Annoncering på LinkedIn. Hvis du oplever, at dit B2B-brand er vokset så meget, som det kan med Facebook-annoncering, men du vil gøre mere med LinkedIn-annoncering.
Folk har en tendens til at bruge mindre tid og mere opmærksomhed på LinkedIn end på Facebook, hvor de måske bare vil følge med eller se, hvad der sker med deres venner. Uanset om LinkedIn-brugere ønsker at have en specifik samtale eller er blevet bedt om at acceptere en forbindelsesanmodning via e-mail, har de en tendens til at komme til webstedet til et bestemt formål.
Dette betyder to forskellige ting for LinkedIn-annoncører. Dine LinkedIn-annoncer skal være rigtige. Der er ingen grund til at skrive lange indlæg for at tiltrække folk til din annonce eller kopi. Og din annoncering mætter ikke dit publikum fuldt ud efter kun 3-10 dage. Hvis du kører indhold på LinkedIn, kan det leve der ret godt i omkring en måned uden at skulle opdateres.
Mens Facebook stort set er utilgængeligt længere, er LinkedIn en af de få sociale platforme, der faktisk opfordrer brugerne til at oprette og udgive indhold på sit websted og sikre, at det bliver set og delt. LinkedIn er ikke særlig proaktiv med sine brugeraktivitetsdata, men det rapporterer, at folk i gennemsnit brugte 30 % til 40 % mere tid på LinkedIn News Feed i 2018 end i tidligere år.
LinkedIn er det nemmeste netværk i verden at sprede sig hurtigt. Dette sker, fordi hver gang nogen kommenterer, deler eller linker til et LinkedIn-opslag, bliver de straks sendt til en del af deres netværk. Jo flere folk er interesserede i og engageret i dit indhold, jo længere vil det nå organisk.
Virksomheder overvejer Linkedin-annoncering
Annoncering på LinkedIn er ikke for alle. Den største klage over LinkedIn-annoncer er, at de er dyre - i gennemsnit $6-$9 pr. klik. I nogle tilfælde kan prisen nå op til 20 USD pr. klik. Du skal have en meget effektiv tragt eller tjene en masse penge på bagenden for at retfærdiggøre omkostningerne. Alene denne faktor forhindrer mange virksomheder i at annoncere på LinkedIn. Dette kan være spild af penge.
Tre forskellige segmenter er ideelle LinkedIn-annoncører:
Kunder med høj forventet levetid. Annoncering på LinkedIn.
LinkedIn-annoncer er gode til virksomheder, der genererer kundeemner med lang levetid. For at illustrere dette anses det for høj forventet levetid at lukke en aftale med en kunde for $15 eller mere. Dette gælder for det meste B000B-mærker, men der er bestemt B2C-brugssager til dette.
Finansielle tjenester og brands som AmEx og Visa, to store annoncører på LinkedIn, nyder godt af markedsføring på platformen. Jeg tror, at både kommercielle og boligejendomme mærker og tjenester, der genererer store udbetalinger og store provisioner, også kan lykkes på platformen.
I et andet B2C-eksempel lavede Mercedes-Benz en interessant undersøgelse, hvor de beviste, at de kunne sælge biler til ledere ved hjælp af LinkedIn displayannoncer og sponsoreret InMail.
Mens B2B er det første, der kommer til at tænke på på LinkedIn, fremhæver AJ rekruttering som en ideel B2C-brugssag til LinkedIn-annoncering.
AJ vurderer, at kun 4%-8% af brugerne er villige til at dele deres nøjagtige jobtitler og virksomheder på deres personlige Facebook-profiler. På den anden side deles al denne information med det samme, når folk tilmelder sig LinkedIn.
LinkedIn annoncerede for nylig, at det har 630 millioner medlemmer, med 200 millioner fra Nordamerika alene. 95 % af LinkedIns globale publikum er højt vurderede fagfolk. Andre statistikker har vist, at en stor del af befolkningen til enhver tid er åben for et karriereskifte, og LinkedIn er netværket for dem, der aktivt søger nyt job. Annoncering på LinkedIn.
Enhver virksomhed, der ønsker at komme ind i rekruttering af hvidkrave, bør overveje at annoncere på LinkedIn. Selv noget så simpelt som at målrette mod alle de medarbejdere i din region, der allerede har titlen som Marketing Manager, i samme stilling og stilling i din virksomhed, kan give rigtig gode resultater.
Et andet eksempel på brug af B2C til LinkedIn-annoncering er inden for uddannelse, især videregående uddannelser såsom et MBA-program, der har til formål at rekruttere nye kandidater. Uddannelsesfokus på LinkedIn er fantastisk.
Begyndelse af arbejdet. Annoncering på LinkedIn.
Bring din AMO til LinkedIn-annoncer
AJ's tilgang til al annoncering i sociale netværk kan reduceres til akronymet AMO. Det står for dit publikum, dit budskab og dit tilbud.
Publikum er din tilgang til både at identificere, hvem den person er, og målrette mod vedkommende. Budskabet handler om, hvad udsigten ser. Det inkluderer annonceformatet, kopien og billedet eller videoen. Endelig er et forslag noget, du bruger som en blymagnet for at tiltrække nogen.
Når du har alle disse tre dele på plads, er du klar til at begynde at lancere dine LinkedIn-kampagner.
Objektiv annoncering på LinkedIn
For omkring 3 måneder siden begyndte LinkedIn at udrulle målrettet annoncering i sit Campaign Manager-værktøj. Med denne nye funktion skal annoncører sætte mål og mål for deres kampagner, før de kan opsætte deres LinkedIn-annoncer.
LinkedIn tilbyder i øjeblikket følgende fire kampagnemål: websitebesøg, engagement, videovisning og leadgenerering. På et tidspunkt vil disse blive udvidet til at omfatte mærkegenkendelse, hjemmesidekonverteringer, talent og jobsøgende.
Hvis du ikke har videoannoncer ved hånden, og dit mål er at øge visninger, eller du blot ønsker at generere kundeemner, anbefaler AJ at starte med at besøge websteder som dit annoncemål. Du kan sende folk til enhver landingsside, formular eller tilbud fra din annonce.
Kombineret med den mest vaniljeversion af dine annoncer er webstedsbesøg den enkleste og nemmeste type diagnosticering, når du piloterer LinkedIn-annoncer. Dette giver dig mulighed for at fejlfinde og sikre, at dit tilbud resonerer med dit publikum.
Hvis du er høj klikrate (CTR), du ved, at din annonce gav genklang. En høj konverteringsrate betyder, at din landingsside eller dit tilbud gav genlyd. Alternativt fortæller en lav klikrate eller samtaleintensitet dig præcis, hvor du skal fokusere din indsats.
Maksimering af kampagneresultater. Annoncering på LinkedIn.
Dine LinkedIn-kampagnemål påvirker ikke, hvilke andre muligheder der er tilgængelige for dig, mens du fortsætter med at opsætte dine LinkedIn-annonceringskampagner. De ændrer simpelthen måden Linkedin byder på for dig.
Hvis du vælger at besøge en hjemmeside som dit kampagnemål, vil LinkedIn give et maksimum CPC- eller CPM-bud. LinkedIn tilbyder også automatiseret budgivning, som AJ advarer marketingfolk om at undgå.
Med henblik på en engagementskampagne vil du afgive bud såsom at følge en virksomhedsside eller kommentere.
Hvis du vælger Lead Generation, byder du ved at bruge en åben tilmeldingsformular eller en indsendt tilmeldingsformular.
Når du ser en video, byder du på en pris pr. visning. AJ bemærker, at 2 sekunder tæller som en "videovisning" for LinkedIn-annoncer, mens 3 sekunder tæller for almindelige videoer på platformen.
Konverteringssporing. Annoncering på LinkedIn.
Ligesom Facebook har LinkedIn en pixel, som du kan placere på din takkeside eller begivenhed for at spore dine konverteringer. Derudover kan Google Analytics UTM-parametre konfigureres som en anden stemme til konverteringssporing i Google Analytics.
LinkedIn målgruppemålretning
Mange mennesker arbejder på LinkedIn og Facebook på samme tid. AJ indrømmer, at det er svært at sige, at du vil finde en bedre kunde på LinkedIn. Han bemærker dog, at målretning af LinkedIn vil give dig mulighed for at nå ud til kundeemner af høj kvalitet på en måde, der er meget sværere og sværere at gøre på Facebook. Du skal bare være mere kirurgisk med din målretning på LinkedIn.
Del hvert publikum op i to forskellige dele og forstå lidt om begge dele. Den første del er at lære en individuel professionel at kende. Anden del fortolker, hvilken virksomhed de er i. Annoncering på LinkedIn.
Hvis dit målmarked er CFO'er, og dit produkt koster 1200 $ om måneden, vil du sandsynligvis ikke sælge noget til den pris til CFO'en i en tomandsvirksomhed.
Målretning efter organisationstype
Ud over grundlæggende demografi, målretning og brugerinteresser giver LinkedIn-annoncemålretning dig muligheden for at nå ud til folk baseret på størrelsen af deres organisation. Dette tal refererer til antallet af medarbejdere, som en virksomhed angiver på sin virksomhedsside, fra 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, helt op til 10+.
Annoncører kan også målrette den generelle branche bredt og se nærmere på specifikke underafsnit og betegnelser inden for hver. LinkedIn-annoncemålretning tilbyder flere muligheder at vælge imellem. Du kan starte i kunst-, teknologi- eller uddannelsesbranchen og fokusere på videregående uddannelse, kommerciel eller non-profit og mere.
Den eneste undtagelse, som AJ bemærker, er, at kategorien Marketing og Annoncering forbliver ret stor. Det fortæller os, at enhver virksomhed, der konkurrerer om denne kategori, normalt er et bureau. Dette er ret nyttigt at bemærke for dem, der ønsker at sælge til bureauer. Du kan vælge denne klassificering eller blot udelade den, hvis du vil udelukke bureauer fra dit publikum.
AJ bemærker, at geografisk og geografisk målretning på LinkedIn primært er baseret på byområder frem for land eller postnummer. Mens Californien har 12 eller 15 metroområder opført på LinkedIn, har Utah (hvor AJ kommer fra) kun Salt Lake City Metro og Provo Metro. Hvis dine annoncekampagner skal målrettes mod en bestemt by, vil LinkedIns geografiske målretning ikke fungere for dig.
Målretning efter firmanavn. Annoncering på LinkedIn.
De, der laver kontobaseret markedsføring, eller som kun er interesserede i at komme i kontakt med mennesker inden for en bestemt virksomhed, kan målrette virksomhedens navn på LinkedIn. LinkedIn-annoncører kan uploade en liste over op til 300 virksomheder i branchen, som de håber at målrette ind i Campaign Manager og bruge disse data til at målrette deres annoncer.
Ved at stole på dine data frem for at bruge LinkedIns egne data, sænker du din pris pr. klik. Selv ved blot at kopiere og downloade Fortune 1000 eller Inc 5000-listen som kilde, vil du sandsynligvis betale mindre pr. klik, end hvis du målrettede mod de samme personer på LinkedIn i første omgang.
Målretning efter stilling, stilling og tjenestetid. Annoncering på LinkedIn.
LinkedIn har en bred vifte af målretningsaspekter baseret på erhvervserfaring og roller i organisationen. Jobmålretning er typisk den første type, marketingfolk prøver, fordi det er den enkleste. Dette betyder også mere konkurrence og en højere pris pr. klik.
En anden metode til at målrette efter rolle er at kombinere job og anciennitet. Hvor direkte målretning mod personer med titlen "CMO" eller "Director of Marketing" kan være uoverkommeligt dyrt, kan du nå ud til den samme målgruppe ved at udnytte din "marketing" jobfunktion og ancienniteten af "direktøren" i dine målretningsmuligheder $1 mindre pr. klik.
LinkedIn bestemmer anciennitet baseret på eksterne titler, der er anført på platformen. Men målretning baseret på navn alene kan være svært. For eksempel har "direktør" en anden betydning i en regeringsrolle end i en marketingrolle. Som et alternativ til anciennitet kan du filtrere dit publikum efter mange års erfaring. Dette er nyttigt til at målrette mod personer med en vis anciennitet i deres karriere, uanset deres eksterne titel, tid brugt i en specifik virksomhed eller inden for et bestemt felt.
Målretning efter kompetencer og interesser
database Færdigheder via LinkedIn API indeholder over 35 færdigheder på LinkedIn. Hver færdighed kan opdeles i flere underkategorier, og medlemmer kan tilføje op til 000 færdigheder til deres profil. Uanset om et medlem har én godkendelse for en bestemt færdighed eller over 50, er alle med en færdighed angivet i deres profil inkluderet i denne målgruppe. Annoncering på LinkedIn.
Selvom LinkedIn i øjeblikket ikke har muligheden for at adskille højt kvalificerede fagfolk fra dem, der ikke gør det, giver en kombination af målretning baseret på varigheden af tjenesten og færdigheder, folk har opført på deres LinkedIn-profiler, dig adgang til en stor, selvvalgt publikum. Kun fokus på færdigheder kan være for bredt.
I modsætning til færdighedsmålretning på LinkedIn er interessemålretning uigennemsigtig, uspecifik og baseret på det indhold, som brugerne deler og interagerer med på LinkedIn. Interessekategorier er begrænset til generelle emner såsom kunstig intelligens, Android eller rekruttering. Da LinkedIn ikke har delt, hvad der faktisk tillader nogen at blive forbundet med en interesse, hjælper dets interessemålretning med at indsnævre målgruppen, men er ikke så effektiv som selve målretningsaspektet.
Målretning efter grupper. Annoncering på LinkedIn.
En anden måde at nå ud til et selvvalgt, men meget engageret publikum på LinkedIn er at målrette mod specifikke LinkedIn-grupper. Hvis folk går ud af deres måde at deltage i en LinkedIn-gruppe med fokus på et specifikt emne eller interesseområde, betyder det sandsynligvis, at de er aktive LinkedIn-brugere og specialiserer sig i den specifikke branche. Denne delmængde af mål producerer en mindre målgruppe, men har en højere CTR og mere trafik fra den.
Gå til kategorien "Grupper", og indtast en branche, såsom "markedsføring". LinkedIn vil liste de 20 bedste grupper, der har "marketing" i deres navn. Vælg derfra, hvilke der er relevante for din kampagne, og vælg en anden målretningsmulighed, såsom anciennitet, for at nå ud til den optimale målgruppe.
LinkedIns målgruppestørrelse og annonceringspriser
Ved $6-$9 pr. klik bør LinkedIns publikum være begrænset til kun de mennesker, der giver mening og kun inkludere de stærkeste udsigter til dit brand. LinkedIn vil fortælle dig, at du skal sikre dig, at du har mindst 300 i publikum. AJ anbefaler dog kraftigt at holde dit publikum lille og fokuseret. Et sted mellem 000 og 20 er ideelt til enhver kampagne.
Når det kommer til at byde, vil LinkedIn give dig en række af, hvad den mener, din annonce skal koste. I nogle tilfælde kan LinkedIn sige, at de fleste mennesker byder $12-$19 pr. klik, men det er latterligt og urealistisk for de fleste marketingfolk.
Når du angiver et bud, aktiverer LinkedIn automatisk bud som standard. Nulstil straks denne værdi til din maksimale CPC ved starten af din kampagne. Når du ser, at din annonce opnår mere end 1 % CTR, skal du ændre dit bud til en lavere maksimum CPM. Hvis din trafik er lav, kan du byde højere. Hvis trafikken er høj, eller du når dit budget for dagen, vil du måske byde lavere.
Indkvarteringsmuligheder. Annoncering på LinkedIn.
Sponsoreret indhold
Det mest alsidige og almindelige LinkedIn-annonceformat er sponsoreret indhold, som er native annoncer, der vises i feedet. I lighed med Facebook-promoverede opslag ligner LinkedIn-promoverede indholdsannoncer meget et almindeligt, organisk opslag på platformen. Annonceenheder kan omfatte et billede, en video eller en karrusel samt en vedhæftet kundeemnegenereringsformular. Den eneste forskel er, at der under annoncen står "Avanceret" eller "Sponsoreret".
AJ nævner, at LinkedIn-videoer i feedet afspiller dæmpet lyd ligesom Facebook-videoer, hvilket faktisk er en hel del. Det anbefales stærkt at have lukkede billedtekster på enhver videoannonce, der kører på LinkedIn.
Tekstannoncer. Annoncering på LinkedIn.
Et andet annonceformat at overveje på LinkedIn er tekstannoncer, som findes på højre side af desktop-webstedet. Faktisk er de kun beregnet til stationære computere og er ideelle til landingssider, der ikke fungerer godt på mobile enheder.
Annoncerne er for det meste tekst, men de har et lillebitte billede på 50 x 50 pixel ved siden af. Billeder kan indeholde et ansigt eller logo, men ikke mere.
Tekstannoncer er LinkedIns billigste annonceformat, koster kun $3-$5 pr. klik, men inkluderer de samme målretningsmuligheder. Ulempen ved dem er, at de har en meget lav klikrate og kræver et ret stort publikum for virkelig at drive volumen.
Sponsoreret InMail. Annoncering på LinkedIn.
LinkedIns tredje annonceformat, sponsoreret af InMail, ligner Facebook Messenger-annoncer, men ligner mere e-mail-annoncekampagner. Disse enheder er ideelle til højt specialiserede og overraskende tilbud, der ligner personlige invitationer. Ting som tidlig adgang, smugkig og VIP-invitationer til begivenheder er nogle af de bedste anvendelsesmuligheder. Sponsoreret InMail kan omfatte fornavn, efternavn, firmanavn og branche, men ikke meget mere personalisering.
I modsætning til andre LinkedIn-annonceformater, som kun betaler dig, når nogen interagerer med dem, betaler Sponsored InMail pr. afsendelse uanset antallet af åbninger eller klik. Sponsoreret InMail genererer i gennemsnit en åbningsrate på 50 % og 3 % CTR, men koster $0,35-$0,85 pr. afsendelse. Det svarer til $23 pr. klik, hvilket er dyrt, medmindre du bruger de rigtige tilbud eller effektive lokkemidler.
En anden ulempe er, at Sponsored InMail har en streng frekvensgrænse. Individuelle LinkedIn-brugere modtager muligvis kun én af disse meddelelser hver 45. dag, og de vil ikke modtage nogen meddelelser, når den ankommer via en almindelig InMail-besked.
Dynamiske annoncer
LinkedIn tilføjede for nylig dynamiske annoncer, som vil inkludere en brugers profilbillede til tiltrække dem opmærksomhed. Effekten er dog, at de virker uhyggelige og invasive, hvilket afspejles i deres lave CTR. De har også en tendens til at koste mere end sponsoreret indhold og koster et sted i intervallet $12 til $15 pr. klik.
Tips til at skabe en effektiv. Annoncering på LinkedIn.
Hold dine LinkedIn-annoncer virkelig enkle. Overkomplicer ikke dit sprog eller overtænk dine sætninger. Forstå, at folk er på LinkedIn med et formål, og gå direkte til sagen.
Den allerførste ting i din annoncering bør være: "Her er grunden til, at du skal være opmærksom." Den anden burde være opfordring til handling, som er hurtig og præcis.
Gør disse to ting, og du vil sandsynligvis have en CTR, der er to eller tre gange højere end LinkedIn-gennemsnittet – simpelthen fordi så mange annoncører gør det forkert.
Ugens åbning
24FPS af Polarr er en iOS-app, der lader dig optage og redigere videoer i filmisk kvalitet ved hjælp af din iPhone. Denne app har fantastiske filtre med indbygget AI, der anbefaler unikke effekter baseret på din videos æstetik.
24 FPS kan optage video i lodret, kvadratisk eller et hvilket som helst widescreen-format ved 4K-opløsning ved 24fps, som navnet antyder, samt 30fps og 60fps. Dette værktøj tilføjer filmisk stabilisering for at udglatte mobilvideoer ved enhver billedhastighed, selv når du zoomer ind eller ud.
Du kan finde 24FPS i iOS App Store . For at få adgang til premium-funktioner skal du efter en 7-dages gratis prøveperiode abonnement, som kan faktureres månedligt ($3,99) eller årligt ($28,99).
Efterlad en kommentar