Amazon butik. 7 grundlæggende trin til opsætning og promovering

Amazon Store er en af ​​de største online detailplatforme, der tilbyder en bred vifte af produkter og tjenester.

Der går en masse tid og kræfter i at bygge og perfektionere din e-handelsplatform, men det ville være en fejl at rette al din salgsopmærksomhed hertil.

Folk bruger online markedspladser som et sted at handle hele tiden, og på nogle platforme som Amazon er videresalg tilladt, hvilket betyder, at andre kan drage fordel af dine produkter uden dig.

Dette kan være skadeligt for dit brandimage, da de vil være ansvarlige for produktbeskrivelserne og ikke dig. Derfor det er nødvendigt at diversificere salgskanalerne .

Ja, du vil tage et lille tab ved hvert køb, men til gengæld vil du have en større kundebase, fordelene ved backend-funktioner og muligheden for at udnytte din succes på kanaler som Amazon til at stigende salg på din egen hjemmeside.

Top 10 discountbutikker

Amazon Webstore funktioner. Amazon butik.

Amazon er et kraftcenter. Den har 2,6 milliarder visninger og er den mest brugte platform i USA, og denne kundebase kommer ikke kun Amazon selv til gode. Af de 353 millioner salg, platformen laver om året, er kun omkring 12 millioner af dem fra Amazon selv.

Med hensyn til kategorier, vil du have det bedste held med salg i kategorierne tøj, værktøj og husholdningsartikler og hjem og køkken. Hjem- og køkkenprodukter er de største sælgere på Amazon, og de ser ikke kun flest salg, men 60 % af de 10 bedste sælgere fokuserer også på denne kategori.

Shoppere er næsten dobbelt så tilbøjelige til at begynde at undersøge deres produkt på Amazon , end på Google , så selvom Google-resultater betyder noget, er det bare (hvis ikke mere) vigtigt at arbejde for at bringe dit produkt på første side Amazon.

For at opnå en så høj position på Amazon skal du bruge en masse tid og kræfter på at optimere din Amazon-fortegnelse, forbedre anmeldelser, øge salget og selvfølgelig perfektionere din Amazon PPC-kampagne.

Bonustip: Tilmeld dig Amazon FBA, da FBA-produkter har en tendens til at rangere højere i alle Amazon-søgeresultater.

1. Opret din Amazon online butik.

Den første ting du skal gøre er at oprette din Amazon online butik. Dette kan typisk gøres i følgende fire trin:

1. Opret en konto
2. Download produkt
3. design Online butik
4. Markedsføring i en netbutik

2. Sådan promoverer du din Amazon online butik

Nu hvor din Amazon-konto er oppe at køre, er det tid til at forbedre og promovere den. At optimere din Amazon-fortegnelse er afgørende for succes og øget salg, især hvis du bruger deres PPC-marketingværktøjer.

Før vi går ind i detaljerne, lad os først se på, hvordan du får dine annoncer set af folk.

Da de fleste Amazon-brugere forbliver på den første side med resultater, og meget få går videre til den næste (kun 30% går til den anden side), er det vigtigt, at dine Amazon-fortegnelser får trækkraft og synlighed.

Med al denne hårde konkurrence på markedet og det varierede sæt af faktorer for Amazon-listeplacering, skal du sørge for, at dine produkter er synlige både inden for og uden for Amazon-webstedet.

3. Led trafik til dine annoncer både eksternt og internt

Der er to hovedkategorier, du kan se på, når du vil promovere dine Amazon-fortegnelser. Ekstern og intern forfremmelse. Amazon butik.

Annoncer din Amazon for uden for virksomheden, at drive trafik til din produktliste ved hjælp af Amazons eksterne kanaler. Der er stadig mange potentielle kunder, der gerne vil købe, men ikke på Amazons hjemmeside. Du kan lokke dem ind i din fortegnelse på Amazon og øge salget. Hvordan?

Sociale medier

Udnyt mulighederne sociale netværk og forbind din produktliste til et bredt publikum. Spredning oplysninger og links til dine opslag på sociale medier og til gengæld til fortegnelser på Amazon.

Backlinks

Udnyt backlinks. Udgiv dine kvalitetsblogs og skab trafik til dine lister med de links, der er inkluderet i dine artikler. Google bot elsker værdifuldt indhold af høj kvalitet. Hvis du rangerer højt på Google, kan du få seriøs trafik til dine Amazon-fortegnelser gratis.

SEO. Amazon butik.

Faktisk handler hele denne artikel om opsætning og optimering af dine Amazon-fortegnelser. Sørg for at bruge standard søgemaskineoptimeringsteknikker og forstå, hvordan Googles søgeresultatsider fungerer. Find de søgeord, som dine målkøbere søger mest efter på Google, og inkluder dem i titlen, beskrivelsen, punktopstillingen osv. Mere om dette nedenfor.

Du bliver uundgåeligt nødt til at finde ud af Amazons algoritme til at styre trafik og synlighed inde i virksomheden.

Dette er nogle rangeringsændringer, som er blevet observeret for at give resultater, men som ikke er officielt dokumenteret af Amazon.

Opfyldelse af Amazon (FBA). Amazon butik.

Som nævnt tidligere i afsnittet om bonustip, så overvej at bruge Fulfillment by Amazon (FBA). Det er ret tydeligt, at FBA-varer vurderes højere end varer, der er opfyldt fra sælgere. Dog ikke altid, da vurderingerne nogle gange kan være ens, men alligevel vil FBA give dig lige konkurrence i værste fald.

Brug mærkenavn

Varemærkenavne sammen med centrale søgeord er en særlig stærk kombination og kan booste dine organiske placeringer i Amazons søgeresultater.

Sælgers navn. Amazon butik.

En sælgers navn fungerer effektivt på samme måde som et varemærke. Når det kombineres med primære søgeord, ser det ud til at forbedre placeringer.

Billeder i høj kvalitet

Det siger sig selv, at image spiller en afgørende rolle for salgsresultater. Som alle andre søgemaskiner eller listeplatforme produkter, er fotografier af høj kvalitet en vigtig faktor i rangeringen af ​​produkter.

Et klart, skalerbart billede betyder flere konverteringer, og til gengæld fører flere konverteringer til højere placeringer. Kort sagt kan kunder godt lide tydeligt at se, hvad de er ved at købe, og søgemaskinen forstår dette.

4. Udfør en konkurrentanalyse. Amazon butik.

Konkurrenter har allerede brugt mange tanker og kræfter på at bygge deres lister, og de er en stor kilde til læring.

Spørgsmål og svar и kunde anmeldelser

Se dem kunde anmeldelser og afsnit spørgsmål и svar, at finde ud af, hvad dine kunder leder efter, og hvad der generer dem. Se, hvilke kategorier dine konkurrenter klarer sig godt i, og hold øje med deres fremskridt generelt. Kunder har en tendens til at være meget imødekommende, når de giver feedback, og dette er en fantastisk mulighed for dig til at identificere, hvad det egentlige problem er. Få opsummerende resultater fra anmeldelser klienter og spørgsmål kan give dig mulighed for at finde nye forretningsideer og træffe strategiske beslutninger for at forbedre produktet.

Pas på, når de løber tør. Amazon butik.

Hvis du har en konkurrent, der sælger et lignende produkt, når du løber tør for lager, har du mulighed for enten at sænke dine priser eller øge din betalte annoncering. For eksempel kan du foreslå Lynaftale for det produkt du har på lager. Dette vil rive dine konkurrenters kunder lige ud under dem.

Vær opmærksom på deres produktpræsentation

Du kan bogstaveligt talt se, hvordan din konkurrent opfører sig med synspunkter indholdskuration. Tjek, hvor ofte de opdaterer produktindhold, billeder eller andet. Måske er de bedre til at kopiere produktlisten, eller måske har de hyret eksperter til at udføre jobbet? Har de sæsonbestemte kampagner (jul, påske, halloween)? Måske bruger de meget reklame eller laver en masse rabatter? Hvor ofte ændrer de deres priser?

5. Rigtig pris

 

Prisfastsættelse er en integreret del af hele din virksomhed, og det er lige så vigtigt på Amazon. Du kan dog ikke have to priser for det samme produkt. Dette skyldes, at Amazon bruger det, der kaldes en prisparitetsklausul. Kort sagt kan prisen på et produkt på Amazon ikke være højere end prisen på din hjemmeside.

Der er også mange værktøjer, du kan bruge til at få din fortegnelse til toppen af ​​"købsboksen". En sådan funktion er "slå den laveste pris opnået af Amazon", som vil prissætte dit produkt lidt lavere end prisen, der tilbydes af Amazon.

Forhandlere og sælgere kan også tilbyde rabatter på en række forskellige måder:

• Lynhurtige tilbud
• Prisrabatter
• Bedste tilbud
• kuponer
• Køb en få et gratis tilbud

6. Forbedrede produktbeskrivelser. Amazon butik.

Du bliver nødt til at forbedre dine produktbeskrivelser og holde øje med selve siderne. Spørgsmål og svar-sektionen er fuld af kunder, der stiller spørgsmål, de gerne vil vide om produktet. Alt for ofte svarer andre kunder, og ofte er svaret ikke nyttigt: "Jeg ved det ikke."

Vær aktiv på din kanal, stil disse spørgsmål og giv rigtige, nyttige svar, som kunderne vil bruge til at afgøre, om dit produkt er det rigtige for dem.

Du vil også have:

• Forbedre din titel, så den er beskrivende og sæsonbestemt.
• Punktbeskrivelser, så kunderne hurtigt kan lære om dets funktioner og fordele.
• Professionelle billeder, så købere tydeligt kan se, hvad produktet er, og hvor stort det er.
• Overbevisende beskrivelser, sælg dit produkt i dybden, så kunderne ved præcis, hvad det er, hvad det gør, og hvorfor de har brug for det. Brug copywriting-teknikker til at få folk til at købe.

7. Tilføj anmeldelser

Du kan ikke få en anmeldelse ved at tilbyde rabat under Amazons nye regler, men du kan bestemt bede om en. Amazon butik.

Anmeldelser af nyt produkter er også tilgængelige via Amazon for at tilskynde kunder til at se og oprette dine produktsider. Da de fleste kunder stoler lige så meget på onlineanmeldelser, som de stoler på anbefalinger fra familie eller venner, er dette et vigtigt markedsføringsaspekt, som ikke kan ignoreres.

Samtidig viser anmeldelser på Amazon sig at være hovedfaktoren for at placere et produkt i søgeresultaterne. Det er derfor, at skabe nye Amazon-anmeldelser eller forbedre eksisterende er den første opgave for de fleste sælgere, hvis ikke alle, der forstår, hvordan Amazon-algoritmen faktisk fungerer.

Amazon er meget hård med falske anmeldelsesordninger, hvor folk efterlader anmeldelser (positive eller negative for konkurrenterne) i bytte for penge.

Omkostningseffektivitet – mening, komponenter, analyse og trin

Salgsfremmende reklame for produkter. Amazon butik.

Du vil gerne bruge Amazon Enhanced Brand Content til at øge salget, når du annoncerer et nyt produkt. Det vil ikke have de salg eller anmeldelser, som kunderne gerne vil se (f.eks. vil de fleste ikke købe et produkt, hvis det er under tre stjerner). I stedet bliver du nødt til at tiltrække folk med sponsorerede indlæg gennem annoncer for Amazon-sponsorerede produkter, gode produktbeskrivelser, fantastiske billeder og ideelt set en form for rabat.

Du kan starte med at bruge Amazons søgealgoritmer til at lave en god søgeordsliste til dig. Se, hvilke der klarer sig bedst over et par uger, og skift derefter fra den massekampagne, du tidligere brugte, til en manuel, mere målrettet kampagne. Overvåg dine resultater og fortsæt med at forbedre dine bestræbelser på at øge salget og opbygge din Amazon-profil.

I et nøddeskal

På nuværende tidspunkt er Amazon den største enkeltplatform til at sælge dine produkter på planeten jorden. Med flere positive prognoser, der dukker op, er dette absolut stedet at være for online dagligvaresalg.

Sørg for at tiltrække så mange som muligt Trafik fra søgemaskiner (Google) til Amazon-produktlister, identificer dine behov og problemer kunder, kender dine fjender (dvs. konkurrenter) godt og vær venner med Søg Amazon motoren opfører sig.

Din assistent i erhvervsreklame og trykkeri "АЗБУКА«