Salgsmotivation - 9 måder at motivere dit salgsteam på

Salgsmotivation er processen med at påvirke sælgere eller et salgsteam til at motivere deres indsats, forbedre resultater og nå salgsmål. Denne proces involverer brug af forskellige metoder og strategier til at inspirere og mobilisere medarbejderne til at blive mere engagerede, effektive og succesrige i salg.

Salgsmotivation er en af ​​en salgschefs hovedopgaver. Han vil tage alle forholdsregler for at holde sit hold motiveret. Det er vigtigt at holde sælgerne motiverede, fordi de hver dag står over for forskellige situationer, der påvirker deres motivationsniveau. For eksempel kan de modtage gentagne afvisninger, støde på misbrugende kunder eller have svært ved at sælge produkter.

Situationer som disse kan demotivere enhver sælger, uanset hvor god en sælger de er. Derfor bliver det vigtigt for en salgschef at begejstre sit salgsteam fra tid til anden.

Emballageindustriens trends

Nedenfor er et par teknikker, du kan bruge til at motivere salg.

Hvordan motiverer man et salgsteam?

1. Sæt et mål/salgsmotivation

 

Et salgsmål er en af ​​de bedste måder at motivere dit salgsteam på. Men du tror måske, at enhver organisation har åbenlyse salgsmål for en bestemt periode. Men i de fleste tilfælde er salgsmålet bestemt af det højeste ledelse og er tildelt salgsrepræsentanter. Denne måde at sætte mål på vil lægge pres på dine sælgere i stedet for at motivere dem.

Sammenlignende reklame

Salgsmål bør defineres i nærværelse af sælgerne, fordi sælgerne er dem, der skal nå målet. De forstår markedet bedre end nogen anden. Når salgsrepræsentanter deltager i målsætningen, føler de sig desuden ansvarlige og forsøger at gøre en ekstra indsats for at nå deres mål.

Sørg for, at målet hverken er for stort eller for lille. Dette bør ikke kun skræmme, men også begejstre sælgere.

2. Påskønnelse. Salgsmotivation

Sæt pris på sælgere frem for andre, når de opnår noget. Dette vil ikke kun motivere personen til at yde mere, men også dine andre sælgere.

Der er stor magt i vurderingen. Ved blot at sige et par ord kan du booste moralen hos dine salgsrepræsentanter, som kan hjælpe dig med at nå dit salgsmål.

3. Minimer forskellen mellem chef og medarbejdere.

 

Som leder vil det være lidt svært for dig at implementere dette, men tro mig, at minimere forskellen mellem chefer og medarbejdere kan medføre en masse positive forandringer. At lukke hullet betyder at holde dine medarbejdere ansvarlige. Bevidsthed om ejerskab bringer lykke til dine medarbejdere. Overvej hvert teammedlems mening, især når du starter et nyt projekt.
Når du for eksempel starter et nyt projekt, skal du gøre et teammedlem til teamleder og give ham ansvaret for strategiplanlægningen. Giv hvert teammedlem mulighed for at styre teamet. På denne måde vil de føle sig mere engagerede, og du kan få uventede resultater.

4. Opbyg tillid. Salgsmotivation

Tillid er grundlaget for motivation. Hvis dine teammedlemmer ikke stoler på dig, så uanset hvor meget du prøver, vil du aldrig være i stand til at motivere dem. Dine teammedlemmer skal stole på dig og stole på, at du har deres bedste interesser på hjerte og har deres bedste interesser på hjerte. Hvis dine teammedlemmer stoler på dig, vil de uden tvivl følge dine instruktioner og gøre en ekstra indsats for at nå deres salgsmål.

En leder kan effektivt lede dit team, hvis hans hold stoler på ham. Derfor skal en salgschef tjene sine teammedlemmers tillid. Du kan vinde dine medarbejderes tillid ved at være ærlig over for dem. Del den mindste information med dem, tal direkte til dem og lad være med at slå rundt. Diskuter alt med dem og del alle dine problemer med dem.
Når du arbejder med dine salgsmedarbejdere, skal du sørge for at skabe et positivt miljø for dem. Bliv i humøret til at hjælpe. Prøv at løse medarbejdernes problemer i stedet for at skælde ud og straffe dem hele tiden. Din indsats skal være sådan, at din medarbejdere kunne udvikle deres færdigheder og karriere under dit lederskab.

5. Vægt på handelsaktiviteter. Salgsmotivation

 

En af de almindelige fejl, som alle salgschefer begår, er, at de kun fokuserer på salgsmålet og ikke på salgsaktiviteterne. At fokusere udelukkende på salgsmål kan skabe et stressende miljø og påvirke ydeevnen for dine sælgere.

På den anden side, hvis du fokuserer på salg, kan du hjælpe dine medarbejdere med at nå salgsmål hurtigere ved at forbedre de salgsaktiviteter, der er nødvendige for at opnå resultater. Det skyldes, at du som salgschef kan kontrollere salgsaktiviteter og ikke kontrollere salgsresultater.
For eksempel kan du kontrollere antallet af kundeemner, dine sælgere besøger hver dag, men du kan ikke kontrollere, hvordan disse kundeemner reagerer. Chancerne for at nå salgsmål stiger, når dine sælgere deltager i flere muligheder hver dag. Derfor, når du indirekte motiverer dine sælgere ved at hjælpe dem forbedre dem handelsaktiviteter.

6. Kontant belønning. Salgsmotivation

Penge er uden tvivl den bedste motivator. Folk i salg er primært motiveret af penge eller hvad penge kan købe. Af denne grund belønner mange organisationer deres salgsrepræsentanter for at nå deres mål. Der er forskellige måder at give kontante incitamenter til dine salgsrepræsentanter, såsom:

1. Du kan give dem en kommission for hvert salg, de foretager.
2. Giv dem et salgsmål og nævn en belønning, hvis de når det mål.
3. Diskuter fremtidige mål med dine sælgere og forstærk dem.

7. Giv mulighed

Mange sælgere er motiveret af muligheder. Forskellige mennesker er begejstrede for forskellige muligheder. Nogle gange er en sælger motiveret til at arbejde på vanskelige kundeemner, og nogle gange er en sælger motiveret af størrelsen af ​​den ordre, de kan få ved at arbejde på en mulighed.

Derfor bliver det vigtigt for salgschefen at lære om deres individuelle sælgere, og hvad der vil fungere for den enkelte. Ved at bruge disse oplysninger bør han give salgsrepræsentanter muligheder, der ikke kun motiverer dem, men også tilskynder dem til at yde en ekstra indsats.

8. Giv dem uafhængighed. Salgsmotivation

Nogle sælgere motiveres af at arbejde, mens de sover, og nogle klarer sig bedre, når de arbejder selvstændigt. At give sælgere autonomi kan virke skræmmende for nogle salgschefer, men hvis det gøres med behørig omhu og planlægning, kan det give dig enestående resultater.

At give uafhængighed til sælgere betyder at give dem autoritet, frihed, kontrol og magt i deres arbejde. Ofte ignorerer salgschefer denne motivation og fokuserer på andre metoder, fordi de frygter, at det vil føre til arrogant sælger-adfærd eller dårlig præstation på jobbet. Men hvis det gøres med omhu, kan denne faktor hjælpe dine sælgere med at nå deres salgsmål hurtigt.

Du kan gøre følgende for at sikre uafhængighed for dine salgsrepræsentanter:

1. Lad dine sælgere lede et salgsmøde eller et segment af et salgsmøde.
2. Tildel specielle projekter eller opgaver til dine medarbejdere.
3. Giv autoritet og yderligere ansvar til fortjente medarbejdere.

9. Perfektion

 

Mens nogle mennesker er motiveret af uafhængighed, på den anden side, er nogle mennesker motiveret af ekspertise. Disse mennesker ønsker at gøre et godt stykke arbejde, selvom de ikke har det godt i øjeblikket. Excellence-motiverede sælgere er ikke motiveret af problemer eller muligheder, men motiveres af at nå deres personlige mål og overgå deres forventninger. Det er nemt for så mange sælgere at blive demotiverede, når de sætter høje mål. De fungerer godt, når de har mulighed for selv at vælge deres salgsmål. Salgsmotivation

Folks adfærd, der motiverer ekspertise, er bestemt af en adfærdsteori kaldet Pygmalion-effekten. Ifølge denne teori bliver dine forventninger og tillid til en person formidlet til personen gennem dit kropssprog, tonefald, handlinger og andre verbale interaktioner.

Hvis salgschefen har tillid til sine sælgere og mener, at de er i stand til at nå deres mål. Han deler sine synspunkter med salgsrepræsentanter. Dette motiverer og inspirerer sælgere, og de er mere tilbøjelige til at nå og endda overgå deres mål. I modsætning hertil, hvis du ikke har tillid til dit salgsteam og tror, ​​de ikke kan nå deres mål, vil det demotivere dem og sænke deres selvtillid. Deres nedsatte selvtillid og demotivation vil påvirke deres præstationer, og de kan præstere dårligere.

Nedenfor er ting, du kan gøre som salgschef, der hjælper dine sælgere med at forblive motiverede og forbedre deres præstationer.

1. Diskuter dine medarbejderes personlige og professionelle mål. Udarbejd en handlingsplan med dem. Dette vil motivere dem og få dem til at fokusere på at nå deres mål.
2. Ignorer mindre fejl fra dine sælgere, og sørg for at diskutere deres fejl personligt og ikke foran andre.
3. Tilskynd dem til at udvikle deres styrker.
4. Sæt pris på dem for deres præstationer og for at gøre fremskridt mod deres mål.

Forskellige mennesker motiveres af forskellige faktorer. Du kan ikke anvende den samme teori eller den samme metode på alle. Som salgschef er det dit ansvar at lære, hvad der virker, og hvad der ikke vil. Sørg for at arbejde individuelt med hver enkelt medarbejder. Hjælp ham med at nå sit potentiale.

trykkeri АЗБУКА 

 

Vær en dårlig forfatter for at blive en stor forfatter

Ofte stillede spørgsmål (FAQ). Salgsmotivation.

1. Hvad er salgsmotivation, og hvorfor er det vigtigt?

   • Svar: Salgsmotivation er processen med at påvirke medarbejdere til at stimulere deres entusiasme. Styrke indsatsen og nå salgsmål. Dette er et vigtigt aspekt for at få succes med salg. Motiverede medarbejdere er ofte mere produktive og dedikerede til deres arbejde.

2. Hvilke faktorer påvirker salgsmotivationen?

   • Svar: Motivationsfaktorer kan omfatte belønninger, anerkendelse, karriereudvikling, konkurrence, teamwork, klare mål og bonusprogrammer.

3. Salgsmotivation. Hvordan skaber man et effektivt belønningssystem?

   • Svar. Definer specifikke mål, sæt gennemsigtige regler for modtagelse af belønninger. Giv en række forskellige incitamenter baseret på medarbejdernes præferencer. Opdater systemet regelmæssigt for at bevare interessen.

4. Hvordan øger man entusiasme blandt sælgere?

   • Svar. Oprethold en positiv virksomhedskultur. Gennemfør motiverende træninger og seminarer, sæt realistiske, men udfordrende mål. Giv feedback og anerkendelse for præstationer.

5. Hvordan overvindes problemerne med medarbejderdemotivation i salg?

   • Svar. Kommuniker med medarbejdere, identificer deres behov, giv ressourcer og støtte til at overvinde forhindringer. Gennemfør motiverende sessioner, og gennemgå om nødvendigt belønningssystemet.

6. Salgsmotivation. Hvordan bruger man konkurrenceelementet?

   • Svar: Arranger konkurrencer med attraktive præmier. Opret holdkonkurrencer. Sæt mål, der kan nås af medarbejderne i en konkurrencepræget atmosfære.

7. Hvilken rolle spiller træning og udvikling for salgsmotivation?

   • Svar: Løbende træning og udvikling hjælper medarbejderne med at forbedre deres færdigheder. Føl dig mere selvsikker og succesfuld, hvilket igen motiverer dig til at øge produktiviteten.

8. Hvordan reagerer man på ændringer i medarbejdernes motivation?

   • Svar: Udfør spørgeskemaer og undersøgelser for at identificere problemer. Lyt nøje til medarbejderne. Implementer ændringer i motivationssystemet som svar på feedback.

9. Salgsmotivation. Hvordan undgår man jobudbrændthed blandt sælgere?

   • Svar: Oprethold en balance mellem arbejde og privatliv. Giv pauser. Oprethold en sund livsstil, skab en positiv atmosfære i teamet.

10. Hvordan evaluerer man effektiviteten af ​​et salgsincitamentsprogram?

    • Svar: Brug nøgle præstationsindikatorer (KPI). Analyser dine præstationer. Mål medarbejdertilfredsheden og indhent regelmæssigt feedback fra dit team.