McDonald's forretningsmodel og hvordan den tjener penge

McDonalds forretningsmodel er en kombination af strategier og driftsprocesser, der gør virksomheden i stand til at operere effektivt og opnå lønsomhed. McDonald's er verdens største restaurantkæde efter omsætning. Virksomhedens forretningsmodel fungerer som en amerikansk fastfood-virksomhed, styret gennem en effektiv franchising-forretningsmodel i hele verden.

McDonald's betjener mere end 69 millioner kunder hver dag i mere end 100 lande, som alle nyder godt af det brede udvalg af produkter, der er inkluderet i McDonald's forretningsmodel, såsom:

• burgere
• Kyllingeprodukter
• stegte kartofler
• Ikke-alkoholholdige drikkevarer
• Milkshakes
• Salater
• Desserter
• Kaffe
• morgenmad
• etc.

Dette indlæg vil introducere dig til McDonald's forretningsmodel og hjælpe dig med at forstå, hvordan virksomheden nåede sit toppunkt af succes ved at blive den næststørste private arbejdsgiver i verden med 1,7 millioner ansatte (bag Walmart med 2,3 millioner ansatte). Så lad os komme i gang med det samme -

Introduktion til McDonald's forretningsmodel

Richard og Maurice MacDonald flyttede til Californien fra New England på jagt efter muligheder. I 1948 lancerede brødrene en fastfood-service med hamburgere til 15 øre hver. Efterhånden som de vandt popularitet over tid, adopterede de deres koncept med franchising.

Ray Kroc var en indfødt Chicago og sælger, der besøgte McDonald-brødrene i 1954. Han var meget imponeret over den forretningsmodel, de fulgte. Dermed blev han den første McDonald's-franchisetager.

Han åbnede den første restaurant for McDonald's System Inc. I 1961 købte han rettighederne af McDonald-brødrene for 2,7 millioner dollars.

McDonald's er i øjeblikket en af ​​verdens førende fastfood-restaurantvirksomheder. En betydelig procentdel af verdens befolkning spiser fastfood. Uden tvivl har verden været vidne til en bølge af "McDonaldisering".

McDonald's følger en franchise-forretningsmodel.

Virksomheden franchiser restauranter, der serverer drikkevarer og fastfood i 100 lande.

Det når ud til mere end 37 restauranter verden over, og betjener mere end 000 millioner mennesker, eller mere end 70 % af verdens samlede befolkning. I 1 re-franchised han flere af sine restauranter. Dets mål er at nå ud til 2019 % af restauranterne som franchisetagere.

McDonald's Franchising forretningsmodel

McDonald's følger en franchisemodel med tre niveauer.

Disse er populære franchises, udviklingslicenstagere og tilknyttede selskaber. Fællesaftalen binder sine franchisetagere. Den egenskab, der gør McDonald's til det næststørste fødevaremærke i verden, er dets evne til at fokusere på kvalitet og innovation, kunderelationer og relationer til sine franchisetagere.

For at være ærlig kan McDonald's dybest set kaldes en franchisegiver. McDonald's forretningsmodel

90 % af restauranterne ejes og drives af franchisetagere. Virksomheden støtter alle sine franchisetagere, mens de fungerer som deres arbejdsgivere og udøver betydelig kontrol over priser, salg og drift af deres restauranter.

Uafhængige franchisetagere drager stor fordel af det brand, som virksomheden har rundt om i verden.

Virksomheden støtter derimod sine franchisetagere, så de kan lykkes i din virksomhed. Det vigtigste aspekt er, at det tester innovationen hos sine franchisetagere.

Med gode resultater implementerer han dem også i alle sine eksisterende restauranter rundt om i verden. Derfor nyder franchisetagere både uafhængighed og støtte fra deres forældregruppe!

Moderne global tilstedeværelse. McDonald's forretningsmodel

Ved udgangen af ​​2017 havde virksomheden 34108 franchiserestauranter på verdensplan. Hans firma havde også 3133 drevne restauranter. Det samlede antal restauranter i 2017 var 37 restauranter i 241 lande.

USA er McDonald's førende marked, der tegner sig for størstedelen af ​​dets omsætning. I 2019 genererede virksomheden 7,483 milliarder USD i omsætning i USA. I 2017 var antallet af opererende og franchise- McDonald's-restauranter i USA 14036.

Storbritannien, Canada, Kina, Australien, Frankrig, Tyskland, Holland, Italien, Rusland, Spanien og Hong Kong er de førende internationale administrerede markeder. I 2019 genererede virksomheden en omsætning på 11,398 milliarder dollars i disse lande.

I 2020 blev McDonald's den mest værdifulde QSR-kæde. På det tidspunkt var dets samlede aktiver US$47,5 milliarder, og dets brandværdi var næsten US$130,36 milliarder. Selskabets omsætning steg med 36% i forhold til 2018. I 2019 voksede dets globale sammenlignelige salg med 45,9 % og gratis pengestrøm beløb sig til 5,7 milliarder dollars.

Afkodning af McDonald's forretningsmodel

Virksomheden har specialiseret sig i tre typer franchise.

1. Regelmæssig franchising. McDonald's forretningsmodel

Virksomheden forpagter eller ejer den grund og bygning, hvori restauranten er beliggende. Franchisetagere betaler for indretning, udstyr, placering og skiltning. Denne type aftale er den bedste af sin art og anerkender de højeste driftsstandarder i QSR-branchen. Over tid geninvesterer franchisetagere deres kapital. Virksomheden giver dem al den nødvendige støtte for at opnå succes. De spænder fra implementering af innovative ideer til operationel bistand. Dette øger virksomhedens samlede værdi, da dets funktionelle restauranter genererer mere omsætning. Franchiseaftalens gyldighedsperiode er 20 år. I denne periode skal franchisetageren betale en minimumsleje til virksomheden, hvor royaltyen er en vis procentdel af salget. Franchisetageren forventes at bidrage med et vist beløb på tidspunktet for aftalens underskrivelse og åbne en ny restaurant. Dette giver virksomheden mulighed for at øge pengestrømmen markant.

2. Udviklingstilladelse

I modsætning til almindelig franchising investerer virksomheden ikke i en udviklingslicens. Den licenserede franchisetager investerer al kapital. De betaler også for både drifts- og ejendomsudgifter. Virksomheden modtager dog en royalty fra en procentdel af salget. Virksomheden modtager også et vist beløb for hver licens, der gives til en ny franchisetager. McDonald's forretningsmodel bruger denne struktur i mere end 80 lande. Der er cirka 6900 restauranter, der opererer inden for denne struktur.

3. Tilknyttede selskaber

Denne type aftale tager højde for aktieinvesteringer. McDonald's modtager en procentdel af salget i form af royalties. Kina og Japan er McDonald's største dattermarkeder, hver med henholdsvis 2600 og 2900 filialrestauranter. Virksomheden har omkring 5 dattermarkeder!

McDonald's marketingstrategier

1. Brand mission. McDonald's forretningsmodel

McDonald's følger missionserklæringen om "Kvalitet, Service, Renlighed og Værdi." Det forbedres kvaliteten af ​​kundeservice , med fokus på 5 Ps. Disse 5 P'er inkluderer personer, produkter, sted, pris og kampagne. Virksomheden har specialiseret sig i at levere mad af høj kvalitet til overkommelige priser. Salgsvækst, fordi det er fokuseret på kundetilfredshed.

2. Vækststrategi

McDonald's lancerede og udviklede en plan for vækst i salgshastigheden i 2017. Den er baseret på tre hovedprincipper, nemlig:

• Holde: Virksomheden stræber efter at fastholde sine eksisterende kunder.
• Gendan: han stræber efter at vinde de kunder tilbage, han har mistet. Dette opnås ved at øge fødevarekvalitet og prisreduktion på dem (ofte ved at give kunderne nedsatte tilbud). Det stræber også efter at forbedre bekvemmeligheden. McDonald's forretningsmodel
• Konverter: virksomhed stræber efter at omdanne sine afslappede kunder til faste kunder ved at tilbyde forfriskninger og snacks til lave priser. Virksomheden har i øjeblikket identificeret tre vækstacceleratorer, nemlig:
• Digital platform: de forbinder med deres kunder, primært deres målgruppe, på digitale platforme og sociale netværk.
• Fragt: de stræber efter at bringe deres ekspertise til deres kunders hjem.
• Forbedre din fremtid i USA: Virksomheden har også investeret i at introducere ny teknologi til sine amerikanske restauranter for at sætte dem i stand til at levere effektiv service og mad af høj kvalitet.

3. "Diversitet er inklusion."

McDonald's "Diversity is Inclusion"-forslag har ført til, at virksomheden er blevet det næststørste fødevaremærke i verden. Virksomheden stræber efter at give ligeværdig respekt, anerkendelse og beundring til mennesker fra forskellige samfund rundt om i verden. Virksomhedsmedlemmer deltager aktivt i forskellige udvekslingsprogrammer. Virksomheden er primært opmærksom på kulturel diversificering.

4. Opkøb af virksomheder

Antallet af virksomheder McDonald's har opkøbt siden grundlæggelsen er virkelig forbløffende. Det er også en af ​​hovedårsagerne til, at han driver fødevareindustrien. McDonald's Mergers and Acquisitions (M&A) Corp. har været aktiv i at foretage forsigtige opkøb. I maj 1968 købte virksomheden McDonald's, som købte Donato's Pizza, en kæde på 143 restauranter i Midtvesten. Ja, 143 restauranter! I maj 2000 købte virksomheden Boston Market. McDonald's forretningsmodel

Boston Market er primært kendt for sin kæde af fastfoodrestauranter med et hjemmelavet twist.

5. McDonaldisering

Dette er en af ​​de få virksomheder har med succes implementeret en international marketingstrategi . McDonald's succes på det globale forum omtales ofte som "McDonaldiseringen" af verden. Hans organisationsstruktur er årsagen til succes i mere end 120 lande. Den centraliserede organisationsstruktur er fokuseret på lokalisering. Masseappel i fremmede lande er det, der fornyer dens indflydelse. Den tager sin strategiske forretningsmodel og fokuserer den på rettidige indgreb for at skabe et internationalt netværk.

6. Samfundsinddragelse. McDonald's forretningsmodel

McDonald's er aktivt involveret i og bidrager til samfundstjeneste. Gennem disse bestræbelser har de opbygget en imponerende tilstedeværelse i forskellige samfund. Det stræber også efter at give uddannelse til alle. Dets Hamburger University forbereder sine medlemmer til at drive multimillion-dollar-virksomheder gennem globale lederskabs- og kompetenceudviklingsinitiativer.

7. Relationer til medarbejdere

McDonald's støtter sine medarbejdere som ingen anden virksomhed. Karrieremuligheder, positivt arbejdsmiljø og relationer fremmes for at opnå forretningsvækst. Rollemodeller, mentorer og sponsorer er altid klar til at vejlede deres medarbejdere om karrierestrategier, effektivt lederskab og forretningsmæssige vækstmuligheder.

8. Pris facade. McDonald's forretningsmodel

Du har ikke noget imod at betale $5 for en kop kaffe, fordi det koster meget mindre end konkurrerende mærker som Starbucks! Har du nogensinde undret dig over, hvorfor du ville bruge $5 på en kop kaffe lavet af kaffebønner, vand, mælk og chokoladesirup? Nå, du skal tænke dig om to gange! Desuden er det sådan, de tjener penge!

Generering af omsætning med McDonald's forretningsmodel

Indtjening i McDonald's forretningsmodel er baseret på franchising. Driften af ​​denne franchisingmodel afhænger af brugen af ​​penge fra små investorer af fastfoodkæder, hvis hovedårsag til eksistens er hurtig og produktiv udvikling og global ekspansion.

For denne utrolige brug af franchising-modellen kan Ray Kroc passende kaldes faderen til de midler, hvormed McDonald's tjener penge, da han mesterligt styrede franchising-forretningsmodellen hos McDonald's. Han kom op med ideen om at øge størrelsen af ​​McDonald's forretning uden at ofre produktkvaliteten. McDonald's tjener penge ved at gøre alle sine franchisetagere til jordejere. Generelt er McDonald's indtægtsmodel vedtagelsen af ​​en trebenet taburetstrategi - McDonald's, franchisetagere og leverandører.

Lad os se på nogle statistikker om McDonald's forretningsmodelomsætning.

McDonald's indtægtsstatistikker. McDonald's forretningsmodel

Ifølge en undersøgelse fra 2017 var omsætningen cirka 22,82 milliarder USD. McDonald's brands værdiansættelse er US$88+ milliarder; foran Starbucks med en brandvurdering på 43 milliarder USD. McDonald's samlede omsætning i 2017 var $5,2 milliarder; denne værdi steg med ca. 11% i forhold til året før. Ifølge en undersøgelse udført i 2018 har McDonald's vist sig som den mest værdifulde fastfood-restaurantkæde med en brandværdi, der nærmer sig 126,04 milliarder USD.

Sidste år var McDonald's samlede aktiver omkring 33,8 milliarder dollars. Som en hurtigt voksende fastfood-restaurantkæde opdeler McDonald's sit marked i fire segmenter:

1. USA

Sidste år producerede det amerikanske marked den mest betydningsfulde investeringsafkast i et beløb på 8 milliarder dollars.

2. Internationale førende markeder. McDonald's forretningsmodel

Det inkluderer Australien, Frankrig, Canada, Storbritannien, Tyskland osv., plus det indbragte 7,3 milliarder dollars i 2022.

3. Markeder med høj vækst

Det omfatter Italien, Kina, Rusland, Spanien, Holland, Schweiz og indbragte derfor omkring 2022 milliarder dollars i 5,5.

4. Kernemarkeder og erhvervssektor. McDonald's forretningsmodel

Det omfatter alle resterende markeds- og virksomhedsaktiviteter i McDonald's-forretningsmodellen. I 2022 givet investeringsafkast i et beløb på 1,9 milliarder dollars.

Opsummering

Fastfoodindustrien står ofte over for udfordringer relateret til ernæring og sund kost. Men McDonald's overlevede alle disse forsøg. Selvom han ikke sælger meget på et år, formår han alligevel på en eller anden måde at tjene penge på sin virksomheds forretningsmodeller. Hvis du tager dit første skridt ind i entreprenørskabs- og forretningsverdenen, kan du lære meget af McDonald's forretningsmodeller og deres marketingstrategier.