Sammenlignende reklame

Sammenlignende annoncering er en form for reklamestrategi, hvor et produkt eller en tjeneste præsenteres i sammenligning med en konkurrents produkt eller tjeneste. I dette tilfælde fokuserer annoncøren på fordelene ved sit produkt eller service sammenlignet med konkurrenterne, med det formål at overbevise forbrugerne om, at deres tilbud er bedre.

Sammenlignende annoncering kan omfatte forskellige elementer:

1. Direkte sammenligninger: Produkter eller tjenester sammenlignes direkte på bestemte egenskaber eller parametre.
2. Grafiske sammenligninger: Brug af grafer, tabeller, diagrammer til visuelt at repræsentere fordelene ved et produkt eller en tjeneste i forhold til konkurrenterne.
3. Anmeldelser og bedømmelser: Indsendelse af positive anmeldelser, vurderinger eller produktanbefalinger eller tjenester sammenlignet med konkurrenterne.
4. Funktioner og fordele demonstration: Fremhævelse af specifikke funktioner og fordele, der gør et produkt eller en tjeneste mere attraktivt end dets konkurrenter.
5. Prissammenligninger: En indikation af bedre priser eller bedre købsbetingelser sammenlignet med konkurrenterne.

Formålet med sammenlignende annoncering kan variere fra at tiltrække forbrugernes opmærksomhed og øge brandbevidstheden til at overbevise forbrugerne om overlegenheden af ​​et produkt eller en tjeneste, der tilbydes. Men brug af denne strategi kan også føre til konflikter med konkurrenter og forårsage forskellige reaktioner blandt forbrugere, så en forsigtig tilgang, når du bruger den, er vigtig.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - vi har hørt om dette i årevis. Disse er eksempler på sammenlignende annoncering.

Som en del af denne markedsføring strategi du sammenligner dit produkt med dine konkurrenter for at vise, hvorfor du er bedre end dem. Når den bruges korrekt, kan sammenlignende annoncering være yderst gavnlig for begge involverede parter. Dette medfører positiv konkurrence, som øges deres effektivitet .

Du kan lave både direkte og indirekte sammenligninger i sammenlignende annoncering, selvom de ikke behøver at være negative.

FTC (Federal Trade Commission) håndterer spørgsmål relateret til sammenlignende annoncering. Han kalder denne komparative strategi for en "vinder" for virksomheder, annoncører, forbrugere og tv-selskaber. Ifølge FTC,

"Komparativ annoncering giver, når den er sandfærdig og ikke vildledende, vigtig information til forbrugerne og hjælper dem med at træffe rationelle købsbeslutninger. Sammenlignende annoncering fremmer produktforbedringer og innovation og kan føre til lavere priser på markedet."

Produktion af plakater. 200 års plakatkraft.

I dette indlæg vil vi dykke ned i verden af ​​sammenlignende annoncering og forstå dens hovedtræk, fordele, ulemper, tips og eksempler. Så, uden videre, lad os begynde at optrevle hans verden -

Hvad er sammenlignende annoncering?

Sammenlignende annoncering er en reklameprocedure, der promoverer dine guder eller tjenester ved at sammenligne dem med din konkurrents varer eller tjenester. Formålet med denne form for annoncering er at vise, hvorfor du vil være en bedre mulighed sammenlignet med din konkurrent.

Indgående sammenlignende reklamepraksis blev støttet af Federal Trade Commission (FTC) i 1972. Deres målet var at udvide pædagogisk og informativ reklame praksis, så forbrugerne kan træffe mere informerede beslutninger.

FTC mente, at dette ville indlede positiv konkurrence på markedet for at optimere leadgenerering og salg. Denne måde at sammenligne produkter og tjenester på kan binde eller adskille dig eller dit brand fra dine konkurrenter. I modsætning til den gængse opfattelse behøver det budskab, du sender med sammenlignende annoncering, heller ikke være negativt. For eksempel navngav Bing it On Challenge Bing og Google som to førsteklasses søgemaskiner. Bings mål var at vise, hvorfor de kunne være den bedste løsning. Deres forskning viste, at det virkede.

Lad os se på dette med et andet eksempel på annoncen "Jeg er en Mac og jeg er en pc".

På et tidspunkt, hvor Apple stod over for lavt salg, startede de deres "Få en Mac"-annoncekampagner. På kun 30 dage Apple øget salg af 200 Mac'er, og i juli 000 rapporterede Apple at have solgt 2006 millioner Mac'er. Ved udgangen af ​​september 1,3 rapporterede Apple en salgsvækst på 2006 % i forhold til det foregående år.

Sammenlignende annoncering giver et brand mulighed for at forblive i tankerne på potentielle kunder og blive der længere. Nu er spørgsmålet, der kan slå dig, om dette er lovligt, lad os finde ud af hvad -

Er sammenligningsannoncering lovlig?

Ja, det er lovligt; ellers meget populære mærker det gjorde de ikke. Men mange mærker er blevet sagsøgt for sammenlignende annoncering. Derfor skal du være forsigtig, når du promoverer dit produkt ved at sammenligne det med konkurrenternes produkter.
For at udføre sammenlignende juridisk annoncering skal du sørge for, at du har nok kilder til at understøtte det, du hævder. Det bør ikke være negativt – vildledende eller vildledende. Selvom hver region har sine egne handelslove, så bør du tjekke dem, før du vil gøre dette.
Kort sagt, hvis du gør de rigtige ting med sammenlignende annoncering, er du klar. Du bør ikke komme med falske udsagn, men snarere have tilstrækkelige beviser til at understøtte det, du siger.

Så nu ved du, at det er lovligt. Lad os endnu en gang understrege dets betydning -

Hvad er WebP?

Hvorfor sammenlignende annoncering?

Sammenlignende annoncering kan være en velsignelse for mange virksomheder, mens det kan være katastrofalt for mange. Det afhænger af, hvordan du opnår det.

Med sammenlignende annoncering kan du generere en masse trafik til din virksomhed. Hvis dit produkt er overlegent og kan overgå din konkurrent på alle måder, kan sammenligningsannoncering bringe dit brand til stratosfæriske højder.

Overvej en situation for at forstå effektiviteten af ​​sammenlignende annoncering. Du ønsker at købe en bærbar computer, men er meget forvirret mellem to mærker. Nu, hvis du gennemfører en sammenligningsannoncekampagne, vil du vælge det mærke, der vinder sammenligningen. Du har en nem måde at vælge det bedste af det, du har brug for.

Kunder ønsker ikke at blive forvirrede, og sammenlignende annoncering, understøttet af tilstrækkelig dokumentation, hjælper dem med at vælge det bedste. Når den understøttes af ordentlige SEO-teknikker, kan sammenlignende annoncering gøre underværker for mærker. Sammenlignende reklame
Der er både visse fordele og ulemper forbundet med sammenlignende annoncering, lad os tage et kig på dem −

Fordele og ulemper

Her er nogle fordele ved sammenlignende annoncering

1. Forbedring af brandimage.

Sammenlignende annoncering gør det meget nemt for dig at skille dig ud fra andre mærker. Hermed kan du effektivt styrke dit brandimage på markedet. Du kan bruge manglerne ved en konkurrents produkt til din fordel. Sørg for at formidle budskabet godt.

2. Opmærksomhed gennem bevidsthed. Sammenlignende reklame

Sammenligningsannoncering er noget, der får meget opmærksomhed, fordi alle ønsker at træffe den bedste beslutning. Hvis du er ny i branchen og sammenligner dig med et større brand, kan dette give dig en masse opmærksomhed. Sørg for, at du har nok oplysninger til at sikkerhedskopiere det, du hævder.

3. Flere kunder

Det ultimative mål med enhver marketingkampagne er øge salget. Konvertering er, hvad enhver marketingmedarbejder stræber efter. Med den rigtige sammenligningsannoncering kan du øge din kundebase. Det bedste er, at du kan tiltrække din konkurrents kunder, især dem, der allerede er skuffede.

Her er nogle ulemper ved sammenlignende annoncering

1. Det kan forringe billedet

Ja, den kan gøre det stik modsatte af, hvad vi troede var dens fordel. Hvis annoncen ikke modtages ordentligt af publikum, kan det ødelægge dit brands image. Hvis du laver dårlig sammenligningsannoncering, kan det påvirke dit salg negativt og få dig til at se desperat efter opmærksomhed.

2. Juridiske spørgsmål. Sammenlignende reklame

Dette er en af ​​de mest alvorlige risici forbundet med sammenlignende annoncering. Hvis du kommer med falske udtalelser af grådighed, kan du få problemer med loven.

3. Tab af kundebase.

Du kan miste kunder på grund af sammenligningsannoncering. Hvis du gør noget negativt/forkert, kan det tilskynde dine kunder til at lede efter bedre alternativer.

Så disse var fordele og ulemper ved sammenlignende annoncering. Lad os forstå, hvordan du kan gøre det rigtigt for at få maksimalt udbytte -

Tips til sammenlignende annoncering

Følg disse tips for at lave sammenligningsannoncering korrekt og få mest muligt ud af det -

1. Gør det rigtigt. Det første og mest nyttige tip er aldrig at komme med falske udsagn af grådighed. Sammenlign dine produkter på det grundlag, du kan bevise.
2. Vælg et produkt, der er vigtigt for din kunde. Kunder ønsker ikke at se alt i sammenligning; i stedet bekymrer de sig om nogle få, sammenlign dem.
3. Hvis markedet har et negativt syn på dit brand, kan sammenlignende annoncering være yderst nyttig for dig. Ryd alle disse negative indtryk og få positive fra dem.
4. Gør det aldrig for seriøst – kunderne vil blive mere påvirkede, hvis det gøres på en engagerende måde. De fleste mennesker kan ikke lide bøller; du må hellere undgå det. Men du skal være objektiv i det, du gør. Humor er godt, men at miste din base er en dårlig idé.
5. Overdriv det ikke. Du vil ligne et desperat brand, der leder efter opmærksomhed, og det vil aldrig hjælpe. Sammenlignende reklame

Eksempler. Sammenlignende reklame

1. Mac vs. PC

Dette er et af de mest almindelige eksempler på sammenlignende annoncering. Apple promoverede engang sine Mac-computere ved at køre sammenlignende tv-reklamer, der portrætterede Mac'en og pc'en på underholdende forskellige måder: Mac'en var afslappet og hip, pc'en var umoderne og traditionel.

I en af ​​reklamerne var pc'er inficeret med en virus, men Mac'er var sikre. Mens han kæmper mod virussen, rydder pc'en næsen og ender med at kollapse, mens Mac, portrætteret af Justin Long, forbliver rolig, stille og reserveret.

Ud over at fortælle publikum, at Mac'en er uigennemtrængelig for virus, foreslår annoncen skarpt at bruge Mac'en er den nemmeste måde at blive sejere og smartere på.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Sammenlignende reklame

For det andet har vi en tv-annonce, som Miller Lite kører på grund af den tvivlsomme Bud Light-annonce. Efter uger med deres kontroversielle reklamer stod Bud Light frem som en virkelig nyhedsværdig sag, hvor deres øl er sundere end andre (som Miller) på grund af manglen på majssirup.

Bud Lights modstandere tog ikke venligt imod dette, idet de så det som bagvaskelse, og så gik Miller til en sådan ekstrem, at han forfalskede en skandaløs reklame for deres Bud Light.

Den 30 sekunder lange Miller Lite-reklame blev filmet på settet af en Bud Light-reklame, hvor instruktøren råbte "Cut!" skuespillerne tog en pause fra deres salgsfremmende karakter og besluttede at drikke øl. I stedet for at vælge Bud Light, valgte de Miller, og budskabet blev klart.

3. Wendy's vs. McDonald's

På tredjepladsen - reklamekampagne på sociale netværk, som smart brugte sammenlignende annoncering til sin branding. Efter Marvel Studios' Avengers: Infinity War blev Twitter oversvømmet med forskellige memerrelateret til filmens slutning.

Wendys sociale team, kendt for sit sjove og flygtige online brand, skrev et interessant tweet.

Deres tweet, som skal blive en internetsensation, viser, at en McDonald's Big Mac bliver til støv. Selvom dette billede ville være interessant i sig selv, er billedteksten: "[Den følelse når] dit oksekød stadig er frosset."

var mere kraftfuld, hvilket tillod ham at nå toppen. Wendy's har bygget sit brand på at bruge frisk, aldrig frosset oksekød. Med dette tweet besluttede de at formidle deres budskab om mærket ved at sammenligne det med McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Sammenlignende reklame

Her er endnu et eksempel på sammenlignende annoncering på Twitter. En Halloween fik BMW en enorm mængde retweets og likes, da de jokede med deres konkurrent Mercedes-Benz. Deres tweet inkluderede et billede af en Mercedes-Benz sportsvogn klædt ud som en BMW.

Sloganet her var: BMW er Mercedesens helt. Den skildrede, hvordan enhver Mercedes hellere ville være en BMW, ligesom alle børn i New York gerne ville være Spider-Man.

BMW's sociale team gjorde det sjovt og legende, mens de stadig slog til lyd for, at BMW var bedre. Ifølge statistikker kan omkring 55% af forbrugerne godt lide at huske sjove annoncer, og sådanne tweets vil helt sikkert værdsætte den langsigtede effekt.

5. Samsung vs Apple

Samsung har afsløret en annonce for sine Samsung Galaxy II-smartphones fyldt med sjove udgravninger hos skøre iPhone-elskere.

Mens man målrettede folk, der havde ventet i latterligt lange køer på introduktionen af ​​den nye iPhone, viste meddelelsen, at Apple-kunder er overvældet over at tilfredsstille den person på vejen, der bruger en alternativ telefon: Samsung.

De undrede sig alle over skærmstørrelsen på Galaxy II og fantaserede om at pakke 4G-hastigheder. Apple-tilhængere begyndte at indse, at alternative gadgets også kunne være nyttige.

Den 60 sekunder lange annoncevideo slutter med et grundlæggende, men fantastisk budskab: "Den næste store ting er her."

Sidste tanker om sammenlignende annoncering!

Så disse var nogle eksempler på fremragende sammenlignende annoncering, der blev udført lovligt og positivt. Du kan også bruge denne fremragende marketingteknik, men sørg for, at dine intentioner er klare, og du gør det rigtigt.

Hvis sammenlignende annoncekampagner bliver brugt smart med den rigtige kombination af humor og dygtighed, er de sikre på at kunne efterlade et varigt indtryk på din målgruppe, hvilket i sidste ende vil optimere din rækkevidde, leads, konverteringer og salg. ,

FAQ. Sammenlignende reklame

1. Hvad er sammenlignende annoncering, og hvad bruges det til?

   • Sammenlignende annoncering er en strategi, hvor et produkt eller en tjeneste præsenteres i sammenligning med konkurrenter for at fremhæve dets fordele. Det bruges til at overbevise forbrugerne om, at et tilbud er konkurrenterne bedre.

2. Hvad er fordelene ved sammenlignende annoncering?

   • Sammenlignende annoncering kan hjælpe med at tiltrække opmærksomhed, øge mærkegenkendelse, fremhæve fordelene ved produktet og overbevise forbrugerne om at vælge netop dette produkt.

3. Er der etiske restriktioner ved brug af sammenlignende annoncering?

   • Ja, sammenlignende annoncering skal være retfærdig og faktuel. Falske oplysninger eller urigtige fremstillinger kan være i strid med etiske standarder.

4. Hvordan undgår man juridiske problemer med sammenlignende annoncering?

   • Det er vigtigt at være faktuel, undgå falske udsagn og følge love og regler for reklamer.

5. Kan jeg bruge sammenligningsannoncering til at sammenligne priser?

   • Ja, prissammenligninger kan bruges, men de skal også være nøjagtige og afspejle faktiske købsforhold.

6. Hvordan ved du, hvornår du skal bruge sammenlignende annoncering?

   • Sammenlignende annoncering kan være effektiv, når der er specifikke fordele, der kan fremhæves, eller når der er behov for at ændre forbrugernes opfattelse af et produkt.

7. Hvordan undgår man negative reaktioner fra konkurrenter?

   • Du bør undgå aggressive udsagn og fokusere på fakta. Det er vigtigt at opretholde etiske standarder og undgå provokationer.

8. Kan negative reaktioner på sammenlignende annoncering påvirke et brand?

   • Ja, negative reaktioner kan påvirke mærkeopfattelsen, så det er vigtigt omhyggeligt at vurdere risiciene og bruge sammenlignende annoncering med omtanke.

Brug af sammenlignende annoncering kræver omhyggelige overvejelser og etiske overvejelser, men under de rette forhold kan det være et stærkt markedsføringsværktøj.

 

АЗБУКА