Forretningsmodel . 23 typer eksempler

Forretningsmodel er en begrebsramme, der beskriver, hvordan en organisation skaber, leverer og fanger værdi. Det giver et overblik over, hvordan en virksomhed genererer omsætning, hvilke omkostninger den har, og hvordan den skaber et unikt værditilbud til kunderne. Dette koncept omfatter flere nøgleelementer:

• Værdiforslag.

Bestemmer, hvilke unikke produkter eller tjenester virksomheden tilbyder sine kunder, og hvorfor de er værdifulde for målgruppen.

• Forretningsmodel . Kundesegmenter.

Bestemmer, hvem virksomhedens målgruppe er. Det kan være specifikke forbrugergrupper eller erhvervskunder.

• Kanaler.

Beskriver, hvordan en virksomhed leverer sine produkter eller tjenester til kunder. Kanaler kan omfatte detailbutikker, onlineplatforme, direkte salg osv.

• Forretningsmodel . Kunderelationer.

Bestemmer, hvilken type relation en virksomhed opbygger med kunder. Det kan være kundeservice, support, træning mv.

• Indtægtskilder (indtægtsstrømme).

Beskriver, hvordan virksomheden tjener penge. Dette kan omfatte produktsalg, abonnementstjenester, licensering og andre indtægtskilder.

• Forretningsmodel . Nøgle ressourcer.

Identificerer de nøgleaktiver, der er nødvendige for at implementere forretningsmodellen. Dette kan omfatte fysiske aktiver, intellektuelle ressourcer, menneskelig kapital osv.

• Nøglepartnere.

Identificerer de eksterne organisationer eller interessenter, som virksomheden samarbejder med for at sikre en vellykket implementering af forretningsmodellen.

• Forretningsmodel . Nøgleaktiviteter.

Beskriver de vigtigste operationelle aktiviteter, der er nødvendige for at implementere forretningsmodellen.

• Omkostningsstruktur.

Bestemmer alle omkostninger forbundet med at skabe og vedligeholde en forretningsmodel, herunder omkostninger til produktion, markedsføring, kundeservice mv.

Udvikling og forståelse af en forretningsmodel hjælper en virksomhed med at definere sin strategi, bedre forstå sine kunder og konkurrenter og bruge sine ressourcer mere effektivt.

Hvad er typerne af forretningsmodeller?

1) Forretningsmodel for barberkniv og blade:

I Razor and Blade-forretningsmodellen selskab sikrer kundeloyalitet til produktet og sælger relateret tilbehør til en højere pris. Dette kan sammenlignes med en barbermaskine og et blad, hvor barbermaskinen er et engangskøb og bladet er et løbende køb, og dermed genererer virksomheden en løbende indtægtsstrøm ved at opkræve en høj pris for bladet.

Et andet eksempel er prisen på en printer. Selvom prisen på printeren er meget lav, er de blækpatroner, der er forbundet med printeren, der kræves til udskrivning eller meget dyre. Et eksempel på det samme ville være priserne på applikationer. Mens apps sælges gratis i app store, kan køb i app være meget dyre.

Hverdagscyklen kunne også være et eksempel på en barber- og bladindtægtsforretningsmodel, hvor cyklen er et engangskøb, og gas er et hverdagskøb, der bliver dyrere hver dag. primære mål Firma - ikke generere en konstant strøm af indkomst. Mobildataoperatører, tv-operatører har brugt denne strategi til at generere tilbagevendende indtægter fra kunder.

2) Omvendt barberkniv og klinge forretningsmodel:

Som navnet antyder, er der tale om en type forretningsmodel, der er præcis det modsatte af den tidligere nævnte. Apple tager meget høje priser for sine fysiske produkter, så det udlodder musik på iTunes til apps i Appstore til en meget lav pris, hvilket er et løbende køb. Så i Apples tilfælde er et engangskøb dyrere end almindelige køb, hvilket faktisk er forretningsmodellen for Reversed Razor and Blade. Dette er en af ​​de strategier, der hjalp Apple med at vokse og blive en billion dollar-virksomhed.

3) ATM-model:

Dette kaldes også pengekonverteringscyklussens forretningsmodel.

Et eksempel kunne være en virksomhed, der laver meget lav profit, men forstyrrer markedet. Et eksempel på det samme ville være Amazon.

Virksomheden har en lang konjunkturcyklus, hvor et produkt ligger på Amazons lager i cirka 36 dage, 19 dage efter Amazon har hentet penge fra kunderne, og 82 dage før Amazon skal betale leverandøren. Amazon tiltrækker sine partnere til at finansiere virksomheden. Denne type forretningsmodel kan også ses i andre e-handelsvirksomheder.

4) Peer-to-peer forretningsmodel:

Som navnet antyder i Peer to Peer Business-modellen, giver tredjeparten eller moderselskabet kunderne mulighed for at bruge en anden parts tjenester mod et ekstra gebyr, som faktisk er deres egen fortjeneste. Et godt eksempel på det samme ville være Airbnb. selskab gør det muligt at bruge andres lokaler for at tilføje værdi til kunderne. Bookinggebyret ligger mellem 5 og 15 % af det samlede beløb, mens provisionen ligger på omkring 2-3 %. Uber gør det samme. Uber bruger biler, der ejes af andre mennesker og leverer tjenester til kunder mod et ekstra gebyr.

5) Skjult indkomst forretningsmodel:

Som navnet antyder, er denne virksomhed hemmelighedsfuld omkring sin forretningsmodel. De mest populære virksomheder, der følger disse forretningsmodeller, er Google og Facebook. De er udelukkende baseret på annonceindtægter, der genereres, når folk klikker på annoncer. Hver gang en kunde klikker på et Google-link, hvor der står "tilføj" ved siden af, modtager virksomheden penge fra reklamefirmaet. Det er det samme med Facebook, hvor News Feed er, hvor Facebook tjener penge på sin annoncering.

Annoncer bliver ved med at blive vist i folks nyhedsfeeds, og omsætningen fortsætter med at strømme ind på Facebook. Dette fungerede meget godt for begge virksomheder, hvilket gør dem til to af de rigeste virksomheder på planeten. Derudover er brugerdata en af ​​de største økonomiske ressourcer for virksomheder, der sælger deres brugerdata til en tredjepart, uden at køberen opdager, at dataene bliver solgt. Mark Zuckerberg har omtrent de samme problemer, da han blev afhørt i mere end 3-4 timer af amerikanske kongresmedlemmer. Det samme blev gjort med Sundar Pichai, administrerende direktør for Google.

6) Forretningsmodel "en for en":

Heri virksomhedens forretningsmodeller gør en ikke-kommerciel gestus for hvert solgt produkt. For hvert solgt produkt doneres et andet produkt gratis til velgørenhed.

Det bedste eksempel er TOMS Shoes, som donerer et par til børn over hele verden, som ikke har råd til dem for hvert par solgte sko. Dette skridt gjorde virksomheden meget rentabel og bæredygtig i lang tid, da det forbedrede brandets image i folks bevidsthed. Den non-profit side af virksomheden er fantastisk til at generere indkomst.

7) Multi-sidet platform forretningsmodel:

Disse typer af forretningsmodeller fungere som usynlige formidlere, der muliggør smidigere transaktioner mellem købere og sælgere. Et af de bedste eksempler er LinkedIn. Forretning Socialt netværk er den ubestridte markedsleder inden for sin platform, som giver jobsøgende og virksomheder mulighed for at interagere "socialt" i "forretningsmæssig forstand". Forretningsmodel

En flersidet platform, der betjener begge sider, hjælper for eksempel ansættelsesledere med at finde kandidater, hvis den hjælper kandidater med at finde ansættelsesledere. For at tilføre værdi til platformen har LinkedIn også lanceret en online uddannelsesplatform til udvikling i kvalifikationer. Disse piger er ikke kun begrænset til kandidater, men også til HR-chefer og organisationer generelt.

8) Direkte salg forretningsmodel:

Disse er måske de mest almindelige typer forretning- model . Med teknologiens fremskridt kan det se ud til, at direkte salg hører fortiden til, men faktisk fungerer direkte salg bedre end nogen af ​​de teknologiaktiverede off-the-shelf-programmer. Mange virksomheder bevæger sig i retning af automatisering, men direkte salg er stadig det foretrukne valg for mange industrier, såsom lægemidler, hvor salgsteam hver dag tilkalder læger til besøg, der er en del af salget.

Medicinalindustrien bruger enorme summer på at træne og betale disse sælgere, men udvikler langsigtede forretninger med kunderne. Nok har de taget automatisering i brug, såsom at inkorporere salgssporing, besøgssporing, mails og teknologiaktiveret modellering for kunder, men de er langt fra at erstatte salgsmodellen, fordi ingen maskine kan håndtere menneskelig interaktion. For hver medicinalvirksomhed vil direkte salg forblive forretningsmodellen.

9) Freemium forretningsmodel:

Udtrykket "gratis" er meget attraktivt for køberen. Freemium-forretningsmodellen involverer at levere et specifikt gratis produkt med alle funktioner i en begrænset periode og derefter opkræve en præmie for livet. Disse typer af forretningsmodeller fungerer meget godt i tech-industrien med antivirussoftware, for eksempel.

De første tre måneder af Sir Antivirus er gratis med alle funktioner, så brugeren kan opleve premium-funktionerne. Når brugeren er overbevist om produktkvalitet, den gratis periode udløber, og brugeren skal betale for det. Filmstreamingselskabet Netflix tilbyder 1 måned gratis med betalinger for efterfølgende måneder. Brugere kan se alle slags film gratis i en måned, hvilket vil vænne dem til tjenesten og i sig selv føre til konvertering.

10) Affiliate marketing forretningsmodel:

Affiliate marketing er, når der opnås fortjeneste ved at sælge et tredjepartsprodukt. En kunde eller bruger kan have et websted, hvor de kan liste tredjepartsprodukter, og når kunder klikker på linket, bliver de omdirigeret til det originale websted, men forhandleren, der var vært for webstedet, betales en vis provision.

Dette er kendt som forretningsmodellen affiliate marketing. Amazon har verdens mest succesrige forretningsmodel affiliate marketing, hvorved det giver enkeltpersoner en kommission på det solgte produkt. En kommission er en forudbestemt procentdel baseret på prisen på produktet.

11) Abonnementsbaseret forretningsmodel:

En abonnementsforretningsmodel er en, hvor en virksomhed sælger det samme produkt i et tidsdelt abonnement. Lad os tage sidstnævnte som et eksempel på et online kursus.

Lad os sige, at der er et kursus til $10, og du sælger det til 10 personer, tjener du $100 på en måned. I næste måned skal du finde nye købere til kurset, uden hvilke der ikke ville være nogen indtægt. I stedet for at konvertere dette kursus til en abonnementsbaseret forretningsmodel, kunne dele af kurset gives til studerende for $3 pr. måned. Så med 10 abonnenter vil du have en fast indkomst på $30 for de følgende måneder, og efterhånden som brugerne fortsætter med at tilføje, fortsætter indkomsten med at vokse. Amazon Prime og Netflix bruger en lignende forretningsmodel.

12) Rådgivningsforretningsmodel:

Rådgivning er hovedindtægten for virksomheder som Accenture, som er verdens mest succesrige forretningsmodel konsulentvirksomhed. De tjenester, der leveres af Accenture, er rettet mod en række forskellige brancher, fra finansielle tjenester til kommunikation og endda den offentlige sektor.

Konsulentforretningsmodellen afhænger af at ansætte dygtige mennesker og arbejde på flere projekter for forskellige kunder. Gebyret, der betales af kunder, kan være time- eller dagligt, eller i henhold til kravene og specifikationerne for tjenesten. Ved at bruge denne forretningsmodel var Accenture i stand til at opbygge en virksomhed med flere millioner dollars på globalt plan.

13) Agenturbaseret forretningsmodel:

Disse typer af forretningsmodeller fungerer på kommende projekter, når der genereres nok kvalificerede kundeemner, og teamet er setuppet til at styre de projekter, som bureauet udvikler. Den bureaubaserede forretningsmodel er en af ​​de nyeste forretningsmodeller. Virksomheder tjener penge på de tjenester, som bureauet tilbyder.

Da disse bureauer kun henvender sig til udvalgte tjenester, gør det dem dyre for virksomhederne, og de kan outsource en bestemt funktion til et bestemt bureau. Mange reklamebureauer opererer efter en anden forretningsmodel.

14) E-handel forretningsmodel:

Navnet Amazon og eBay er blevet synonyme e-handel. Med mere end 24 milliarder dollars i omsætning og næsten 8 millioner dollars i overskud har Amazon erobret markedet. Alibaba, lederen af ​​det kinesiske marked, kommer meget tæt på det e-handel, som registrerede mere end 423 millioner aktive købere i 2016. Begge virksomheder har forretningsmodeller, der er diversificeret med mange bevægelige dele, men kernen er baseret på e-handel.

Opsætning af et websted er blevet praktisk talt billigt og undgår mange af de traditionelle omkostninger ved en fysisk virksomhed, og derfor følger flere og flere nye virksomheder en lignende forretningsmodel til at drive deres forretning online. Det er ingen overraskelse, at denne model gjorde Amazon-ejer Jeff Bezos til den rigeste person i verden i 2018.

15) OBS! Sælgers forretningsmodel:

En virksomhed, der genererer omsætning ved at investere i menneskelig opmærksomhed, kaldes en opmærksomhedssælger-forretningsmodel. Disse typer af forretningsmodeller arbejder med en opmærksomhedssælger, der arbejder for at få opmærksomhed eller fokusere opmærksomhed.

Annoncevirksomheder kaldes opmærksomhedshandlere, og det er den samme logik, der har gjort Facebook og Google meget rentable køb for at fange folks opmærksomhed. Hovedfunktionen af ​​opmærksomhedssælger-forretningsmodeller er at fastholde kundens opmærksomhed og derefter bruge den til at promovere en specifik annonce. Facebook begyndte for nylig at vise annoncer mellem videoer.

16) Privatliv som forretningsmodel:

Privatliv er blevet det største behov i nyere tid og med teknologiens fremskridt. På dataindsamling Google og Facebook bruger privatlivsdata, der er legitime for alle mennesker. I denne henseende er mange virksomheder begyndt at udvikle sig, hvilket giver brugerne mulighed for at kontrollere deres privatliv bedre end populære virksomheder.

Gratis prøve af hensyn til privatlivets fred Google, søgemaskiner som duckduckgo er begyndt at udvikle sig, hvilket giver brugerne mulighed for at kontrollere data og privat navigation. Duckduckgo tjener penge på foreninger og salg af lokale søgeord. Er privatliv virkelig blevet en forretningsmodel for duckduckgo.

17) Franchising forretningsmodel:

Franchising er uden tvivl den mest populære form for forretningsmodel, efterfulgt af mange virksomheder, der kun kræver kapitalinvesteringer. Med franchising kan uafhængige virksomhedsejere adoptere franchisevirksomhedens forretningsmodel og betale dem royalties.

McDonald's er måske det bedste eksempel på verdens mest succesrige franchising-forretningsmodel. McDonald's modtager penge for sine tjenester og produkter i bytte for royalties. Efter succesen for mange McDonald's-virksomheder såsom Dominos KFC, startede Burger King deres egen franchise.

18) Abonnement baseret:

For mere end ti år siden stolede vi på faste tidsplaner for mediebranchen. Tidligere så folk live aftenshows eller genudsendte det samme show næste morgen. Men med den stigende brug af YouTube-videoer har online videostreamingfirmaer som Netflix vundet popularitet.

Netflix er en on-demand abonnementsforretningsmodel, hvor abonnenter kan abonnere, når de vil se et bestemt tv-program eller en bestemt film, og kan også abonnere efter eget skøn. Efter Netflix' succes lancerede Amazon Amazon Prime Hulu og mange andre. I 2020 lancerer Disney sin egen streamingkanal kaldet Disney plus, som vil indeholde de mest populære film.

19) Forretningsmodel for brugerindhold:

Disse typer af forretningsmodeller fungerer udelukkende med brugergenereret indhold. Folk går til disse websteder for at finde ud af oplysninger, der er leveret af andre mennesker selv.

Det bedste eksempel er Quora, som kaldes det sociale QnA-websted. Dette koncept kommer fra Wikipedia, hvor brugere bruger deres viden til at redigere bestemte artikler og dele deres talent, så andre kan læse dem. Blogs er endnu et eksempel på en forretningsmodel med brugergenereret indhold. Mange mennesker har deres egne blogs med millioner af abonnenter, hvor de deler deres synspunkter og tanker om et bestemt emne, og hjemmesider tjener penge på at annoncere på disse blogs eller ved at betale bloggeren et årligt gebyr for plads på siden.

20) Uddannelsesniche:

Disse typer af forretningsmodeller fungerer i uddannelsessektoren ved at opkræve en præmie til brugere, der ønsker at tilmelde sig bestemte kurser. Det bedste eksempel på det samme ville være online-læringsappen Udemy, sprogindlæringsappen Duolingo osv. Disse apps tilbyder gratis kurser, men det koster at få et certifikat.

21) Instant News forretningsmodel:

Folk vil med det samme vide, hvad der sker i verden. Selvom Facebook delvist tjener dette formål, kan de nyheder, der er tilgængelige på Facebook, næppe betragtes som pålidelige, medmindre de kommer fra pålidelige kilder, og med den stigende mængde data, føler mange brugere sig ikke godt tilpas med Facebook. I sådanne tilfælde er apps som InShorts, der giver øjeblikkelige nyheder på 60 sekunder, kommet i søgelyset. Twitter tjener også til øjeblikkelige nyheder med trending hashtags. Brugere kan simpelthen tjekke trendende hashtags for at kende de aktuelle emner.

22) Multibrand:

Virksomheder i disse dage ønsker at betjene alle typer mennesker. For at fastholde dette mål skal virksomhederne have alle slags mærker, der giver genklang hos alle typer forbrugere. Ikke alle havde råd til Puma-sko, for eksempel, så mange detailforretninger begyndte at lagerføre flere mærker i én butik, så brugerne havde valgmuligheder, og detailhandlerne havde forretninger. Lifestyle og Knickers er nogle andre eksempler, der følger multi-brand forretningsmodelstrategien.

23) Direkte forretningsmodeller for kunder:

Disse typer af forretningsmodeller er blevet fulgt af mange etablerede former siden oldtiden. Virksomheden betjener kunder direkte uden deltagelse af en mellemmand. Disse virksomheder organiserer omfattende marketingkampagner og tiltrækker kunder til dem for at øge deres brandbevidsthed på markedet og øge brandbevidstheden.

De bedste eksempler ville være virksomheder som Unilever, Procter og Gamble Johnson & Johnson. Fra 2017 betragtes Unilever som den næststørste annoncør i verden. Det har det næststørste medieforbrug i verden sammen med en stor mængde konventionsreklamer. Unilever leverer også indhold gennem tilpassede kanaler og gør sig også tilgængelig digitalt. Disse virksomheder fokuserer mere på markedsføring frem for salgsprocessen, fordi de mener, at markedsføring er grundlaget for salg. Den bedste marketingkampagne resulterer automatisk i øget Salg.

Ovenfor var alle forskellige typer forretningsmodeller. Så du har over 23 typer af forretningsmodeller at vælge imellem for din virksomhed.