Konkurrencedygtigt samarbejde. Hvordan dette samarbejde kan hjælpe med at vokse din virksomhed

Konkurrencedygtigt samarbejde er en situation, hvor to eller flere virksomheder, der normalt ville være konkurrenter på markedet, beslutter sig for at samarbejde inden for et specifikt område eller projekt for at opnå gensidig fordel.

At opbygge relationer med konkurrenter er mere end blot at forsøge at undgå total krig. I erhvervslivet er det næsten naturligt at se på dine konkurrenter som konkurrenter. Når alt kommer til alt, kæmper du om de samme kunder, og dine markedsføringsteknikker er rettet mod at præsentere dit brand som en mere attraktiv mulighed end nogen anden. Det kan blive for nemt at tænke på dine konkurrenter som fjender, men konkurrencedygtigt samarbejde er faktisk en utrolig sund og levedygtig vej i erhvervslivet.

Dette er at lære, hvordan du gør en potentiel trussel mod din virksomhed til en enorm fordel. Dette kan virke lidt mærkeligt eller endda umuligt, men det virker virkelig. Og det ødelægger ikke nogen. Konkurrencedygtigt samarbejde kan hjælpe dig med at øge overskuddet, øge brandbevidstheden, tiltrække din målgruppe og meget mere.

Hjemmesideindhold og indflydelse på søgemaskineoptimering.

Hvad er konkurrencedygtigt brand-samarbejde?

Et samarbejde, nogle gange kaldet et brand-samarbejde eller -samarbejde, er, når to (eller flere) virksomheder går sammen for at skabe noget nyt. De kan skabe en ny kampagne, et nyt produkt eller en ny service, og ganske ofte vil brands bruge konkurrencer eller en lanceringsfest som en måde at øge engagementet i samarbejdet. Tjek opslaget nedenfor for et fantastisk samarbejde mellem Nike og Ben og Jerry's Ice Cream. Selvom ingen af ​​mærkerne konkurrerer med hinanden, er dette et godt eksempel på, hvordan en samarbejdskampagne ser ud.

Traditionelt ville intet mærke nogensinde sælge til et andet publikum. Et sportstøjsmærke vil sandsynligvis markedsføre sine produkter til kunder, der er interesserede i fitness og sundhed, mens et ismærke har til formål at forkæle dem med en sød tand.

Konkurrerende mærker. Konkurrencedygtigt samarbejde.

I dagens erhvervsverden bliver konkurrencen mere og mere intens, og mange virksomheder indser, at de frem for at se hinanden som rene konkurrenter, kan drage fordel af samarbejdet. Konkurrerende brands kan opnå gensidige fordele gennem forskellige former for partnerskab. Her er nogle måder konkurrerende brands kan samarbejde på:

1. Udveksling af information og erfaring:

• Afholdelse af fælles arrangementer, seminarer eller konferencer for at udveksle erfaringer og overføre viden mellem samarbejdende brands.
• Skabe platforme til at diskutere fælles udfordringer og muligheder i branchen.

2. Fælles markedsføringskampagner:

• Udvikling af fælles annonce- og marketingkampagner med det formål at øge den samlede synlighed og tiltrække nye kunder.
• Oprettelse af generelle kampagner, konkurrencer eller salg for at tiltrække publikums opmærksomhed.

3. Forskning og udvikling:

• Samarbejde om forskning og udvikling for at skabe nye produkter eller forbedre eksisterende.
• Deling af ressourcer og ekspertise for at fremskynde innovation og tiltrække investeringer.

4. Generel logistik og infrastruktur:

• Samarbejde inden for logistik, lager og transport for at optimere omkostninger og forbedre leveringseffektiviteten.
• Opret delte distributionscentre eller brug delte ressourcer for at spare penge.

5. Deltagelse i offentlige initiativer:

• Fælles deltagelse i velgørende arrangementer eller sociale initiativer for at forbedre begge virksomheders omdømme.
• Partnerskaber for miljømæssige eller sociale projekter.

Konkurrerende mærker, ved at slutte sig sammen i partnerskaber, kan ikke kun øge deres konkurrenceevne på markedet, men også bringe gensidige fordele til deres kunder og industrien som helhed. Denne tilgang fremhæver vigtigheden af ​​samarbejde i moderne virksomhed, hvor samarbejde og deling af ressourcer kan være nøgleelementer succesfuld strategi.

Hvordan konkurrencedygtigt samarbejde hjælper med at vækste din virksomhed

Når du konkurrerer med et andet mærke, stræber du efter at opnå resultater og komme ud i toppen. Selvfølgelig er dette en stor motivator for at rykke grænser og forbedre din forretningsplan, men som alt andet er der en ulempe. Konkurrencepres kommer med stress, angst og lidt jalousi. Hvis dit produkt slår dine konkurrenter i en uge, kan du fejre indefra, men så bakke det op med pres og fortsætte med at vinde for at være foran. Hvis din konkurrent klarer sig bedre, begynder du at stille spørgsmålstegn ved alt, hvad du nogensinde har gjort.

Derfor kan samarbejde hjælpe med at vende manuskriptet til din fordel.

Når du samarbejder, er du stadig forpligtet til at opnå resultater, men du har elimineret den konkurrenceangst, der følger med. I stedet går du og dine konkurrenter pludselig sammen for at nå det samme mål, og succes bliver pludselig et joint venture. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Mange virksomheder har brugt dette trick i årtier. Det plejede at være et godt supplement til den overordnede forretningsstrategi. I dag bliver det en integreret del af det.

Over tid mister den konkurrencedygtige tilgang sit forspring, og samarbejdet har større effekt. Vi siger ikke, at din konkurrent fuldstændig dominerer dit marked, vi viser dig i stedet, at samarbejde kan hjælpe med at forbedre markedsdækning af din virksomhedsom allerede er interesseret i dit aktivitetsområde.

Hvad er forskellen mellem et samarbejde og et co-brand? Konkurrencedygtigt samarbejde.

Det er let at forveksle de to, men den lille forskel mellem de to er, at co-branding handler mere om branding, hvorimod samarbejde mere er en marketingindsats. For eksempel, i et co-branding partnerskab, vil to brands mødes for at skabe et nyt produkt eller en service, der afspejler begge brands lige meget. Da Star Wars Episode VII: The Force Awakens kom i biografen i 2015, samarbejdede Lucasfilms med kosmetikmærket CoverGirl om at producere en begrænset oplag af Star Wars-film. Kollektionen er designet af makeup-mogulen Pat McGrath og samlede to utrolige markeder: Star Wars-fans og makeup-elskere. I et marketingsamarbejdsmiljø er det usandsynligt, at begge mærker vil blive kombineret på denne måde.

Eksempler på vellykket konkurrencemæssigt samarbejde

Microsoft + Intel. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Et af de mest berømte konkurrencemæssige samarbejder er mellem Microsoft og Intel. De skabte Wintel Alliance, hvor Intel arbejdede på hardwaren og Microsoft skabte softwaren. Selvom alliancen siden er faldet fra hinanden, har de to giganter arbejdet sammen om at skabe software- og hardwareplatforme og har bragt deres teknologi ind i stort set alle hjem i verden.

Pfizer + Merck. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Et andet vellykket eksempel på konkurrencedygtigt samarbejde er den stærke alliance mellem Pfizer og Merck. Disse medicinalvirksomheder har indgået et strategisk partnerskab for at bringe nye kræftbehandlinger på markedet så hurtigt som muligt.

Vimeo + YouTube

Videoværten for superkræfterne YouTube og Vimeo har et lignende forhold. I 2019, under ForbesWomen Summit, annoncerede Vimeo CEO Anjali Sood et partnerskab for at give skabere mulighed for at udgive deres videoer på YouTube.

Da han blev spurgt om samarbejdet, sagde Sood: "I sidste ende samarbejdede vi med YouTube for at hjælpe vores skabere med at publicere deres videoer på YouTube og Facebook samt LinkedIn og Twitter." "Det, han opdagede, var faktisk en helt ny strategi for vores virksomhed," sagde Sood. "?

Når vi taler om samarbejder i denne artikel, taler vi ikke om at arbejde med influencers, vi taler om samarbejder mellem brands. At arbejde med influencers er lidt anderledes og giver forskellige resultater. At samarbejde med andre mærker, især mærker, der konkurrerer med dine, har en lang række fordele og fordele. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Nå ud til nye målgrupper

Har du nogensinde ønsket at komme ind på et helt andet marked? Dette er din chance. Samarbejde er en hurtig måde at introducere dit brand til en ny målgruppe og, hvis du arbejder med en konkurrent, til en målgruppe, der allerede er interesseret i det, du sælger. Overvej det geniale samarbejde mellem Uber og Spotify, som gjorde det muligt for ryttere at spille deres musik i Uber-biler. Begge mærker identificerede forbindelsen mellem deres publikum og valgte en mellemvej. Uber-kunder er mere tilbøjelige til at downloade Spotify for at forbedre deres oplevelse, og måske vil eksisterende Spotify-brugere blive mere glade for appen efter at have brugt den hos Uber.

Opret nyt interessant indhold. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Du kan promovere det samme produkt så mange gange, indtil dine kunder bliver immune over for det. Et brand-samarbejde med en konkurrent vil give dig mulighed for at skabe noget nyt, som du ikke har tænkt på før.

Skab en ny identitetsvinkel. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Konkurrencedygtige samarbejder kan ændre opfattelsen af ​​dit brand blot ved tilknytning. Lad os for eksempel sige, at du ejer en havevirksomhed, der leverer haveløsninger af høj kvalitet til dit lokalsamfund. Din konkurrent er en national havevirksomhed, der tilbyder billige konsultationer på stedet fra sine ansatte. Et innovativt samarbejde mellem dig og din konkurrent kan lande dig som en særlig gæstetaler ved månedlige begivenheder.

Som et resultat lancerer du en ny kampagne, der positionerer dit brand som en autoritet med et sådant ry, at en national virksomhed ansætter dig som specialist. Nu kan franchisen tilbyde sine kunder en ny ekspertrådgivning, og du får ekstra penge med på siden.

inspiration

At samarbejde med et konkurrerende brand giver dig mulighed for at træde væk fra din sædvanlige rutine og se anderledes på tingene. Du stræber efter det samme mål som før – dit brands succes – men nu ser du på det gennem en ny linse. At forbinde og planlægge med et andet brand hjælper dig med at få perspektiv, tænder din kreativitet og opmuntrer dig til at tænke ud af boksen.

Netværk. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Hvilken bedre måde at møde andre i branchen på end at arbejde sammen med dem? Samarbejde handler om kommunikation, og når du forbinder dig med en anden virksomhed, vil du møde mange andre mennesker, der har fælles interesser.

Uddannelse

Hos ABC er vi store fans af læring og uddannelse. De erfaringer, du vil lære af at arbejde sammen, er uvurderlige, da disse er to mærker, der samles, hver med deres egne unikke færdigheder, perspektiver og styrker.

Valg af dit projekt til samarbejde. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Den første ting at forstå er, at selvom du samarbejder med konkurrenter, betyder det ikke, at du bare kan slappe af hele tiden. Virksomheder, der arbejder sammen, konkurrerer stadig teknisk med hinanden, de har lige lært at skjule deres tænder og kløer. Det betyder, at du altid skal være forsigtig med, hvordan du handler, og de oplysninger, du deler.

Når det er sagt, hvis du ikke spørger, får du ikke. Det er så simpelt. Når I begynder at arbejde sammen, kan I altid underskrive en tavshedspligt ,  hvad vil beskytte din ærkefjende mod at skade din virksomhed.

Her er et par typer konkurrencedygtige samarbejder, du måske vil overveje:

Støt velgørenhed

Velgørenhed er den nemmeste måde at starte samarbejde på. Dette kan skubbe jer begge til forhandlingsbordet. Som en bonus kommer du selvfølgelig til at hjælpe folk. For eksempel gik MacDonalds og Burger King i 2019 sammen om at lancere kampagnen "No Burger Day". Til denne kampagne stoppede Burger King med at sælge sit bedst sælgende produkt, The Whopper, i en dag for at omdirigere og øge salget på McDonald's. Grunden til dette var at hjælpe McDonald's med deres årlige fundraising-kampagne: doner $2 til børn med kræft for hver Big Mac, de sælger.

Gå ind på et nyt marked. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Du laver fantastiske gafler, konkurrencen laver fantastiske skeer. Gå sammen om at lave bestiksæt. Lyder det for nemt? Det er præcis, hvad Ford og Toyota gjorde i 2011. Selvfølgelig kræver denne tilgang betydelige investeringer fra begge sider. Men det er bedre end at gøre det alene.

Køber i løs vægt

Ved at bruge gaffeleksemplet ovenfor skal du som gaffelproducent købe meget metal. Samarbejd med din konkurrent, der fremstiller skeer, for at købe metal i løs vægt. Du kan reducere omkostningerne på ingen tid.

Krydsgodkendelse

Du har sluttet dig til en skemager for at lave fantastiske bestiksæt. Men ville det ikke være fantastisk, hvis dine sæt blev solgt sammen med køkkengrej til større kunder som restauranter eller hoteller? Krydssalg er et tilbud om at sælge din produkt i kvalitet tilføjelser til et større produkt. Begge virksomheder vinder. Du sælger gafler, din partner (serviceforhandleren) tilbyder dine kunder et komplet udvalg af produkter til deres spisebehov.

Deltag i en sideforretning. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Kan du ikke handle direkte med en snobbet skesælger? Intet behov. Du kan være med til at promovere dine konkurrenters virksomhed. Når folk kommer efter gafler, vil de sikkert også have skeer. Anbefal dem til din fremtidige partner. Du kan også sende dem til opvaskemaskinen. Husk, at disse anbefalinger virker begge veje. Bare vær forsigtig, når du henviser dine kunder til en virksomhed, der bekymrer sig om kvalitet. Produkter af dårlig kvalitet, der sælges af nævnte part, kan skade dit omdømme.

Hvordan vælger du virksomheder at samarbejde med?

Start med dine behov og ønsker. Hvad vil du opnå med dette samarbejde? Hvad vil dette gøre for din virksomhed? Og endnu vigtigere, hvad er det for dem? Hvis du indleder et partnerskab, skal du sælge ideen. Så vær ærlig over for dig selv om, hvad begge dine virksomheder kan få ud af partnerskabet. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Find ud af så meget som muligt om din potentielle partner, deres behov og mål.

• Har virksomheden tidligere været i et lignende partnerskab?
• Har den svagheder, der kan styrkes?
• Hvad kan du tilbyde for at gøre dit partnerskab attraktivt ved første øjekast?
• Hvilke resultater kan I opnå sammen månedligt (ugentlig, årligt)?

Hvis din virksomhed har brug for noget seriøs "storebror"-hjælp (med andre ord, du råber dybest set på hjælp), så vær forberedt på at blive juniorpartneren i forholdet. Du får måske ikke så meget ud af et partnerskab, men hvis din virksomhed har det svært, kan et partnerskab redde dig. Men da du ikke gør meget, bliver du nødt til virkelig at sælge ideen.

Vær ærlig over for dig selv om, hvad begge dine virksomheder kan få ud af partnerskabet. Inden du beder om samarbejde, så prøv at tænke på så mange fordele som muligt for din potentielle partner.

Her er en praktisk lille en infografikfor at opsummere det hele:

Hvor finder man konkurrenter til samarbejde?

Når du leder efter en partner, behøver du måske ikke lede langt, især hvis du driver en lokal virksomhed. Start med dem, du interagerer med. Hvis du allerede har etableret en form for professionel relation, vil det ikke virke så mærkeligt at samarbejde med dem. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Den nemmeste måde at kontakte og identificere konkurrenter til samarbejde på er gennem sociale netværk. Tjek hashtags, mærkede mærker og endda steder i nærheden af ​​din virksomhed for at se, hvem der er der. Sørg for at undersøge mærkerne grundigt for at sikre, at de opfylder alle kravene. Fokuser ikke altid på dine direkte konkurrenter. For eksempel er en blomsterbutiks konkurrenter ikke kun andre blomsterbutikker på gaden, men også eventplanlæggere, som jævnligt inddrager blomsterarrangementer i deres tjenester.

Hvordan man forbliver civiliseret. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Vær forsigtig. Konkurrenter har deres egne mål, der kan forstyrre dine. Ved at udviske grænserne mellem konkurrence og samarbejde opgiver du muligvis beskyttelsen. Der er det berygtede tilfælde af samarbejder med Kraft og Starbucks, der går ud af hitlisterne. Samarbejdet begyndte med, at Kraft hjalp Starbucks med distributionstjenester og brandets tilstedeværelse i dagligvarebutikker. Desværre endte det lange samarbejde i en lang og rodet juridisk kamp. William Newman fra New York Times siger, at "Kraft hævder, at Starbucks ensidigt besluttede at afslutte sin aftale, og Starbucks siger, at Kraft ikke aktivt promoverede sine mærker, herunder Seattles bedste kaffe, i butikkerne." Dårlige partnerskaber, dårlig kommunikation og dårligt teamwork førte til juridiske kampe, bøder så høje som 2,8 milliarder dollars og dårlige forhold mellem de to mærker.

For at undgå forvirring bør følgende spørgsmål stilles, før man går ind i samarbejde:

1. Kan du nå dine mål uden hjælp fra konkurrenter?

Dette kan kræve tid, penge, indsats og så videre og så videre. Men hvis du kan gøre dine egne ting uden at involvere andre, hvorfor gøre det så? Hvis partnerskab med en konkurrent ikke er en integreret del af at nå dine mål, så spørg dig selv, om det er risikoen værd.

2. Hvad er formålet med partnerskabet?

Angiv tydeligt formålet med dette samarbejde.

Ifølge B2B-eksperter hos Miromind skal en god strategi kombinere mange bevægelige dele for at være effektiv. Kan du nå dit mål uden at dele information og overskud med en anden virksomhed? Hvad er tidspunktet og geografiske grænser for samarbejde?

Disse spørgsmål vil hjælpe dig med at definere grænserne for et frugtbart forhold. Graden af ​​samarbejde bør ikke gå ud over, hvad der skal gøres for at opnå de fordele, du søger.

Forsøg at begrænse aktiviteterne så meget som muligt inden for rammerne af ethvert konkurrencepræget samarbejde. For eksempel kan du have brug for en konkurrent til at hjælpe dig med forskning og udvikling. Så kan I stoppe samarbejdet, når I skal sælge et produkt.

Tænk over dit mål, før du laver en aftale. På denne måde kan du kommunikere begrænsningerne på forhånd.

3. Hvilke områder er forbudte? Konkurrencedygtigt samarbejde.

Uanset hvor hjerteligt dit forhold til din konkurrent er blevet, er det afgørende at undgå hæmninger. Identificer områder, som ingen af ​​jer nogensinde vil komme ind på.

For eksempel, prisstrategi, kundeinformation, salgstilgange.

Nogle af disse punkter skal muligvis diskuteres som en del af samarbejdet. De skal dog begrænses til det specifikke spørgsmål om samarbejde og aldrig gå ud over det.

Det gælder også dine medarbejdere. Diskuter med dem, hvad disse no-no-emner er, så de aldrig diskuterer dem med konkurrerende partnere. Tal med dine medarbejdere om de ting, de kan og ikke kan diskutere med folk, der arbejder i forbandelsesfirmaet.

4. Hvad er begrænsningerne for deling?

Før du indgår et forhold med din konkurrent, skal du bestemme, hvilke oplysninger der kan deles. Det skal være begrænset til basisdata, uden hvilke projektet ikke kan komme videre.

Need-to-know-princippet er nøglen til et frugtbart og effektivt samarbejde mellem konkurrenter. Overførte oplysninger skal beskyttes  tavshedspligt.

Ideelt set, når du samarbejder med en anden virksomhed om et specifikt projekt, kan du danne et dedikeret team, hvis eneansvar vil være at arbejde på det pågældende projekt. Under samarbejdet bør dette team ikke træffe beslutninger om andre spørgsmål i din virksomhed. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Du kan med andre ord isolere dine medarbejdere fra at arbejde uden for samarbejdsprojektet for at forhindre dem i at afsløre unødvendig information.

5. Er du stadig beskyttet?

Hvis du har arbejdet med en virksomhed i et stykke tid, så revurder forholdet. Nogle samarbejder kan bevæge sig ind på områder, hvor de ikke burde. Dette kan ske naturligt og ubemærket.

For at undgå dette problem, revurder dit forhold regelmæssigt. Tjek, om den overordnede information er inden for det, du oprindeligt definerede.

Konkurrencedygtigt samarbejde: regelmæssig vedligeholdelse

Ligesom din gamle Ford kræver dit forhold til dine konkurrenter regelmæssig vedligeholdelse.

Når du arbejder med dine konkurrenter, skal du hele tiden opbygge tillid. Nogle partnere har en tendens til at påtvinge andre deres meninger, hvilket skader hele økosystemet omkring konkurrenterne. Andre deler deres meninger og støtter miljøet.

Det er vigtigt at pleje gensidig respekt og forståelse på daglig basis. Når du bygger relationer, skal du fokusere på at demonstrere din vilje til at pleje økosystemet i stedet for at påtvinge din.

Man giver lidt og man tager lidt.

Hvis den virksomhed, du samarbejder med, tidligere har indgået et samarbejde med konkurrenter, skal du kontrollere, om det endte galt. Hvis den virksomhed, du vil arbejde med, har en historie med upassende adfærd, skal du spørge dig selv, om du virkelig vil arbejde med dem.

For at holde dit nye partnerskab sundt og lykkeligt, prøv følgende metoder:

1. Forbliv et individ

Så længe du spiller godt, skal du ikke miste dig selv fuldstændig. At være for afhængig af din partner kan føre til katastrofe. Du skal bevare din evne til at arbejde selvstændigt.

2. Vær forberedt på, at samarbejdet slutter i morgen

Du kan aldrig forudsige, hvad din konkurrent, der er blevet partner, vil gøre næste gang. Samarbejdskonkurrence er ikke ægte partnerskab. Det er vel samarbejde. Dette kan ende når som helst, så sørg for, at du lider minimal skade, hvis dette sker.

3. Fortsæt med at lære af erfaringen. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Betragt altid dit samarbejde som noget af det bedste, der kan ske for din virksomhed. Ved at deltage i konkurrenceprægede samarbejder lærer og bliver du inspireret. Dette er en mulighed for vækst.

Når partnerskabet slutter, hvis det er tilfældet, bør I begge vinde ud. Hvis du ikke internaliserer de tips og tricks, som dine konkurrenter tilbyder, ender du med at tabe.

4. Vis din partner, hvor meget du holder af.

Det er vigtigt at bevare forholdet til veninder. Du skal ikke bare opbygge tillid, du skal hele tiden vise, hvor vigtig relationen er for virksomheden. Også selvom det kræver et par uønskede handlinger fra din side. Heldigvis virker det begge veje.

Hvis din partner ikke gør det samme for dig, bør det rejse et stort rødt flag.

5. Tænk på fremtiden. Konkurrencedygtigt samarbejde.

Tænk på fremtiden for dit partnerskab. Dette strategiske samarbejde kan blive til et økonomisk forhold. En virksomhed kan have de nødvendige midler til at investere i et bestemt forretningsområde. Et sådant samarbejde kan med tiden udvikle sig til fusion eller absorption.

Fortsæt med at udvide markedet for jer begge. Relationer mellem konkurrenter skal ikke bare forbedres, de skal skabe flere muligheder over tid. Kombiner dine styrker for at arbejde på nye projekter.

Alt du skal gøre er at spille smart. Og du kan gå sejrrig ud.

Som følge heraf

Den nederste linje er, at uanset hvor lille din virksomhed er, eller hvor lidt du tror, ​​du kan bringe til forholdet, skal du prøve konkurrencedygtigt samarbejde.

Omhyggelig overvejelse i valget af den rigtige partner, kombineret med gennemtænkte grænser og regelmæssig vedligeholdelse, kan hjælpe din virksomhed til at trives.

 АЗБУКА