Salgsfremmende tiltrækning betyder at tiltrække kundernes opmærksomhed og interesse for en virksomheds produkter eller tjenester gennem særlige kampagner eller kampagner. Disse kampagner løber normalt i en bestemt periode og kan involvere forskellige typer rabatter, bonusser, gaver, konkurrencer eller særlige tilbud.
Lige så meget som ordsproget "byg det, og de vil komme", er det ikke den bedste måde at vokse din virksomhed på, at stole på, at kunderne blot møder op og handler. Selv med de bedste produkter og webstedsdesign, din online shop vil kæmpe for at overleve, medmindre du aktivt fremmer det. Så gode kampagner kan hjælpe dig med at tiltrække kunder og sikre, at de rent faktisk kommer igennem checken.
Når onlinekonkurrencen skærpes, er det vigtigere end nogensinde før at få din butik og dit brand til at skille sig ud – og overbevisende kampagner er en af de bedste måder at hjælpe dine kundeemner med at konvertere til kunder.
Det er her du og din online forretning kan skille sig ud.
Der er ingen mangel på metoder til at tiltrække hotte kundeemner til din butik, men der er blot nogle få strategier, der har vist sig effektive på tværs af brancher igen og igen. Nedenfor er ti af vores foretrukne typer kampagner til øge dit salg, udvid din liste og sørg for, at din virksomhed fortsætter.
Friktionsfri er ikke nok: At bringe følelsesmæssige toppe ind i din kundeoplevelse
12 typer kampagner til onlinebutikker
1. Rabatter på varer. Attraktion med reklamekampagner.
I dag, som en af de mest effektive typer online kampagner, er næsten alle butikker e-handel tilbyder rabatter på visse typer produkter, og nogle tilbyder disse rabatter hele tiden. En af grundene til, at rabatkampagner er så effektive, er, at de tiltrækker kunder; alle elsker det meget.
Typisk kan du tilbyde to typer rabatter på produkter: procentdel eller beløb i dollars . Begge typer er effektive, men tænk altid på, hvordan tilbuddet vil blive modtaget af din kunde. For eksempel virker en rabat på 10 % måske ikke lige så attraktiv som en rabat på 10 USD, mens en rabat på 50 % altid vil fungere godt (og en rabat på 50 USD giver måske ikke mening).
2. Gratis tilbud. Attraktion med reklamekampagner.
Når det kommer til shopping, er få ord så kraftfulde som "gratis", så enhver form for gratis kampagne fungerer næsten altid godt. De fleste butikker bruger to typer gratis tilbud: gratis fragt и gratis retur . Afhængigt af hvad du sælger, kan det ene eller det andet give meget mere mening for din virksomhed.
Ifølge dine kunder frigør gratis fragt dig fra at skulle beslutte, om et køb er risikoen værd. Og med gratis returnering hjælper det med at sikre, at dine kunder ikke taber penge, hvis købet ikke er, hvad de ønskede.
Gratis tilbud er et så stærkt incitament for forbrugerne, at mange online-forhandlere finder en måde at indbygge forsendelses- og returomkostninger i produktets pris, hvilket giver dem mulighed for at tilbyde "gratis fragt/retur" uden at ofre fortjeneste.
3. Tidsbegrænset Flash-salg. Attraktion med reklamekampagner.
Knaphed er en anden enorm motivationsfaktor for køb, fordi forbrugerne føler, at de skal træffe en beslutning hurtigt, ellers går de helt glip af. (Dette er online shoppings version af FOMO, eller frygt for at gå glip af noget.) For at bruge denne knaphedstaktik har mange succesrige butikker e-handel bruger tidsbegrænsede flash-salg som en måde til hurtigt at øge salget og bringe flere kunder gennem deres virtuelle døre.
Flash-salg er også meget effektive, når det kommer til at rydde ud i gammelt lager. Hvis du har en liste kunder eller følgere på sociale netværk, så vil eksklusivt salg inden for de første 24 timer hjælpe dig med at opbygge loyalitet over for dit brand. Husk, at de fleste køb sker inden for den første time af et flash-udsalg, så at give dine loyale kunder den første rabat på produkter er en fantastisk måde at takke dem for deres loyalitet og tiltrække nye kunder til din mailingliste og sociale netværk. Regnskaber.
4. Køb X, behold X
Det berømte BOGO-salg eksisterer stadig i dag, selvom nogle virksomheder finder andre kreative måder at opdatere denne afprøvede og sande reklame på. Psykologien bag buy-one-get-one salg er solid, fordi det giver kunderne et mål om at nå målet for at tjene en belønning.
Afhængigt af hvilke produkter du sælger, andre typer køb, få noget, kan kampagner give mere mening end traditionelle BOGO'er. Mange butikker finder sweet spot ved at se på deres gennemsnitlige ordrepris og opfordrer derefter kunderne til at købe lidt mere.
Hvis det gennemsnitlige køb f.eks. er 42 USD, kan oprettelsen af en "køb 50 USD og spar en ekstra 20 USD"-kampagne betydeligt øge salget. Som med alle kampagner, er det at kende dine tal, før du begynder at sælge, den bedste måde at sikre, at du aldrig taber penge på et salg.
5. Giveaway. Attraktion med reklamekampagner.
Produkt giveaways er en anden fantastisk måde at bruge "gratis" psykologi til dine kunder. Fordelen ved denne type salgsfremmende foranstaltninger er, at den giver dig mulighed for at kontrollere, hvilket gratis produkt du giver væk, så dine kunder kan prøve et nyt produkt eller prøve noget andet.
I nogle tilfælde behøver en produkt giveaway ikke at være et køb af merchandise fra din butik. At inkludere gratis mærkevaregaver, såsom bumperklistermærker eller konkurrencer, med visse køb er en fantastisk måde at øge loyaliteten og overlevering for dine kunder. Disse mærkevarer er også en fantastisk måde at differentiere din virksomhed fra dine konkurrenter på, især hvis de er unikke eller anderledes høj kvalitet.
6. Belønningssystemer
At skabe et belønningssystem til dine kunder er en af de bedste kampagner, du kan bruge, især hvis dit mål er at øge gentagne køb. Loyalitetspoint bruges i en række forskellige brancher, men fungerer bedst med små køb, der foretages regelmæssigt, såsom forsyninger. Det er relativt nemt at oprette et belønningsprogram takket være nye systemer, der stort set automatiserer alt arbejdet for dig.
Når du opretter dit belønningssystem, skal du sørge for, at det er realistisk for din gennemsnitlige kunde. Hvis du sætter barren for højt, vil det slukke dine kunder og gøre arbejdet med at opsætte programmet ikke din tid værd.
7. Kuponer. Attraktion med reklamekampagner.
Da online shopping eksisterer virtuelt, er det blevet nemmere end nogensinde at bruge kuponer for dine kunder og dig selv. Forbrugere er blevet lært at elske kuponer, hvorfor de fortsat er en effektiv måde at drive salg på. Og takket være teknologien har det aldrig været nemmere at oprette kuponer og se dem tage fart hurtigt (nogle gange næsten øjeblikkeligt). Der er mange måder at bruge kuponer til at belønne dine kunder, men nogle af de mest effektive inkluderer:
- Sende kuponer til nye e-mail-abonnenter for deres første køb
- Kupon sendt til kunder efter køb
- Afsendelse af kuponer til kunder, der ikke har købt inden for en fastsat periode
- Sender kuponer til kunder, der havde en dårlig oplevelse eller gav negativ feedback
8. Online konkurrencer. Attraktion med reklamekampagner.
tak sociale netværk og indflydelsesrige influencers er populariteten af onlinekonkurrencer blevet en af de nye måder at tiltrække kunder på. Stigende konkurrencer giver dig mulighed for at skabe buzz for dit brand (og ofte få følgere) uden at skulle give et væld af produkter væk. Du kan simpelthen opgive ét produkt!
At skabe populær konkurrence for dit brandDet er smart at samarbejde med andre online-virksomheder eller niche-influencer for at sikre, at nok mennesker ser dit tilbud. Mens alle typer virksomheder kan drage fordel af konkurrencer, ser helt nye butikker ofte de største fordele, fordi de kan gå fra nul abonnenter og e-mails til tusindvis på mindre end 24 timer.
9. Prismatchning
Online forbrugere elsker at sammenligne butik. Og selvom de elsker dit brand, er de ofte fristet til at prøve noget andet, hvis det betyder, at de kan spare nogle penge. Det er her kampagner og tilbud kommer i spil.
Ved at love dine kunder, at du vil respektere den laveste pris fundet online, giver du dem en kæmpe grund til at fortsætte med at købe dine produkter. Det her strategi er en effektiv måde at afskrække konkurrence og skabe kunderhvem vil elske dig hele dit liv.
10. Sæsontilbud. Attraktion med reklamekampagner.
Brug af helligdage og sæsonbestemte begivenheder til forretningsudvikling er en solid strategi og nem for onlineforhandlere at drage fordel af. En simpel e-mail eller besked på sociale medier med et tilbud om "ferie" eller "begivenhed" er alt, der skal til for hurtigt stigende salg. En af fordelene ved at bruge sæsontilbud er, at kopien og billederne er nemme, fordi du allerede har en grund til hvorfor. ("Det er sommer!", "God ferie!", "Fejr Labor Day!" osv.)
11. Gratis prøver
Hvis din butik har mange varer eller varer til høje priser, kan gratis vareprøver være en fantastisk måde at introducere kunder til dine produkter. Ofte tilbydes gratis prøver ved køb (fragt betalt), eller der vil være en kampagne for en gratis prøve, hvis forsendelsesomkostningerne er dækket af kunden.
For at denne kampagne skal give mening, skal du altid sørge for, at det produkt, du giver væk som en prøve, supplerer det produkt, kunden køber eller udtrykker interesse for. Giv en prøve af ansigtscreme, når en person for eksempel køber en T-shirt. , dette er ikke en god måde at bruge denne salgsstrategi på.
12. Automatiserede køb. Attraktion med reklamekampagner.
Den bedste måde at sikre, at dine kunder vender tilbage på, er at sætte dem op med automatisk tilbagevendende ordrer. Automatiske køb ideel til forbrugsvarer, såsom kosmetik og husholdningsartikler, gør indkøb lettere for din kunde og strømliner bundlinjen.
I nogle tilfælde tilbyder netbutikker månedligt abonnementer, mens andre giver kunderne mulighed for selv at vælge deres leveringsfrekvens (hver måned, hver måned osv.).
Vigtigheden af at kende din virksomhed
For at salgsfremmende foranstaltninger skal fungere godt, skal du kende din virksomhed ud og ind. Hvis dine tal ikke er klare, eller du opretter en kampagne, der ikke fungerer med dine produkttyper, så vil selv de mest effektive salgsstrategier være ineffektive.
Husk den skabelse vellykket Online forretning er alle forsøg og fejl. Du er velkommen til at prøve en strategi og derefter implementere en anden, bare sørg for at give din kampagne tid nok til at generere data, så du kan være sikker på, hvad der virker, og hvad der ikke gør.
Hvordan distribuerer man visitkort?
Efterlad en kommentar