Facebook annoncering. Mere end en milliard daglige aktive brugere interagerer med Facebook, hvilket giver annoncører en enorm mulighed for at få deres indhold frem for potentielle kunder.

Facebook startede som en måde for klassekammerater på universitetet at forbinde og har siden udviklet sig til et knudepunkt for indholdsskabelse og annoncering.

De mange forskellige tilgængelige målretningsmuligheder giver marketingfolk mulighed for at få mest muligt ud af hver annoncekrone, der bruges på tværs af dette enorme netværk, hvilket gør det til et ideelt sted at generere konverteringer, downloads og generere kundeemner. Faktisk fandt Social Media Examiner, at 55% af sælgerne sociale netværk bruge Facebook som deres primære platform, og eMarketer erfarede, at næsten 68 % af alle annonceudgifter på sociale medier kommer fra Facebook-annoncer.

Virksomhedsfortegnelse liste.

Vi besluttede at rådføre os med en række succesfulde marketingfolk i sociale netværkfor at lære mere om deres Facebook-annoncemålretningsstrategier. Uanset om du har annonceret på platformen i årevis eller lige er begyndt med Facebook-marketing, så tag disse lektioner fra de professionelle for at maksimere dit sociale medie-ROI.

  1. Overvåg kvalitetsindikatorer.
  2. Udnyt præcis Facebook-annoncemålretning.
  3. Tjek de forskellige kreative ud aktiver for de bedste resultater.
  4. Vær opmærksom på, hvad besøgende gør efter at have klikket.
  5. Tving ikke nye tendenser ind i din annonceringsstrategi.
  6. Find inspiration hos dine konkurrenter.
  7. Post korte og søde videoer.
  8. Fokuser ikke kun på forfængelighedsmålinger.
  9. Fokus på mobiloplevelse.
  10. Eksperimenter med video.
  11. Diversificer dit annonceformat.
  12. Vær opmærksom på læssetiden.
  13. Konverter højtydende indhold til reklame.

1. Overvåg kvalitetsindikatorer. Facebook annoncering

Matt Diederichs, ledende specialist social markedsføring i Hootsuite:

"Vi fokuserede på to målinger [i vores Facebook-annoncekampagne] – videovisninger og indløsningstilbud. De hjælper os med at forstå, om det er værd at investere i at betale for direkte kundeerhvervelse."

".

På trods af alt dette holder vi [også] meget nøje øje med kvalitetsfeedback . Facebook-reaktioner giver os mulighed for ikke kun at se, hvor meget folk "synes godt om" vores indhold, men også når folk "synes godt om" eller... ikke kan lide vores indhold. Vi ønsker også, at vores indhold skal være tilgængeligt for offentligheden, så vi leder efter opslag og kommentarer til annoncer. For os er dette hovedindikatoren for indholdsresonans."

2. Udnyt præcis annoncemålretning i Facebook-annoncer.

Shari Medini, medvært for salgs- og marketingpodcasten Push Pull:

"Du kan målrette ethvert publikum [via Facebook-annoncering]. Næsten alle er på Facebook, og vi deler alle utroligt meget information om os selv. Facebook indsamler og organiserer alle disse data i sin reklameplatform, så marketingfolk kan målrette dem så bredt eller så snævert, som de ønsker.

"Du ønsker at målrette mod mødre til små børn inden for en radius på 15 mil fra en [børne-]tøjsforretning? Facebook giver dig mulighed for at gøre dette. Ønsker du, at unge sælgere mellem 30 og 35 år skal se din hjemmeside? Facebook giver dig mulighed for at gøre dette."

Andy Odom, direktør for digital marketing hos Santander Consumer USA

"Brug Audience Insights-funktionen i din annoncekonto til at researche alle Facebook-brugere, fans af din side eller folk i enhver tilpasset målgruppe for bedre at forstå, hvem de er, og hvordan man målretter mod dem."

"Du kan uploade [en e-mailliste] som en tilpasset målgruppe og køre tilpassede annoncer kun for dem."

 Heidi Zhu, leder af performance marketing hos WeWork:

[Med Facebook-annoncer] starter vi med analysere demografien for vores nuværende medlemmer, for bedre at forstå, hvem de er baseret på deres placering, interesser, branche og mere. Vi bruger disse data til målgruppeudvikling til at identificere potentielle medlemmer og segmentere yderligere for at vise annoncer med WeWork-tilbud, lokationer og tjenester, som vi ved vil gavne dem mest."

3. Test forskellige kreative aktiver for de bedste resultater. Facebook annoncering

Frank Emanuele, medvært på The Marketers Next Door podcast:

"Test altid din kreativitet."

"Det er let at tro, at du ved, hvad der vil fange dit publikums opmærksomhed, men du vil blive overrasket, når du rent faktisk tester det. jeg gør altid Jeg sammenligner mindst to muligheder og jeg overvåger nøje deres effektivitet. den mest succesrige for mig. Jeg oplever ofte, at det kreative, jeg kunne lide mest, faktisk ikke er min bedste performer."

4. Vær opmærksom på, hvad de besøgende gør efter at have klikket.

Alicia Palmieri, senior specialist i sociale medier og indhold hos 2U:

“2U bruger opfordringen til at lære mere, fordi den fungerer godt sammen med den type informationsledelse [uddannelse], vi deler.

Vores ultimative mål, når vi annoncerer på Facebook, er at få folk til at se indhold, der er rigt på data og format."

“Da vi hoster meget af dette på vores hjemmeside, arbejder vi sammen med vores team af webanalytikere til spore adfærd hos personer, der ankommer fra vores annoncer . Dette hjælper os med at sikre, at vi målretter mod de rigtige mennesker og leverer engagerende indhold, som de vil nyde."

5. Tving ikke nye tendenser ind i din annonceringsstrategi. Facebook annoncering

Rachel Samuels, Social Media Specialist hos Sprout Social:

“Det sociale landskab udvikler sig konstant, og vores sociale team tilpasser sig konstant behovene i vores samfund og forbliver autentiske i vores sociale tilstedeværelse. Det er dejligt at være opmærksom på tendenser, men du skal ikke fremtvinge tendensen eller et nyt netværk, hvis det ikke passer til dit brand. "

"Du er nødt til at identificere den sande værdi af en trend, før du dykker med hovedet ind i den. Hvis noget ikke giver genlyd hos dit publikum, er der ingen grund til at blive ved med at jagte hypen bare for at se det ske – dit publikum ser det måske som et stort twist."

Aaron Moreno, digital annonceringsspecialist hos Sprout Social:

"Det er vigtigt at have et klart mål for dine annoncer, klare KPI'er og en ønsket CPA."

":

"Principperne for at skabe et godt indlæg og få opmærksomhed er de samme, uanset mediet."

For eksempel forsøger jeg altid give klar information og kommunikere [dit publikums] reelle behov .

"Jeg er mindre bekymret for at bruge et nyt medie som video eller lærred bare for dets skyld, men jeg vil prøve det, hvis teknologien giver os en bedre måde at nå vores publikum på."

6. Find inspiration fra din konkurrence. Facebook annoncering

Rebecca White, Community Manager hos TrackMaven:

Mulighed for at fortælle Hvad promoverer dine konkurrenter? på sociale netværk er uvurderlig. At sammenligne vores forbrug på Facebook med vores konkurrenters giver os ensartede spilleregler til at måle effekten af ​​vores indhold."

7. Post korte og søde videoer.

Erica Moss, Community Manager hos Trello:

Da [Facebook tilbyder] en så lille mængde fast ejendom, er det vigtigt komme hurtigt til sagen med en bestemt opfordring til handling, uanset om det er en rabat at indløse, en begivenhed at deltage i eller en invitation til at lære mere om dit produkt eller din tjeneste. "

"Undgå ophøjet eller blomstrende sprog.

Når du ser billeder, vises ansigter og lyse farver oftere (kun høj opløsning), og video kan være meget effektiv til annoncering, hvis den er mindre end 30 sekunder lang . Bonuspoint, hvis din video indeholder undertekster, så brugerne ikke behøver lyd for at forbruge dit budskab."

8. Fokuser ikke kun på forfængelighedsmålinger. Facebook annoncering

Jenna Dutcher, content marketing manager hos Localist.com:

“Facebook-annoncer kan være et værdifuldt værktøj, men kun hvis du lægger kræfterne i at optimere og måle dem. Vi er store fans af A/B-test her hos Localist og kører altid mindst to iterationer af annoncevisning, nogle gange 10-20 versioner, hvor vi test små ting som store bogstaver, billeder, overskrifter og CTA'er . "

"Du skal også huske bind, hvad måler du. Succes kan ikke udelukkende baseres på, hvor mange mennesker der klikker eller ser en annonce – hvad betyder 500 klik-throughs på et opslag for dig og din virksomhed? Sørg for at linke overflademålinger, såsom et anskaffelsesmål eller en metric, du virkelig værdsætter, såsom pris pr. download eller pris pr. kundeemne '.

9. Fokuser på den mobile oplevelse. Facebook annoncering

Jason Myers, Social Media Manager hos Content Factory:

Prøv at skabe eller i det mindste forhåndsvise din annonce på en mobilenhed . De fleste ser annoncer på deres telefonskærm, så dem, der ikke har klare tekstbilleder og enkle beskeder, får mere opmærksomhed."

10. Eksperimenter med video. Facebook annoncering

Ben Kessler, Chief Marketing Officer hos WeWork:

Vi stræber altid teste nye produkter  og de seneste betaversioner til at drive innovation i vores markedsføring. Dette inkluderer 360" video, gengivelser og mere udviklet af vores interne team."

". Diversificer dit annonceformat.

Alex York, Senior SEO Specialist hos Sprout Social:

Der er så mange forskellige annonceringskanaler på Facebook, og valg af, hvilke du vil investere i, kan effektivt øge din rækkevidde og mærkegenkendelse.

"Ikke alle former for reklame vil fungere for dit brand. En af de bedste fremgangsmåder at følge, når du opretter betalt indhold, er at flyde problemfrit ind i kanaler, vægge og deadlines."

 “Du skal udforske forskellige annonceformater, så du kan passe godt ind i organisk indhold online. Hvis du f.eks. kun bruger tekstannoncering, vil "populariteten" eller "wow-faktoren" være meget mindre end for en video eller et farvestrålende billede. "

Disse omfatter Messenger, dynamiske annoncer, videoannoncer, sponsorerede omtaler, diasshows, samlinger, øjeblikkelige oplevelser, sponsorerede annoncer og mere. Forskellige formater giver forskellige resultater, så Facebook vil anbefale de formater, der passer bedst til dine behov.

12. Vær opmærksom på læssetiden. Facebook annoncering.

Sandra Rand, marketingdirektør hos Tinuiti:

Jo længere tid dit websted tager at indlæse, jo mere påvirker det din konverteringsrate negativt. Selvom klikraten for din Facebook-annonce er ret høj, vil din annonceringsindsats og budgettet vil være spildt, hvis dit websted tager mere end 7,5 sekunder at indlæse.

".

13. Konverter højtydende indhold til Facebook-annoncer

Dooley Tombras, formand for Tombras Group:

Dooley Tombras hævder, at vi er i tredje fase af annoncering på sociale medier, hvor virksomheder skal finde en balance mellem redaktionelt indhold og indhold i realtid.

"Betal for at øge ydeevnen af ​​indhold over gennemsnittet, lad indlæg under gennemsnittet dø, og når indhold eksploderer, skab reel reklamekraft til at drive salget. Først da bliver posten ansvarlig for at stimulere salget.”

Organic social er en kraftfuld platform for masseindholds-outreach og distribution, og et fantastisk rum til at eksperimentere med indhold. Når noget virkelig giver genlyd hos dit publikum, er det et positivt tegn på, hvad der ligger bag annoncebudget.

Lær af de professionelle. Facebook annoncering

Nu hvor du har udforsket de forskellige succesfuld strategi Facebook-annoncer, anvend dem på din næste kampagne. En rød tråd blandt de svar, vi modtog på denne artikel, var vigtigheden af ​​løbende test og evaluering af resultater.

Du er velkommen til at ændre taktik midtvejs i en kampagne for at øge værdien og konverteringen af ​​dine annoncer.

АЗБУКА