Stori brand i yrru gwerthiant

Hanes brand. Mae gan bawb stori. Beth yw eich un chi? 

Dydw i ddim yn golygu stori eich bywyd, er bod yna adegau pan all hynny fod yn ddiddorol hefyd. Yn lle hynny, rwy'n sôn am sut y gwnaethoch chi ddechrau eich busnes.

Beth oedd eich cymhelliant?

Wrth gwrs, mae pawb yn mynd i mewn i fusnes i wneud arian, ond mae'n rhaid bod rhywbeth mwy iddo. Mae straeon yn ffordd bwerus o gysylltu â'ch cynulleidfa.

Mae hyn oherwydd eu bod yn gallu ysgogi gwahanol fathau o emosiynau. Yr allwedd yw dod o hyd i ffordd i yrru gwerthiannau yn seiliedig ar yr emosiynau hynny.

Un o fy hoff ffyrdd o wneud hyn yw defnyddio stori eich brand.

Rwy'n gwybod beth rydych chi'n ei feddwl. Nid yw stori eich brand mor ddiddorol â hynny ac nid yw'n werth ei rhannu. Neu efallai bod gennych chi stori dda, ond dydych chi ddim yn gwybod sut i'w hadrodd.

Ond os ydych chi'n dysgu meistroli'r grefft o adrodd straeon, bydd yn eich helpu chi cynyddu incwm gwerthiant.

Ddim yn siŵr sut i fynd i'r afael â hyn? Peidiwch â phoeni, byddaf yn eich dysgu sut i ddefnyddio'ch stori frand i wneud mwy o arian. Dyma beth sydd angen i chi ei wybod.

Dylai stori eich brand fod yn syml.

I ddechrau, mae'n bwysig cadw pethau'n syml.

Nid ydym yn ceisio ysgrifennu ffilm Martin Scorsese yma. Cadwch draw oddi wrth droeon plot, dirgelion, neu derfyniadau penagored sy'n procio'r meddwl.

Dylai fod gan eich stori ddechrau, canol a diwedd clir. Cyn i chi rannu'ch stori, cymerwch amser i ddeall y cydrannau hyn.

Dyma rai o'r elfennau mwyaf cyffredin y dylid eu cynnwys yn stori eich brand:

Er eich bod am gynnwys cymaint o wybodaeth â phosibl, mae angen i chi hefyd sicrhau ei bod yn hawdd i bobl ei deall.

Y ffordd hawsaf o wneud hyn yw dechrau eich stori gyda rhyw broblem yr ydych wedi ei nodi. Bydd eich cynulleidfa yn cydnabod hyn fel rheswm dros eich busnes.

Yn fuan ar ôl i chi rannu problem y mae eich brand wedi'i chydnabod, mae angen ichi siarad am eich ateb.

Ydych chi wedi dyfeisio rhywbeth? Sut ydych chi wedi gwneud gwelliannau i gynnyrch sy'n bodoli eisoes?

Bydd y rhan hon o'ch stori yn helpu i ddangos sut mae'ch brand yn wahanol i gystadleuwyr yn y segment marchnad hwnnw. Nawr yw eich cyfle i ddisgleirio.

O'r diwedd rhaid i'r stori ddod i ben eich llwyddiant. Mae gwneud penderfyniad yn wahanol iawn i ddod o hyd i ddull llwyddiannus.

Dyma enghraifft wych o hyn gan SAXX Underwear:

Mae SAXX yn cynhyrchu ac yn gwerthu dillad isaf dynion gyda chwdyn unigryw. Mae eu stori yn dweud sut y daethant i'r cynllun hwn.

Mae hyn yn esbonio sut roedd eu sylfaenydd ar daith bysgota ac yn teimlo'n anghyfforddus gyda'r hyn yr oedd yn ei wisgo ar y pryd. Mae hyn yn broblem.

Ei ateb oedd creu cwdyn tebyg i hamog a gynlluniwyd i gadw dynion yn gyfforddus ac yn sych. Dyma'r ateb. Hanes brand

Ond nid yw wedi cyrraedd y rhan lwyddiannus o'r stori eto. Maen nhw'n mynd ymlaen i egluro ei bod wedi cymryd 14 o brototeipiau i gwblhau eu cynnyrch cyntaf. Mae hon yn stori lwyddiant.

Mae hefyd yn bwysig nad yw diwedd eich stori yn swnio fel ei bod hi drosodd. Gwnewch yn glir bod eich busnes yn dal i weithredu. Rydych chi'n ceisio tyfu, ffynnu a pharhau ar lwybr llwyddiant.

Mae SAXX yn ei wneud yn dda. Maen nhw'n dod â'r stori i ben trwy bwysleisio bod eu ffocws yn aros yr un fath flynyddoedd yn ddiweddarach.

Defnyddiwch yr enghraifft hon fel templed ar gyfer sut i adrodd stori unigryw eich brand.

Dywedwch stori y gall eich cwsmeriaid uniaethu â hi.

Yn dibynnu ar leoliad eich cwmni ar hyn o bryd, efallai y byddwch yn meddwl efallai na fydd eich cwsmeriaid yn gallu cyfathrebu â chi.

Gallai eich cwmni wneud cannoedd o filoedd o ddoleri y flwyddyn na fyddai'r person cyffredin yn gallu cofleidiol.

Mae hwn yn gyfle gwych i chi edrych yn ôl ar ble y dechreuoch chi. Roedd yn anodd i chi llwyddo?

Mae'r frwydr i lwyddo yn rhywbeth y gall pobl uniaethu ag ef. Mae'r rhan fwyaf o bobl yn delio â hyn yn ddyddiol. Gwnewch yn siŵr eich bod yn ei gadw'n syml fel y disgrifir uchod.

Mae'n hanfodol eich bod yn cadw at y manylion pwysig. Er enghraifft, nid oes neb yn poeni am eich trafodaethau gyda'r bancwr pan fyddwch chi'n ceisio cael benthyciad cychwyn. Hanes brand

Os ydych chi am rannu stori carpiau i gyfoeth, gallwch chi ddweud rhywbeth fel, “Roedd gennym ni $100 yn y banc,” a bydd hyn yn paentio llun priodol heb ddiflasu'ch cynulleidfa â manylion bach.

Gwyliwch Mush Oatmeal yn rhannu stori eu brand:

Yn hytrach na'i ysgrifennu, sef y llwybr mwy traddodiadol, fe wnaethant ddefnyddio fideo i egluro'r cymhelliant y tu ôl i'w brand. Mae hwn yn syniad gwych oherwydd mae tactegau marchnata fideo yn cynyddu gwerthiant.

Mewn gwirionedd, dywed 43% o ddefnyddwyr eu bod am i farchnatwyr ddarparu mwy o gynnwys marchnata fideo.

Ond y tu hwnt i fod yn greadigol yn y ffordd y gwnaethant rannu eu taith, gwnaeth Mush y stori'n ddiddorol hefyd.

Maen nhw'n siarad am sut mae teuluoedd yn prynu bagiau mawr o flawd ceirch gyda siwgr ychwanegol a chadwolion mewn siopau fel Costco.

Roedd gan gyd-sylfaenwyr y brand hwn angerdd am iechyd a lles. Roeddent yn teimlo bod corfforaethau mawr yn cael eu hysgogi gan elw yn unig, ond roedd Mush yn cael ei ysgogi gan ddarparu bwyd i ddefnyddwyr.

Dyna pryd y daethant i feddwl am y syniad o gynnig blawd ceirch ffres ac oer, sy'n wahanol i'r hyn y mae'r rhan fwyaf o bobl yn ei ddisgwyl gan bowlen boeth draddodiadol o flawd ceirch.

Fe wnaethon nhw nodi problem y gallai pobl uniaethu â hi a dod o hyd i ateb unigryw. Dyma gydrannau stori frand wych a fydd yn denu defnyddwyr i brynu'ch cynhyrchion.

Gall straeon perthnasol ddangos ochr ddynol eich cwmni. Nid brand heb wyneb yn unig ydych chi.

Dangoswch i'ch cwsmeriaid fod gennych chi fwy yn gyffredin â nhw nag y gallent feddwl, a allai yn y pen draw eu cael i'ch cefnogi.

Sefydlu ymddiriedaeth. Hanes brand

Beth sy'n gwneud i chi wneud yr hyn rydych chi'n ei wneud?

Dyma lle gall eich stori eich helpu i adeiladu awdurdod eich brand.

Er enghraifft, gadewch i ni ddweud bod eich cwmni'n gwerthu byrddau syrffio. Wel, os ydych chi wedi bod yn syrffiwr proffesiynol ers 20 mlynedd, mae'n debyg eich bod chi'n fedrus yn y maes hwn.

A allwch chi siarad am eich trawsnewidiad o syrffio i adeiladu eich byrddau eich hun?

Oes gennych chi radd mewn maes sy'n gysylltiedig â'ch busnes? Beth ydych chi'n ei ddysgu? Siaradwch am rai o'ch swyddi a'ch profiadau yn y gorffennol a'ch gwnaeth yn gymwys i ddechrau a rhedeg eich cwmni presennol.

Os gallwch chi ateb y cwestiynau hyn yn effeithiol a gosod eich hun fel ffynhonnell ddibynadwy, bydd cwsmeriaid yn fwy tebygol o brynu'ch cynhyrchion yn seiliedig ar nodweddion unigryw eich cynnyrch sy'n ei wahaniaethu oddi wrth y gystadleuaeth.

Dyma wych enghraifft o’r strategaeth hon gan EO Products:

Mae’r stori’n dilyn eu dechreuadau diymhongar o wneud sebon mewn pot tri litr yn eu garej. Ond yna mae'n troi'n stori am ddau arloeswr yn y diwydiant colur.

Comisiynwyd EO Products i greu glanweithydd dwylo gyda chynhwysion nad ydynt yn GMO. Felly daethant o hyd i ffordd i ddefnyddio alcohol organig o gansen siwgr. Hanes brand

Mae'r brand hwn wedi derbyn cymeradwyaeth FDA fel gwneuthurwr dros-y-cownter ardystiedig o'r cynhyrchion hyn.

Hwy hefyd oedd y rhai cyntaf brand o gynhyrchion gofal personol hylendid, sydd wedi'i ardystio gan y Prosiect Di-GMO.

Ar ôl i'w brand ennill hygrededd ac ymddiriedaeth, lansiodd EO Products linell o estyniadau cynnyrch o'r enw Cariad Pawb. Datblygwyd y cynhyrchion hyn ar gyfer unigolion a theuluoedd a oedd eisiau cynhyrchion naturiol o ansawdd uchel am bris cyllidebol.

Mae straeon fel y rhain yn gwneud brand yn ddeniadol i ddefnyddwyr, gan gynyddu'r tebygolrwydd o brynu ei gynhyrchion.

Ysgogi ymateb emosiynol. Hanes brand

Mae'r straeon gorau yn emosiynol.

Efallai nad oes gennych chi stori y gall eich cwsmeriaid uniaethu â hi, ond nid yw hynny'n golygu na allwch chi wneud iddyn nhw deimlo mewn ffordd benodol.

Un o'r enghreifftiau gorau o'r math hwn o hanes brand yw stori TOMS Shoes:

Eu sylfaenydd, Blake Mycoskie, greodd y brand i helpu pobl mewn angen.

Pan deithiodd i'r Ariannin, gwelodd faint o blant oedd yn byw yno heb esgidiau. Roedd am newid hynny. Dyma oedd yr ysbrydoliaeth i'w gwmni.

Mae ei model busnes syml. Ar gyfer pob pâr o esgidiau a brynir, mae angen pâr o esgidiau rhoddedig ar rywun.

Er efallai na fydd gan ddarpar gwsmeriaid stori debyg neu berthnasol, byddant yn dal i fod eisiau prynu cynhyrchion i helpu gyda hyn yn seiliedig ar eu hymatebion emosiynol.

Mae'r math hwn o stori yn dwyn i gof ymateb sy'n gyrru gwerthiant. Gall yr emosiynau hyn amrywio yn dibynnu ar y person.

Er enghraifft, efallai y bydd rhywun yn teimlo empathi tuag at bobl mewn angen, tra gall eraill gael eu gyrru i brynu oherwydd eu hedmygedd o frand sy'n helpu. Efallai y bydd eraill yn teimlo llawenydd a boddhad wrth brynu, gan wybod y bydd eu harian yn helpu achos teilwng.

Waeth beth fo'r rheswm neu'r emosiwn sy'n gysylltiedig ag ef, gallwch ddefnyddio strategaeth debyg yn eich stori i helpu i gynyddu eich gwerthiant.

Anogwch gwsmeriaid i adrodd eu straeon

Mae eich stori yn bwysig i'ch brand. Hanes brand

Fodd bynnag, ni fydd gan bawb yr un stori. Gall eich cynhyrchion a'ch gwasanaethau gael effaith unigryw ar eich cwsmeriaid.

Gadewch iddynt rannu'r straeon hyn ag eraill, a thrwy hynny greu cynnwys a gynhyrchir gan ddefnyddwyr. Yn y pen draw, gall y straeon a ddarperir gan eich cwsmeriaid helpu i lunio stori gyffredinol eich brand.

Sut mae eich cynnyrch wedi newid eu bywyd neu wedi gwneud eu bywyd yn haws?

Roedd gan eich cwsmer broblem a llwyddodd eich cynnyrch i'w datrys. Gadewch iddyn nhw rannu'r stori hon. Un o'r ffyrdd gorau o wneud hyn yw cadw'n heini rhwydweithiau cymdeithasol.

Cynnal cystadlaethau neu hyrwyddiadau, sy'n annog pobl i rannu eu straeon.

Gallwch hyd yn oed eu rhannu ar eich gwefan. Cysegrwch adran benodol o'ch gwefan i straeon defnyddwyr.

Mae straeon a adroddir gan eu cwsmeriaid yn esbonio sut mae'r cerbydau trydan hyn wedi helpu eu gwella bywyd. Fel y gwelwch o'r enghreifftiau uchod, mae amrywiaeth eang o amrywiaeth ar y dudalen hon.

Mae un stori yn esbonio sut y llwyddodd dau ddyn i ffitio wyth casgen cwrw i mewn i SUV, tra bod stori arall yn dweud sut mae mam yn defnyddio ei Tesla ar gyfer ei theulu o bump.

Byddwch yn ddilys. Hanes brand

Nid ydych chi eisiau ymddangos yn ffug neu'n ffug wrth adrodd stori eich brand.

Peidiwch â gwneud pethau i fyny nac addurno'r gwir i wneud i chi'ch hun swnio'n well. Gall cael eich dal yn gorwedd danio ac o bosibl ddifetha eich cwmni.

Nid ydych chi eisiau mynd trwy hyn. Rwyf newydd orffen siarad am ba mor bwysig yw hi i sefydlu ymddiriedaeth a hyder, felly peidiwch â difetha hynny.

Fodd bynnag, mae bod yn ddilys yn llawer mwy na dim ond dweud y gwir.

Gadewch i'ch personoliaeth ddisgleirio. Os ydych chi'n ddoniol, byddwch yn ddoniol yn eich stori.

Os oeddech chi'n emosiynol pan ddechreuoch chi'ch cwmni, rhannwch yr emosiynau hynny gyda'ch cynulleidfa. Hanes brand

Gwnewch yn siŵr bod popeth a ddywedwch yn gynrychiolaeth gywir ohonoch chi a'ch cwmni.

Gwerthwch eich stori

Pan fydd cwsmer yn prynu rhywbeth, dylent deimlo eu bod yn prynu mwy na dim ond cynnyrch.

Os byddwch yn marchnata'ch brand yn gywir, bydd cwsmeriaid yn prynu rhan o'ch stori ac yn ei gwneud yn rhan o'u stori nhw.

Gall ymddangos yn anodd, ond gellir ei wneud. Mae FFTOB yn enghraifft wych o sut i ddefnyddio'r strategaeth hon:

Ar ôl cyfnod penodol o amser, rhaid i ddiffoddwyr tân dynnu eu siwtiau.

Ond yn lle gadael i'r hen siwtiau hynny fynd ar goll, mae'r cwmni hwn yn eu troi'n fagiau unigryw, wedi'u gwneud â llaw. Hanes brand

Mae pobl sy'n prynu'r bagiau hyn yn prynu mwy na stori brand yn unig. Maen nhw'n prynu stori arwr go iawn.

Gwisgwyd y wisg hon gan ddynion a merched dewr a oedd yn peryglu eu bywydau bob dydd i gadw eu cymunedau’n ddiogel. Mae'r syniad o droi'r gwisgoedd hyn yn fagiau yn greadigol iawn ac mae cwsmeriaid yn ei chael hi'n anodd gwrthsefyll bod yn rhan ohono. Dyna pam maen nhw'n prynu'r cynhyrchion hyn.

Ble bynnag maen nhw'n mynd gyda'u bagiau, mae eu stori'n mynd gyda nhw.

Mae rhai o'r bagiau hyd yn oed wedi afliwio oherwydd eu bod yn agored i dân. Os oes gennych chi stori unigryw, dylech chi ei rhannu gyda'r byd.

Allbwn

Os ydych chi'n chwilio am ffordd newydd o gael mwy o werthiannau, edrychwch dim pellach na chi'ch hun.

Meddyliwch am sut daeth eich brand i fod a beth ysbrydolodd eich busnes. Mae wedi bod yn daith hir ac mae'n werth ei rhannu.

Gwnewch yn siŵr bod eich stori yn syml ac yn glir. Hanes brand

Dewch o hyd i ffordd i'ch cwsmeriaid uniaethu â stori eich brand. Defnyddiwch hwn i'ch helpu i sefydlu ymddiriedaeth ac awdurdod yn eich diwydiant.

Bydd stori wych yn ennyn emosiynau yn eich cynulleidfa. Defnyddiwch yr emosiynau pwerus hyn i arwain cwsmeriaid yn eu penderfyniadau prynu.

Dylech hefyd annog eich cwsmeriaid i adrodd eu straeon. Bydd y darnau unigryw hyn o gynnwys a gynhyrchir gan ddefnyddwyr yn helpu i lunio stori gyffredinol eich brand.

Gwerthwch eich stori yn ychwanegol at eich cynhyrchion. Ond ni waeth beth a wnewch, mae'n hanfodol eich bod bob amser yn parhau'n ddilys.

Dilynwch yr awgrymiadau hyn os dymunwch cynyddu gwerthiantdefnyddio stori unigryw eich brand.