Direkte konkurrence - definition, eksempler og strategi

Direkte konkurrence er konkurrence mellem to eller flere virksomheder, der producerer og markedsfører lignende produkter eller tjenester, er på det samme marked og retter sig mod de samme forbrugere. I en sådan situation konkurrerer virksomheder med hinanden om at øge deres markedsandel, fastholde deres kunder og tiltrække nye.

Lad os først dykke ned i, hvad direkte konkurrence er, så forstår vi forskellen mellem direkte konkurrence, indirekte fuldførelse og sekundær konkurrence, og til sidst vil vi forstå, hvordan du kan bekæmpe direkte konkurrenter i din målniche.

Følelsesmæssig branding – definition, mening, stadier og eksempler

Hvad er direkte konkurrence?

Definition: Direkte konkurrence er defineret som en situation, hvor mindst to virksomheder eller virksomheder tilbyder i det væsentlige de samme produkter eller tjenester og konkurrerer om at konvertere de samme potentielle kunder.

Derfor kan en direkte konkurrent være enhver virksomhed, person eller organisation, der opererer i en lignende branche. For eksempel er Samsung Galaxy og Apple iPhone direkte konkurrenter.

Eksempler. Direkte konkurrence

 

diverse eksempler Direkte konkurrence er let synlig på tværs af industrier og nichemarkeder såsom AT&T cellular og T-Mobile, som begge er involveret i at sælge cellulære tjenester og produkter på lignende markeder. Et andet eksempel ville være McDonald's og Burger King, der konkurrerer om at konvertere kunder, der har lyst til hamburgere. Google Search, Yahoo Search og Bing Search konkurrerer på markedet for internetsøgemaskiner. Nogle af de andre populære direkte konkurrenter er Boeing og Airbus eller Chevy og Ford. Tilsvarende er Coke og Pepsi, Bru Coffee og Nescafe Coffee, Verizon og Sprint, Petco og PetSmart osv. nogle af de almindelige eksempler på direkte konkurrence.

Direkte konkurrenter vs. indirekte konkurrenter

I indirekte konkurrence konkurrerer mindst to virksomheder på det samme marked ved at tilbyde forskellige produkter eller tjenester for at tilfredsstille behovene hos deres målkunder. Nogle af de almindelige eksempler på indirekte konkurrenter er kaffe- og teproducenter, kolde og varme drikkevarer osv. Direkte konkurrence

Derfor er forskellen mellem direkte og indirekte konkurrence som følger: De konkurrerer på det samme målmarked og tilfredsstiller lignende behov, men direkte konkurrenter tilbyder de samme produkter, og indirekte konkurrenter tilbyder forskellige produkter. Direkte konkurrence

Sekundær konkurrence

Sekundær konkurrence opstår, når mindst to virksomheder konkurrerer med hinanden på det samme målmarked ved at tilbyde højkvalitets- eller lavprisversioner af det samme produkt eller den samme tjeneste. Sekundære konkurrenter konkurrerer således på det samme marked om det samme produkt eller den samme tjeneste, men med ringere eller bedre versioner af samme.

Direkte konkurrencestrategi - hvordan analyserer og besejrer du dine direkte konkurrenter?

Ved at lave en direkte konkurrenceanalyse får du svar på følgende fire meget vigtige spørgsmål om din virksomhed.

1. Find ud af dine produkters position på dit marked og din markedsandel.
2. At identificere dine direkte konkurrenter og de konkurrenter, du skal være på vagt over for.
3. Fokuser på de vigtigste konkurrenter, som du ønsker at overgå for at rykke op karrierestige
4. Forstå dine egne svagheder i henhold til din vurdering. Og hvad kan der gøres for at forbedre.

Det er vigtigt at besvare ovenstående spørgsmål, hvis du ønsker, at din virksomhed skal vokse på dit marked og have positiv brandbevidsthed. Og ingen af ​​disse svar kan fås, medmindre du analyserer dine direkte konkurrenter. De fleste virksomheder ved, hvem deres direkte konkurrenter er på markedet. Men at analysere dine konkurrenters forretningsstrategi kan give dig en fordel i forhold til dem.

1. Kend dine konkurrenter. Direkte konkurrence

For enhver virksomhed i én region er der mange konkurrenter. Men når du vælger direkte konkurrence, skal du være realistisk. Her ønsker vi, at du analyserer din direkte konkurrence og forbedrer din forretning. Hvis du vælger den forkerte virksomhed som konkurrent, kan din analyse være forkert. For eksempel - for en detailbutik kan e-handelsbutikker være direkte konkurrence. Men en anden detailbutik, der ligger 2 miles væk, er muligvis ikke en direkte konkurrent. Eller det er måske ikke grunden til, at du taber markedsandele lokalt.

Så først skal du være realistisk med hensyn til, hvem din direkte konkurrence er. Når du har gjort dette, skal du rangere dem efter kapacitet. Når du er færdig med denne øvelse, har du muligvis 10 deltagere, du er placeret som nummer 4, og 3 deltagere er over dig, mens 6 deltagere er under dig. Hvis du ikke ved, hvordan du identificerer konkurrenter, vil denne konkurrentanalyse hjælpe dig. Direkte konkurrence

2. Sammenlign dit marked med dine direkte konkurrenter.

Når du ved, hvem dine direkte konkurrenter er, skal du i stedet se på dit marked og analysere det. Her er nogle ting, du måske bemærker.

1. Der ville være nogle områder, hvor du udelukkende er til stede
2. Nogle områder vil kun have et medlem til stede - angribe det område
3. I vil begge være til stede i det meste af området - konkurrere på det område.
4. Der vil være et sted, hvor ingen af ​​jer er til stede - tænk ud af boksen for det område.

Her er strategier, du kan implementere for at slå dine direkte konkurrenter på disse områder og få en enorm fordel:

1. Beskyt områder i som du udelukkende er til stede. For at gøre dette skal du være sikker på, at dine forhandlere og distributører er i dine hænder og ikke glider hen imod dine konkurrenter.
2. Angrebsområder hvor en konkurrent eller jer begge er til stede, er det område, hvorfra du kan få maksimal markedsandel, og du skal angribe dette område gennem kampagner, reklamer eller andre mulige midler.
3. Identificer forskelle eller tænk ud af boksen til de områder, der ikke er dækket af jer begge. Hvis de ikke er dækket af jer begge, så mangler der noget synspunkter belægning, eller produktet bruges ikke af disse personer. Så skal du tænke ud af boksen for at tilbyde et produkt til dette uudnyttede marked. Direkte konkurrence

3. Sammenligning af virksomhed til virksomhed

Det er nu nemmere at sammenligne på markedsniveau, fordi du får statistik fra dine forhandlere, distributører eller kanalpartnere, eller endda gennem visuel observation. Men at sammenligne forretning med virksomhed giver dig reel indsigt og en vej til at vinde over din direkte konkurrent.

Her er måder, hvorpå du kan sammenligne virksomhed med virksomhed og oprette en plan for at bekæmpe dine direkte konkurrenter.

1. Analyser din produktportefølje - Analyser produktlinjen og længden af ​​dig selv og dine konkurrenter. Hvis der er en væsentlig forskel, eller der er flere populære produkter i dine konkurrenters portefølje, skal du også tilpasse disse produkter i din portefølje.
2. Analyser salgsindtægter - Du vil få salgsindtægter baseret på handelsrapporter eller markedsanalyser. Salgsindtægter vil give dig en generel oversigt over, hvad en konkurrents hovedindtægt kommer fra. Så hvis 4 ud af 2 forretningsenheder tjener meget for en konkurrent, skal du angribe disse 2 forretningsenheder og genvinde markedsandele.
3. Udfør en SWOT-analyse – Selvom det lyder som ledelsesjargon, så lav en SWOT-analyse af dig selv og alle de direkte konkurrenter, du har nævnt. Du vil finde mange smuthuller, der skal løses i afsnittet om svagheder eller muligheder. Dette vil i høj grad hjælpe med at besejre dine konkurrenter. Direkte konkurrence

Når du har lavet din research om konkurrencen mellem virksomheder, kan du tage fat på de områder, hvor du er svag, og så handle derefter. Her er det sidste punkt, jeg gerne vil tilbyde.

4. Tilføj værdi for at slå konkurrenterne.

Eksempel. En forhandler kan tilføje værdi ved regelmæssigt at tilbyde en pakkeløsning til kunderne. Han kunne også forbedre indretningen af ​​butikken for at gøre kunden glad for at besøge den. En restaurant kan tilføje værdi ved at tilbyde rigtig god kvalitetsmad. Det kan også tilføje værdi ved at oplyse købere om kvalitet af produkter ernæring. Små ting som dette går langt i at konvertere dine kunder fra konkurrenter til dig. Disse trin til at oprette værdier taler til kunden: "Vi tager os af dig." Hvis din konkurrent ikke siger det, gør det en kæmpe forskel i kundens sind, og det er, når de bliver knyttet til din virksomhed. Den dag du begynder at miste kunder, skal du tjekke den værdi, dine produkter giver. Direkte konkurrence
Udførelse af ordentlig søgeordsforskning og promovering af dit brand eller lille virksomhed i søgemaskiner gennem nyttigt indhold kan også være den rigtige løsning til at slå direkte konkurrence i denne digitale æra og nå nye markeder for dit brand. Du kan udgive indhold med specifikke søgeord relateret til din niche for at sikre en optimeret søgemaskinetilstedeværelse og løse problemer forbundet med dit brands online tilstedeværelse for at tilføje værdi og slå dine direkte konkurrenter.

Konklusion

Direkte konkurrence kan være både positiv og negativ. Det anses for positivt, når det tilskynder virksomheder til at forbedre deres produkter og tjenester, samt forbedre kundeservicen. Det anses for negativt, når konkurrence tvinger virksomheder til at reducere priserne til urentable niveauer, reducere kvaliteten eller træffe uetiske markedsføringsbeslutninger.

Typografi ABC

FAQ. Direkte konkurrence.

1. Hvad er direkte konkurrence?

   • Direkte konkurrence er en markedssituation, hvor to eller flere virksomheder tilbyder lignende produkter eller tjenester og konkurrerer direkte om de samme kunder.

2. Hvad er de vigtigste kendetegn ved direkte konkurrence?

   • De vigtigste kendetegn ved direkte konkurrence omfatter tilgængeligheden af ​​lignende produkter eller tjenester, sammenlignelige priser, målrettet mod den samme målgruppe og konstant konkurrence om markedsandele.

3. Hvordan adskiller direkte konkurrence sig fra indirekte konkurrence?

   • I direkte konkurrence tilbyder virksomheder lignende produkter eller tjenester, mens de i indirekte konkurrence kan konkurrere ved at tilbyde forskellige løsninger for at opfylde de samme kundebehov.

4. Hvad er fordelene og ulemperne ved direkte konkurrence?

   • Fordelene ved direkte konkurrence omfatter at stimulere innovation, forbedre produktkvaliteten og sænke priserne. Ulemperne omfatter øget konkurrence og nedsat rentabilitet for virksomheder.

5. Hvilke konkurrencemetoder bruger virksomheder i direkte konkurrence?

   • Virksomheder i direkte konkurrence bruger en række forskellige metoder, herunder sænkning af priser, forbedring af produktkvalitet, marketingkampagner, kundeservice og innovation.

6. Hvordan kan virksomheder differentiere sig i forhold til direkte konkurrence?

   • Differentiering kan ske gennem unik produktkvalitet, innovation, bedre kundeservice, etablering af en stærk brand eller bruge andre strategier til at differentiere dig på markedet.

7. Hvordan påvirker direkte konkurrence priserne?

   • Direkte konkurrence kan lægge pres på priserne, da virksomheder søger at tilbyde bedre priser for at tiltrække kunder. Det kan føre til lavere priser i branchen.

8. Hvordan kan virksomheder tilpasse sig direkte konkurrence?

   • Virksomheder kan tilpasse sig direkte konkurrence ved at forbedre effektiviteten, innovation i produkter og tjenester, aktiv markedsføring, etablering kunde loyalitet og bevare konkurrenceevnen.

9. Hvordan undgår man de negative konsekvenser af direkte konkurrence?

   • Du kan undgå de negative konsekvenser af direkte konkurrence gennem differentiering, med fokus på unikke fordele, strategisk prissætning og konstant overholdelse af markedstendenser.

10. Hvordan kan statslige reguleringer påvirke den direkte konkurrence?

    • Regeringsreguleringer kan påvirke direkte konkurrence ved at etablere konkurrenceregler, kontrollere priser, beskytte forbrugerrettigheder og forhindre monopoler.