logo by se také mělo objevit na vašem webu.

Použijte své vizitky. Články o reklamě

Vytiskněte si atraktivní a informativní vizitky se svým logem a rozdávejte je neustále všude! Pokud to má pro vaše podnikání smysl, můžete svou kartu použít jako slevový certifikát nebo jinou pobídku. Další možností je vytisknout několik karet na magnetickou podložku, aby se dala umístit do lednice klienta.

Vytiskněte si dárkové certifikáty. To umožní vašim klientům představit vás novým klientům. Vzhledem k tomu, že za produkt nebo službu dostáváte zaplaceno předem, je to dobré pro peněžní tok.

Brožury mohou pomoci kupujícím ve vašem podnikání. Články o reklamě

Brožury vám umožní podrobně vysvětlit váš produkt nebo službu.

Při navrhování brožury dbejte na to, aby byla jednoduchá, ale atraktivní. Nechte svůj titul vyniknout. Použijte grafiku. Poskytněte svému zákazníkovi tolik kvalitních informací, kolik můžete zabalit do tohoto průkazu totožnosti. Udržujte jej aktuální a přizpůsobte si jej, kdykoli je to možné (zapsáním na okraje nebo zvýrazněním prvků, které mohou být zajímavé pro konkrétního potenciálního zákazníka).

Prozkoumejte všechny možnosti tisku. Články o reklamě.

Malé inzeráty a inzeráty v místních novinách nebo časopisech mohou být dobrým způsobem, jak přilákat vaše zákazníky. Pamatujte, že skromné ​​inzeráty si zejména o víkendech prohlíží obrovské množství lidí. (Prodejci aut a realitní makléři plní tyto stránky z nějakého důvodu.) Pokud umístíte inzerát do správné kategorie a budete jej pravidelně zobrazovat, pravděpodobně dostanete dostatečně silnou odpověď, abyste zaplatili alespoň cenu reklamy.

Pro malé grafické reklamy platí stejná pravidla jako pro reklamy. Usnadněte svým potenciálním zákazníkům, aby zjistili, co nabízíte. Pokud je to možné, použijte ke zvýraznění reklamy rámeček. Inzerujte v příslušné publikaci: Udělejte si domácí úkol, přečtěte si tyto sady médií. Usnadněte kupujícímu reagovat na vaši nabídku jasným telefonním číslem, adresou a informací o poloze, pokud to prostor dovolí.

Získejte sady médií ze všech svých místních publikací (a jakýchkoli regionálních nebo národních publikací, které byste mohli chtít použít jako model). Podívejte se, co nabízejí a za jakou cenu. Sada médií vám poskytne demografické, geografické pokrytí a informace o hodnocení publikace.

Vytvořte si vlastní newsletter

V závislosti na povaze vašeho podnikání může být vytvoření vlastního newsletteru efektivním způsobem, jak přilákat zákazníky. Váš newsletter může být kombinací propagační a informační kopie, která vašim zákazníkům připomene vaše logo a identitu a udrží je v kontaktu. Můžete ušetřit na poštovném, nakupovat pomocí e-mailového seznamu zákazníků a zveřejňováním newsletteru na svých webových stránkách. Jen se ujistěte, že je váš obrázek konzistentní, ať se objeví kdekoli na výtisku, a kontrolujte jej co nejčastěji.

Nápisy a displeje vyjadřují vaši osobnost.

Značení je klíčovou součástí vytváření a udržování vaší identity. Billboardy, vzducholodě, reflektory a mrakodrapy jsou exotické a drahé; lépe se zaměříte na přízemnější znamení. Zápalkové krabičky nebo krabičky s logem a důležitými informacemi byly vždy ekonomickým řešením, ale v dnešní době je kouření na ústupu. Zkuste tedy něco jiného, ​​třeba krabičky s malými párátky místo zápalek. Byl velmi úspěšný na několika trzích, zejména v luxusních restauracích. Klíčenky, pera, tužky a kalendáře jsou prémiové a reklamní předměty. Pokud jsou pro vaši firmu to pravé, stojí za to, co mají v dolarech za reklamu. Lidé je používají. Většinou neskončí v zásuvkách nebo odpadkových koších.

Přemýšlejte také o „značce“ svých vozů. Osobní a nákladní automobily tvoří vynikající mobilní billboardy. Snadno najdete dodavatele magnetických cedulí, který dokáže vyrobit flexibilní pogumovanou ceduli, kterou lze připevnit na firemní nákladní vozidlo nebo osobní vozidlo. Pokud jej nepoužíváte pro firemní podnikání, jednoduše ceduli odstraňte. Další formou označení jsou zaměstnanecké uniformy. Vaše logo a osobnost by měly odrážet všechny možné aspekty vašeho podnikání. Trička jsou skvělým znamením, které mohou nosit i vaši zákazníci.

Vnitřní a vnější značky musí být osvětleny, aby bylo možné využít každou příležitost být viděn. Neon se opět stává populární a v tomto médiu se dělají kreativní věci.

Čtecí tabule, tedy nápisy používající jednotlivá písmena, abyste mohli zprávu libovolně měnit, jsou velmi užitečné, pokud jsou dobře umístěny, osvětleny a udržovány. Územní vyhlášky často omezují používání čtecích tabulí. Tyto značky mohou být přenosné, na kolečkách, připevněné k zemi v takzvaném „monumentálním“ stylu, nebo nejčastěji vysoko na tyči. Časté změny zprávy a vyhýbání se pravopisným chybám zvýší jejich dopad na vaši firmu.

Nákupní bod zobrazuje spouštěcí prodeje.

Důležitost displejů POP nelze přeceňovat. Impulzní nákupy představují obrovský objem prodeje produktů. Servisní společnosti mohou také použít některé techniky POP, zvláště když se chystáte přidat doplňky k běžným službám, jako například „navoskujte mi auto, když ho necháte na výměnu oleje“, když vyřizujete minutová rozhodnutí. POP je ale králem v produktové oblasti.

Výrobci často platí náklady na POP reklamu. Poskytnout maloobchodníkovi atraktivní displej jsou peníze vynaložené jakýmkoli výrobcem, pokud to povzbudí maloobchodníka k představení produktu a spotřebitele, aby si jej koupil impulzivně.

POP může mít podobu věšáků, nápisů, plakátů, bannerů, vlastních polic, speciálního osvětlení nebo videomonitorů s reklamními smyčkami přehrávanými po celý den. Zpáteční kupony a kupony registrační pásky (vytištěné na zadní straně prodejního dokladu) je dobré rozdávat v místě prodeje, abyste povzbudili zákazníky, aby se do vaší firmy v budoucnu vrátili.

Katalog a telemarketing mohou řídit prodeje.

Direct mail a katalogy zůstávají populární. navzdory nárůstu online nakupování. Ať už používáte direct mail nebo vyvíjíte svůj vlastní adresář, demografické údaje vašeho mailing listu (databáze) jsou klíčem k úspěchu.

S direct mailem jsou spojena i další nebezpečí, kromě sestavení správného seznamu a vytvoření jasného, ​​stručného a atraktivního tištěného materiálu. Musíte udržovat dokonalé služby na 800 číslech s agenty zaměřenými na zákazníka, kteří jsou vaší první linií kontaktu s vašimi zákazníky. Dále se musíte ujistit, že vaše doručovací služby jsou rychlé, váš sklad je dobře zásobený, vaše vychystávací jednotky jsou bez chyb a vaše zásady vracení jsou správné. Kromě toho musíte mít skutečně vynikající správu zásob. Zpočátku možná budete chtít zvážit použití domu plnění. Tyto společnosti mohou přijímat hovory, vyřizovat proces půjčování zákazníků a dokonce produkt odeslat, pokud chcete. Poplatek je vysoký, ale může stát za to, dokud nevybudujete základnu.

Výstavy nabízejí specializované reklamní příležitosti.

Veletrhy jsou nezbytné pro některé typy velkoobchodů a výrobních podniků, stejně jako pro podniky, které poskytují zboží a služby přímo jiným podnikům. Design displeje, rozvržení stánku a zasílání pošty před a po výstavě vyžaduje vysoký stupeň složitosti (a nákladů). Malé podniky, které uvažují o použití této formy reklamy, by se měly obrátit na své průmyslové nebo profesní sdružení a získat kopii knihy

Vazby s jinými podniky, náhrady za společnou reklamu od dodavatelů, jejichž produkty prodáváte, a věrnostní kluby jsou v dnešním reklamním prostředí stále běžnější.

Buďte si vědomi alternativ k dražší reklamě

Direct mail marketing pomocí vložek do poštovních schránek a volně stojících vložek může být velmi účinný při získávání zákazníků. Tato metoda však může být také drahá. Pokud si myslíte, že by se desky mohly úspěšně dostat na váš trh, zavolejte některému z hlavních distributorů a zjistěte, kolik by vás stálo vyzkoušet takový program.

Samozřejmě, pokud si to můžete dovolit, můžete si najmout profesionální reklamní agenturu a naučit se základy, než se do toho pustíte sami. Někdy peníze, které ušetří za dobré nákupy médií, mohou kompenzovat jejich provizi. Podívejte se do svých zlatých stránek a pohovorte si s několika firmami. Reklamní byznys je povolání zaměřené na lidi, takže najděte někoho s takovou osobností, se kterou můžete pracovat. Mohou také vytvořit a umístit reklamy, pokud je váš produkt nebo služba vhodná pro tento typ reklamy.

Typografie ABC