Netflix marketingstrategi er et sæt handlinger og tilgange, som Netflix bruger til at promovere sine tjenester og tiltrække publikum. Netflix blev grundlagt i 1997 af Reed Hastings og Mark Randolph i Scotts Valley, Californien, og er i øjeblikket til stede i over 190 lande med over 83 millioner abonnenter og er dermed verdens førende udbyder af video on demand, filmstreaming og tv. række.

Det er en over-the-top (OTT) videotjenesteudbyder, hvis kerneforretning er abonnementsbaserede streamingtjenester, der tilbyder et udvalg af film og tv-programmer, hvoraf de fleste er produceret internt.

Segmentering, målretning, positionering. Netflix markedsføringsstrategi

Fra 2016 stoppede Netflix med at segmentere sine medlemmer efter geografi og begyndte at behandle sine 93 millioner medlemmer over hele verden som et enkelt, sammentømret publikum eller et fællesskab af medlemmer med lignende præferencer for film og tv-serier. Mærket kalder disse grupper "smagsfællesskaber", og der er cirka 1300 medlemmer. Netflix har altid brugt sådanne klynger, som brandet på sit sprog kalder "Taste of Doppelgangers" rundt om i verden, hvilket betyder, at folk på tværs af grænser har samme smag i tv-showgenrer.

Netflix bruger en differentieret målretningsstrategi til at øge antallet af loyale/almindelige kunder igennem abonnementsbaserede modeller.

Placeret som en abonnementsbaseret video-on-demand-platform, der er let tilgængelig fra hvor som helst når som helst, på farten, på mobil/tablets eller på tv, den har et væld af erfaring og udsender kvalitetsvideo, der i sidste ende er designet til at tilfredsstille publikums behov i digitalt forbrug.

Mission  : "Vi lover vores kunder fremragende service, vores leverandører en værdsat partner, vores investorer udsigten til bæredygtig, profitabel vækst, og vores medarbejdere tiltrækningen af ​​enorm indflydelse."

Vision – " Bliv den bedste globale underholdningsdistributionstjeneste. Licensere underholdningsindhold over hele verden, skabe markeder, der er tilgængelige for filmskabere, og hjælpe indholdsskabere over hele verden med at finde globale publikummer. »

Slogan: "Se, hvad der derefter sker"

Konkurrencefordel. Netflix markedsføringsstrategi

1) Enkelhed af brugergrænsefladen

Både penge- og indholdspositionering vil være ubrugelig, hvis ingen vil bruge Netflix-platformen. At forbedre brugeroplevelsen har været en prioritet for Netflix i mange år. Den enkleste grænseflade, der er tilgængelig på alle platforme, såsom smartphone, tablet, bærbar computer eller TV, er en af ​​mærkets vigtigste differentierende faktorer.

2) Indhold er konge

Netflix sammensætter ikke et par nedskårne videoer og håber på det bedste. Milliarder af dollars bruges på indholdsproduktion, hvilket bringer topforfattere, instruktører og skuespillere til at levere deres bedste arbejde.

Netflix opfattes nu som en underholdningsplatform af høj kvalitet, svarende til hvad HBO var for et par år siden under guldalderen med premium kabelnetværk.

Netflix ønsker, at deres originale shows, med store produktionsbudgetter, skal betale stort udbytte over tid.

BCG Matrix. Netflix markedsføringsstrategi

Netflix' internationale streaming-segment falder ind under stjernekategorien. På det internationale streamingmarked har Netflix den største markedsandel.

Indhold, der øgede Netflix-abonnenter: Stranger Things, House of Cards, The Crown, Orange is the New Black og 13 Reasons Why Glow og sidst, men ikke mindst, Sacred Games, som for nylig blev lanceret i Indien som en co-produktion med Phantom. Filmene tilhører mærkets stjernesegment.

Så international udsendelse ser ud til at være Netflix-stjernen.

Streaming (US) er blevet en cash cow for brandet, mens dvd-forretningen for brandet ser ud til at være et segment med et spørgsmålstegn, da dets andel er faldet, siden online abonnementsmodellen kom på banen.

Distributionsstrategi i Netflix marketingstrategi

Selvom internettet ser ud til at være til brandets vigtigste kilde til at tiltrække kunder, og dermed optimere på forskellige medier. Kontinuerlig og uafbrudt videostreaming, downloadfunktion tilgængelig via Wi-Fi eller mobilnetværk er nogle af de vigtige funktioner for højere accept. platform på markedet.

Brand equity. Netflix markedsføringsstrategi

Netflix steg 31 positioner fra sidste år til 61. pladsen steder på Brand Z's Top 100-liste. Siden 2017 er brandværdien vokset med 73 % til 20,8 milliarder USD.

Gennem årene har Netflix etableret sig som en innovator i underholdningsindustrien. Med en fænomenal varemærkeværdi på 5,6 milliarder dollar ser det ud til, at mærkets følgerskab rundt om i verden vokser eksponentielt. Som en del af brandudvidelsen har Netflix lavet Flixchat-appen, som skal promovere vigtige budskaber, logo, navn og emballage.

Konkurrenceanalyse i Netflix marketingstrategi

Som markedspioner mødte Netflix kun lidt eller ingen konkurrence i de første år. Tiderne har nu ændret sig: Internettet er nu tilgængeligt i tredjeverdenslande. Brandkonkurrencen er steget dramatisk gennem årene, da lokale og regionale aktører fokuserer på deres originale indhold.

Mærkets hovedkonkurrenter er:

  1. Amazon Prime
  2. Hulu
  3. YouTube
  4. Direkte TV
  5. Sony PlayStation Vue
  6. HBO nu
  7. Sling TV
  8. Hotstar
  9. tv-kanaler
  10. Biografer
  11. Piratkopiering (en af ​​de største trusler mod et brand og alvorligt påvirker dets indtjening i udlandet)

De fleste af de førnævnte konkurrenter spiller i nichesegmenter ved at streame originalt indhold gennem deres platforme, co-producere med store produktionshuse, aggressivt erhverve filmrettigheder osv.

Markedsanalyse. Netflix markedsføringsstrategi

I betragtning af den eksponentielle vækst i internetpenetration og smartphone-markedet ser markedet ud til at være i en sund tilstand og har en lovende fremtid, da der er en pulje af uudnyttede markeder i underudviklede lande og udviklingslande.

Tal om Indien med regeringen, der lægger vægt på Digital India og internetpenetration og landlige datarevolution af Jio, har resulteret i en kraftig stigning i den månedlige visningstid for kunder i vores land.

For at forblive konkurrencedygtig på det indiske marked har Netflix allerede indgået et samarbejde med kendt mærke, som Phantom Films, producerede serien Sacred Games.

For yderligere at trænge ind på det indiske marked planlægger Netflix at udvide sin portefølje, ved at inkludere indhold på regionale sprog som marathi, punjabi, tamil, bengali og gujarati.

Kundeanalyse i marketingstrategi  Netflix

Online videoplatformen er ved at blive en trend blandt unge, især universitetsstuderende og håbefulde spekulanter, da den er let tilgængelig på farten og kan streames på mobiltelefoner og tablets hvor som helst og når som helst.

Virksomhedens kunder er primært teknologikyndige forbrugere i alderen 15-40 år, samt dem, der foretrækker at se film og tv-serier online frem for på tv, hvor der er mange uønskede reklamer. udsende.

Promo mix. Netflix markedsføringsstrategi

Den vigtigste kilde til brandpromovering er websteder sociale netværk, herunder YouTube. Kendt mærket giver dem en fordel brug ikke intensiv annoncering, så brandet foretrækker pop-ups, bannere, billboards og anden statisk annoncering på hjemmesider.

Tidligere har Netflix også forvandlet sig til højprofilerede berømtheder i sine marketingvideoer for at booste Salg og overskud.

En gratis måneds prøveperiode var en af ​​deres annonceringsstrategier, designet til at lokke eller rettere introducere kunder ved at få dem til at prøve tjenesten på prøvebasis.

Mærket promoverer også sin originale serie gennem teasere og trailere på YouTube, såvel som strategisk placere reklametavler på offentlige steder for at lade folk vide om dets kommende produktioner.

LIDL marketingstrategi

Teslas markedsføringsstrategi

trykkeri АЗБУКА