Amazon Ads er en reklameplatform leveret af Amazon, der giver sælgere og brands mulighed for at promovere deres produkter og merchandise på Amazon-platformen. Denne platform giver dig mulighed for at annoncere for produkter på Amazons søgesider, produktsider og andre områder af webstedet. Amazon Ads tilbyder en række værktøjer til at hjælpe dig med at oprette, tilpasse og optimere dine annoncekampagner.
Vil du vide mere om annoncering med Amazon Ads? Hvilke annonceringsmuligheder og -tjenester tilbyder Amazon Ads?
For at finde ud af, hvad marketingfolk har brug for at vide om annoncering på Amazon, interviewer jeg Brett Curry på Social Media Marketing Podcast.
Brett er administrerende direktør for OMG Commerce, et bureau med speciale i Google- og Amazon-annoncering, og vært for eCommerce Evolution-podcasten.
Brett forklarer, hvorfor du bør overveje Amazon-annoncering, og hvilke typer reklamer du bør prøve. Han deler også bedste praksis for at køre Amazon-kampagner.
Hvorfor marketingfolk bør overveje Amazon-annoncer
De fleste mennesker overvejer kun Amazon online butik. Det er her de køber ting online. Det er dog også den tredje digitale annonceplatform i verden, efter Google som nummer et og Facebook som nummer to.
Ti milliarder dollars kan virke små sammenlignet med Google, som indbringer 136 milliarder dollars i årlige annonceindtægter, og Facebook indbringer 55 milliarder dollars. Brett har dog set prognoser om, at Amazons reklameforretning vil nå $23-25 milliarder i omsætning i løbet af de næste 2-3 år.
En anden grund til at overveje Amazon er skiftet i produktsøgningsadfærd blandt forbrugere. Tidligere modtog søgemaskiner, især Google, flere søgninger efter produkter end noget andet websted. Sidste år startede 55 % af alle produktsøgninger på en søgemaskine, mens kun 38 % startede på Amazon.
Over tid har disse tal ændret sig. Nu begynder kun 30 % af produktsøgningerne på søgemaskiner, og det anslås, at mere end 52 % begynder på Amazon. Antallet af unge i alderen 18-29, der begynder at søge efter produkter på Amazon, når endnu højere niveauer.
Amazon-annoncer
At søge er, hvordan de fleste mennesker opdager nye produkter på Amazon. Nogle gange finder nogle varer gennem flash-tilbud eller særlige Prime Day-begivenheder, men søgningen dominerer stadig.
Et relateret resultat af denne stigning i produktsøgning er, at Amazon har et væld af data om shoppere og køb, der kan bruges til annoncering både på og uden for webstedet. Amazon ved, hvad vi køber for, når vi er på markedet, og hvad vi har købt tidligere. Dette gælder især for Amazon Prime-medlemmers indkøbsadfærd, som Amazon sporer og kender usædvanligt godt.
Traditionelle annonceringsmuligheder på Amazon-annoncer
Gennem sin reklameplatform tilbyder Amazon to traditionelle annonceringsmuligheder: promoverede produkter og mærkevarer. Begge har en tendens til at være effektive til at skabe øjeblikkeligt salg og give et højt afkast på annonceudgifter for produkter, der sælges gennem Amazon. De fungerer godt, fordi de dukker op i det øjeblik, hvor nogen enten er i begyndelsen af deres indkøbstur, eller næsten er klar til at købe de promoverede produkter eller noget lignende.
Sponsorerede produkter og sponsorerede mærker er de to vigtigste annonceenheder på Amazon og udgør størstedelen af annonceudgifterne på Amazon. De fleste annoncører bruger deres penge på sponsorerede produkter, og sponsorerede mærker kommer på andenpladsen.
Sponsorerede produkter
Sponsorerede produkter er de bedste resultater for produktsøgninger på Amazon-appen eller webstedet. Disse annonceenheder kan ligne almindelige annoncer, men de er tydeligt markeret som annoncer og fungerer på samme måde som Googles Shopping-annoncer.
Sponsorerede produkter fungerer på basis af pris pr. klik (CPC), hvor annoncører kun betaler, når en bruger klikker på en af disse annonceenheder.
Sponsorerede mærker
En anden stor reklameenhed på Amazon hedder Sponsored Brands. Disse annoncer vises også på basis af pris pr. klik og giver synlighed til dine produkter eller tjenester på Amazon.
Når du kører en søgning efter et produkt på Amazon, vil søgeresultaterne vise et banner øverst på siden, normalt med tre produkter fra det pågældende mærke. Hver enhed kan fås til at ligne Amazons organiske liste eller mærkes med en titel og et logo. Annoncører kan derefter angive, hvor de ønsker, at brugeren skal klikke på produkterne.
For eksempel kan du vælge at linke til en kategoriside, der ligner en standard Amazon-søgeresultatside, men som udelukkende viser dit brand. Sponsoreret trafik kan også ledes til din Amazon butiksfacade, som kan ligne et separat mini-site, der også udelukkende indeholder dit brand og alle dine produkter.
Brug af Amazon DSP (Demand Side Platform) annoncering
Selvom Amazon foretrækker det, behøver du ikke at være Amazon-forhandler for at bruge Amazons annonceringsplatform. Der er flere måder at bruge Amazon til at promovere tjenester eller produkter og køre tilbud og kuponer.
amazon-dsp (efterspørgselsplatform) giver annoncører mulighed for at udnytte Amazons rigdom af shopper- og shopperdata og anvende dem på åbne reklamebørser. De kan så vise mål reklame annoncer baseret på målgruppens købsadfærd på Amazon. Dette inkluderer data om købshistorik, produktsøgninger, produktsidebesøg uden køb, sandsynligvis næste køb og meget mere.
Med undtagelse af visse begrænsede produkter, der er forbudt at blive solgt overalt på Amazon, kan annoncører også bruge Amazon DSP-annoncer til at sende trafik fra Amazon og til deres egne websteder, hvor kunderne kan lære mere om dem eller foretage et køb. Disse links kan nemt spores ved hjælp af Google UTM-kode eller Amazon-pixlen, som kan bruges til retargeting af hjemmesiden ligesom Facebook-pixlen.
Dette er en reklamemulighed, som mange mennesker ikke er klar over, men den vokser meget hurtigt og har mange anvendelsesmuligheder.
Hvor displayannoncer vises
Amazon-displayannoncer vises muligvis, næste gang nogen på en Amazon-kategoriside søger efter noget andet, hvilket udløser en påmindelse om, at de tidligere har søgt efter sneakers. Relaterede produktlister kan blive vist på specifikke produktsider, nederst eller øverst på siden.
Amazon-displayannoncer kan også vises på ESPN.com, CNN eller et hvilket som helst andet websted, der er en del af Google Displaynetværket, fordi Google AdX-børsen er en del af Amazons DSP-tilbud. Når du bruger Amazon DSP, kan du målrette mod syv åbne annoncebørser.
Amazon Ads Display-annonceringsfunktioner
Brett bemærker, at mange nye og nyligt udgivne film annonceres på Amazon ved hjælp af Amazon-data. Produktionsselskaberne bag den seneste film" The Avengers " kunne være rettet mod dem, der ledte efter noget Marvel-relateret, alt relateret til Captain America, Ironman eller andre superhelte-merchandise. Disse mennesker er aktive i Marvel-relateret indhold på Amazon. Det giver mening at ramme dem med en reklame for en ny film" The Avengers ”, vise dem på en trailer online eller omdirigere dem til filmens hovedhjemmeside, hvor de kan købe billetter.
Ligeledes kan et rejsemærke, såsom et flyselskab eller en hotelkæde, målrette mod folk, der køber bagage eller visse rejserelaterede varer på Amazon. Annoncer for markedsføringsprodukter eller konferencer kan være målrettet folk, der køber markedsføring bøger. Veganske cruelty-fri produkter kan sælges til folk, der køber vegansk kogebøger.
Selvom mulighederne er uendelige, skal ethvert produkt, du vælger at målrette med dine annoncer, have mindst 5000 unikke månedlige besøgende, før Amazon vil bygge et publikum omkring det. Du kan oprette en kollektion og kombinere flere produkter, der tilsammen ville nå denne tærskel.
Amazon Ads-pris pr. annonceenhed
Uanset om Amazon-annoncer vises på Amazon.com eller på offentlige markedspladser, er de alle beregnet ud fra en pris pr. tusinde visning (CPM) eller en pris pr. visning-model. Amazon vil beregne prisen pr. klik og afkastet af annonceudgifter baseret på konverteringsværdien divideret med prisen, men annoncører betaler pr. visning.
Afhængigt af målgruppe, kan nogle CPM'er være meget lave. For annoncer opslået på en offentlig børs, der når ud til et bredere publikum på markedet, kan CPM'er variere fra 2 til 4 USD. Målgrupperetargeting på Amazon.com resulterer i en meget højere CPM, nogle gange så lavt som $10 til $15, helt op til $30. Dog konverteringsrater og klikrate er lige så høje, når man retargeter annoncer på Amazon.com.
Adgang til Amazon Ads-annonceringstjenester
Der er flere måder at få adgang til Amazons annonceringstjenester. Du kan gå direkte til Amazon Marketing Group eller gå gennem Amazon DSP, som tilbyder en selvbetjeningsmodel.
Amazon Ads-annonceringstjenester har dog en tendens til at kræve ret høje minimumskrav. På tidspunktet for denne optagelse forventer de, at du bruger mellem $15 og $35 om måneden på annoncering, før du kan få adgang til denne tjeneste eller værktøj.
En anden mulighed er at hyre et bureau som Brett's OMG Commerce til at køre Amazon DSP-annoncer for dit brand. Når du arbejder med et bureau, kommer volumen helt sikkert til gode. Alle kunder tilsammen opfylder eller overstiger Amazons påkrævede annonceudgifter, og bureauet mægler kampagner for hver kunde.
Mens Bretts bureau ikke sætter specifikke minimumskrav for hver ekstra kunde, sætter alle bureauer deres egne minimumskrav baseret på dem, der er fastsat af Amazon. Hvorvidt der pålægges minimumskrav, afhænger af den enkelte styrelses filosofi.
Retargeting af annonceringsparametre på Amazon Ads
Brett bruger eksemplet med en af sine kunder, et sneakerfirma, til at vise, hvordan annoncører kan bruge Amazon DSP. Den vigtigste måde at bruge Amazon DSP på er at opbygge et publikum af personer, der besøgte bestemte produktlister på Amazon, men ikke købte. Hans virksomhed ville derefter bruge Amazons data til at vise annoncer til disse målgrupper, som ville blive placeret på Amazon.com eller andre websteder.
De fleste Amazon-annoncører kører retargeting-annoncer med det formål at få kunderne til at vende tilbage til Amazon og foretage et køb. Det er her, Amazon-annoncering er mest effektiv.
Retargeting af loyale målgrupper for Amazon Ads-forhandlere
Annoncører kan bruge Amazon-data til at opbygge målgrupper af folk, der har købt hos dem tidligere og sandsynligvis vil købe fra dem igen. De kan derefter køre loyalitetskampagner baseret på de seneste begivenheder.
For et sneakerfirma kan det betyde, at man målretter mod folk, der købte sneakers hos dem, men som ikke købte sandaler eller vandrestøvler. Vi ved, at de allerede er købere. De kender allerede mærket og kan forhåbentlig lide og stole på det. Loyalitetskampagner viser dem blot et andet produkt, de kan købe. Virksomheden kan derefter køre annoncer som "Hej, du elskede vores sneakers. Her er vores vandresko. Det bør du også overveje. ”
Amazon-annoncer
Retargeting-streams kan bygges baseret på personer, der har set et produkt inden for de sidste 10 dage, 7 dage eller endda de sidste 3 dage. Amazon tilbyder også 30-, 60- og 90-dages målgrupper afhængigt af købscyklussen for et bestemt produkt. Amazon Ads-retargeting kan endda nå ud til en 365-dages målgruppe for sæsonbetonede varer. Typisk er det sådan, at jo nyere målgruppen er, jo mere effektiv vil kampagnen være. Bretts erfaring er, at 60- eller 90-dages målgrupper fungerer godt til loyalitetskampagner.
En anden effektiv måde at bruge Amazons loyalitetskampagner på er at promovere forbrugsvarer, der regelmæssigt genkøbes, såsom luftfiltre til hjemmet. Da luftfiltre bør udskiftes hver 60. dag, kan du målrette mod din 60-dages eller 90-dages målgruppe, ekskludere din 30-dages målgruppe og køre annoncer, der minder folk om, at det er tid til at købe nye luftfiltre. Du kan vise dem et produkt, de har købt tidligere, og opfordre dem til at købe det igen.
Amazon Ads Konkurrent Retargeting
En anden type målretning, som Amazon tilbyder, er muligheden for at målrette mod dine konkurrenter. Du kan oprette en målgruppe af folk, der har tjekket dine konkurrenters produkter på Amazon, men ikke har købt.
Forbind nøjagtige Amazon Standard Identification Numbers (ASIN'er), der fungerer som SKU'er, til Amazon DSP-platformen, og opret enten en liste over personer, der er på markedet for et konkurrerende produkt, men endnu ikke har foretaget et køb, eller en liste over disse som tidligere har købt hos en konkurrent og måske er tilbage på markedet. Så nå dem med dit produkt.
Som du kan forestille dig, kan en konkurrent have millioner af ASIN'er eller SKU'er, og klogt at vælge de rigtige produkter kan være udfordrende. Amazon tilbyder flere måder at gøre dette på. Først skal du tilføje dine ASIN'er til systemet og give Amazon mulighed for automatisk at oprette målgrupper baseret på lignende eller relaterede produkter. Den anden måde er at forbinde din hovedkonkurrents ASIN for at gøre det samme.
Amazon-annoncer
Selvom målretning mod konkurrenters målgrupper ikke konverterer, men snarere retargets målgrupper, er det en kraftfuld måde at nå højt kvalificerede kundeemner og er unik for Amazon. Google annoncering og Facebook annoncering Der er nogle løsninger til at målrette mod konkurrenters målgrupper, men de er ikke så præcise som Amazon Ads.
Brett bemærker, at hans firma udnyttede Amazons konkurrentpublikum ved at målrette mod forhandlere af ferielegetøj samt boligartikler og sengetøj, og begge kampagner klarede sig meget godt.
Byg et publikum omkring produkter, der ligner eller i det mindste er i samme klasse som dem, du promoverer. Hvis du sælger dyrt økologisk hundefoder, er der ingen mening i at gøre det remarketing til kunder af mærker, der sælger discountmærker eller forhandler hundefoder. De vil ikke være dine ideelle kunder. I dette tilfælde bør du målrette dine annoncer mod andre konkurrerende naturlige hundefodermærker, der ligner dine.
Amazon Ads Målgruppemålretning på markedspladsen
Amazon tilbyder en anden mulighed lige over tragten kaldet in-market-publikum. Som navnet antyder, publikum på markedet dækker over dem, der aktivt handler på tværs af produktkategorier. Amazon opdeler dem i brede, foruddefinerede kategorier. For at illustrere dette kan en legetøjsproducent have et publikum af mennesker, der køber pædagogisk legetøj til børn i alderen 10-12 år.
Amazon har lige så mange kategorier på markedet, som der er produktkategorier. Det er meget detaljeret, og der er sikkert tusindvis at vælge imellem. Amazon har et værktøj, der kan hjælpe dig med at finjustere din fortegnelse. Søgning efter "økologisk hundefoder" vil returnere en liste over relaterede kategorier, som du kan målrette mod dit markedspublikum.
Målretning af annoncering mod målgrupper på et marked fungerer godt i perioder med spidsbelastningsperioder som f.eks. juleshopping, Prime Day eller andre sæsonbestemte begivenheder som f.eks. forårets udendørs kampagner. Ligesom andre Amazon-reklamer kan de blive vist på Amazon.com, et hvilket som helst Amazon-ejet websted såsom IMDb.com eller Twitch eller andre steder på internettets syv forskellige offentlige reklamebørser.
Betalt annoncering på LinkedIn
Targetirova
Målgruppeindsigt fra Amazon Ads Search
Amazon Ads har en kraftfuld ny målretningsmulighed baseret på, hvad folk rent faktisk søger efter på webstedet. Der er ikke meget information om denne nye målretningsfunktion på nuværende tidspunkt, da Amazon stadig er i gang med at lancere den. Det forventes dog at fungere på samme måde som Googles tilpassede målgruppe, som består af personer, der har søgt efter bestemte ting på Google. Annoncører kan derefter målrette mod dem på Displaynetværket, YouTube og mere.
Med Amazon-søgemålretning vil annoncører være i stand til at opbygge målgrupper af mennesker baseret på, hvad de søgte efter på Amazon.
Amazon Ads bedste praksis og ideer
Start med retargeting
Hvis du lige er startet
Lad data informere dine beslutninger, og se, hvad der rent faktisk konverterer. Så tag dine beslutninger i overensstemmelse hermed.
Nye produkter og muligheder på vej til Amazon-annoncer
På nogle måder er Amazon mere avanceret end andre platforme; især med konkurrentmålretning, der ikke er tilgængelig på andre platforme. Et andet unikt reklameprodukt, som Amazon udvikler i øjeblikket, kaldes søgevideo. Det nye annonceformat er kun tilgængeligt på Amazons mobilapp og vises i produktsøgeresultater. Videoen afspilles automatisk som en Instagram-video i dit feed.
Der er andre måder, hvorpå Amazon ikke er så avanceret som andre platforme. Hvis du sammenligner Googles søgetilbud, er Amazon muligvis ikke så avanceret. Amazon er begyndt at udvide sin kunstige intelligens og maskinlæringskapacitet for at tilbyde budjusteringer, men det er ikke der, Google og Facebook er, når det kommer til at indstille mål-CPC eller afkast på annonceudgifter.
Amazon vokser utrolig hurtigt og overgår langt forventningerne. Det vil kun fortsætte med at vokse, og efterhånden som det gør, vil flere muligheder åbne sig og blive tilgængelige for annoncører.
Vær opmærksom på, hvad der sker på Amazon Ads-platformen. Dette vil påvirke alle marketingfolk til en vis grad i de kommende år.
Efterlad en kommentar