Mediekøb - definition, mening, stadier og tips

Mediekøb (fra det engelske media buying) er processen med at købe annonceplads på forskellige medieplatforme (tv, radio, presse, internet osv.) for at nå markedsføringsmålene for en virksomhed eller et brand.

Mediekøb er en del af den overordnede medieplanlægningsstrategi og går ud på at vælge de optimale kanaler og medieplatforme for at nå ud til målgruppen og maksimal dækning. Som led i mediekøb søger et reklamebureau eller en virksomheds medieplanlægningsafdeling efter de mest effektive medieplatforme og køber annonceplads på dem.

Forskellige mediekanaler involveret i mediekøb er aviser, blogs, tv-kanaler, mediehuses hjemmesider eller sider på sociale netværk. Dette hjælper med annoncering at nå ud til målgruppen i de passende annonceformater, på det mest passende tidspunkt og i den rigtige kontekst for en vellykket resultatorienteret kampagne.

Følelsesmæssig branding – definition, mening, stadier og eksempler

Hvad er mediekøb?

Definition: Mediekøb defineres som processen med at købe medieplads og tid til effektiv placering af reklamer i overensstemmelse med et brands markedsførings- eller reklamemål. Dette gør det muligt for brands at lancere reklamekampagner efter markedsundersøgelser for at finde den rigtige målgruppe i henhold til marketingmål for at optimere brandbevidsthed og salg.

En succesfuld marketing-, branding- eller reklamekampagne handler om at holde dit brand foran de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt. Mediekøb forenkler hele processen på en personlig og konverteringsfokuseret måde. Virksomheder kan opnå maksimal eksponering ved at bruge en mediekøbstilgang uden at bruge mange penge.

Din mediekøbsstrategi skal være velforberedt. Virksomheden skal klart forstå sine markedsføringsmål og identificere sin målgruppe, når den gennemfører mediekøbsprocessen. Annoncering bør dog ikke være begrænset til én platform og bør kredse om relevante offline og digitale mediekøbskanaler.

Rex Gelb, direktør for annoncering og analyse hos HubSpot, taler om den korrekte mediekøbsproces:

En af de store fejl, som brands begår, når de køber medier, er, at de ikke tænker igennem deres markedsføringsmål. Nogle annonceplaceringer kan være gode til ét sæt formål, men dårlige til et andet. Lad os sige, at du er et flyselskab, og dit mål er erfaring og bevidsthed, ikke øjeblikkeligt salg. Du kan købe en placering, der er kendt for at give billige oplevelser.

Han tilføjer yderligere:

Lad os nu sige, at du er en administrerende direktør, der ønsker at promovere et "brev til vores kunder." I dette tilfælde er du interesseret i billige klik. At købe billige aftryk, som gav mening i det foregående eksempel, hjælper dig ikke længere med at nå dit mål.

Betydning. Mediekøb

Fordelene ved mediekøb kan være betydelige, hvis taktikken er godt planlagt og udført. Her er nogle af fordelene:

1. Højere ROI

Når det kommer til mediekøb, handler det om mere end blot at veksle penge til annonceplads. Virksomheders forhold til mediehuse forbedres, når de kontakter dem om mediespørgsmål.

Det gør det lettere at nå medievirksomheder i fremtiden og få bedre priser på annonceplaceringer. Som følge heraf forventes investeringsafkastet at stige over tid.

2. Giv de bedste tilbud

Mediekøbseksperter kan garantere fremragende forhandlinger og den bedste pris for annonceplads. Dette resulterer uden tvivl i en højere konverteringsrate for virksomheden. Disse eksperter kan fremme deres annoncering i medierne som en ekstra procedure.

Det kan i bedste fald resultere i et indtryk knyttet til kontrakten, som er en aftale med mindre kompensation. Dette fremstilles som en win-win situation for både virksomheden og medierne.

3. Bedste slots garanteret. Mediekøb

Mediekøbere forstår, hvordan man opnår det højeste niveau af engagement. Nogle begivenheder, såsom de olympiske lege, politiske begivenheder, afholdes rundt om i verden, og som følge heraf kan annoncering blive påvirket.

Mediekøb sikrer, at annoncering får præcis det engagement og den konvertering, som virksomheden ønsker. Selvom disse begivenheder får den største opmærksomhed, er der lidt, der kan påvirke transaktionen. Men mediekøb giver dig ikke mulighed for at påvirke profitten.

Mediekøbsmetoder

Der er to almindelige måder at købe medier på i disse dage:

1. Direkte mediekøb

I denne type mediekøb udvikler købere relationer med udgivere for at forhandle reklameressourcer, såsom at kommunikere med ejeren af ​​et magasin for at placere en annonce i næste nummer.

2. Køb af programmatiske medier. Mediekøb

Mediekøbere dirigerer mediekøb ved hjælp af automatiserede teknologier. Dette er en af ​​de væsentlige stadier mediekøb i programmatisk annoncering.

Trin i mediekøbsprocessen

Stadierne af mediekøb er opdelt i tre forskellige parametre, som omfatter alle de vigtige processer:

Fase 1 - Præ-lancering

Denne fase af mediekøb involverer at organisere de aktiviteter, der skal gennemføres, før kampagnen debuterer. På dette stadium undersøger virksomheden alle aspekter af den næste annonce. Dette trin er yderligere opdelt i mange opgaver:

1. Få viden om dit målmarked. Mediekøb

Det forventede resultat af mediekøb er at nå ud til et større antal målgrupper, som kan være forbrugere. Men hvis annoncen ikke er designet effektivt, vil den blive sat foran de forkerte potentielle kunder, hvilket får din kampagne til at mislykkes. Så identificer først målgruppen for dit brand og undersøg derefter deres liv og problemer.
Hold styr på, hvilke websteder de besøger, og hvis sider de er på. sociale netværk bruge, om de klikker på tidligere annoncer vist på den pågældende mediekilde, og så videre. Denne omfattende undersøgelse vil sikre, at sådanne tab undgås i fremtiden.

2. Forstå konkurrenternes strategi.

Når det kommer til markedsføring, handler det om at skille sig ud fra mængden.

Som følge heraf skal mediekøbere foretage omfattende undersøgelser af, hvad forskellige virksomheder eller konkurrenter laver i sektoren eller appellere til deres måldemografi.

Stil dig selv et par spørgsmål om din modstander, og prøv at få svar på hvert af dem.

3. Lav en mediestrategi. Mediekøb

Når mediekøbere har gennemført en analyse af målgruppen, deres interesser og konkurrenter, udvikler de den ideelle plan for medievirksomheder.

På dette stadie skal du beslutte, om du vil bruge traditionelle eller digitale reklametaktikker, hvilke kanaler der vil være nyttige osv.

4. Sæt klare mål

Når du vælger et medie til trykning af reklamer, skal virksomhedernes mål være klart definerede.
Efter lanceringen af ​​denne kampagne skal virksomheden være sikker på, hvad den vil opnå. Derfor skal disse resultater defineres klart fra starten.

5. Prisforhandling. Mediekøb

Medieindkøbsproceduren sigter mod at øge investeringsafkast i fremtiden. Som følge heraf skal mediekøbere have en usædvanlig succes med at forhandle priser med medierne.

Som tidligere nævnt tilbyder mediehuse en strategi, der kan gavne begge organisationer betydeligt vil reducere omkostningerne.

For at undgå løbende diskussioner bør aftalen altid være langsigtet. At have stærke medieforbindelser kan hjælpe med intense forhandlinger og prissætning og garantere pæne overskud.

Fase 2 - Kampagnelancering

Dette trin indebærer processen med at lancere en kampagne og derefter spore visninger. Denne fase er også opdelt i forskellige stadier af mediekøb:

1. Levering til medierne. Mediekøb

Når annoncen er leveret, skal mediekøberen overvåge målgruppens reaktion. Dette indebærer besvarelse af flere spørgsmål såsom:

• Er der nogen opfølgende svar fra publikum?
• Hvordan interagerer dette publikum med medierne?
• Hvilke indtryk gør annoncen?
• Kan offentligheden ikke lide det?

2. Spor og skift

Der kan være tidspunkter, hvor strategien ikke følger den vej, virksomheden forventede. Som et resultat skal du spore den kørende kampagne.

Hvis offentligheden ikke kan lide det eller ønsker forandring, bør virksomheden ændre bevægelsen med det samme.

Trin 3 - Efter lancering. Mediekøb

Dette trin involverer i sidste ende at analysere kampagnens ydeevne. Inden du starter hver ny kampagne, skal du spørge, om den tidligere kampagne havde nogle mangler.

Hvordan reagerede offentligheden på annoncen? Og hvor store var omkostningerne og som følge heraf, investeringsafkast i slutningen af ​​kampagnen?

Forskellen mellem mediekøb og medieplanlægning

Det er muligt, at en mediekøbers og en medieplanlæggers ansvar på grund af lignende opgaver bliver misforstået.

Medieplanlægningsprocesser og indkøb hænger sammen. Medieplanlægning sker før mediekøbsprocesser. Så vi kan sige, at arbejdet med den første fase, det vil sige før-lanceringen, er inkluderet i medieplanlægningen. Medieplanlægning hjælper dig med at bestemme, hvilke mediekanaler der er bedst for dit brand.

Medieplanlæggere udfører omfattende markeds- og målgruppeundersøgelser, før de bestemmer det optimale budgettet til kampagner. Medieplanlæggere leder efter den rette interesse fra målgruppen og arbejder derefter sammen med mediekøbere om at skabe en fantastisk kampagnestrategi. Mediekøb

Mediekøbere kontakter mediehjemmesider eller ejendomsejere for at gennemføre en handel. Mediekøbere forhandler et rentabelt budget, der er fastsat af begge organisationer.

Jobs til køb af digitale medier

Digitale mediekøb forstås også som en programmatisk købsproces, hvor købsindtryk automatiseres.

Hele den digitale mediekøbsproces sammen med forhandlinger foregår teknisk, men i et hurtigere tempo, mens traditionelle mediekøb drejer sig om manuel relationsopbygning og forhandlinger med magasin-, tv- eller avisudgivere.

1. Efterspørgselssideplatforme (DSP'er). Mediekøb

Det er de steder, hvor annoncører gennemfører deres digitale mediekøbskampagner. Reklamebureauer og annoncører bruger disse DSP'er til at byde på annoncebeholdning og vise deres annoncer.

2. Forsyningssideplatforme (SSP'er)

Det er her, udgivere kommer i spil ved at sælge deres annoncebeholdning. Det kan således forstås som en udgivelsesversion af DSP'en.

3. Annoncebørs. Mediekøb

Det kan forstås som en markedsplads, hvor annoncører og udgivere deltager i køb eller salg af annoncebeholdning gennem realtidsbudgivning (RTB) eller CPM eller gennem direkte programmatisk salg.

Mediekøbstips

Her er nogle af de vigtigste tips til at hjælpe dig med at optimere din annoncekøbsproces.

• Strategisk mål for din kampagne med dit team
• Definer dine KPI'er
• Lav en ordentlig forbrugsplan
• Definer din målgruppe og målrette det efter enhed, adfærd, placering, interesser, browser osv.
• Opsæt din kampagne på den platform, du ønsker
• Fortsæt med at spore resultater og optimere din kampagne
• Bland aldrig forskellige typer trafik
• Hold øje med dine konkurrenter

Problemer med at købe medier. Mediekøb

Medieopkøb kan møde flere forhindringer; nogle af dem er som følger:

1. Markedsføringsanalyse

Der er flere typer kampagner, og en mediekøber kan blive forvirret, når han undersøger konkurrencen. Flere kampagner kan fungere for én virksomhed, men ikke for en anden i samme niche.

Som følge heraf bliver det svært at vælge, hvilken kampagne der skal køres.

2. Luk annonceklik. Mediekøb

Virksomheden er online for at indsamle visninger, ikke for at række ud efter knappen "luk annonce". Skiven skal være udformet på en sådan måde, at den kan trykkes og ikke kan undgås af offentligheden.

Det er ekstremt svært at fastholde den fine grænse mellem at være for præsentabel til at undgå at blive undgået og for præsentabel til ikke at blive lukket ude.

3. Annonceoptimering

En anden udfordring for mediekøbere er at optimere de annoncer, de kører. Mediekøberen skal nøje undersøge hjemmesiden, hvorpå annoncen må uploades, for at nå ud til målgruppen.

Dette kompliceres af, at indholdet på mediehjemmesider kan variere. Som følge heraf vil rækkevidden fortsætte med at svinge, ligesom annonceringsrækkevidden.

4. Forståelse af kontrakter. Mediekøb

Forhandlinger kan være klare, men de skal også fremgå tydeligt af kontrakten. Der er tidspunkter, hvor virksomheder forsømmer flere trin, fordi de har forhandlet vilkårene og betingelserne på forhånd.

Dette resulterer dog blot i et tab af penge og virksomhedens manglende evne til at nå sin målgruppe på lang sigt.

5. Følg tendenserne

Mediekøbere indser, at annoncering fungerer bedre i onlinemedier og leder derfor efter medier information med hjemmesider eller links på sociale netværk.

Den virkelige udfordring her er at følge med i det seneste digitale markedsføringstendenser. Fordi trends ændrer sig i så hurtigt et tempo, skal mediekøbere etablere kontrakter og taktikker, der sikrer, at annonceringsrækkevidden ikke bliver påvirket, selvom tendenserne ændrer sig.

De bedste platforme til at købe digitale medier

1. Amazon DSP (efterspørgselssideplatform). Mediekøb

Det er en af ​​de mest populære DSP'er, der foretrækkes af mærker og reklamebureauer. Det kan hjælpe dig med at nå ud til brugere på Amazon-ejede websteder som Audible, IMDb og mange andre Amazon-partnere.

2. Adobe Advertising Cloud

Dette er en kraftfuld DSP lanceret af Adobe i forbindelse med Adobe Audience Manager og Adobe Analytics. Det integrerer godt og gør samarbejde nemt og analyse på tværs af data nemmere.

3. Google Display og Video 360. Mediekøb

Dette er Googles DoubleClick Bid Management-platform, der integreres problemfrit med Google Analytics og andre Google-produkter. Derfor vil dette mediekøbsværktøj være den rigtige mulighed for teams, der allerede bruger disse Google-værktøjer.

4. AdColony

Dette er nyttigt i brandingbestræbelser, så du kan nå mobilappbrugere på både IOS og Android. Det fungerer godt til forskellige videoformater og placeringer såsom fuld skærm, banner, interaktivt, mellemliggende osv. Annoncører kan også bruge det til at teste forskellige formater for at vælge det, der tilbyder bedste resultater.

Criteo. Mediekøb

Ved at vælge denne yderst effektive mediekøbsplatform får du adgang til et stort netværk af premium-forhandlere. Det anses for at være en af ​​de bedste DSP'er for de mærker, der ønsker at møde relevante online shoppere til deres online annoncering og optimere annoncerings ydeevne.

Konklusion!

At købe medier, der passer til dine kampagnemål, kræver en betydelig mængde tid, men når det gøres korrekt, har det store fordele. Mediekøbere ønsker ikke at bruge alle deres penge på noget, der ikke giver resultater.

Som følge heraf afhænger effektiviteten af ​​en kampagne i høj grad af, hvor og hvornår annoncen vises. Virksomheden skal være klar over det mål, de forventer af reklamekampagnen, og planlægge i overensstemmelse hermed.

Næsten alle organisationer vælger mediekøbsprocessen, fordi de ved, at kunder bruger deres tid på sådanne ting. Men med tiden bliver alt hårdere erstatte andre virksomheder på mediesider. I dette tilfælde vil det være meget nyttigt at have en stærk medieforbindelse.