Canllaw i Hanfodion Marchnata

Mae Canllaw Hanfodion Marchnata yn ddogfen neu set o ganllawiau sydd wedi'u cynllunio i gyflwyno cysyniadau, strategaethau a thechnegau marchnata sylfaenol. Mae fel arfer yn cynnwys gwybodaeth am wahanol agweddau ar farchnata a all fod yn ddefnyddiol i ddarpar farchnatwyr, entrepreneuriaid, neu unrhyw un sydd â diddordeb yn hanfodion marchnata. Tynnwch eich sbectol marchnata a dechreuwch ganfod y byd trwy'r cyfranogwr pwysicaf.

“Marchnata yw’r broses o gyfathrebu nwyddau neu wasanaethau’n effeithiol i ddefnyddwyr er mwyn gwneud elw.”

Yn yr erthygl hon, rwy'n dadansoddi hanfodion marchnata ac yn ceisio profi ei berthnasedd yn y senario sy'n newid yn barhaus. Mae hwn yn ddeunydd darllen da i unrhyw un sy’n chwilota ym maes marchnata, boed y tywydd yn draddodiadol neu’n ddigidol, gan fod hanfod marchnata yn parhau i fod yr un peth yn ei graidd, h.y. "bodloni anghenion yn broffidiol"

Isod mae 4 elfen allweddol o farchnata. Canllaw i Hanfodion Marchnata

1. Cynnyrch

Felly sut ydych chi'n creu cynnyrch anhygoel y mae cwsmeriaid yn ei garu?

Wrth gynnal ymchwil marchnad neu mewn senario heddiw, dylai arolwg ar-lein roi'r un canlyniad i chi am anghenion, dymuniadau a dymuniadau'r cwsmer. Beth yw pwynt eu poen? Bydd hyn yn rhoi syniad i chi o'r hyn y dylai eich cynnyrch ei wneud.

Amazon - Cynhyrchion o A i Y am brisiau cystadleuol gyda dosbarthiad cyfleus i garreg eich drws

Mae Nike yn gynnyrch chwaraeon uwch-dechnoleg sy'n ysbrydoli ac yn gwella perfformiad pob athletwr yn y byd.

2. Pris. Canllaw i Hanfodion Marchnata

Efallai y byddwch chi'n meddwl y dylai pris cynnyrch ddisgyn rhwng y pris isaf rydych chi'n fodlon ei werthu a'r pris uchaf y mae prynwr yn fodlon ei dalu. Ond prisio yn cael ei bennu hefyd gan werth canfyddedig y cynnyrch. Am y rheswm hwn y gall Apple weld ei ffôn yn ddrytach a bydd pobl yn prynu trwy werthu eu blagur, tra bydd gweithgynhyrchwyr Tsieineaidd llai adnabyddus yn ymladd rhyfel disgownt ac yn lladd ei gilydd.

3. Dyrchafiad

Beth yw defnyddioldeb cynnyrch os nad oes neb yn gwybod ei fod yn bodoli? Felly, trwy hysbysebu a chysylltiadau cyhoeddus, mae'n rhaid i chi greu ymwybyddiaeth a gwneud y cynnyrch yn adnabyddadwy. Mae TVC yn ymgais i argyhoeddi cwsmeriaid i brynu cynnyrch.

4. Llety. Canllaw i Hanfodion Marchnata

Mae’n broses o gyflwyno cynnyrch i leoliad siopa dewisol cwsmer, e.e. Siopau neu ar-lein

Beth yw rôl brandio mewn marchnata?

Brandio yw datblygu canfyddiad cwsmeriaid o'ch cynnyrch, gwasanaeth neu gwmni. Logos, datganiadau cenhadaeth, cynlluniau lliw yw'r elfennau brandio amrywiol a ddefnyddir i greu canfyddiad cwsmer.

Mae brandio yn helpu i gyflawni'r nodau canlynol

1. Torri'r annibendod a sefyll allan oddi wrth eich cystadleuwyr.

2. Adnabod brand a chofiant

3. Profiad sefydlog i gwsmeriaid

Mae brandiau fel Xerox, Zoom a Bisleri wedi dod yn enwau generig ar gyfer y categori cynnyrch hwn h.y. Llungopïau, fideo-gynadledda a dŵr potel yn y drefn honno. Mae hyn yn digwydd pan fydd cynnyrch cwmni yn dod yn llwyddiannus yn y farchnad ac yn arwain y farchnad am gyfnod hir.

Canllaw i Hanfodion Marchnata. Pam mae'n bwysig creu brand personol?

Roedd brandio ar gyfer cwmnïau yn unig, ond gyda dyfodiad y Rhyngrwyd a rhwydweithiau cymdeithasol mae creu brand personol wedi dod yn bwysig. Pan fyddwch chi'n datblygu'ch sgiliau a'ch awdurdod mewn pwnc penodol, byddwch chi'n cael y cyfle i ddylanwadu ar bobl eraill sy'n atseinio â'ch personoliaeth (cefnogwyr a dilynwyr). O dan amodau heddiw, mae'n dod yn berson dylanwadol a hefyd brand personol.

Dyma sut y gallwch chi adeiladu eich un chi brand personol, gan ddefnyddio'r model ymddiriedolaeth dorfol.

1. Hyfforddiant. Mae dysgu yn broses barhaus sy'n rhoi gwybodaeth i chi y gall pobl droi ati am gyngor.

2. Gwaith. Mae gwybodaeth heb ei gweithredu fel cleddyf heb ei ddefnyddio. Bydd yn rhaid i chi fireinio'ch sgiliau trwy weithredu ymarferol a dysgu o fethiant.

3. Blog - dim ond modd ydyw i orchuddio'ch cilfach. Gallai fod yn fideo. Cyn belled â'ch bod yn darparu gwerth sy'n cael ei werthfawrogi, byddwch yn cael eich trin fel arbenigwr ar eich ymdrechion.

4. Ymgynghori. Bydd pobl yn dechrau credu ac ymddiried ynoch chi a byddant yn fodlon talu arian ar gyfer ymgynghori.

5. Mentora. Gallwch chi ddysgu pethau rydych chi'n arbenigwr ynddynt. Mae iddo fanteision dwbl: mae'n creu awdurdod a yn dod ag arian i chi, ac ar yr un pryd rydych chi'n dysgu mwy yn y broses.

Ac ailadrodd...

Marchnata Traddodiadol a Digidol

Marchnata traddodiadol yw'r hen ffordd o farchnata sy'n defnyddio cyfryngau traddodiadol megis print, darlledu, hysbysebu awyr agored, radio, galwadau ffôn, SMS, post uniongyrchol ac ati tra bod marchnata digidol yn yr oes newydd sianel marchnata ar-lein a thactegau fel optimeiddio peiriannau chwilio, hysbysebu â thâl. hysbysebu fesul clic, marchnata cyfryngau cymdeithasol, marchnata cynnwys, marchnata e-bost, marchnata cyfryngau cymdeithasol, marchnata cysylltiedig.

Er bod nod marchnata traddodiadol a digidol yr un fath, h.y. Troi rhagolygon yn arweinwyr a rhagolygon yn gleientiaid, y ddau fath mae manteision ac anfanteision i farchnata.

Byddai'n annoeth rhoi'r gorau i un math o farchnata am un arall. Mae cwmnïau smart yn cyfuno'r ddau i gyflawni'r effeithlonrwydd mwyaf posibl. Ond mae'n ffaith, wrth i dechnoleg addasu a'r rhyngrwyd dreiddio, bod cyfran waledi hysbysebwyr marchnata digidol yn cynyddu.

Marchnata digidol integredig. Canllaw i Hanfodion Marchnata

Mae'n bwysig cael eich busnes ar dudalen gyntaf canlyniadau chwilio Google oherwydd mae'n annhebygol y bydd Googlers yn mynd y tu hwnt i'r 3, 5 cyntaf neu uchafswm o 10 canlyniad chwilio. Gallwch wneud hyn trwy ddefnyddio dulliau fel adeilad cyswllt, defnydd cywir o eiriau allweddol a gwneud y gorau o gyflymder llwytho eich gwefan.

Cyfryngau cymdeithasol

Yn ôl un amcangyfrif, mae 3,5 biliwn o bobl ar bob rhwydwaith cymdeithasol (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest), sef bron i 50% o boblogaeth y byd.

Yr her yw sicrhau cyfathrebu brand cyson a delwedd/persona brand ar draws pob platfform.

Marchnata cynnwys. Canllaw i Hanfodion Marchnata

Mae cynnwys yn frenin. Dylid casglu eich cynnwys yn bennaf i ddatrys problemau a phwyntiau poen eich cynulleidfa darged. Rhaid iddo fod wedi'i ddylunio'n dda, yn ddiddorol ac yn hawdd i'w ddarllen, neu fel arall yn y byd anwadal hwn bydd y darllenydd/gwyliwr yn colli diddordeb yn fuan ac yn symud i ffwrdd o'ch cynnwys.

Hysbysebu â thâl

SEM oedd un o'r rhai cyntaf i fynd i mewn i'r gofod hwn, ond yn ystod y cyfnod hwn, oherwydd y nifer fawr o eiriau allweddol, cynyddodd ei werth. Dyma lle mae hysbysebu ar lwyfannau cyfryngau cymdeithasol fel Facebook, Instagram a LinkedIn wedi cymryd drosodd. Gyda'r targedu cywir yn seiliedig ar ddiddordebau ac ymddygiad, gall hwn fod yn opsiwn rhatach.

Mae gan wahanol sianeli digidol nodweddion a buddion unigryw, felly trwy eu hintegreiddio i'ch ymgyrch farchnata, gallwch chi wella ei effaith.

1. Negeseuon cyffredin ar draws pob platfform

2. Ymwybyddiaeth brand

3. Pwyntiau cyswllt lluosog gyda'r cleient

4. Trosiadau a elw ar fuddsoddiad

5. Teyrngarwch brand

Cylchlythyr hysbysebu. Canllaw i Hanfodion Marchnata

Fel maen nhw'n dweud, “mae'r arian ar y rhestr.” Fel cynigydd marchnata digidol, dylai adeiladu rhestr o gynulleidfaoedd targed fod yn uchel ar eich rhestr o flaenoriaethau. Mae'r dirwedd marchnata digidol yn esblygu'n gyflym, felly byddwch yn ymwybodol y gallai sianeli cyfryngau cymdeithasol poblogaidd heddiw danseilio'ch effeithiolrwydd yfory yn llwyr os ydych chi'n dibynnu'n ormodol ar un sianel benodol. Ar ben hynny, gallwch chi golli'ch dilynwyr a'ch presenoldeb dros nos, fel y digwyddodd gyda Tiktok pan osododd y llywodraeth ef. yn sydyn penderfynodd ei wahardd yn India. Ond marchnata e-bost yn opsiwn diogel oherwydd ni fydd unrhyw un yn gallu cymryd eich cysylltiadau, a bydd e-bost yn bodoli fel modd o gyfathrebu am amser hir iawn.

Canolbwyntiwch ar fwydo'ch cymuned â chynnwys gwerthfawr yn hytrach na'i drin fel ffynhonnell i'w peledu â hysbysebion a chynigion. Wrth gwrs, byddai cynnwys heb werthiant yn strategaeth wael, felly mae angen cynnal cydbwysedd gofalus os yw'r modd hwn am harneisio ei wir botensial.

Twmffat marchnata 

Yr ydym yn sôn am y posibilrwydd o greu cyfoeth yn dibynnu ar 4 matrics allweddol

Cyfoeth = N^CATT

Mae cyfoeth mewn cyfrannedd union â'r gilfach a ddewiswyd, sydd â pherthynas esbonyddol â chynnwys, sylw, ymddiriedaeth a thrafodion.

1. Mae N-Niche yn segment marchnad yr ydych yn ei dargedu gyda'r bwriad o fodloni eu hanghenion a'u pwyntiau poen gyda'ch cynnyrch neu wasanaethau. Dim ond os ydych chi'n arbenigwr ac yn angerddol am ddatrys y problemau y mae niche yn eu hwynebu y gallwch chi wasanaethu'ch cilfach.

2. Mae C-Content yn gyfrwng yr ydych chi, fel arbenigwr, yn ei ddefnyddio i ddarparu atebion ar ffurf blogiau, erthyglau, fideos, mentora un-i-un ac ymgynghori.

3. A-Sylw yw'r broses o gyfathrebu a hysbysu'ch cilfach am boen nas dywedir fel y gallwch gynnig ateb er budd annisgwyl.

4. Mae T-Dating yn seiliedig ar ymddiriedaeth, mae'n rhaid i chi adeiladu perthnasoedd a phrofi'ch gwerth yn eich cilfach, na ellir ei ddisgwyl dros nos. Felly, rhaid adeiladu ymddiriedaeth dros gyfnod hwy.

5. T-Bargen: Unwaith y byddwch yn darparu ar gyfer eich arbenigol ac yn ennill cymaint o ymddiriedaeth, bydd pobl yn barod i brynu oddi wrthych pa bynnag ateb sydd gennych i'w problem.

Dewis cilfach. Canllaw i Hanfodion Marchnata

Mae yna 3 newidyn pwysig ar gyfer dewis cilfach yn llwyddiannus.

1. angerdd. Rhaid i chi fod yn angerddol am y gilfach hon ac wrth eich bodd yn gweithio yn y maes hwn, dim ond wedyn y bydd pobl yn gallu atseinio gyda chi.

2. Talent. Dim ond angerdd heb dalent / sgil sy'n ddiwerth. Rhaid bod gennych wybodaeth a sefydlu enw da fel arbenigwr yn y maes.

3. Marchnad. Mae'n rhaid bod marchnad go iawn y gellir ei hariannu er eich budd eich hun.

Canllaw i Hanfodion Marchnata. Casgliad:

Mae marchnata yn rhan annatod o unrhyw fusnes, a hebddo byddai'r cynnyrch a'r gwasanaethau gorau yn wastraff. Mae marchnata wedi esblygu dros amser, ond mae’r nod wedi aros yr un fath: “cwrdd ag angen yn broffidiol.” Er bod llawer o sŵn o gwmpas marchnata digidol, mae'r farchnad draddodiadol yn dal yn berthnasol heddiw a bydd yn cydfodoli â digidol neu unrhyw ffurf fodern arall yn y dyfodol.