Markedsføring med berømtheder eller markedsføring med deltagelse af berømtheder (eng. celebrity marketing), er en salgsfremmende strategi, hvor et brand samarbejder med kendte personligheder (skuespillere, atleter, musikere og andre mediefigurer) for at øge bevidstheden om og tilliden til sine produkter eller tjenester. Berømtheder bliver ansigtet for reklamekampagner, fungerer som brandambassadører eller støtter brandet gennem sociale medier, shows og events.

Marketingindsats ved hjælp af berømtheder kan antage mange former, herunder påtegninger, produktplaceringer og endda brug af en berømthed som et brands ansigt. Hver metode har sine fordele og ulemper, så virksomheder skal undersøge deres mål for at afgøre, hvilken strategi der passer dem bedst.

Hvem laver celebrity marketing?

Celebrity marketing bruges af en række virksomheder, fra nye mærker til globale virksomheder, i alle brancher. Omkring 15% af amerikanske for reklame indeholde en berømthed.

Det er dyrt at tilføje et berømthedsbillede til et brands image, og små virksomheder skal ofte nøje overveje deres økonomi, før de foretager denne betydelige investering. Der er billigere måder at nå ud til folk på, såsom trykte annoncer eller omhyggeligt udvalgte berømthedsoptrædener. Strategisk balance er nødvendig for at balancere imellem højt udbytte og risiciene ved at arbejde med berømtheder.

Brands bruger stjernemarkedsføring, fordi det har en betydelig indflydelse på at få folk til at kende deres produkter. For eksempel hyrer et sportstøjsfirma en olympisk atlet til at promovere sin nye serie af aktivt tøj. Dette vil tiltrække interesse fra sundhedsbevidste og ambitiøse fans af atleten. Derudover kan etablerede mærker, såsom et førende sneakermærke, slå sig sammen med en popstjerne for at sprøjte deres sko ind i den kulturelle bevidsthed.

Celebrity Marketing og dens typer.

Berømtheder kan støtte mærker på en række forskellige måder, afhængigt af virksomhedens marketingstrategi og mål. Her er de vigtigste typer af berømtheder:

Officiel brandambassadør

Berømtheden bliver brandets ansigt og deltager løbende i annoncekampagner. Hun kan repræsentere brandet ved offentlige arrangementer, på sociale netværk og i medierne.

  • Eksempel: George Clooney og Nespresso – skuespilleren har været ansigtet for virksomhedens reklamekampagner i mange år.

Celebrity marketing. Engangsannoncekampagner

Berømtheden optræder i en eller flere annoncekampagner, men bliver ikke en permanent brandambassadør. Der er tale om kortere aftaler.

  • Eksempel: Taylor Swift og Coca-Cola – hun optrådte i reklamer og filmede for reklamevirksomheder af mærket.

Samarbejde eller fælles projekter

En berømthed kan samarbejde med et brand for at skabe unikke produkter eller kollektioner. Dette er især populært i modeindustrien og kosmetik.

  • Eksempel: Kylie Jenner og Puma – samarbejdet omfattede skabelsen af ​​en eksklusiv serie af sportssko og -tøj.

Celebrity marketing. Promovering på sociale netværk (SMM)

Berømtheder promoverer produkter eller tjenester gennem deres sociale mediekonti ved at dele opslag, videoer eller historier. Dette kan være et betalt samarbejde eller en mere organisk kampagne, hvis stjernen rent faktisk bruger produktet.

  • Eksempel: Duane Johnson annoncerer Under Armour gennem sine opslag på Instagram.

Deltagelse i arrangementer

Berømtheder inviteres til brandets arrangementer som gæster eller foredragsholdere. Deres tilstedeværelse øger prestige og tiltrækker publikums opmærksomhed.

  • Eksempel: Stjerner på den røde løber ved filmfestivalen i Cannes iført tøj eller tilbehør fra designere, der har samarbejdet med mærker.

Produktplacering (produkt i film og serier)

Berømtheder bærer eller bruger mærkevarer i film, tv-serier eller shows. Dette giver brandet mulighed for at optræde i en kontekst tæt på publikum.

  • Eksempel: Aston Martin og James Bond - biler af britisk mærke bruges jævnligt i James Bond-film.

Celebrity marketing. Licensere et navn eller lighed

Et brand kan bruge en berømtheds navn eller billede på sine produkter. Dette kan være enten en linje af tøj eller kosmetik med stjernens navn.

  • Eksempel: Parfumer fra Celine Dion – sangerinden licenserede hendes navn til en parfumelinje.

Investering i brands

Nogle berømtheder promoverer ikke kun mærker, men investerer også i dem og bliver en del af virksomheden.

  • Eksempel: Rihanna og Fenty Beauty – sangerinden promoverer ikke kun mærket, men er også dets medstifter.

Hvorfor bruger brands berømtheder i reklamer?

Brands bruger kendisser til at annoncere af flere vigtige årsager, som er relateret til muligheden for at øge produktets popularitet og styrke forbindelsen til målgruppen. Her er hovedårsagerne til, at det er så effektivt:

1. Øget brandbevidsthed.

Berømtheder har et bredt publikum, og når de forbindes med et brand, hjælper det produktet med at blive mere genkendeligt blandt forbrugerne. En øjeblikkelig forbindelse med en berømtheds ansigt henleder opmærksomheden på mærket, hvilket gør det mindeværdigt.

  • Eksempel: Samarbejde Pepsi med Beyoncé eller Britney Spears hjælper øjeblikkeligt med at tiltrække musikfans og massepublikums opmærksomhed på produktet.

2. Celebrity Marketing. Opbygning af tillid og autoritet.

Berømtheder opfattes som eksperter inden for visse områder (sport, mode, musik), og deres støtte kan øge forbrugernes tillid til et brand. Folk har en tendens til at stole på berømte menneskers valg, især hvis de respekterer deres præstationer.

  • Eksempel: Nike arbejder med verdensklasse atleter som Cristiano Ronaldo og LeBron James for at fremhæve kvaliteten og professionaliteten af ​​deres produkter.

3. Tiltrækning af nye målgrupper.

Berømtheder kan hjælpe et brand med at nå nye markeder eller tiltrække en anden demografi. Fans af berømtheder følger ofte deres præferencer, hvilket kan motivere dem til at prøve et produkt eller en tjeneste.

  • Eksempel: Samarbejde Adidas med Kanye West i at skabe Yeezy-linjen, tiltrak både fans af musikeren og nye publikummer til en verden af ​​sportssko og mode.

4. Følelsesmæssig forbindelse med produktet.

Berømtheder hjælper et brand med at fremkalde en stærk følelsesmæssig respons hos forbrugerne. Fans kan føle sympati og hengivenhed for et produkt, fordi det er forbundet med deres yndlingsstjerne. Dette skaber en følelsesmæssig respons, der kan påvirke produktvalget.

  • Eksempel: Samarbejde Apple med kunstnere som U2 i musikkampagner, er med til at styrke den følelsesmæssige forbindelse mellem produktet og musikglade forbrugere.

5. Øget konkurrenceevne.

Når konkurrenter bruger berømtheder til at annoncere, er mærker tvunget til at følge tendensen til at forblive konkurrencedygtige. Dette er især vigtigt vedr mættede markeder, hvor enhver måde at skille sig ud på er vigtig.

  • Eksempel: I kosmetikbranchen, hvor mærker som f.eks L'Oréal и Maybelline, aktivt bruge berømtheder, er det blevet næsten en obligatorisk praksis for succes.

6. Celebrity Marketing. Styrkelse af branding og positionering.

Berømtheder er med til at styrke og tydeligt definere et brands positionering på markedet. Valget af stjerne afhænger af det image, som brandet ønsker at formidle: prestige, innovation, elegance eller ungdomskultur.

  • Eksempel: Chanel vælger berømtheder som Keira Knightley for at fremhæve den klassiske og sofistikerede stil i hendes brand.

7. Viral effekt og sociale netværk.

Berømtheder, især i de sociale mediers tidsalder, kan skabe en viral effekt, når reklamemateriale deles og diskuteres online. Dette øger rækkevidden og skaber yderligere interesse for brandet.

  • Eksempel: Indlæg Kylie Jenner Kosmetikopslag på Instagram går ofte viralt, hvilket hjælper hendes Kylie Cosmetics-brand med hurtigt at sprede sig til et bredere publikum.

8. Giver mærket unikke og eksklusivitet.

At samarbejde med en topkendis kan hjælpe et brand til at fremstå mere eksklusivt og prestigefyldt. Dette kan øge værdien af ​​produktet i forbrugernes øjne og stimulere lysten til at eje det.

  • Eksempel: Samarbejde Louis Vuitton med skuespillere og musikere som Emma Stone eller Virgil Abloh, hvilket skaber en atmosfære af eksklusivitet og unikhed.

9. Celebrity Marketing. Accelererende salg.

Berømtheder kan direkte påvirke salg. Deres støtte fører ofte til en betydelig stigning i efterspørgslen efter produkter, især hvis publikum hurtigt reagerer på annoncering på sociale netværk eller andre kanaler.

  • Eksempel: Sneaker line fra Michael Jordan for Nike blev Air Jordan-mærket en legende og førte til salg på flere millioner dollars i årtier.

10. Produktets ægthed.

Når en berømthed rent faktisk bruger et produkt og ærligt kan anbefale det, gør det markedsføringen autentisk. En sådan støtte opfattes ikke som "kunstig", hvilket forbedrer mærkeopfattelsen.

  • Eksempel: Oprah Winfrey Hun deler ofte produkter, som hun faktisk bruger, hvilket gør hendes støtte oprigtig og overbevisende for sine fans.

Hvordan tiltrækker man en berømthed til din virtuelle eller hybride begivenhed?

At udnytte berømthedsstjernekraft til at promovere din virtuelle eller hybride begivenhed kan i høj grad øge appel og synlighed. At hyre en berømthed til at moderere en begivenhed, holde en inspirerende tale eller introducere andre talere kan tilføje prestige og spænding. For at holde gæsterne underholdt kan du overveje at være vært for unikke forestillinger, der er skræddersyet til dit publikums interesser, herunder livemusik eller komedie. Innovative samarbejder, såsom at bringe en berømt forfatter til en litterær workshop, kan også forbedre arrangementets indhold.

Det virtuelle format giver uovertruffen fleksibilitet, hvilket giver berømtheder mulighed for at forhåndsoptage deres deltagelse på deres egen tid og ubesværet inkorporere disse optagelser i din begivenhed, som om de var live. Denne teknik arbejder uden om berømthedens tidsplan og sikrer levering af materiale af høj kvalitet.

Celebrity marketing. Hvordan beder man en berømthed om at promovere dit brand?

At bede en berømthed om at promovere dit brand er en kompleks proces, der kræver gennemtænkte overvejelser og en forståelse af både brandets og berømthedens interesser. Her er de vigtigste trin og anbefalinger til, hvordan du griber dette problem korrekt an:

Definer mål og målsætninger.

Før du henvender dig til en berømthed, skal du være klar over, hvad du vil opnå med dette samarbejde:

  • Øget brandbevidsthed
  • Øget salg
  • At nå ud til en ny målgruppe
  • Styrkelse af brandimage

Præcis at definere dine mål vil hjælpe dig med at finde den rigtige berømthed og tilbyde hende et rentabelt partnerskab.

Celebrity marketing. Forskning berømthed.

Det er vigtigt omhyggeligt at vælge en berømthed, der passer til dit brand og dit publikum. Udforske:

  • Værdier og interesser stjerner for at sikre, at de stemmer overens med dit brand.
  • Typisk indhold og tonen i hendes indlæg, så dit forslag passer organisk ind i hendes stil.
  • Berømthedspublikum: Det er vigtigt at forstå, hvordan det matcher din målgruppe.

Eksempel: Hvis dit brand beskæftiger sig med miljøvenlige produkter, er det bedre at vælge en berømthed, der er en aktiv fortaler for miljøbeskyttelse.

Opret et personligt tilbud.

Tilpas dit budskab for at vise, at du kender og værdsætter berømthedens arbejde. Dit tilbud skal være unikt og egnet til en bestemt person:

  • Nævn hvorfor du valgte hende.
  • Forklar, hvordan dit brand matcher hendes image.
  • Tilbyd en bestemt form for samarbejde (f.eks. opslag på sociale netværk, deltagelse i et arrangement, oprettelse af en fælles indsamling osv.).

Eksempel: "Vi ved, at sundhed og velvære er vigtigt for dig, og vi vil gerne tilbyde dig muligheden for at blive ansigtet for vores nye linje af økologisk kosmetik."

Celebrity marketing. Forbered et rentabelt tilbud.

Berømtheder modtager en masse tilbud, så det er vigtigt, at dit ikke kun er personligt, men også rentabelt. Overvej:

  • Økonomisk belønning. Dette kan være et fast gebyr pr. kampagne eller en procentdel af Salg.
  • Immaterielle fordele, såsom eksklusive produkter, deltagelse i oprettelse af kollektioner, adgang til arrangementer mv.
  • Langsigtet partnerskab. Nogle gange er stjerner mere interesserede i langsigtede forhold end engangsannoncekampagner.

Eksempel: "Vi tilbyder dig eksklusiv deltagelse i udviklingen af ​​en ny produktlinje, samt en belønning for hvert salg foretaget ved hjælp af din salgsfremmende kode."

Kontakt gennem de rigtige kanaler

Der er flere måder at kontakte en berømthed eller deres repræsentanter på:

  • PR-agenter eller ledere: Berømtheder arbejder typisk med agenter, der administrerer deres kontrakter og reklamekampagner. Kontaktoplysninger er ofte tilgængelige på deres officielle hjemmesider eller sociale medier.
  • Sociale netværk: Nogle gange kan du nå ud direkte gennem berømtheders officielle Instagram-, Twitter- eller TikTok-sider, hvis det passer til deres kommunikationsstil.
  • Platforme til at arbejde med influencers: Der er specialiserede platforme (f.eks. Influence.co eller AspireIQ), der forbinder brands og influencers til samarbejde.

Celebrity marketing. Vær gennemsigtig og ærlig.

Vær i dit forslag ærlig omkring, hvad du ønsker at få ud af dette samarbejde, og hvad du kan tilbyde til gengæld. Berømtheder værdsætter åbenhed og ønsker at se klare forventninger fra begge parter.

Eksempel: “Vi leder efter en partner, der kan lave 3 Instagram-opslag og en serie historier inden for en måned. Til gengæld er vi villige til at tilbyde et fast gebyr og støtte til at promovere din personlige produktlinje."

Diskuter detaljerne og lav en kontrakt.

Hvis berømtheden er interesseret, diskutere alle detaljerne i samarbejdet:

  • Annonceformat (opslag, videoer, begivenheder).
  • Kampagnetiming.
  • Betalingsbetingelser.
  • Juridiske overvejelser, herunder billedbrug, rettigheder og overholdelse af annoncering (såsom sponsoratmærkning).

Herefter en embedsmand kontrakten, som beskytter begge parters interesser.

Vedligeholde langsigtede relationer.

Når kampagnen slutter, skal du holde kontakten med berømtheden. Hvis samarbejdet lykkedes, kan der være mulighed for at fortsætte det i fremtiden.

Celebrity marketing. Eksempel på et forespørgselsbrev til en berømthed:

Emne: Samarbejdsforslag fra [virksomhedens navn]

Kære [kendis navn],

Mit navn er [dit navn], jeg repræsenterer [varenavn], og vi [beskriver produkt eller service]. Vi har længe beundret dit arbejde, og hvordan du inspirerer folk til at leve en sund, aktiv livsstil.

Vores virksomhed vil gerne tilbyde dig muligheden for at samarbejde med os som ansigtet for vores nye [navn på produkt eller service] linje, der passer perfekt til dine værdier. Vi er sikre på, at dit publikum vil finde vores produkt interessant på grund af [beskrivelse af, hvordan produktet relaterer sig til berømthedens aktiviteter eller interesser].

Vi er klar til at tilbyde dig favorable samarbejdsvilkår, herunder [en kort beskrivelse af betingelserne]. Vi vil med glæde diskutere detaljerne, hvis dette tilbud interesserer dig.

På forhånd tak for din tid, og vi ser frem til dit samarbejde.

Med venlig hilsen
[Ваше имя]
[Kontaktoplysninger]

At nærme sig med personalisering og respekt for berømthedens personlighed øger chancerne for et vellykket samarbejde.

 

Hvordan får man mest ud af berømtheders anbefaling?

For at få mest muligt ud af berømtheders anbefaling skal du være betænksom i, hvordan du planlægger, implementerer og måler kampagneeffektivitet. Her er nøglestrategier til at hjælpe dig med at gøre dette:

1. At vælge den rigtige berømthed.

Succesen med celebrity marketing afhænger i høj grad af at vælge den rigtige brandambassadør. Berømtheden skal:

  • I overensstemmelse med brandværdier. Deres image skal falde sammen med virksomhedens mission og produkt.
  • Har et relevant publikum. Berømthedens publikum skal matche dit brands målgruppe. Hvis du promoverer sportstøj, er det bedre at vælge en atlet, hvis du promoverer kosmetik, er det bedre at vælge en skuespillerinde eller skønhedsblogger.
  • Skab tillid til dit publikum. En loyal og aktiv berømthedsfanskare kan øge dit produkts troværdighed betydeligt.

2. Celebrity Marketing.Klart kampagnemål og strategi.

For at opnå maksimal effekt er det vigtigt at bestemme på forhånd:

  • mål (øge kendskab, øget salg, styrke image osv.).
  • Interaktionsformat (opslag på sociale netværk, deltagelse i arrangementer, samarbejder).
  • Promoveringsplatforme. Bestem, gennem hvilke kanaler annoncering vil blive udført: Instagram, TikTok, YouTube eller offline begivenheder.

3. Opret autentisk indhold.

Annoncen skal se naturlig og organisk ud for berømthedspublikummet. Dette vil øge tilliden og gøre indholdet mere attraktivt:

  • Produktintegration i berømthedslivsstil. For eksempel, hvis en berømthed er kendt for sin kærlighed til fitness, vil det virke naturligt at reklamere for et sportsmærke gennem personlig træning.
  • Bruger personlige anbefalinger. Hvis en berømthed bruger et produkt og oprigtigt kan anbefale det, giver det annoncen ægthed Eksempel: Godkendelse fra berømtheder som Jennifer Aniston, der faktisk bruger bestemte produkter (for eksempel hudplejeprodukter), giver mere troværdighed til publikum.

4. Maksimal publikumsinvolvering.

For at øge effektiviteten af ​​kampagnen er det vigtigt at engagere berømthedspublikummet:

  • Interaktive formater. For eksempel konkurrencer eller konkurrencer arrangeret af en berømthed. Dette vil ikke kun øge interessen, men også øge publikums engagement.
  • Kampagnekoder og særlige tilbud. Giver eksklusive rabatter eller bonusser for berømthedstilhængere kan det tilskynde til køb.

Eksempel: Kylie Jenner bruger aktivt sine salgsfremmende koder på Instagram til at promovere produkter af hendes brand Kylie Cosmetics, hvilket skaber en direkte forbindelse mellem hendes publikum og indkøb.

5. Celebrity Marketing. Optimering af brugen af ​​sociale netværk.

Sociale medier spiller en nøglerolle i celebrity marketing. Sådan bruger du dem til deres fulde potentiale:

  • Regelmæssighed af indlæg. Giv regelmæssige opslag og omtaler af dit brand for at holde dit publikum engageret.
  • Multimedieformater. Brug forskellige indholdsformater: videoanmeldelser, historier, live-udsendelser for at nå ud til et større publikum.
  • Krydspromovering. Sørg for, at dit brand også er aktivt på sociale medier og interagerer med kendte indhold (synes godt om, delinger, kommentarer).

6. Oprettelse af langsigtede partnerskaber.

Langvarige relationer med én berømthed eller flere influencers skaber en stærkere association mellem brandet og individet, hvilket øger tilliden og loyaliteten blandt publikum. Det giver også en mulighed for at integrere berømtheden dybere i brandet:

  • Samvirkende samlinger. At skabe unikke produkter udviklet i samarbejde med en berømt person øger ikke kun salget, men styrker også brandets image.
  • Ambassadørskab. Langsigtet samarbejde med en stjerne er med til at gøre hende til mærkets ansigt i en lang periode.

Eksempel: Partnerskab Michael Jordan и Nike inden for Air Jordan-mærket er et af de mest succesrige eksempler på langsigtet samarbejde, der har forvandlet en atlet til et sportsmodeikon.

7. Performance analyse og måling.

For at forstå, hvor vellykket en kampagne var, er det vigtigt at spore dens resultater. Her er hvad du skal overveje:

  • Salgsvækst. Hvis hovedmålet er at øge salget, er det vigtigt at sammenligne indikatorerne før og efter lanceringen af ​​kampagnen.
  • Publikumsengagement. Disse er likes, kommentarer, reposts, antallet af visninger og interaktioner med berømthedens indhold.
  • Forøgelse af antallet af abonnenter. Se, hvordan dit brands følger på sociale medier har ændret sig siden kampagnen startede.
  • Mediedækning. Tæl hvor mange gange mærket blev nævnt i medierne eller sociale netværk på grund af kampagnen.

Brug af sådanne metrics giver dig mulighed for at justere din strategi i fremtiden og evaluere investeringsafkastet.

8. Regnskab for omdømmerisici.

Selvom berømtheder evt bringe stor gavn, er der altid risici forbundet med deres offentlige adfærd eller ændringer i image. For at minimere risici:

  • Tjek en berømtheds baggrund for skandaler eller handlinger, der kan påvirke dit brands image negativt.
  • Begræns til kontraktlige forpligtelser muligheden for at blive forbundet med konkurrenter eller bruge deres image i uetisk reklame.

9. Celebrity Marketing. Kreative og unikke kampagner.

Vær ikke bange for at skille dig ud og prøve nye formater. Kendiskampagner bliver ofte virale, hvis de tiltrækker opmærksomhed med kreativitet:

  • Unikke reklamekoncepter. Forbered scripts, der fremhæver de unikke kvaliteter ved dit brand og stjernens personlighed.
  • Virtuelle begivenheder. Brug teknologi til at være vært for virtuelle præsentationer eller produktlanceringer med en berømthed, der kan nå ud til et bredt publikum.

Konklusion

For at få mest muligt ud af berømthedsgodkendelser skal du vælge din ambassadør omhyggeligt, skabe autentisk og engagerende indhold og bruge moderne marketingværktøjer som sociale medier og salgsfremmende koder. Konstant analyse af resultater og udvikling af langsigtede partnerskaber er også vigtigt.

trykkeri АЗБУКА