Øget salg. Stimulering af dine handlinger.

Øget salg. Markederne er sjældent de samme fra år til år. Faktorer som teknologi og forbrugernes smag er i konstant forandring, så en salgsstrategi, der ikke udvikler sig, er nødt til at mislykkes. For at opretholde produktive tal skal du holde dig orienteret.

De mest succesrige marketingkampagner er dem, der udnytter de nuværende tendenser. Men for at handle på dem skal du først blive opmærksom på dem. Salgsstatistikker kan hjælpe dig med at forstå din kundebase og forbedre effektiviteten af ​​dine metoder.

Det bedste tidspunkt at skrive på Instagram

1. Mere end 40 % af sælgerne siger, at efterforskning er den sværeste del.  

Før du kan begynde at tage skridt til at komme tættere på ledelse, skal du først finde den ledelse. Efterforskning er det første skridt til at sælge, og et betydeligt antal sælgere er enige om, at det også er den sværeste del. Denne vanskelighed, eller i det mindste den opfattede vanskelighed, kan forhindre dit salgspersonale i at præstere bedre under søgningen. Øget salg

For at gøre processen nemmere kan det hjælpe med at udvikle retningslinjer for dine medarbejdere. Selvom alle burde have en anden tilgang, kan det føre til mere effektiv intelligens at give eksempler på spørgsmål, der skal overvejes, eller steder, man kan kigge efter.

Omkostningseffektivitet – mening, komponenter, analyse og trin

2. Sælgere bruger kun 34 % af deres tid på at sælge. Øget salg

Salesforces tredje årlige salgstilstandsrapport viste, at sælgere i gennemsnit kun bruger en tredjedel af deres tid på at sælge. Denne statistik kan være overraskende, da det trods alt er en sælgers job at sælge. To tredjedele af deres tid bliver dog ofte brugt på andre opgaver, såsom at generere tilbud eller indtaste data.

Du skal forholde dig til to processer i lyset af disse statistikker. For det første bør du finde måder at strømline ikke-salgsopgaver på, såsom at strømline din dataindtastningsproces, så de ikke tager så meget tid. For det andet skal du forbedre salgsproduktiviteten, så den tid, medarbejderne bruger på at sælge, er mere rentabel.

Logoskitse til en professionel. Hvordan tegner man et logo?

3. 80 % af mennesker siger "nej" fire gange, før de siger "ja."

Afvisning kan være nedslående for sælgere. Det kan være fristende at give op, efter at en leder har afvist dig, især hvis de gør det flere gange, men forskning viser, at vedholdenhed betaler sig. Langt de fleste kundeemner afviser et tilbud fire gange, før de accepterer det.

Det kan være tilrådeligt at implementere en "fem forsøg"-strategi. Tilskynd dine sælgere til at blive ved med at vende tilbage til kundeemner, indtil de har fortalt dem fem gange. Du kan miste et betydeligt antal potentielle salg ved at annullere for tidligt.

4. Den gennemsnitlige forretningsmand modtager 115 breve om dagen. 

Ikke alle metoder til at tiltrække potentielle kunder er lige effektive. Den gennemsnitlige virksomhed modtager mere end 100 e-mails om dagen, hvilket betyder, at din besked kan ende med at blive væk i spambunken. Tid brugt på at lave et overbevisende e-mail-tilbud er spildt, hvis ingen åbner det. Øget salg

Disse statistikker betyder ikke nødvendigvis, at du skal stoppe med at sende e-mails, men du bør ikke fokusere på dem. E-mail er blevet så populær en form for kommunikation, at folks indbakker ofte bliver mættede, hvilket gør det svært for dit budskab at skille sig ud. Du skal diversificere din markedsføringstilgang, hvis du vil gøre indtryk.

Trykte billeder i hæftet. Typografi ABC.

5. Videoer på landingssider kan øge konverteringerne med 86 % . Øget salg

Nutidens forbrugere reagerer godt på indhold, der engagerer flere sanser. På dagens marked, hvis du ikke inkluderer video i din online tilstedeværelse, går du glip af muligheden for at øge din fortjeneste markant. Du kan øge dine konverteringer med 86 % blot ved at bruge videoer på din landingssider.

At tage sig tid til at skabe kvalitetsvideoindhold er det værd. Korte, informative og engagerende videoer kan sikre, at din indsats øges klikrate vil ikke gå til spilde.

6. Google udgør 84 % af søgningerne. Øget salg

Google er langt fra den eneste søgemaskine, men den er bestemt den mest populære. I januar 2020 stod Google for 84,26 % af søgningerne på tværs af alle enheder. Indgående webtrafik kan komme fra enhver søgemaskine, men størstedelen vil være fra Google.

At vide, hvilke emner og søgeord du skal målrette mod i dit indhold, kan være forskellen mellem et succesfuldt websted og et, der har lidt eller ingen organisk trafik. At være strategisk omkring dit indhold kan hjælpe dig med at blive lettere fundet på Google, hvilket kan hjælpe i bogstaveligt talt alle andre aspekter af din virksomhed. - Kayla Matthews, ejer af Productivity Bytes blog

Du skal ændre din SEO-strategi i henhold til Googles politikker og adfærd. Spild ikke tid på at optimere din strategi for andre søgemaskiner. Google styrer effektivt internettet, så du skal fokusere på at udnytte dets succes.

7. 69% af amerikanerne bruger Facebook. Øget salg

Google er ikke den eneste virksomhed, der opnået stor succes online. Mere end to tredjedele af amerikanske voksne bruger Facebook, ifølge Pew Research Center. Dette er et betydeligt marked, som du kan overveje i din online marketingstrategi.

Optimering af dine Facebook-annoncer vil hjælpe dig med at nå et betydeligt antal potentielle kunder. Af de 69 % af voksne, der bruger webstedet, besøger 74 % det dagligt, hvilket gør din annonce endnu mere tilbøjelig til at gøre indtryk. Hvis du ikke vil komme bagud i salget, skal du lægge kræfter i dine Facebook-annoncekampagner.

8. Næsten halvdelen af ​​alle B2B-købere er millennials

Millennials er ikke længere kun et segment af forbrugermarkedet. Generation håndterer et stigende antal B2B forretningsløsninger til virksomheder. Cirka 46 % af B2B-forskerne er millennials.

Denne generation er en af ​​de digitale indfødte. Millennials voksede op med internettet, så i din B2B markedsføring, vær opmærksom på deres kendskab til moderne teknologi, især internettet. Din B2B markedsføring bør appellere til de teknologiske kyndige, da de sandsynligvis vil være beslutningstagerne.

9. 77% af folk vil tjekke anmeldelser før de køber. Øget salg

I en voksende verden e-handel anmeldelser er påkrævet. Hele 77 % af online-kunderne vil læse anmeldelser af et produkt, før de beslutter sig for at købe det. Hvis du ikke sender anmeldelser på dit websted, kan en betydelig del af forbrugerne vælge ikke at købe hos dig.

At skrive anmeldelser gør dig mere troværdig over for potentielle kunder. Deres fravær kan tyde på, at din virksomhed er uærlig, eller at dine produkter er af dårlig kvalitet. Du kan også tjekke anmeldelser for at måle, hvad forbrugerne synes om dine produkter eller tjenester, så du kan afgøre, om du skal foretage justeringer.

10. 90 % af onlinekunderne tjekker prisen ved hjælp af Amazon. Øget salg

Amazon er blevet en nøglespiller inden for online detailhandel. Selvom folk finder et produkt på et andet websted, vil næsten alle sammenligne prisen med Amazons tilbud. Der er flere måder at bruge dette til din fordel.

Først og fremmest kan du sælge dine produkter på Amazon, så forbrugerne kan finde dem der. For det andet kan det være nyttigt at tjekke priserne på tredjepartssælgere for at se, om du kan reducere prisen på dit websted. For at tiltrække kunder til dit hjemsted kan du stole på tilbud, som Amazon ikke har, såsom eksklusivt salg eller bedre kundeservice.

Fungerende på salgsstatistik. Øget salg

Det er ikke nok at stoppe ved at læse salgsafslutningsstatistikker. Hvis du vil forblive relevant, skal du justere din marketingkampagne efter disse tal. Det er også vigtigt at bemærke, at de vil ændre sig over tid.

Hvad der er sandt for markedet det ene år er måske ikke sandt det næste. Effektiv markedsføring udvikler sig i takt med kulturen, så hold dig på forkant med nye trends såvel som hvad der er på vej.

Ofte stillede spørgsmål (FAQ)

1. Hvordan øger du salget af dit produkt eller din service?

   • Effektive metoder omfatter forbedring af markedsføring, salgstræning, forbedring produktkvalitet og kundeservicesamt tiltrække nye kunder.

2. Hvilke marketingstrategier kan hjælpe med at øge salget?

   • Brug af sociale medier, content marketing, e-mail, annoncering og kampagner, samt hjemmesideoptimering og SEO.

3. Hvordan skaber man en effektiv prisstrategi for at øge salget?

   • Undersøgelse af konkurrenter, markedsanalyse, omkostningsregnskab og fastsættelse af den optimale pris for at tiltrække kunder.

4. Hvilke metoder kan hjælpe med at fastholde eksisterende kunder og tilskynde til gentagne køb?

   • Loyalitetsprogrammer, personlige tilbud, kundeservice af høj kvalitet, feedback og belønninger for anbefalinger.

5. Hvilken rolle spiller onlinesalg for at øge det samlede salg?

   • Onlinesalg kan udvide din rækkevidde betydeligt, hvilket giver bekvemmelighed for kunderne og giver nye salgskanaler.

6. Hvordan påvirker kundeanmeldelser øget salg?

   • Positive anmeldelser skaber tillid og overbeviser potentielle købere, mens negative anmeldelser advarer mod mulige problemer.

7. Hvordan bruger man netværksmarkedsføring til at øge salget?

   • Opbygning af et netværk af kontakter, aktiv deltagelse i fællesskaber, forretningsmøder og effektiv brug af sociale medier.

8. Hvordan skaber man attraktive kampagner og rabatter for at stimulere salget?

   • Udvikle tidsbegrænsede tilbud, købsbonusser, sæsonudsalg og andre strategier for at stimulere efterspørgslen.

9. Hvilken rolle spiller salg i virksomhedens vækst?

   • Salg er nøglen forretningsvækst, fordi de giver regelmæssig indkomst og tiltrækker nye kunder.

10. Hvordan kan salgstræning forbedre salgsteamets præstation?

    • Salgstræning hjælper agenter med at forbedre deres kommunikations-, overtalelses- og effektivitetsevner i forbindelse med indgåelse af handler.

11. Hvordan kan du måle effektiviteten af ​​din salgsvækststrategi?

    • Brug af nøglemålinger såsom salgsvolumen, konverteringsrater, kundeanskaffelsesomkostninger, kundetilfredshedsniveau og andre.

12. Hvordan håndterer man problemer forbundet med lavt salg?

    • Analyse af årsagerne til lavt salg, tilpasning af markedsføring strategier, forbedring af produktet eller tjenesten, uddannelse af personale og forbedring af kundeservice.

13. Hvilke automatiseringsværktøjer kan hjælpe med at øge salget?

    • CRM-systemer, marketingsystemer automatisering, analytiske værktøjer og andre teknologier, der forenkler og optimerer salgsprocesser.

АЗБУКА