Hemmeligheden bag væksten af en virksomhed kan variere afhængigt af din specifikke branche og situation. Der er dog nogle få nøgleprincipper, der kan hjælpe dig med at opnå forretningssucces. Forretningsudvikling er en sætning, der bliver kastet meget rundt. Dette er klart vigtigt. Vil du have din virksomhed til at vokse? Den bedste måde at opnå dette på er at udvikle en strategi forretningsudviklingat tage din virksomhed til næste niveau.
I denne guide vil vi først definere, hvad forretningsudvikling betyder, før vi ser på, hvordan man opretter en forretningsudviklingsplan. Vær forberedt på stor værdi.
5 trin til at skabe en virksomhedsidentitet.
Hvad er forretningsudvikling? Hemmeligheden bag forretningsudvikling
Forretningsudvikling er et sæt af opgaver og processer designet til at skabe vækstmuligheder for en virksomhed. Indeholder typisk:
- Tjen flere penge
- Spare penge
Selvfølgelig er der mange måder at løse disse to problemer på. Du kan få en idé om, hvor varieret forretningsudvikling kan være på billedet nedenfor.
Så disse er det grundlæggende i forretningsudvikling. Lad os tage et hurtigt kig på omfanget af forretningsudvikling i en stor virksomhed:
Forretningsudvikling gennem afdelinger
Måden man taler om forretningsudvikling på vil afhænge af personens position i virksomheden, virksomhedens størrelse og deres mål. For eksempel er forretningsudvikling for mig fokuseret på kold evangelisering og SEO.
Hvordan starter man en dropshipping-virksomhed?
I en stor virksomhed, der opererer på flere markeder, kan forretningsudvikling omfatte markedsanalyse. For en finansiel virksomhed kan dette være at udvikle en smart algoritme, der forudsiger, hvilke aktier der vil stige.
Her er nogle konkrete eksempler på, hvordan forretningsudvikling foregår i virksomheder.
- Salg: Den hurtigste måde at vokse på for de fleste virksomheder er at finde flere kunder. Forbedring af kundeerhvervelse gennem dine salgskanaler vil hjælpe dig med at vokse. FYI, hvis du arbejder i lille virksomhed og ønsker at skalere hurtigt, bør 70 % af din tid være fokuseret på salg
- Marketing: Markedsføring tager mange forskellige former. Dette kan være ting som indholdsmarkedsføring, blogging, tv-reklamer, radioreklamer eller podcast-reklamer. Marketing matcher generelt salg
- Partnerskab. Hvis du planlægger at gå ind på et nyt marked eller område, kan det være værd at udforske partnerskab med lokale virksomheder. Selvom partnerskaber kan være gode vækststrategi, fejler de ofte
- Forretningsplanlægning. Hvis du arbejder for en stor virksomhed og er i en lederstilling, bruger du sikkert meget tid på at planlægge tingene. Uanset hvad dit mål er, vil du sandsynligvis gerne nå det til den laveste pris og få mest muligt overskud, hvorfor det er en kernedel af forretningsudvikling
- Spare penge. En enkel måde at øge indtjeningen på er at reducere omkostningerne. Dette kan opnås ved at reducere, hvor meget du bruger på at indkøbe produkter, analysere, hvad dine medarbejdere laver og meget mere. Din virksomhed bør gennemføre en form for revision mindst en gang om året for at identificere muligheder for omkostningsbesparelser
Dette er ikke en omfattende liste. Dette giver dig en idé om rækken af aktiviteter, der er involveret i forretningsudvikling.
Sådan opretter du en forretningsudviklingsplan. Hemmeligheden bag forretningsudvikling
For at skabe en forretningsvækststrategi skal du analysere, hvordan din virksomhed klarer sig, og hvor der kan foretages forbedringer. Et godt udgangspunkt er en SWOT-analyse.
SWOT står for Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats. Denne analyse giver grundlag for at analysere din virksomheds præstationer. Du ser på eksterne ting, der påvirker din virksomhed og interne tiltag. Dette er en integreret del af din forretningsudviklingsstrategi.
Din SWOT-analyse skal se på:
- Hvordan genererer du leads til din virksomhed?
- Hvordan konverterer du disse kundeemner til kunder?
- Du har kundefastholdelsesstrategier
En SWOT-analyse ser også på de interne strukturer og systemer, du har på plads, som kunderne ikke ser. Dette er en virksomhedsadministrator. Sådan styrer du dine medarbejdere.
Markedsføring til små virksomheder. Stor kampagne på et lille budget!
Du skal også overveje det marked, du opererer på, muligheder og konkurrence. Dette vil danne din store plan.
For at gøre dette praktisk, vil jeg gerne komme ind på, hvordan man hurtigt foretager en intern revision af din virksomhed. Denne øvelse er værdifuld uanset din rolle, afdeling eller virksomhedsstørrelse.
Hvordan laver man en intern analyse? Hemmeligheden bag forretningsudvikling
Hvordan ser en dag på kontoret ud for dig? Hvordan ser det ud for din afdeling?
Jeg vil vædde på, at du bruger mindst halvdelen af din dag på at svare e-mails, håndtere problemer og generelt gøre noget andet. Jeg er sikker på, at disse opgaver føles ret vigtige. Stil nu dig selv disse to meget vigtige spørgsmål. Og vær ærlig over for dig selv...
Hvor meget af din dag går med til at udføre opgaver, der skaber ROI for din virksomhed? Hvor meget af din dag går med til opgaver, der ikke tilfører værdi?
Overvej nu dette på tværs af hele virksomheden eller afdelingen. Opgaver, som du bruger meget tid på, giver ringe værdi for virksomheden. De koster dig penge. For store virksomheder, ineffektivitet og bureaukrati akkumuleres ofte over tid. De er resultatet af en "sådan gør vi det her" mentalitet. Derfor er det så vigtigt at lave en indvendig rengøring om foråret. Hvis du driver et lille firma, er det endnu vigtigere, hvordan du bruger din tid. Som leder eller seniorleder bør du bruge 80 % af din tid på aktiviteter, der vil hjælpe øge salget. Dette er raketbrændstoffet, der vil hjælpe din virksomhed med at vokse hurtigt. Hemmeligheden bag forretningsudvikling
Sådan analyserer du dine konkurrenters forretningsudviklingsstrategier
Vi har set på nogle af de interne ting, du skal gøre som en del af din forretningsvækststrategi. Lad os nu se på, hvordan du analyserer markedet og dine konkurrenter. Det er godt at have et system til konkurrenceanalyse. Strategien er en struktur på 9 blokke. Du kan finde skabelonen nedenfor.
9-rammen er en god ramme for at udføre konkurrenceanalyser. Det tvinger dig til at se på alle aspekter af virksomheden og giver dig masser af ideer til, hvordan du kan forbedre dig. Jeg vil ikke foregive, at denne artikel vil give dig svarene på konkurrentanalyser. Der er fantastisk indhold online. I sidste ende er formålet med denne forretningsgennemgang at hjælpe dig med at forstå virksomhedens tilstand og dine konkurrenters strategier. Jo mere information beslutningstagere har, jo bedre burde det være udviklingsstrategi. Nå, i hvert fald i teorien.
Sådan sætter du dine forretningsudviklingsmål
Formålet med researchfasen er at give dig den information, du skal bruge for at definere din virksomheds mål. Nu er du klar til at udarbejde en handlingsplan. Det er her du sætter din virksomheds mål. Mål er vigtige, fordi de giver kvantificerbare mål, som du kan gennemgå. Ideelt set ønsker du at have ét overordnet mål for hele virksomheden. Det virksomhedsmål, du sætter, skal være enkelt at forstå, men ambitiøst at nå. Så hvis du for eksempel driver et online softwareudviklingsfirma, kan dit mål være:
- Generer $1 million i årligt tilbagevendende salg (ARR) inden for to år
Dette er et ret simpelt mål at forstå. Nu skal du dele det mål ned i bidder, som folk kan nå. Det gør du ved først at nedbryde målet i mål for hver af virksomhedens afdelinger. Hvis jeg skulle fortsætte eksemplet ovenfor, kunne det se sådan ud:
- Salg: Generer 200$500 abonnementer om måneden i 12 måneder gennem direkte opsøgende kontakt
- SEO: bruge content marketing til at få 20 unikke besøgende om måneden inden for 000 måneder
- Kontrolpunkt: skalaen af checkpoint-kampagnen fra $10 pr. måned til $000
Disse mål vil så igen blive opdelt i delmål, der gælder for den enkelte medarbejder. Billedet nedenfor viser, hvordan dette kan se ud. Hemmeligheden bag forretningsudvikling
Dette er typen af system forretningsledelse, som bliver implementeret af virksomheder som Google. Det holder folk ansvarlige for mål og giver dem en måde at nå deres mål på.
Klar til at fjerne mere indhold? Vi håber, at disse ressourcer kan hjælpe dig med at sætte mål for din virksomhedsvækstplan.
Vigtigheden af standarddriftsprocedurer. Hemmeligheden bag forretningsudvikling
Når du er færdig med at udvikle din strategi, skal du implementere dine forretningsudviklingsmål. Faktisk er der for mange variabler til, at jeg kan give dig mange virkelig nyttige ideer til denne del af processen. Der er dog et tip til virksomhedsvækst, jeg kan dele...
Når du har fundet en tilgang, der fungerer for din virksomhed, skal du oprette nogle standarddriftsprocedurer (SOP'er). Det er færdselsreglerne for din virksomhed. De dækker, hvordan opgaver skal udføres, og afdelinger skal fungere. Del arbejdet op i dele. Angiv alt, hvad personen eller afdelingen i virksomheden skal gøre for at fuldføre opgaven.
At organisere din virksomhed på denne måde har flere fordele:
- Reducer den tid, der kræves for at fuldføre en opgave
- Mist ikke information, når en person forlader virksomheden, hvilket fremskynder overgangen
- Sørg for, at vitale opgaver udføres hver måned
Husk på, at din forretningsstrategi ikke er fast. Sørg for med jævne mellemrum at gennemgå din forretningsudviklingsstrategi. Analyser, hvad der virker, og hvad der ikke gør, og tilpas derefter din strategi.
Hvilke kompetencer er nødvendige for at udvikle en virksomhed? Hemmeligheden bag forretningsudvikling
I denne guide forsøgte jeg at dele en systematisk tilgang til forretningsudvikling med dig. Vi har set på, hvad forretningsudvikling er, samt hvordan man udvikler en forretningsudviklingsstrategi.
Effektiv forretningsudvikling afhænger af forståelse:
- Status for din virksomhed, samt muligheder og trusler
- Branche du arbejder i og muligheder
- Hvad laver dine konkurrenter?
- Dine salgskanaler af højest værdi og dine kunder af højeste værdi
Du skal have adgang til disse oplysninger for at formulere en effektiv forretningsudviklingsstrategi. Endnu vigtigere er det, at du skal være i stand til at handle hurtigt og strategisk for at handle og drage fordel af denne viden. Husk, det er kun store streger. Du bliver nødt til at tilpasse denne strategi, så den passer til din virksomheds behov.
Efterlad en kommentar