Førende generation

Lead Generation er en markedsføringsproces, der har til formål at tiltrække og indsamle oplysninger om potentielle kunder, kendt som "leads". Målet med leadgenerering er at skabe interesse for et produkt eller en service, indsamle kontaktoplysninger om potentielle kunder og overføre disse "leads" i hænderne på salgsteams for yderligere kommunikation og konvertering til købere.

Grundlæggende leadgenereringsmetoder omfatter:

• Førende generation. Indholdsmarkedsføring:

Oprettelse og distribution af værdifuldt indhold såsom artikler, blogs, videoer, e-bøger og andre materialer for at tiltrække opmærksomhed og skabe interesse blandt potentielle kunder.

• Hjemmeside og landingssider:

Hjemmesideoptimering og oprettelse af målrettede landingssider med formularer til indsamling af besøgendes kontaktoplysninger.

• Sociale netværk:

Brug af sociale platforme til at publicere indhold, gennemføre annoncekampagner og tiltrække publikum.

• Электронная почта:

Sende e-mails, e-nyhedsbreve og andre former for kommunikation for at fastholde interessen og skabe forbindelse til potentielle kunder.

• Førende generation. Annoncering og søgemaskinemarkedsføring:

Brug af søgemaskineannoncering (PPC) og andre annoncekampagner til at generere trafik og leads.

• Webinarer og seminarer:

Organisering af virtuelle eller offline begivenheder for at tiltrække opmærksomhed og indsamling af kontaktoplysninger deltagere.

• Konkurrencer og kampagner:

Afholdelse af konkurrencer, kampagner og andre arrangementer, der kan motivere potentiale kunder giver deres kontaktoplysninger.

• Førende generation. Influencer marketing:

Samarbejde med indflydelsesrige mennesker for at promovere et produkt eller en tjeneste og tiltrække publikums opmærksomhed.

Leadgenerering er en vigtig del af marketingstrategien, da succesfuld indsamling og kvalitetsbehandling af leads kan føre til øge salget og forretningsvækst.

 

Hvad er leadgenerering?

Hvis du er ny inden for leadgenerering, er det nok en god idé at sætte dig ind i strategien. Ledetråden ligger i navnet: leadgenerering er skabelsen af ​​potentielle kunder. Det er defineret som "marketingprocessen til at stimulere og skabe interesse for et produkt eller en tjeneste for at udvikle salgstragten."

I bund og grund handler det om at opbygge et forhold og et element af tillid til din potentielle kunde, før du forsøger at sælge dit produkt til dem. Hvis nogen viser interesse for dit brand, vil effektiv leadgenerering genkende dette og handle på det. Det handler om at øge kundefastholdelsen.

Marketing automation

Hvordan det virker? Førende generation

Lad os se på et eksempel. Måske har du lige lanceret din nye e-handelsvirksomhed. Du er specialiseret i gratis webkonferencer, hvilket som vi alle ved aldrig har været mere almindeligt.

Når folk besøger din online shop, ville den indlysende taktik være at tiltrække dem med store røde "udsalgs"-bannere, rabatter og eksklusive tilbud. Selvom denne tilgang stadig er gavnlig, skal du huske, at du konkurrerer på et marked med høj efterspørgsel. Købere vil heller ikke nødvendigvis være førstegangskøbere. Du skal skille dig ud som en ægte og troværdig virksomhed, samtidig med at du indsamler så mange oplysninger som muligt om potentielle kunder.

 

 

Derfor, når nogen er på dit websted, skal du handle i overensstemmelse med deres interesser. Der er mange måder at gøre dette på, såsom at bede dem om at tilmelde sig et månedligt nyhedsbrev eller få dem til at indtaste deres e-mailadresse for at få deres første rabat.

Hvis de ikke køber hos dig med det samme, er der ikke noget at bekymre sig om. Nu har du de oplysninger, du har brug for, for at hjælpe dem med at foretage et fremtidigt køb og opbygge en relation.

Hvis du stadig er usikker eller usikker på leadgenerering, har vi en løsning. Statistik lyver ikke, så her er nogle af de vigtigste leadgenererings-metrics, du har brug for at kende. Du vil hurtigt indse, at det næste, du skal gøre, er at inkludere det i din markedsføring strategi.

 

Kun 4 % af de besøgende er klar til at købe. Førende generation

Det er skørt, når man tænker på, hvor mange sider der lægger al deres energi på at få folk til at foretage køb for første gang. Denne snævre tilgang er, hvad mange virksomheder går glip af. Dataindsamling og at tiltrække følgere er afgørende for langsigtet succes.

Da så få mennesker faktisk køber, når de først kommer til dit websted, bør du få deres oplysninger, mens du kan. Lad os vende tilbage til vores tidligere eksempel. Hvis en klient i din webkonferencebranche leder efter f.eks. en masse alternativer, vil de måske ikke gøre det med det samme.

Det er op til dig at bestemme, men du skal også gøre indtryk og indsamle data.

Hvis du er e-handelsside, så er det bedste, du kan gøre, at bygge en e-mail-liste. Med disse data kan du sælge direkte til den pågældende kunde, så når de er klar til at købe, vælger de dig.

 

90 % af kunderne siger, at videoer hjælper. Førende generation

Det er nemt at fortælle nogen, hvor godt et produkt er, men der er ikke noget bedre end at se det i aktion. Videoerne er nemme at fordøje. De fungerer som attraktive billeder og er meget mere effektive end ord alene. De vil forenkle en lang produktbeskrivelse på to sekunder.

En videomarketingkampagne er en anden måde at skabe leads på. De opbygger selvtillid og viser klasse. Først og fremmest giver de besøgende værdifuld og nyttig information. Alt dette tilsammen betyder, at de er meget mere tilbøjelige til at vende tilbage til dit websted, når de vil købe.

 

 

88 % af marketingfolk bruger content marketing som en måde at generere leads på. Førende generation

Videoer er en del af det stadigt voksende felt inden for content marketing, så det er ingen overraskelse, at tallene er så høje. Content Marketing er fantastisk, hvis ikke лучший en måde at vinde tillid hos potentielle kunder. Dette er ingen hemmelighed, og de fleste online-virksomheder har allerede tilsluttet sig informationsboomet.

Derfor er det så vigtigt at få din til at skille sig ud. Indholdet skal være ægte og virkelig nyttigt. Lad os vende tilbage til vores eksempel. Hvis en potentiel kunde vægter Glip vs Twist-debatten, ville en blog om emnet være et godt sted at starte. Ved at læse en blog på dit websted, kan de måske bare bemærke, at du sælger det samme produkt – smart, ikke?

Ting som SEO er gode til at øge dine placeringer og synlighed, men Google har strenge politikker for værdi og kvalitet. Hvis du markerer disse afkrydsningsfelter, vil du sandsynligvis holde Google på den gode side og opbygge et stærkt varemærkeforhold til de besøgende på dit websted.

 

 

 

15 % af marketingfolkene måler deres indholdsprogrammers succes ud fra, hvor mange leads de genererer

Dette er både interessant og en god indikation af, hvor markedsføringen er på vej hen. Tidligere blev kampagner udelukkende bedømt på salg. Men i denne nye æra af indhold er ledere nøglen præstationsindikator. Selvfølgelig kan du håbe, at kundeemner vil føre til salg, men de er mere værdifulde end deres salgspotentiale alene.

En marketingmedarbejder kan lære meget ved at se på leadgenereringen af ​​en kampagne. Du kan finde nøgledata om kundeemnet, som er uvurderlige for både markedsundersøgelser og fremtidig kampagnemålretning.

Du kan også måle effektiviteten af ​​dine kampagner ved at se på, hvornår leads blev konverteret til salg, eller hvornår et kundeemne mistede interessen for dit produkt, dvs. hvornår forlod de salgstragten? Førende generation

Salg vil altid være en afgørende faktor for din virksomheds succes. Men når det kommer til at måle marketingsucces og lære af dine fejl, kan leadgenerering være meget mere nyttig.

 

Hvis du prioriterer at blogge, er der 13 gange større sandsynlighed for, at du får et investeringsafkast

En anden type leadgenerering, der gør sin vej ind i indholdsmarkedsføring, er blogging, som er på det højeste niveau lige nu. Næsten alle websteder, du besøger, har en blogsektion, selvom nogle er meget bedre end andre.

Blogging er en fantastisk måde at skabe tillid på. Den afslappede og praktiske stil inviterer folk til at læse og fængsler dem. Førende generation

Blogs slapper af folk, som om de taler til nogen på et menneskeligt plan. Hvis du kan opnå denne tone, mens du leverer en fantastisk kopi, vil du have en varig indvirkning på denne potentielle klient. Du kan forvente at se dem igen. Hvis du ikke gør dette, vil du støde på en netværksfejl.

 

 

Leadgenerering, pleje og salg er de tre vigtigste organisatoriske mål for content marketingers.

Hvis de gør det, bør du gøre det samme. Meget af content marketing kan virke meningsløst og nogle gange overfladisk. Dette gælder i nogle tilfælde, hvor virksomheder pumper unødvendigt indhold ud, bare for dets skyld. Førende generation

Men faktum er, at det meste indhold er fokuseret på leadgenerering. Uanset hvor off-topic indholdet kan virke, hvis det er troværdigt, ægte og nyttigt, så vil det i sidste ende få arbejdet gjort.

Det handler også om at forblive relevant på et stærkt konkurrencepræget marked. Hvis du går tilbage til vores webkonferenceeksempel, hvis du er en af ​​den lange liste af Webex-konkurrenter, skal du sørge for, at du får den samme mængde indhold som dem.

Hvis eksperter og konkurrenter foretrækker leadgenerering, så bør du også.

 

Marketingfolk, der når ud til dig inden for 5 minutter, har 9 gange større sandsynlighed for at konvertere. Førende generation

Succesfuld markedsføringsstrategi handler hurtigt. Du har måske lige samlet en liste over e-mails fra potentielle købere, så jobbet er gjort, ikke? Desværre kan alt dit hårde arbejde hurtigt gå til spilde, hvis du ikke følger disse retningslinjer. Folk søger altid andre steder, og mærkeloyalitet er sjælden, selv når nogen rent faktisk køber fra dig.

Bare fordi en kunde har delt deres oplysninger, betyder det ikke, at de vil foretage et køb. Hvis du venter dage, uger eller endda længere med at kontakte dig igen, kan din betroede kunde allerede have købt et andet sted og glemt dig.

Øjeblikkelig sporing opretholder kontinuiteten kundeservice. Dette er nu blevet lettere ved hjælp af automatiseringssoftware og innovationer såsom robotprocesautomatisering (RPA).

 

Marketing automation er en af ​​de 4 mest populære metoder til at skabe personlige oplevelser.

Marketing automation refererer bredt til brugen af ​​digital teknologi og software til at forbedre effektiviteten af ​​en lang række manuelle, gentagne marketingopgaver. Dette er en nøgletaktik, der sparer marketingfolk for en masse tid og en masse stress.

Typer af automatisering markedsføring omfatter publicering på sociale netværk, e-mail-svar og personlige landingssider.

Når du har konfigureret dem, kræves ingen involvering, medmindre dine kampagner skal opdateres eller justeres. Marketing automation er simpelthen en fantastisk måde at strømline din leadgenereringsindsats på. Førende generation

Du behøver ikke at jage alle kundeemner ved at sende e-mail manuelt. I stedet kan du være sikker på, at de køber pålidelig og effektiv software.

 

61 % af marketingfolk siger leadgenerering er deres største udfordring

Den største markedsføringsudfordring er leadgenerering. Marketingfolk søger altid at forbedre deres præstationer ved at spørge hvordan sociale netværk kan hjælpe med at tiltrække flere kundeemner, eller hvilket sprog fungerer bedst for at få folk til at åbne opfølgende e-mails?

Men at være frisk og foran alle er den største hindring.

 

 

 

 

53 % af marketingfolk bruger mindst ½ af deres budget på kundeerhvervelse

Markedsførere kalder selv leadgenerering for deres største udfordring, men hvis du stadig sidder fast, skal du bare se på din budgetallokering. Der er meget at gøre inden for markedsføring, så det siger meget at bruge mindst 50 % af dit budget til generering af kundeemner. Førende generation

Selvom leadgenerering inkluderer adskillige andre markedsføringstaktikker såsom Instagram-marketing og e-mail-kampagner, er det svært at ignorere dens stadigt voksende betydning.

 

Mindre end 1/4 af marketingfolk mener, at udgående metoder virker

Det, alt dette kommer ned til, er et skift i den måde, folk køber på, og hvordan de kan lide at blive solgt. Ansigt-til-ansigt-tilgangen er forældet og lover ikke godt for afslappede scrollere og flygtende onlineshoppere.

Udgående leadgenerering omfatter ting som cold calling og direkte postliste. Denne formular henvender sig til et generelt publikum og forsøger at foretage et salg baseret på den antagelse, at de har brug for dit produkt eller din tjeneste.

Inbound er på den anden side en blødere måde at konvertere leads på. Sociale netværk og Google Ads er gode eksempler på måder at forbedre din e-handelsmarkedsføring på. Tænk på det på denne måde: Indgående beskeder lægger et pænt spor, som kunderne kan følge. Dette spor stimulerer interessen, får kundeemnet til at føle sig godt tilpas og fortæller dem mere om slutmålet - deres rejse gennem salgstragten.

Udgående leadgenerering fører folk direkte til købsstedet. Det kan til tider være lidt overvældende og intenst.

Lad os genintroducere vores webkonferenceeksempel. Den udgående tilgang kan involvere koldt at ringe til nogen og forklare, hvorfor du er så meget bedre end Slack og andre konkurrenter. Det kan nemt komme til at virke påtrængende.

Hvordan starter man sin egen virksomhed?

En indgående tilgang kan dog informere en potentiel leder om en nylig blog med titlen: " Glip vs Slack - vil hjælpe dig med at vælge den bedste webkonferencesoftware." Her har føringen mulighed og valg for at afslå – det er meget mindre mærkbart.

 

 

Output

Blyproduktionen er steget dramatisk i de seneste år. Med fremkomsten af ​​content marketing og sociale medier er der flere måder at interagere med potentielle kunder på. De gamle måder til udgående salg og cold calling er stadig effektive for visse brancher, men når det kommer til markedsføring til forbrugere, værdsætter folk langsommere og mere jævne indkøbsoplevelser.

Hvis du endnu ikke har accepteret markedsføring strategi for at tiltrække potentielle kunder, vi anbefaler kraftigt at gøre dette så hurtigt som muligt. På dette stadigt konkurrenceprægede marked er dette den bedste måde at fastholde potentielle kunder, opbygge brandtillid og i sidste ende transformere din virksomhed.

АЗБУКА

 

Ferier til markedsføring på sociale medier