Busnes i Lywodraeth (B2G) – Diffiniad a Manteision

Mae Busnes i Lywodraeth (B2G) yn fodel busnes lle mae busnesau’n darparu eu nwyddau neu wasanaethau i asiantaethau’r llywodraeth. Gellir cwblhau contractau B2G ar lefel ffederal a rhanbarthol.

Yn gyffredinol, mae'n strwythur busnes sy'n cynnwys busnesau yn cynnig cynhyrchion, gwasanaethau, neu wybodaeth i lywodraethau trwy gontractau llywodraeth llwyddiannus. Gall cwmnïau gynnig ar brosiectau neu gynhyrchion y llywodraeth gan ddefnyddio rhwydweithiau neu fodelau B2G. Gall hyn gynnwys cynigwyr sector cyhoeddus. Mae bidio amser real yn dod yn fwyfwy poblogaidd ar gyfer gweithgaredd B2G ar y Rhyngrwyd.

Beth yw busnes i'r llywodraeth?

Diffiniad: Diffinnir Busnes i Lywodraeth (B2G) fel y broses gwerthu a marchnatasy'n digwydd rhwng busnes ac un o adrannau neu asiantaethau'r llywodraeth. Mae hyn yn cyfeirio at y berthynas rhwng cwmni ac asiantaethau ac asiantaethau'r llywodraeth.

Dyfernir y rhan fwyaf o gontractau'r llywodraeth mewn ymateb i RFP neu gais am gynnig gan fusnes. Mae busnesau amrywiol yn cynnig am gontractau drwy gyflwyno ymatebion i geisiadau am gynigion. Mae B2G yn model gwerthu, lle mae busnesau'n gwerthu nwyddau, gwasanaethau, a gwybodaeth i lywodraethau neu asiantaethau'r llywodraeth.

Enghreifftiau o fusnesau B2B fyddai busnesau sy’n cynnig gwasanaethau cymorth TG i lywodraeth leol. Gallai hefyd fod yn fusnes fel Boeing sy'n adeiladu hofrenyddion, jetiau ymladd, systemau amddiffyn taflegrau, awyrennau ysbïwr, ac ati ar gyfer Adran Amddiffyn yr Unol Daleithiau (DoD).

Mae B2G yn un o'r chwe model busnes sy'n boblogaidd ledled y byd. Isod mae eraill -

1. B2B

(busnes i fusnes) (busnes i fusnes)

Mae hyn yn berthnasol i fusnesau sy'n gwerthu i fusnesau eraill.

2. C2C. Busnes i'r llywodraeth

(O gymuned i gymuned (o ddefnyddiwr i ddefnyddiwr)

Yn y model hwn, mae cwsmeriaid yn gwerthu i gwsmeriaid eraill. Mae trafodiad C2C yn digwydd pan fyddaf yn gwerthu fy nghar i fy nghymydog drws nesaf.

3. G2B

yn derm sy'n cyfeirio at (busnes y llywodraeth)

Mae hyn yn golygu bod y llywodraeth yn gwerthu nwyddau a gwasanaethau i gwmnïau.

4. B2C.

(busnes i ddefnyddiwr) (busnes i ddefnyddiwr)

Mae cwmnïau'n gwerthu i gwsmeriaid gan ddefnyddio'r model hwn. Er enghraifft, mae archfarchnad yn gwmni sy'n gwerthu i ni, y cwsmeriaid.

5. Busnes i'r Llywodraeth G2C

yn acronym ar gyfer Byd-eang i Gymuned (Llywodraeth i Ddefnyddiwr neu Lywodraeth i Dinesydd).

Mae trafodiad G2C yn digwydd pan fydd y llywodraeth yn anfon ad-daliad treth at rywun.

Deall. Busnes i Lywodraeth (B2G) 

Mae perthnasoedd B2G yn dechrau gyda llywodraethau yn diffinio eu hanghenion i'r cyhoedd. Gwnânt hyn drwy eu cyllideb flynyddol drwy roi Ceisiadau am Gynigion (RFPs) i fusnesau â diddordeb.

Mae llywodraethau yn rhychwantu arenâu ffederal, gwladwriaethol a lleol. Mae llywodraethau’n dueddol o ddyfarnu contractau ymlaen llaw ac yn chwilio am gontractwyr y maent wedi gweithio gyda nhw o’r blaen neu y mae ganddynt gontractau presennol gyda nhw y gellir eu hetifeddu.

Cyfathrebu ar y we, cysylltiadau cyhoeddus strategol a marchnata e-bost yn enghreifftiau o ddulliau B2G a elwir yn gyfathrebiadau marchnata integredig.

Ceisiadau am gynigion gan gwmnïau ar gyfer cynnyrch neu wasanaeth sy'n ofynnol gan y llywodraeth yw bidiau'r llywodraeth. Gall deisyfiadau fod ar ffurf arwerthiannau o chwith lle mae gwerthwyr yn cystadlu am fusnes. Anogwyd y defnydd o B2G gan Ddeddf Adfer ac Ailfuddsoddi America 2009.

Manteision ac anfanteision. Busnes i Lywodraeth (B2G) 

Manteision B2G.

 

1. Sefydlogrwydd: Yn nodweddiadol mae gan gontractau’r llywodraeth alw sefydlog a pharhaus, a all ddarparu ffynhonnell refeniw ragweladwy i gwmnïau.

2. Contractau mawr: Gall contractau'r llywodraeth fod yn fawr ac yn hirdymor, gan ganiatáu i gwmnïau dderbyn symiau sylweddol o fusnes.

3. Enw da ac ymddiriedaeth: Gall gweithio gyda'r llywodraeth gryfhau enw da cwmni a chynyddu ei hygrededd gyda chleientiaid a phartneriaid eraill.

4. Perthynas tymor hir: Gall gweithredu contractau'r llywodraeth yn llwyddiannus arwain at berthnasoedd hirdymor gyda chleientiaid y llywodraeth a busnes sy'n dychwelyd.

Diffygion . Busnes i'r Llywodraeth (B2G) .

1. Biwrocratiaeth: Mae delio â’r llywodraeth yn aml yn cynnwys haenau lluosog o fiwrocratiaeth, a all arafu’r broses o wneud penderfyniadau a chynyddu costau gweinyddol.

2. Cystadleuaeth: Gall y gystadleuaeth am gontractau'r llywodraeth fod yn ffyrnig, yn enwedig ar gyfer prosiectau mawr, sy'n gofyn am fuddsoddiadau uchel mewn marchnata a chynigion.

3. Risgiau talu: Mewn rhai achosion, gall cwsmeriaid y llywodraeth brofi oedi wrth dalu neu hyd yn oed daliadau hwyr, a all effeithio'n negyddol ar sefyllfa ariannol y cwmni.

4. Dibyniaeth Polisi: Gall newidiadau yn yr amgylchedd gwleidyddol neu bolisïau'r llywodraeth effeithio ar niferoedd caffael y llywodraeth a phroffidioldeb busnes.

Yn gyffredinol, mae busnes i'r llywodraeth yn cynrychioli segment marchnad sylweddol gyda rhai cyfleoedd a risgiau. Bydd deall a chydbwyso'r ffactorau hyn yn helpu cwmnïau i gymryd rhan yn effeithiol yn y segment B2G a harneisio ei botensial.

Enghreifftiau. Busnes i Lywodraeth (B2G)

1. Technoleg gwybodaeth

Mae'r talfyriad TG yn cyfeirio at dechnoleg gwybodaeth. Gelwir y defnydd o galedwedd a meddalwedd cyfrifiadurol yn dechnoleg gwybodaeth. Mae cyfrifiaduron, rhwydweithiau, storio, seilwaith, meddalwedd a throsglwyddo data electronig i gyd yn rhan o TG.

Mae contractau TG rhwng busnesau ac asiantaethau'r llywodraeth yn gyffredin. Mae angen cynhyrchion a gwasanaethau TG ar bob un o asiantaethau'r llywodraeth.

2. Cyfrifiadura cwmwl

Mae'r GSA neu'r Weinyddiaeth Gwasanaethau Cyffredinol yn prynu cyfrifiaduron newydd, trwyddedau meddalwedd am gyfnod penodol, a gwasanaethau diwifr. Mae contractau cynnal a chadw a gwasanaethau cyfrifiadura cwmwl hefyd yn cael eu hamddiffyn.

Mae cyfrifiadura cwmwl yn fath o gyfrifiadura lle mae ffeiliau a data arall yn cael eu storio ar beiriannau anghysbell. Nid yw'r wybodaeth yn cael ei chadw ar yriant caled eich cyfrifiadur. Mewn geiriau eraill, rydym yn "cymylu" ein ffeiliau a data arall.

3. Adeiladu. Busnes i Lywodraeth (B2G)

Mae gwaith adeiladu yn eithaf poblogaidd mewn contractau lleol, ffederal a gwladwriaethol gan fod llywodraethau'n adeiladu cyfleusterau newydd neu'n adnewyddu cyfleusterau allweddol yn gyson.

Efallai y bydd amrywiaeth o gyfleoedd neu isgontractwyr ar gyfer busnesau B2G, megis HVAC, cymysgeddau sment, telathrebu, danfon a chynnal trelars adeiladu, a mwy.

Sut mae e-fasnach B2G yn gweithio? - B2G – ceisiadau a thendrau

O'i gymharu â modelau busnes b2b neu b2c, modelau busnes eFasnach Mae B2Gs yn gymhleth ac mae angen cydymffurfio'n llym â chyfreithiau ac amodau busnes wrth i asiantaethau'r llywodraeth fonitro ac ymyrryd â'u gweithrediadau.

Fel rheol, mae asiantaethau'r llywodraeth yn ymwneud â pharatoi cyn-gontractau, cynnal tendrau a gwahodd mentrau i gymryd rhan mewn tendrau. Mae galw am dendr yn golygu gofyn i gwmnïau gyhoeddi'n swyddogol faint y byddant yn ei godi am brosiect.

Mae'r busnesau hynny sy'n bodloni gofynion llym cynigion y llywodraeth am y contractau hyn yn cyfrifo ffioedd ac yn cyflwyno cynigion prosiect.

Rydym yn galw pob cyflwyniad ffurfiol yn “gais.” Mae'r llywodraeth yn dewis un o'r cynigwyr, ac mae'r cwmni hwnnw'n derbyn y contract B2G. Mae'r contractau hyn yn bodoli ar lefel genedlaethol, gwladwriaethol neu leol.

Sut mae cwmnïau'n cael contractau'r llywodraeth?

Gall cwmnïau gael contractau llywodraeth trwy sawl dull gwahanol. Rhestrir rhai o'r prif ddulliau isod:

• Tendrau a gweithdrefnau cystadleuol: Yn y rhan fwyaf o wledydd, mae'n ofynnol i asiantaethau a sefydliadau'r llywodraeth gynnal tendrau neu weithdrefnau cystadleuol ar gyfer caffael nwyddau a gwasanaethau o werth penodol. Gall cwmnïau gymryd rhan mewn tendrau o'r fath drwy gyflwyno eu cynigion a chystadlu â chyflenwyr eraill.

• Cofrestru mewn cofrestrau gwladwriaethol a chronfeydd data: Mae gan lawer o asiantaethau ac asiantaethau'r llywodraeth gofrestrfeydd neu gronfeydd data arbennig lle gall cwmnïau gofrestru fel darpar gyflenwyr. Gall cofrestru mewn cronfeydd data o'r fath roi mynediad i gwmnïau at wybodaeth am gaffaeliadau sydd ar ddod a cheisiadau am gynigion.

Busnes i Lywodraeth (B2G)

• Trafodaethau uniongyrchol a cheisiadau am gynigion: Mewn rhai achosion, gall asiantaethau’r llywodraeth wahodd cwmnïau penodol i gymryd rhan mewn trafodaethau neu geisiadau am gynigion heb gynnal tendrau cyhoeddus. Gall hyn fod yn arbennig o wir ar gyfer prosiectau arbenigol neu fawr.

• Contractwyr a chyfryngwyr: Mae rhai cwmnïau'n arbenigo mewn cyrchu a chael contractau'r llywodraeth ar ran cwmnïau eraill. Efallai y bydd gan y cyfryngwyr neu'r contractwyr hyn y profiad a'r cysylltiadau a fydd yn eu helpu i negodi contractau'n llwyddiannus gyda'r llywodraeth.

• Rhwydweithio ac Argymhellion: Gall sefydlu cysylltiadau a rhwydweithiau gyda chynrychiolwyr adrannau ac asiantaethau’r llywodraeth helpu cwmnïau i gael y wybodaeth ddiweddaraf am gyfleoedd sydd ar ddod a derbyn cyfeiriadau am dendrau neu geisiadau am gynigion.

Mae llwyddo i gael contractau’r llywodraeth fel arfer yn gofyn am gynllunio gofalus, proffesiynoldeb, a dealltwriaeth o’r broses gaffael ar gyfer nwyddau a gwasanaethau gan asiantaethau’r llywodraeth.

Marchnata B2G

Mae marchnata B2G (marchnata Busnes-i-Lywodraeth) yn strategaeth farchnata sydd â'r nod o sefydlu a chynnal perthnasoedd rhwng cwmnïau preifat a sefydliadau neu asiantaethau'r llywodraeth. Nod marchnata B2G yw helpu cwmnïau preifat i ennill contractau'r llywodraeth trwy werthu eu cynhyrchion a'u gwasanaethau i asiantaethau neu sefydliadau'r llywodraeth.

Dyma ychydig o strategaethau a thechnegau a ddefnyddir mewn marchnata B2G:

1. Cymryd rhan weithredol mewn tendrau a cheisiadau am gynigion: Mae cwmnïau wrthi'n monitro tendrau'r llywodraeth sydd ar ddod a cheisiadau am gynigion i sicrhau eu bod yn cyflwyno eu cynigion ar amser ac yn cystadlu am gontractau.

2. Datblygu cynigion proffesiynol: Mae'n bwysig creu cynigion addysgiadol a chymhellol sy'n amlygu manteision cynhyrchion neu wasanaethau'r cwmni a sut maent yn bodloni gofynion cwsmeriaid y llywodraeth.

3. Cymryd rhan mewn arddangosfeydd a chynadleddau: Gall cwmnïau fynychu sioeau masnach a chynadleddau'r llywodraeth i arddangos eu cynhyrchion a'u gwasanaethau ac i rwydweithio â swyddogion y llywodraeth.

4. Rhyngweithio rhwydwaith: Gall sefydlu cysylltiadau a pherthnasoedd gyda chynrychiolwyr asiantaethau ac asiantaethau'r llywodraeth helpu cwmnïau i gael y wybodaeth ddiweddaraf am gyfleoedd sydd ar ddod a chynyddu eu siawns o sicrhau contractau'n llwyddiannus.

5. Hyfforddiant ac ardystiad personél: Efallai y bydd rhai asiantaethau'r llywodraeth angen ardystiad neu hyfforddiant personél i safonau neu ofynion penodol. Gall paratoi personél cwmni ar gyfer gofynion o'r fath gynyddu ei gystadleurwydd ym marchnad caffael y llywodraeth.

6. Hysbysebu a Chysylltiadau Cyhoeddus: Gall cwmnïau ddefnyddio ymgyrchoedd hysbysebu a chysylltiadau cyhoeddus i gynyddu eu hamlygrwydd yn y farchnad B2G a hyrwyddo eu cynhyrchion a'u gwasanaethau i gwsmeriaid y llywodraeth.

Yn gyffredinol, mae marchnata B2G yn faes marchnata penodol sy'n gofyn am ddealltwriaeth o fanylion proses gaffael y llywodraeth a rhyngweithio ag asiantaethau'r llywodraeth. Gall defnydd effeithiol o farchnata B2G helpu cwmnïau i ennill contractau llywodraeth ac ehangu eu busnes.

Casgliad!

Wrth ryngweithio â'r llywodraeth, gall busnesau sy'n rhyngweithio â busnesau eraill neu sydd â chyswllt uniongyrchol â chwsmeriaid wynebu llawer o heriau. O'u cymharu â busnesau preifat, gall asiantaethau'r llywodraeth gymryd amser hir i gymeradwyo a dechrau tasg neu brosiect.

Mae hyn fel arfer yn berthnasol i gwerthu nwyddau, gwasanaethau neu wybodaeth ar y Rhyngrwyd. Fodd bynnag, mae'r ymadrodd hefyd yn berthnasol i arferion busnes nodweddiadol.