Social media leads er personer, der bliver dine kunder eller kunder gennem interaktion med din virksomhed gennem sociale medier.
Sociale medier er ikke bare et godt sted at forbinde med familien, se din gymnasievens nye barndomsbilleder eller deltage i ophedede politiske debatter.
Når de implementeres med omtanke, kan marketingfolk, der fokuserer på at tilbyde værdi og opbygge relationer til deres publikum, nemt udnytte guldminen, der er socialt netværk til leadgenerering.
Der er mange måder at generere leads på via sociale kanaler. Som regel er leadgenerering opdelt i tre grupper:
- Jagter individuelle kundeemner
- Fremme af lukket indhold
- Fremme af varer og tjenesteydelser
Husk, at folk er mere tilbøjelige til at købe fra virksomheder og enkeltpersoner, de kender og stoler på. At tilbyde værdi, give råd og opbygge relationer er nøglen til at generere kundeemner sociale netværk.
I denne artikel vil vi tale om otte Tips om de tre store leadgenereringsplatforme - Facebook, Linkedin og Instagram.
Facebook. Kunder fra sociale netværk.
Leadgenerering gennem Facebook sker ofte gennem betalt annoncering. På denne måde kan du vælge lige præcis det publikum, du har brug for. Uanset om du vil sende en retargeting-annonce til en person, der lige har besøgt dit websted, eller sende en annonce til nye kunder baseret på placering eller anden demografi, giver Facebook dig mulighed for at udpege din ideelle målgruppe. Uanset om du beslutter dig for at blive betalt eller organisk, er her nogle måder, du kan bruge Facebook til at føre kundeemner til din side eller dit websted.
Optimer din side som en hjemmeside. Kunder fra sociale netværk.
Facebook-sider er gratis, ligesom tilpasningsmulighederne er. Det er vigtigt at udfylde så meget som muligt, så dit publikum ved, hvad de kan forvente af din virksomhed. Her er nogle tips.
- Integrer din e-mailliste tilmeldingsformular direkte på din side.
- Optimer din om-side for at fortælle din historie og lade folk vide, hvad du laver.
- Fokuser på at tilføje attraktive visuelle elementer, såsom organiserede fotoalbum, for at tiltrække dit publikum. Tænk på din side som din hjemmeside.
- Sørg for, at dit brand føles sammenhængende mellem din Facebook-side og din hjemmeside. For eksempel, hvis din hjemmeside er mørkeblå og din Facebook-side bruger lyseblå, selvom de begge har blå nuancer, vil den se usammenhængende ud. Du kan endda miste troværdighed eller fremstå mindre professionel, hvis en kunde kommer fra din hjemmeside fra en Facebook-side, især hvis de blev henvist gennem en betalt annonce uden forudgående erfaring med din virksomhed.
Opret en gruppe på Facebook. Kunder fra sociale netværk.
Facebook opfordrer til brug af grupper, og de er et godt sted at tiltrække nye kunder. Heldigvis for marketingfolk er det nemt at oprette en gruppe fra en eksisterende side. Bare klik på prikkerne ved siden af knappen Del og vælg Opret gruppe.
Grupper kan centreres omkring alt fra avanceret HTML-understøttelse til fluefiskeri-entusiaster. Himlen er grænsen, når man opretter en gruppe for ligesindede, der giver dem plads til at diskutere et emne og dele råd og støtte. Hvis du er vært for en gruppe for din målgruppe, kan du starte samtaler og lære dem at kende, før du tilbyder dine tjenester. De kan også naturligt konvertere til dine tjenester eller produkter, når du har etableret et forhold.
Hvis du beslutter dig for at oprette din egen Facebook-gruppe, skal du vælge et emne, der er bredere end din faktiske virksomhed, og tilføre værdi for forbrugeren. For eksempel, i stedet for en gruppe centreret omkring SaaS-regnskabsløsninger til højteknologiske virksomheder med en omsætning på over $1 million, kan du oprette en gruppe for SaaS-virksomheder, der søger skatterådgivning.
Deltag i samtaler. Kunder fra sociale netværk.
Organisk rækkevidde kan være vanskelig på grund af de seneste Facebook-algoritmeopdateringer. Platformen er fokuseret på engagement og engagement, så du skal nå ud til dit publikum for at blive set.
Når nogen kommenterer på din side eller sender dig en besked, skal du sørge for at svare hurtigt. Algoritmer favoriserer aktive virksomheder frem for dem, der ikke interagerer med deres publikum. Derudover kan du starte diskussioner gennem dit indhold og dine indlæg. Stil spørgsmål og meninger.
Lad os f.eks. sige, at du sælger dine tjenester grafisk design. Вы можете начать публикацию советов по базовому grafisk design eller bed folk om at dele deres yndlingslogo. Få folk til at chatte om din virksomhed, så de kan give deres mening til kende, blive eksperter på deres område eller starte en diskussion.
Linkedin. Kunder fra sociale netværk.
LinkedIn er et sted, hvor fagfolk og fagfolk mødes. Ikke længere et digitalt porteføljewebsted, det er et knudepunkt for forretningsrådgivning, netværk og professionelt indhold. Dette er et godt sted at målrette mod virksomheder og enkeltpersoner med dine tjenester. Mange mennesker er der med det formål at lede efter forretningsforbindelser.
Start en samtale
Ligesom Facebook foretrækker LinkedIn, at brugere engagerer sig i samtale. Jo flere mennesker interagerer med dit opslag, jo mere bliver det offentliggjort. Stil betænksomme spørgsmål, når du søger råd om bestemte spørgsmål.
Bare vær sikker på, at dit brand er relevant. For eksempel er det godt for SEO-bureauer at starte samtaler om SEO, men ikke godt for et advokatfirma. Du ønsker at stille spørgsmål, der er relevante for din virksomhed for at tiltrække det rigtige publikum.
Giv nyttige tips og råd. Kunder fra sociale netværk.
Mange mennesker på platformen er villige til at lære og vokse som professionelle. Jo mere generøs du er med dine ideer og erfaringer, jo mere værdi får du af at være på Linkedin.
Instagram. Kunder fra sociale netværk.
Instagram fungerer især godt for brands e-handel og livsstil, samt for virksomheder, der ønsker at appellere til Millennials og GenZers.
Husk, at links ikke kan postes i indlægsindlæg, så du bliver nødt til at sige noget som "link i bio" for at lede folk til dit websteds link i din profil.
Brug hashtags strategisk. Kunder fra sociale netværk.
Tilføjelse af relevante hashtags til dit opslag kan hjælpe med at øge din organiske rækkevidde. Folk søger aktivt efter hashtags, især hvis de er trending. Du skal bare inkludere et par hashtags ad gangen, da mere end det begynder at se spammy ud.
Og vigtigst af alt, sørg for, at hashtagget rent faktisk gælder for dit indhold. Hvis dit opslag er et kig bag kulisserne på din virksomheds fotoshoot, kan du bruge et relevant og populært hashtag som #PhotoOfTheDay.
Udforsk dit eget produkt
Du skal forstå, hvordan dit produkt eller din tjeneste bliver set på Instagram. Dette svarer til at undersøge dine konkurrenter. Kunder fra sociale netværk.
For eksempel, hvis du ejer en bar, så find andre barer på Instagram. Få inspiration fra den type indhold, de deler, og se, hvad der får flest likes og engagement. Er disse cocktailopskrifter? Billeder af folk, der synger karaoke? Skal jeg drikke noget særligt?
Tag skærmbilleder eller del links med ideer, du kan lide, og som kan anvendes på din virksomhed. Vær opmærksom på de hashtags dine konkurrenter bruger. Gem dem i en swipe-fil, som du kan referere til, når du opretter indhold til din konto.
Brug Instagram Stories
Folk elsker at forbruge indhold gennem video, og Instagram er ingen undtagelse. Folk bruger mere tid på at se historier end på at rulle gennem feeds, så dette er en fantastisk mulighed tiltrække dem opmærksomhed. Есть два подхода к использованию историй. Клиенты из социальных сетей.
- Bliv kreativ og lav korte videoer om dine produkter og tjenester. Du vil sikre dig, at det er interessant og visuelt slående. Du skal få folk til at stoppe med at rulle, så de kan blive ved med at se.
- Vær autentisk. Dette kan være at dele skjult indhold, diskutere, hvad du arbejder på, give råd osv.
Sociale netværk стали для компаний гораздо больше, чем местом, где можно сосредоточиться на брендинге. Hvis du ved, hvem din målgruppe er, kan du nå ud til dem og engagere sig i meningsfulde, rapport-building-samtaler, der i sidste ende konverterer sociale mediasamtaler til faktiske kundeemner.
Efterlad en kommentar