Brandhistorie til at drive salget

Brand historie. Alle har en historie. Hvad er din? 

Jeg mener ikke din livshistorie, selvom der er tidspunkter, hvor det også kan være spændende. I stedet taler jeg om, hvordan du startede din virksomhed.

Hvad var din motivation?

Selvfølgelig går alle i gang for at tjene penge, men der skal være noget mere i det. Historier er en effektiv måde at få kontakt til dit publikum på.

Det skyldes, at de kan fremkalde forskellige typer følelser. Nøglen er at finde en måde at drive salget på baseret på disse følelser.

En af mine yndlingsmåder at gøre dette på er at bruge din brandhistorie.

Jeg ved, hvad du tænker. Din brandhistorie er ikke så interessant og ikke værd at dele. Eller måske har du en god historie, men du ved bare ikke, hvordan du skal fortælle den.

Men hvis du lærer at mestre kunsten at fortælle, vil det hjælpe dig øge salgsindtægterne.

Ikke sikker på, hvordan man griber dette an? Bare rolig, jeg vil lære dig, hvordan du bruger din brandhistorie til at tjene flere penge. Her er hvad du behøver at vide.

Din brandhistorie skal være enkel.

Til at begynde med er det vigtigt at holde tingene enkle.

Vi prøver ikke at skrive en Martin Scorsese-film her. Hold dig væk fra plotdrejninger, mysterier eller tankevækkende åbne slutninger.

Din historie skal have en klar begyndelse, midte og slutning. Før du deler din historie, skal du tage dig tid til at forstå disse komponenter.

Her er nogle af de mest almindelige elementer, der bør inkluderes i din brandhistorie:

Selvom du vil inkludere så mange oplysninger som muligt, skal du også sørge for, at det er nemt for folk at forstå.

Den nemmeste måde at gøre dette på er at starte din historie med et eller andet problem, som du har identificeret. Dit publikum vil genkende dette som en årsag til din virksomhed.

Kort efter du har delt et problem, som dit brand har genkendt, skal du tale om din løsning.

Har du opfundet noget? Hvordan har du lavet forbedringer af et eksisterende produkt?

Denne del af din historie vil hjælpe med at vise, hvordan dit brand adskiller sig fra konkurrenterne i det pågældende markedssegment. Nu er din chance for at skinne.

Endelig historien skal slutte din succes. At træffe en beslutning er meget anderledes end at finde en succesfuld metode.

Her er et godt eksempel på dette fra SAXX Underwear:

SAXX producerer og sælger herreundertøj med en unik pose. Deres historie fortæller, hvordan de kom til dette design.

Dette forklarer, hvordan deres grundlægger var på fisketur og følte sig utilpas med det, han havde på på det tidspunkt. Dette er et problem.

Hans løsning var at skabe en hængekøje-lignende pose designet til at holde mænd komfortable og tørre. Dette er løsningen. Brand historie

Men han er ikke helt ved den vellykkede del af historien endnu. De fortsætter med at forklare, at det tog 14 prototyper at færdiggøre deres første produkt. Dette er en succeshistorie.

Det er også vigtigt, at slutningen af ​​din historie ikke lyder, som om den er slut. Gør det klart, at din virksomhed stadig er i drift. Du forsøger at vokse, trives og fortsætte på succesens vej.

SAXX gør det godt. De afslutter historien med at understrege, at alle disse år senere forbliver deres fokus det samme.

Brug dette eksempel som en skabelon til, hvordan du fortæller dit brands unikke historie.

Fortæl en historie, som dine kunder kan relatere til.

Afhængigt af hvor din virksomhed befinder sig i øjeblikket, tror du måske, at dine kunder måske ikke er i stand til at kommunikere med dig.

Din virksomhed kan tjene hundredtusindvis af dollars om året, som den gennemsnitlige person ikke ville være i stand til at pakke rundt på.

Dette er en fantastisk mulighed for dig til at se tilbage på, hvor du startede. Det var svært for dig lykkes?

Kampen for at få succes er noget folk kan relatere til. De fleste mennesker beskæftiger sig med dette på daglig basis. Bare sørg for at holde det enkelt som beskrevet ovenfor.

Det er bydende nødvendigt, at du holder dig til de vigtige detaljer. For eksempel er der ingen, der bekymrer sig om dine forhandlinger med bankmanden, når du forsøger at få et startlån. Brand historie

Hvis du vil dele en historie om rigdomme, kan du blot sige noget i stil med: "Vi havde 100 dollars i banken", og dette vil male et passende billede uden at kede dit publikum med små detaljer.

Se Mush Oatmeal dele deres brandhistorie:

I stedet for at skrive det ud, som er den mere traditionelle rute, brugte de video til at forklare motivationen bag deres brand. Dette er en god idé, fordi video marketing taktik øger salget.

Faktisk siger 43 % af forbrugerne, at de ønsker, at marketingfolk skal levere mere videomarketingindhold.

Men ud over at være kreative i, hvordan de delte deres rejse, gjorde Mush også historien interessant.

De taler om, hvordan familier køber store poser havregryn tilsat sukker og konserveringsmidler i butikker som Costco.

Medstifterne af dette mærke havde begge en passion for sundhed og velvære. De mente, at store virksomheder kun var motiveret af profit, men Mush var motiveret af at levere mad til forbrugerne.

Det var da de kom på ideen om at tilbyde frisk og kold havregryn, som er anderledes end hvad de fleste forventer af en traditionel varm skål med havregryn.

De identificerede et problem, som folk kunne relatere til, og kom med en unik løsning. Disse er komponenterne i en fantastisk brandhistorie, der vil lokke forbrugerne til at købe dine produkter.

Relevante historier kan vise den menneskelige side af din virksomhed. Du er ikke bare et brand uden et ansigt.

Vis dine kunder, at du har mere til fælles med dem, end de måske tror, ​​hvilket i sidste ende kan få dem til at støtte dig.

Skab tillid. Brand historie

Hvad får dig til at gøre det, du gør?

Det er her, din historie kan hjælpe dig med at opbygge dit brands autoritet.

Lad os f.eks. sige, at din virksomhed sælger surfbrætter. Nå, hvis du har været professionel surfer i 20 år, er du sikkert dygtig på dette område.

Kan du fortælle om din overgang fra at surfe til at bygge dine egne boards?

Har du en uddannelse inden for et område, der er relateret til din virksomhed? Hvad lærer du? Fortæl om nogle af dine tidligere job og erfaringer, der gjorde dig kvalificeret til at starte og drive din nuværende virksomhed.

Hvis du effektivt kan besvare disse spørgsmål og positionere dig selv som en troværdig kilde, vil kunderne være mere tilbøjelige til at købe dine produkter baseret på de unikke egenskaber ved dit produkt, der adskiller det fra konkurrenterne.

Her er en stor eksempel på denne strategi fra EO Products:

Historien følger deres beskedne begyndelse med at lave sæbe i en tre-liters gryde i deres garage. Men så bliver det til en fortælling om to pionerer i kosmetikindustrien.

EO Products fik til opgave at skabe et håndsprit med ikke-GMO-ingredienser. Så de fandt en måde at bruge økologisk alkohol fra sukkerrør. Brand historie

Dette mærke har modtaget FDA-godkendelse som en certificeret håndkøbsproducent af disse produkter.

De var også de første mærke af produkter til personlig pleje hygiejne, som er certificeret af Non-GMO Project.

Efter at deres brand havde fået troværdighed og tillid, lancerede EO Products en serie af produktudvidelser kaldet Love Everyone. Disse produkter blev udviklet til enkeltpersoner og familier, der ønskede naturlige produkter af høj kvalitet til en budgetpris.

Historier som disse gør et brand attraktivt for forbrugerne, hvilket øger sandsynligheden for at købe dets produkter.

Fremkald en følelsesmæssig reaktion. Brand historie

De bedste historier er følelsesladede.

Du har måske ikke en historie, som dine kunder kan relatere til, men det betyder ikke, at du ikke kan få dem til at føle på en bestemt måde.

Et af de bedste eksempler på denne type mærkehistorie er historien om TOMS Shoes:

Deres grundlægger, Blake Mycoskie, skabte mærket for at hjælpe mennesker i nød.

Da han rejste til Argentina, så han, hvor mange børn der boede der uden sko. Det ville han lave om på. Dette var inspirationen til hans virksomhed.

Hans forretningsmodel enkel. For hvert par sko, der købes, har nogen brug for et par donerede sko.

Selvom potentielle kunder måske ikke har en lignende eller relevant historie, vil de stadig gerne købe produkter for at hjælpe med dette baseret på deres følelsesmæssige reaktioner.

Denne type historie fremkalder en respons, der driver salget. Disse følelser kan variere afhængigt af personen.

For eksempel kan nogen føle empati for mennesker i nød, mens andre kan blive drevet til at købe på grund af deres beundring for et brand, der hjælper. Atter andre kan føle glæde og tilfredshed, når de køber, vel vidende at deres penge vil hjælpe en værdig sag.

Uanset årsagen eller følelsen forbundet med det, kan du bruge en lignende strategi i din historie for at hjælpe med at øge dit salg.

Tilskynd kunderne til at fortælle deres historier

Din historie er vigtig for dit brand. Brand historie

Dog vil ikke alle have den samme historie. Dine produkter og tjenester kan have en unik indflydelse på dine kunder.

Lad dem dele disse historier med andre, og derved skabe brugergenereret indhold. De historier, som dine kunder leverer, kan i sidste ende være med til at forme den overordnede historie om dit brand.

Hvordan har dit produkt ændret deres liv eller gjort deres liv lettere?

Din kunde havde et problem, og dit produkt løste det. Lad dem dele denne historie. En af de bedste måder at gøre dette på er at forblive aktiv i sociale netværk.

Hold konkurrencer el kampagner, som opfordrer folk til at dele deres historier.

Du kan endda dele dem på din hjemmeside. Dediker en bestemt sektion af dit websted til brugerhistorier.

Historier fortalt af deres kunder forklarer, hvordan disse elektriske køretøjer har hjulpet forbedre dem liv. Som du kan se af eksemplerne ovenfor, er der en lang række forskellige på denne side.

En historie forklarer, hvordan to fyre var i stand til at passe otte ølfade i en SUV, mens en anden fortæller, hvordan en mor bruger sin Tesla til sin familie på fem.

Vær autentisk. Brand historie

Du ønsker ikke at virke falsk eller falsk, når du fortæller din brandhistorie.

Lad være med at finde på ting eller pynte på sandheden for at få dig selv til at lyde bedre. At blive taget i at lyve kan give bagslag og potentielt ødelægge din virksomhed.

Du ønsker ikke at gå igennem det her. Jeg er lige blevet færdig med at tale om, hvor vigtigt det er at skabe tillid og tillid, så lad være med at ødelægge det.

Men at være autentisk er meget mere end blot at fortælle sandheden.

Lad din personlighed skinne. Hvis du er sjov, så vær sjov i din historie.

Hvis du var følelsesladet, da du startede din virksomhed, så del disse følelser med dit publikum. Brand historie

Bare sørg for, at alt, hvad du siger, er en nøjagtig gengivelse af både dig og din virksomhed.

Sælg din historie

Når en kunde køber noget, skal de føle, at de køber mere end blot et produkt.

Hvis du markedsfører dit brand korrekt, vil kunderne købe en del af din historie og gøre den til en del af deres.

Det kan virke svært, men det kan lade sig gøre. FFTOB er et godt eksempel på, hvordan man bruger denne strategi:

Efter et vist stykke tid skal brandmændene tage deres dragter af.

Men i stedet for at lade de gamle jakkesæt gå tabt, forvandler dette firma dem til unikke, håndlavede tasker. Brand historie

Folk, der køber disse tasker, køber mere end blot en mærkehistorie. De køber historien om en rigtig helt.

Denne uniform blev båret af modige mænd og kvinder, der hver dag satte deres liv på spil for at holde deres samfund sikre. Ideen med at omdanne disse uniformer til tasker er meget kreativ, og kunderne har svært ved at modstå at være en del af det. Det er derfor, de køber disse produkter.

Hvor end de går med deres tasker, går deres historie med dem.

Nogle af poserne er endda misfarvede, fordi de har været udsat for ild. Hvis du har en unik historie, bør du dele den med verden.

Output

Hvis du leder efter en ny måde at få mere salg på, skal du ikke lede længere end dig selv.

Tænk over, hvordan dit brand blev til, og hvad der inspirerede din virksomhed. Det har været en lang rejse, og den er værd at dele.

Bare sørg for, at din historie er enkel og klar. Brand historie

Find en måde, hvorpå dine kunder kan relatere til din brandhistorie. Brug dette til at hjælpe dig med at skabe tillid og autoritet i din branche.

En fantastisk historie vil vække følelser hos dit publikum. Brug disse stærke følelser til at guide kunderne i deres købsbeslutninger.

Du bør også opfordre dine kunder til at fortælle deres historier. Disse unikke stykker brugergenereret indhold hjælper med at forme dit brands overordnede historie.

Sælg din historie ud over dine produkter. Men uanset hvad du gør, er det bydende nødvendigt, at du altid forbliver autentisk.

Følg disse tips, hvis du vil øge salgetved at bruge dit brands unikke historie.