Marchnata Gwneuthurwr. Pam na ellir ei anwybyddu?

Marchnata gweithgynhyrchwyr (neu farchnata B2B) yw'r strategaethau a'r technegau marchnata a ddefnyddir gan gwmnïau gweithgynhyrchu i hyrwyddo eu nwyddau neu wasanaethau i fusnesau eraill yn hytrach nag yn uniongyrchol i ddefnyddwyr terfynol. Yn yr achos hwn, cleientiaid neu bartneriaid yw cwmnïau, nid defnyddwyr unigol.

Gadewch i ni fod yn onest. Mae rhai gweithgynhyrchwyr wedi bod yn marchnata i fusnesau i lawr yr afon yn y gadwyn gyflenwi a'r cyhoedd ers degawdau.

Mae brandiau ffasiwn a ffordd o fyw - y cwmnïau sy'n dylunio a gweithgynhyrchu'ch hoff ddillad, ceir ac adloniant - wedi bod yn ymgorffori marchnata strategaeth i arfer busnes i ddatblygu brandiau diwylliannol sy'n gyrru gwerthiant.

Ond y tu allan i rai cilfachau, yn hanesyddol nid yw marchnata cynhyrchwyr wedi dod i mewn i'r byd cyhoeddus. Tasg yr adran werthu yn bennaf oedd cynhyrchu plwm.

Creodd gweithgynhyrchwyr gynhyrchion a gwasanaethau, hyfforddi gwerthwyr y tu mewn a'r tu allan, ac anfon y gweithwyr proffesiynol hyn i gyfathrebu'n uniongyrchol â darpar gwsmeriaid mewn sioeau masnach, mewn swyddfeydd, a thrwy ymgyrchoedd hysbysebu a reolir yn llym mewn cyhoeddiadau masnach.

Hyd yn oed ddeng mlynedd yn ôl, roedd y math hwn o berthynas gwerthu yn unig gyda phartneriaid busnes yn gweithio. Ond yn yr amgylchedd cystadleuol heddiw, nid yw gweithgynhyrchwyr bellach yn tynnu sylw oddi wrth farchnata. Marchnata Gwneuthurwr

5 awgrym i'ch helpu i gyfathrebu.

Gwahaniaethau mewn marchnata defnyddwyr a marchnata gwneuthurwyr

Cyn i chi ddechrau creu cynllun marchnata, mae angen i chi ddeall y cwsmer. Ydych chi'n marchnata i fusnesau neu ddefnyddwyr?

Neu, fel MyWit, a ydych chi'n gweithio gyda'r ddau? Os felly, mae angen cynllun arnoch sy'n cwmpasu'r ddwy sianel. Mae MyWit yn ei gwneud hi'n eithaf clir yn ei ddewislen ble y dylai defnyddwyr ddechrau (Prynu) a lle y dylai partneriaid busnes glicio (Ailwerthwyr a Busnes).

Os ydych yn gwerthu i B2B a B2C, gwnewch yn siŵr eich bod yn ystyried y gwahaniaethau rhwng cynulleidfaoedd wrth ddatblygu eich strategaeth farchnata gyffredinol.

Gwasanaeth cwsmer. Sut i wella ansawdd pan fo nwyddau allan o stoc.

1. Marchnata gweithgynhyrchwyr

Marchnata cynhyrchiol yw marchnata B2B. Gall fod yn fwy cymhleth ac mae'r cylch gwerthu yn hirach na B2C.

• Y gynulleidfa darged: busnesau eraill, gan gynnwys gweithgynhyrchwyr i lawr yr afon, cyfanwerthwyr, manwerthwyr, neu ddefnyddwyr terfynol busnes fel bwytai neu gwmnïau adeiladu. Mae angen i chi wybod pa ddiwydiant rydych chi'n ei dargedu, maint a math y cwmnïau sydd angen neu angen eich cynhyrchion, a phwy yn y sefydliadau hynny all wneud penderfyniadau prynu.
• Anghenion cwsmeriaid: mae angen ansawdd ar gleientiaid busnes Cynhyrchionsy'n cyd-fynd â'u prosesau a'u cyllidebau. Rhaid iddynt allu cyflenwi a gwasanaethu o'u cwsmeriaid gyda thawelwch meddwl a hefyd yn cynhyrchu elw.
• Gyrwyr: mae dewis y cwmni o'ch cynhyrchion yn dibynnu ar ffactorau gan gynnwys pris, credyd a thelerau; beth mae defnyddwyr yn ei feddwl am eich brand; faint o gefnogaeth rydych chi'n ei darparu gydag adnoddau technegol, marchnata ac adnoddau eraill; ac a allwch gael cefnogaeth yr holl benderfynwyr cywir.
• Proses brynu: gall caffael busnes fod yn gymhleth. Mae'r broses yn cynnwys darganfod a chymharu prisiau, dyfynbrisiau, demos a phenderfyniadau prynu terfynol. Efallai y bydd yn rhaid i chi brofi eich gwerth i fwy nag un lefel o'r rhai sy'n gwneud penderfyniadau; Yn gyffredinol, po fwyaf yw'r swm prynu, y mwyaf o lefelau y byddwch chi'n creu argraff. Marchnata Gwneuthurwr
• Pobl sy'n ymwneud â'r pryniant: rheolwyr, asiantau prynu, penderfynwyr, timau cyfrifeg neu gyllid, ac arbenigwyr pwnc eraill.

2. Marchnata defnyddwyr.

Marchnata B2C yw pan fyddwch chi'n gwerthu'n uniongyrchol i'r defnyddiwr neu'r defnyddiwr terfynol.

• Cynulleidfa Darged: Mae demograffeg eich cynulleidfa darged yn dibynnu ar y cynnyrch dan sylw. Rhaid i chi wybod ffactorau fel ystod oedran, diddordebau, geolocation, lefel incwm, gyrfa a statws priodasol eich defnyddwyr targed i dargedu eich ymdrechion marchnata yn gywir.
• Anghenion Cwsmer: Mae'r defnyddiwr eisiau prynu rhywbeth a all ei helpu i ddatrys problem neu wneud ei fywyd yn haws neu'n fwy pleserus. Mewn rhai achosion, mae angen y cynnyrch arnynt ar gyfer y neges y mae'n ei hanfon neu'r statws y mae'n ei gyfleu, megis gyda rhai brandiau neu nwyddau moethus. Marchnata Gwneuthurwr
• Grymoedd gyrru. Mae'r ffactorau sy'n dylanwadu ar benderfyniadau prynu defnyddwyr yn cynnwys pris, ansawdd, enw da'r brand, y tebygolrwydd o weld eu hunain yn defnyddio'r cynnyrch, ansawdd gwasanaeth cwsmeriaid, ac argymhellion neu adolygiadau gan eraill.
• Proses Brynu: Mae pob pryniant gan ddefnyddwyr yn dilyn proses sylfaenol sy'n cynnwys ymwybyddiaeth, ystyriaeth a gwneud penderfyniadau. Mae'r cyflymder y mae defnyddiwr yn symud drwy'r broses brynu yn dibynnu'n rhannol ar gymhlethdod. Mae'r daith i brynu taco yn cymryd eiliadau neu funudau. Gall prynu teledu neu soffa gymryd sawl diwrnod neu wythnos.
• Pobl sy'n ymwneud â'r pryniant: Yn y rhan fwyaf o achosion, dim ond y prynwr ac aelod arwyddocaol arall neu agos o'r teulu yw hwn. Gall pryniannau mwy gynnwys benthycwyr hefyd.

Heriau mewn Marchnata Gwneuthurwyr B2B. Marchnata Gwneuthurwr

Gall marchnatwyr B2B wynebu heriau unigryw nad yw'r mwyafrif yn eu hwynebu marchnatwyr B2C. Mae perthnasoedd o fewn eich sefydliad - er enghraifft, gyda'ch tîm gwerthu - a thu allan i'ch cwmni gweithgynhyrchu, megis gyda chyflenwyr, cadwyni cyflenwi a chwsmeriaid, yn gymhleth.

Er enghraifft, yn ôl data a gafwyd gan Hubspot, dim ond tua hanner y marchnatwyr B2B sy'n credu y gallant gydweithio'n effeithiol â thimau gwerthu.

Edrychwch ar rai o'r heriau eraill hyn y gall gweithgynhyrchwyr eu hwynebu wrth farchnata.

1. Anghenion penodol iawn. Marchnata Gwneuthurwr

Mae gan farchnatwyr diwydiannol anghenion arbennig, yn enwedig o gymharu â marchnatwyr defnyddwyr traddodiadol.

Er enghraifft, un o'r dangosyddion perfformiad pwysicaf ar gyfer marchnata defnyddwyr yw traffig gwefan. Os gallwch chi ddenu digon o'r bobl iawn i'ch gwefan e-fasnach defnyddwyr, gallwch chi gyrraedd eich niferoedd gwerthu.

Ond ni all gweithgynhyrchwyr yrru tunnell o draffig yn unig i safle sydd wedi'i adeiladu'n dda a chroesi eu bysedd.

Efallai na fydd gennych lawer o draffig i fanteisio arno yn dibynnu ar gilfach neu fertigol eich busnes.

Mae'n rhaid i chi hefyd ddod o hyd i gydbwysedd rhwng faint o wybodaeth rydych chi am ei rhannu ar eich gwefan gyhoeddus a sut rydych chi am reoli'ch perthynas â'ch cwsmeriaid. Mewn rhai achosion, efallai y bydd angen i chi gyfyngu mynediad at wybodaeth am eich cynhyrchion i gefnogi eich partneriaid busnes yn well.

2. cylchoedd gwerthu hir. Marchnata Gwneuthurwr

Mae gweithgynhyrchu yn aml yn cynnwys cylchoedd gwerthu hir. Nid yw ymgyrch hysbysebu PPC yn mynd i yrru'r un canlyniadau i mewn Marchnata B2B fel y mae mewn marchnata B2C, lle mae llawer o bobl yn gweld canlyniadau trosi bron yn syth.

Yn lle hynny, efallai y bydd mwy o ffocws ar eich tactegau marchnata cydnabyddiaeth brand a denu darpar gleientiaid. Yna trosglwyddir tennyn i werthiannau ar gyfer gweithgarwch dilynol yn yr wythnosau, y misoedd, neu hyd yn oed y blynyddoedd cyn i gytundebau ddod i ben.

3. cynhyrchion cymhleth.

Mae busnesau gweithgynhyrchu sy'n gwerthu cynhyrchion cymhleth yn annhebygol o gael llawer o lwyddiant yn marchnata gwerthiannau uniongyrchol ar-lein i brynwyr B2B. Os yw'ch cynnyrch yn costio $5000 a bod ganddo lawer o nodweddion y gellir eu haddasu, yna mae'n annhebygol y bydd unrhyw un yn clicio ar y botwm "prynu nawr" ac yn nodi gwybodaeth eu cerdyn credyd, er enghraifft. Marchnata Gwneuthurwr

Darganfyddwch sut mae cwsmeriaid yn rhyngweithio â'ch cynhyrchion a'r hyn sydd ei angen arnynt gennych chi yn gynnar yn eu taith brynu. Mae Spectrum Audio yn mynd i'r afael â'r angen hwn trwy ddefnyddio offeryn dyfynbris y gellir ei addasu wedi'i bweru gan Quote Ninja, sy'n caniatáu i ddarpar gwsmeriaid ofyn am ddyfynbris wedi'i deilwra yn seiliedig ar eu hanghenion unigryw.

4. Mwy o bobl i argyhoeddi. Marchnata Gwneuthurwr

Gall marchnata B2C ddibynnu ar rai tactegau profedig, megis defnyddio micro-eiliadau i gysylltu â defnyddwyr ar yr amser iawn i hyrwyddo pryniant. Creu ymdeimlad o frys i sbarduno pryniant byrbwyll, neu gludo E-byst Cert wedi'u Gadael - Technegau Marchnata Profedig B2C, sydd efallai ddim yn cyfateb i farchnata gweithgynhyrchwyr.

Y rheswm pam nad yw llawer o'r tactegau hyn yn gweithio - neu o gwbl - wrth farchnata i gwmnïau eraill yw oherwydd bod cymaint mwy o randdeiliaid i'w hargyhoeddi. Gall penderfyniadau prynu busnes ar gyfer cwmnïau canolig a mawr gynnwys:

• Mae rhai rheolwyr canol yn cydnabod yr angen.
• Yna mae'n rhaid i'r person hwn argyhoeddi eraill mewn angen.
• Gall y person gwreiddiol gynnal ymchwiliad rhagarweiniol i ddangos bod cynhyrchion ar gael sy'n diwallu ei anghenion.
• Gall penderfynwyr benodi rhywun (neu bwyllgor o bobl) i barhau â'r ymchwil.
• Mae'r cae wedi'i gulhau, a chyflwynir opsiynau i reolaeth.
• Mae arweinyddiaeth yn gofyn cwestiynau i gael mewnwelediad, ac mae'r maes yn cael ei gulhau ymhellach trwy arddangosiadau, dyfyniadau a thrafodaethau.
• Yn olaf, gwnaed y penderfyniad.

Y broblem yw bod yn rhaid i'ch ymdrechion marchnata gefnogi'ch siawns o werthu trwy gydol y broses hon. Mae ResMed yn cefnogi busnesau drwy gydol y daith brynu drwy ddarparu amrywiaeth o adnoddau busnes ac addysgol a all helpu i berswadio ac ymgysylltu â rhanddeiliaid. Marchnata Gwneuthurwr

Manteision defnyddio marchnata gyda gweithgynhyrchwyr

Yn ôl data a ddarparwyd gan y Prif Farchnatwr, mae marchnatwyr B2B yn aml yn cael trafferth cynhyrchu arweinwyr neu ddod o hyd i arweinwyr ansawdd. Dyma lle mae angen strategaeth farchnata gref.

1. Mwy o drawsnewidiadau plwm.

Yn ôl Meincnod Marchnata Cynnwys B2020B 2 y Sefydliad Marchnata Cynnwys, mae gan tua 70% o'r marchnatwyr B2B mwyaf llwyddiannus ddogfen wedi'i dogfennu. strategaeth marchnata cynnwys. Dim ond 16% o’r cwmnïau lleiaf llwyddiannus sy’n gallu dweud yr un peth, ac mae’r diffyg ymrwymiad i farchnata yn dangos yn glir.

Nodweddion eraill cwmnïau B2B llwyddiannus yw eu bod yn defnyddio DPA i fesur llwyddiant marchnata, datblygu rhagolygon, a blaenoriaethu addysgu eu cynulleidfa darged dros werthu iddynt.

2. Ymwybyddiaeth brand. Marchnata Gwneuthurwr

Mae marchnata ar-lein yn ddull profedig o adeiladu ymwybyddiaeth brand sy'n cynyddu teyrngarwch cwsmeriaid ac yn helpu i argyhoeddi rhanddeiliaid lluosog mai chi yw'r cwmni cywir i weithio gydag ef. Ac mae marchnatwyr B2B yn gwybod pa mor bwysig yw hyn - maen nhw'n ei restru'n gyson fel prif flaenoriaeth mewn arolygon.

Pan fyddwch chi'n buddsoddi mewn marchnata mewn rhwydweithiau cymdeithasol, cynnwys gwefan gwych, hysbysebu PPC ac SEO, rydych chi'n buddsoddi mewn adeiladu'ch brand. Dyma rai enghreifftiau yn unig o’r enillion y gallwch eu cael o’r buddsoddiad hwn:

• Pan fydd rhywun yn sylweddoli bod angen ar eu cwmni, chi yw'r gwneuthurwr cyntaf sy'n dod i'r meddwl. Mae cydnabyddiaeth brand ar unwaith yn eich rhoi ar y blaen i'ch cystadleuwyr.
• Wrth i'r angen a phenderfyniadau prynu cysylltiedig gael eu trafod, bydd rhanddeiliaid ledled y sefydliad yn dod yn ymwybodol o enw eich cwmni. Unwaith eto, mae hyn yn eich rhoi ar y blaen yn y gystadleuaeth oherwydd mae prynwyr (hyd yn oed rhai busnes) yn fwy tebygol o brynu ganddynt brand maen nhw'n ei adnabod . Marchnata Gwneuthurwr
• Efallai y bydd defnyddwyr eich cleient yn gwybod am eich brand ac yn gofyn am eich cynhyrchion. Neu efallai y bydd eich cleient yn defnyddio'ch enw yn ei neges farchnata oherwydd bod gennych chi enw da fel brand ac mae hyn yn ychwanegu gwerth at weithio gyda chi.

Perfformiad cyhoeddus. Beth ellir ac na ellir ei wneud?

3. Gosodwch eich busnes fel arweinydd meddwl.

Mae arweinyddiaeth meddwl yn eich gosod chi fel adnodd y gall cleient droi ato am gyngor arbenigol, gwybodaeth ddefnyddiol, neu addysg a hyfforddiant. Mae'r gofyniad hwn yn hanfodol os ydych chi'n gwerthu cynhyrchion pen uchel neu gymhleth, ond mae marchnata cynnwys sy'n cynnwys arweinyddiaeth meddwl yn syniad da i unrhyw gwmni gweithgynhyrchu.

Mae astudiaethau achos a phapurau gwyn yn ddau fformat marchnata digidol cyffredin sy'n addas iawn ar gyfer arweinyddiaeth meddwl, yn enwedig gan y gallwch eu defnyddio i gynhyrchu arweiniadau. Gofynnwch i rywun greu cyfrif a nodi eu cyfeiriad e-bost i dderbyn papur gwyn gwerthfawr. Yn sydyn, mae gennych chi gymaint o ddiddordeb yn eich cynnig nes iddyn nhw gyfnewid eu gwybodaeth gyswllt i gael gwybod mwy. Marchnata Gwneuthurwr

Ond nid oedd angen i bob arweinydd meddwl fod y tu ôl i wal dâl. Blogiau a Rhwydweithio cymdeithasol yn lle gwych i arddangos eich safle yn y diwydiant trwy rannu eich cynnwys eich hun neu ail-bostio cynnwys pobl eraill ac ychwanegu gwerth gyda'ch sylwadau eich hun.

Mae Restaurantware, gwneuthurwr a dosbarthwr cyflenwadau bwyty, yn gwneud gwaith gwych o adeiladu awdurdod ar ei blog. Mae hyn yn caniatáu i ddarpar brynwyr weld bod Restaurantware a'i gynhyrchion yn arbenigwyr mewn gwirionedd meysydd sy'n gyfeillgar i'r amgylchedd y lleoedd bwyd y maent yn honni eu bod.

4. Cynyddu teyrngarwch cwsmeriaid. Marchnata Gwneuthurwr

Gall y math cywir o farchnata cynyddu teyrngarwch cwsmeriaid. Yn gyntaf, mae'r holl fuddion uchod yn gweithio i greu diwylliant o ymddiriedaeth yn eich brand. Os yw defnyddwyr yn ymddiried yn eich enw, yna bydd eich cwmni hefyd. Os gall rheolwyr canol ymddiried yn eich cwmni, yna mae'n debygol y gall ei arweinwyr hefyd. Mae adnabod brand yn helpu i adeiladu'r ymddiriedaeth honno.

Fodd bynnag, ar ôl i chi ddal a hyd yn oed trosi dennyn, nid yw'r gwaith marchnata yn cael ei wneud. Rhyngweithio â defnyddwyr yn rhwydweithiau cymdeithasol, mae anfon cylchlythyrau e-bost amserol wedi'u cynllunio'n dda a chynnig hyrwyddiadau trwy farchnata ar-lein i gyd yn ffyrdd o gynyddu'r siawns y bydd cwsmeriaid yn dychwelyd am bryniant yn y dyfodol.

7 Strategaethau Marchnata Gweithgynhyrchu

Nawr eich bod chi'n gwybod pam mae marchnata cynhyrchu mor bwysig, sut ydych chi'n ei wneud? Dechreuwch â'r saith strategaeth farchnata hyn ar gyfer cwmnïau gweithgynhyrchu.

1. Cyhoeddi cynnwys ysgrifenedig. Marchnata Gwneuthurwr

Efallai eich bod wedi clywed bod cynnwys yn frenin. Mae'r dywediad hwn wedi bod o gwmpas ers blynyddoedd lawer ac mae'n dal yn berthnasol i farchnatwyr rhyngrwyd heddiw. Mae eich cynnwys - y wybodaeth rydych chi'n ei chyhoeddi ar eich gwefan - yn cyfrannu'n fawr at yr holl ymdrechion canlynol:

• Optimeiddio peiriannau chwilio, sy'n sicrhau eich bod chi'n ymddangos pan fydd darpar gwsmeriaid yn chwilio ar-lein.
• Yn eich lleoli chi fel gwneuthurwr y gallwch ymddiried ynddo. Mae tua 50% o bobl yn darllen tair i bum erthygl am gwmni cyn ceisio gwybodaeth ychwanegol neu ddyfynbris.
• Mae hyn yn helpu i wthio pobl ymhellach i lawr y twndis gwerthu. Gall cyswllt busnes mewn cyflwr ymwybyddiaeth ddod o hyd i rywbeth yn eich cynnwys i'w drosi'n gyflwr ystyried, er enghraifft.

Gall gwefannau sy'n defnyddio ffurfiau lluosog o gynnwys wneud yn well cynyddu gwerthiant. Mae hyn oherwydd bod pobl yn ymgysylltu â gwahanol fathau o gynnwys i raddau amrywiol, ac efallai y bydd un person eisiau darllen am eich cynnyrch tra bod un arall efallai eisiau gwylio fideo.

Weithiau mae angen i chi ddarparu'r ddau i helpu i addysgu darpar gwsmer, yn enwedig gyda chynhyrchion gweithgynhyrchu cymhleth. Marchnata Gwneuthurwr

Ceisiwch ychwanegu cynnwys fideo, papurau gwyn, astudiaethau achos, blogiau, ffeithluniau, a chyflwyniadau sleidiau i'ch gwefan. Cofiwch nad chi yw'r unig un sy'n ceisio argyhoeddi rhywun i brynu; efallai bod eich cyswllt yn y cwmni yn ceisio perswadio rhanddeiliaid, ac efallai y bydd eich cynnwys yn cael ei ddefnyddio i greu cyflwyniadau a fydd yn helpu.

2. Marchnata e-bost.

Fel y nodwyd uchod, mae marchnata gweithgynhyrchu yn aml yn gêm hir. Mae'n hawdd i'ch neges fynd ar goll yn yr annibendod sy'n digwydd wrth i ragolygon symud trwy opsiynau, ail-werthuso blaenoriaethau, a chael eich dal yn rheoli gweithrediadau o ddydd i ddydd.

Mae cylchlythyrau e-bost yn caniatáu ichi gasglu rhagolygon sydd â diddordeb fel y gallwch ymddangos yn eu mewnflychau o bryd i'w gilydd. Mae'n eich cadw mewn cof.

Mae e-bost hefyd yn arf gwych ar gyfer awtomeiddio marchnata. Gallwch greu ymgyrchoedd diferu i anfon cyfres o negeseuon at ddarpar gwsmeriaid pan fyddant yn cymryd camau penodol. Er enghraifft:

• Mae rhywun yn lawrlwytho papur gwyn am offer bwyty. I wneud hyn, maen nhw'n nodi eu cyfeiriad e-bost.
• rydych chi'n eu hanfon e-byst dros nifer o wythnosau neu fisoedd. Gall y negeseuon e-bost hyn gynnwys gwybodaeth megis faint y gall y cynnyrch ei arbed dros amser, sut mae'r offer yn gwella ansawdd, a'r potensial ar gyfer graddio gweithrediadau cegin.
• Mae pob e-bost yn cynnig pwynt cyffwrdd arall a galwad arall i weithredu, gan roi gwybod i'r rhagolygon eich bod yn fodlon darparu dyfynbris neu wybodaeth ychwanegol.

3. Defnyddiwch SEO. Marchnata Gwneuthurwr

Mae hyd yn oed Google yn cyfaddef y gall y llwybr i brynu fod yn hir ac yn amrywiol. Ond y ffactor cyffredin yw bod llawer o bobl yn dechrau gyda chwiliad ar-lein. Mae tua 90% o bryniannau'n cael eu gwneud ar-lein, ac mae'r rhan fwyaf o farchnatwyr yn ystyried SEO fel un o'r pum gyrrwr traffig gorau.

Yn fyr: Os nad ydych chi'n ymddangos mewn peiriannau chwilio, rydych chi'n colli allan ar lawer o ddarpar gwsmeriaid.

4. Hysbysebu effeithiol gan Google a PPC. Marchnata Gwneuthurwr

Ond nid yw SEO wedi'i warantu. Ni allwch brynu'ch ffordd i'r canlyniadau gorau ar dudalennau organig Google, ac mae cyrraedd yno yn gofyn am ymrwymiad i gynnwys, amynedd, ac ychydig o lwc. Dyma pam mae llawer o sefydliadau hefyd yn buddsoddi mewn hysbysebion Google a PPC.

Gall ymgyrchoedd marchnata sy'n cynnwys ymdrechion taledig gael eich cwmni gweithgynhyrchu ar y tudalennau canlyniadau chwilio mewn munudau, ond rhaid i'ch hysbysebu fod yn effeithiol. Mae hyn yn golygu gwneud ymchwil i ddeall pa eiriau allweddol i'w targedu a deall sut y gallai eich cwsmeriaid fod yn chwilio ar-lein.

5. Profwch eich safle.

Unwaith y bydd gennych y cynnwys ac elfennau swyddogaethol eraill ar eich gwefan, profwch ef. Nid oes ots pa mor dda yw'ch cynnwys os yw'ch gwefan yn gadael llawer i'w ddymuno. Os na allwch gynnig gwefan gydlynol a hawdd ei defnyddio, efallai y bydd pobl yn amau ​​eich gallu i ddarparu cynnyrch o safon a gwasanaeth cwsmeriaid. Marchnata Gwneuthurwr

Gwnewch yn siŵr:

• Mae'r holl ddolenni, botymau a nodweddion eraill ar eich gwefan yn gweithio yn ôl y bwriad. Profwch nhw ar ddyfeisiau lluosog ac mewn gwahanol borwyr.
• Mae tudalennau'n llwytho'n gyflym. Os yw'ch tudalennau'n cymryd dim ond eiliad yn hirach i'w llwytho nag y dylent, gallech fod yn colli allan ar 7% o'ch trawsnewidiadau. A bydd 40% o bobl yn gadael safle os bydd yn cymryd mwy na thair eiliad i'w lwytho.
• Yn gyntaf oll, gwnewch yn siŵr bod eich gwefan wedi'i optimeiddio ar gyfer dyfeisiau symudol, oherwydd mae Google yn poeni. Gall safleoedd nad ydynt yn gweithio ar ddyfeisiau symudol gael eu claddu neu hyd yn oed eu heithrio o ganlyniadau chwilio. Yn ail, gall eich darpar gwsmeriaid ddechrau eu rhyngweithio ar ddyfeisiau symudol. P'un a yw rhywun yn pori ar eu ffôn neu'n gwneud ymchwil wrth deithio gyda dyfais symudol cwmni, os nad yw'ch gwefan yn barod, nid ydych chi'n barod i werthu.

6. Arddangosfeydd. Marchnata Gwneuthurwr

Sylwch fod yn rhaid i holl weithgareddau marchnata B2B gael eu cynnal ar-lein. Efallai y bydd cynhyrchwyr am fynychu sioeau masnach a digwyddiadau eraill yn y diwydiant. Mae hyn yn cynyddu ymwybyddiaeth brand ac yn dangos eich bod yn poeni am eraill yn y diwydiant.

Mae rhagolygon cyfarfod arddangosfa hefyd yn dda ar gyfer y llinell waelod. Gan eich bod yn cyfarfod â nifer o ddarpar gleientiaid, yn ogystal â chymryd rhan mewn digwyddiadau rhwydweithio ac addysgol, gall cost y cyfarfod fod cymaint â $100 yn llai na chyfarfod â darpar gleientiaid yn unigol yn eu swyddfeydd.

7. Integreiddio rhwydweithiau cymdeithasol.

Mae cyfryngau cymdeithasol yn lle arall lle gallwch gynyddu ymwybyddiaeth brand a theyrngarwch cwsmeriaid. Mae hefyd yn caniatáu ichi gysylltu â rhagolygon yn organig - yn aml lle mae'r gobaith eisoes ar-lein. Tra gall Facebook, Instagram a Twitter fod yn sianeli pwerus ar gyfer Marchnata B2B, efallai y bydd cynhyrchwyr am ddechrau gyda LinkedIn a chynnal presenoldeb cryf yno.

Beth i wylio amdano: Marchnata Gwneuthurwyr

Ni fydd pob un o'r awgrymiadau a'r strategaethau uchod yn gweithio i'ch busnes. Gofynnwch y cwestiynau canlynol i chi'ch hun i ddeall pa opsiynau a allai fod yn iawn i chi.

1. A ydych chi'n cynnig cynnyrch nwydd neu gynnyrch neu wasanaeth wedi'i addasu?

Gellir gwerthu cynhyrchion nwyddau symlach ar-lein trwy lwyfannau eFasnach . Gallwch eu marchnata trwy weithgareddau fel disgrifiadau cynnyrch, hysbysebion PPC, a swyddi blog i gefnogi SEO. Marchnata Gwneuthurwr

Efallai y bydd angen ymdrechion ymarferol ychwanegol ar gynhyrchion a gwasanaethau wedi'u teilwra. Ystyriwch greu offer cynhyrchu plwm fel papurau gwyn, fideos, a eLyfrau. Unwaith y bydd rhagolygon yn rhannu eu gwybodaeth gyswllt, gall staff gwerthu ofyn sut y gallant helpu.

2. A yw eich prynwr yn unigolyn neu'n bwyllgor o ddylanwadwyr yn y broses brynu?

Hysbysebu PPC, cryf galwadau i weithredu , tudalennau cynnyrch wedi'u hysgrifennu'n dda, a marchnata cyfryngau cymdeithasol deniadol i gyd yn ffyrdd da o gyrraedd un person. Er mwyn gwerthu i bwyllgor, bydd angen deunyddiau marchnata manwl arnoch a ffordd o reoli'r broses feithrin arweiniol. Marchnata Gwneuthurwr

3. Faint o gystadleuaeth sydd yn niche eich diwydiant?

Mae pa mor galed y bydd yn rhaid i chi weithio ar SEO ac ymdrechion ymwybyddiaeth brand eraill yn dibynnu ar ba mor brysur yw'r diwydiant. Os mai dim ond ychydig o weithgynhyrchwyr sy'n cynhyrchu offer o'r fath, bydd gennych well siawns o ddominyddu chwiliadau gyda chynnwys ar-lein gwych. Os oes gennych gannoedd o fusnesau yn cystadlu â chi, efallai y bydd angen ymdrechion hysbysebu â thâl i ragori ar eich cystadleuaeth mewn chwiliadau ar-lein.

Camau i Weithredu Strategaethau Marchnata mewn Gweithgynhyrchu

Mae marchnata'n gymhleth, a pho fwyaf cymhleth yw'ch busnes neu'ch cynhyrchion, yr anoddaf yw hi i wybod ble i ddechrau. Dechreuwch â'r gyfres ganlynol o gamau i roi arferion marchnata effeithiol ar waith yn y diwydiant gweithgynhyrchu.

1. Gosodwch eich nodau. Marchnata Gwneuthurwr

Gwybod beth rydych chi'n ceisio'i gyflawni. Mae marchnata yn llawn metrigau, gan gynnwys traffig tudalennau, cliciau cyswllt, a'r amser a dreulir ar dudalen. Os nad ydych wedi penderfynu ar nodau busnes penodol, gall fod yn hawdd cael eich dal i fyny wrth weithio tuag at eu cyflawni. dibenion marchnata. Ac er bod cyfraddau clicio drwodd yn bwysig, dim ond oherwydd eu bod yn cefnogi'ch trosiadau a'ch gwerthiannau y mae eu hangen.

2. Adeiladwch eich tîm marchnata.

Mae angen rhywun arnoch i gadw golwg ar yr holl ymdrechion hyn. Gallwch dalu asiantaeth sydd â phrofiad mewn marchnata cynhyrchu, ond mae'n dal yn syniad da cael rhywun sy'n gwneud marchnata digidol ac sy'n dal gweithwyr llawrydd neu asiantaethau sy'n atebol i'ch nodau busnes.

3. Diffiniwch eich persona prynwr.

Dod o hyd i amser i penderfynu ar eich cynulleidfa darged. Pwy sydd fwyaf tebygol o fod â diddordeb yn eich cynhyrchion? Beth sydd ei angen arnynt? A allant wneud penderfyniadau, neu a oes rhaid iddynt gael cymeradwyaeth ar gyfer penderfyniadau gan eraill? Po fwyaf y gwyddoch am bersonas prynwyr, y mwyaf cywir y gallwch chi dargedu eich ymdrechion marchnata, gan arbed amser ac arian i chi.

Sut i gychwyn eich busnes eich hun?

4. Dewiswch strategaethau sy'n cefnogi eich cynulleidfa.

O gyfryngau cymdeithasol i gynnwys gwefan ac opsiynau trol siopa, gwnewch yn siŵr bod eich holl strategaethau marchnata a strategaethau gwasanaeth cwsmeriaid cefnogi eich cynulleidfa ddiffiniedig. Er enghraifft, mae Selininy yn defnyddio prisiau cyfanwerthu i helpu prynwyr masnachol. Oherwydd bod y cynhyrchion yn gymharol syml, gall siopwyr siopa a phrynu'n uniongyrchol ar-lein heb bwyntiau cyffwrdd eraill, ond gallant hefyd fanteisio ar ostyngiadau trwy brynu mwy ar y tro. Marchnata Gwneuthurwr

5. Lansio a phrofi.

Peidiwch byth â chymryd yn ganiataol mai'ch strategaeth marchnata cynnwys neu ymdrechion eraill yw'r cyfan y gallwch chi ei wneud. Mae marchnata yn ymwneud â gwelliant parhaus. Cymerwch ran mewn profion A/B i brofi gwahanol elfennau o'ch marchnata.

Er enghraifft, a ydych chi'n cael mwy o ymatebion i'r e-byst rydych chi'n eu hanfon fore Mawrth neu brynhawn Mercher? Os mai dydd Mercher yw'r ateb, cynhaliwch brawf arall. A gewch chi fwy o sylw o linell bwnc hir neu lai na 30 nod?

Trwy brofi'n gyson gallwch chi wella elw ar fuddsoddiad i mewn i farchnata.

Casgliad.

Ym 1977, gofynnodd Adolygiad Busnes Harvard y cwestiwn: "A all gweithgynhyrchu a marchnata gydfodoli?" Mwy na 40 mlynedd yn ddiweddarach, mae'r ateb yn amlwg. Nid yn unig y gall y ddau hyn fodoli, ond fe ddylent. Os nad ydych chi'n marchnata i weithgynhyrchwyr, rydych chi'n rhoi eich busnes ar gludfelt araf sy'n dod yn amherthnasol.

Teipograffeg АЗБУКА

Marchnata e-bost. Pam mae fy musnes ei angen?

Cwestiynau cyffredin (FAQ). Marchnata Gwneuthurwr.

1. Beth yw marchnata gwneuthurwr?

   • Ateb: Mae marchnata gweithgynhyrchwyr yn cyfeirio at strategaethau marchnata a thactegau sydd wedi'u hanelu at hyrwyddo a hysbysebu cynhyrchion gweithgynhyrchwyr. Mae hyn yn cynnwys denu sylw defnyddwyr, adeiladu brand ac ysgogi galw am gynhyrchion y gwneuthurwr.

2. Beth yw prif fanteision marchnata i weithgynhyrchwyr?

   • Ateb: Mae marchnata ar gyfer gweithgynhyrchwyr yn helpu i gynyddu ymwybyddiaeth brand, ehangu'r farchnad, cynyddu teyrngarwch defnyddwyr, gwella canfyddiad cynnyrch a gwneud gwerthiant yn fwy rhagweladwy.

3. Marchnata Gwneuthurwr. Sut i ddewis cynulleidfa darged?

   • Ateb: Darganfyddwch nodweddion eich cynulleidfa ddelfrydol, megis oedran, rhyw, diddordebau, daearyddiaeth, ac yna teilwriwch eich strategaethau marchnata i ddenu'r grŵp targed hwn.

4. Sut i ddefnyddio marchnata digidol i hyrwyddo cynhyrchion diwydiannol?

   • Ateb: Defnyddiwch eich gwefan, cyfryngau cymdeithasol, marchnata cynnwys, ac e-bost i gynyddu gwelededd a denu cwsmeriaid. Mae hefyd yn werth defnyddio technolegau fel SEO a hysbysebu PPC.

5. Sut i greu ymgyrchoedd hysbysebu effeithiol ar gyfer gweithgynhyrchwyr?

   • Ateb: Nodi pwyntiau gwerthu unigryw eich cynhyrchion, creu neges glir, dewis sianeli hysbysebu priodol (ar-lein, all-lein), cynnal dadansoddiad cystadleuwyr a diweddaru ymgyrchoedd hysbysebu yn rheolaidd.

6. Sut i reoli enw da brand ar gyfer gwneuthurwr?

   • Ateb: Dilyn i fyny ar adborth, ymateb i adolygiadau a sylwadau, cynnal tryloywder mewn perthynas â chleientiaid, gwneud awgrymiadau ansawdd uchel cynhyrchion ac amlygu agweddau cadarnhaol y brand.

7. Sut i werthuso effeithiolrwydd ymgyrchoedd marchnata ar gyfer cynhyrchu?

   • Ateb: Defnyddio dangosyddion perfformiad allweddol (KPIs) i fesur canlyniadau, megis cynnydd mewn cyfaint gwerthiannau, cynyddu ymwybyddiaeth brand, trosi cwsmeriaid ac eraill.

8. Pa strategaethau marchnata sy'n briodol ar gyfer cynhyrchion newydd y gwneuthurwr?

   • Ateb: Defnyddiwch rag-lansiadau, adolygiadau, hyrwyddiadau a gostyngiadau i ennyn diddordeb mewn cynnyrch newydd. Mae hefyd yn bwysig cynnal hysbysebion wedi'u targedu a darparu cyfathrebu clir am fanteision y cynnyrch newydd.

9. Pa heriau all godi wrth farchnata gweithgynhyrchwyr?

   • Ateb: Mae rhai heriau'n cynnwys cystadleuaeth yn y farchnad, anawsterau wrth hyrwyddo cynhyrchion technegol neu gymhleth, a'r angen i ddiweddaru strategaethau marchnata yn gyson.

10. Sut gall marchnata fod yn gynaliadwy i weithgynhyrchwyr yn y tymor hir?

    • Ateb: Monitro newidiadau diwydiant, buddsoddi mewn ymchwil a datblygu, cefnogi arloesedd, datblygu perthnasoedd cwsmeriaid a dadansoddi canlyniadau ymgyrchoedd marchnata yn rheolaidd.