Virksomheden tjener ikke penge nok? Sådan løser du det

Virksomheden tjener ikke penge nok?

Faktisk handler det ikke kun om penge.

Iværksættere er drevet af ideer, som de tror så stærkt på, at de ofte opgiver almindeligt arbejde, timers søvn og enhver følelse af tryghed. Alligevel længes de fleste af os efter en form for økonomisk belønning (eller i det mindste stabilitet), inspireret af milliardærhelte som Richard Branson, Mark Cuban eller Oprah Winfrey.

Men hvad sker der, når du i stedet for at få det til at regne, knap nok når det? Hvad sker der, når du kæmper for salg hver dag og tanken om at se finansielle rapporter får dig til at ryste?

Iværksættere klager ofte over, at de ikke føler, at deres virksomhed tjener penge nok. Faktisk føler ingen nogensinde, at de tjener penge nok, selvom de statistisk set tjener meget. Dette skete i mit eget liv, da jeg overskred mit mål og firedoblede min forretningsindkomst, men stadig følte, at jeg vaklede.

Hvad er grundlaget for dette? Det kan være mange forskellige ting. Tag et nærmere kig på de følgende fem hovedkilder til din iværksætters økonomiske problemer, og lad os så gå i gang med at løse dem.

 

Årsag #1: Din prisstrategi er forkert. Virksomheden tjener ikke penge nok?

Løsning: Redesign dine priser.

Hvordan kom du frem til de priser, du tager for dit produkt eller din tjeneste? Mange iværksættere begår den fejl at basere priserne udelukkende på, hvad andre opkræver, eller hvad de "synes" er fair. Det er en forkert tilgang, for hvornår prissætning du skal overveje, hvad der skal til for at gøre din virksomhed rentabel.

For at gøre dette skal du vide, hvad dine virksomhedsudgifter er, hvad dine skatteforpligtelser er, hvor stor gæld din virksomhed har, og hvor meget du som stifter vil have med hjem som løn.

Dette kræver lidt matematik, men lad det ikke narre dig! Grunden til, at din pris er forkert, er på grund af dårlig matematik!

Du kan bruge denne meget enkle formel til at få en idé om, hvad dit årlige indkomstmål skal være:

(Erhvervsudgifter + ønsket løn) / (1 procent skattepligt udtrykt som en decimal) = minimum bruttoindkomst

Erhvervsudgifter omfatter abonnement til software, betalinger til entreprenører, lønninger til medarbejdere, rentebetalinger på lån.

Din ønskede løn er det beløb, du ønsker at tage ud af virksomheden for selv at betale.

Men husk på, at stiftere normalt ikke betaler sig selv en løn i starten.

Janine Ellis, grundlægger af den australske juicekæde Boost Juice, sagde, at hun ikke tog løn fra sin virksomhed, før hun begyndte at gøre det i tre år.

Skattepligtsprocent, udtrykt som en decimal, er den procentdel af din virksomheds indkomst, der går til at betale skat. Du skal udtrykke dette som en decimal for at formlen virker. Så hvis du for eksempel ved, at omkring 30 % af din indkomst går til skat, ville du indtaste 0,3 i formlen. Træk det derefter fra 1. Så du bliver nødt til at indsætte 0,7 som en divisor i ovenstående formel.

Det er bedst at tale med din revisor om dette, fordi skattepligterne varierer meget afhængigt af virksomheden. Virksomheden tjener ikke penge nok?

Har du brug for et eksempel på denne formel i aktion?

Sådan kan det se ud for en individuel iværksætter, freelance webudvikler:

($9 + $000) /. 70 = 000 USD

Baseret på ovenstående formel skal en freelance webudvikler tjene 112 USD om året for at kunne betale deres forretningsudgifter, betale sig selv en løn på 857 USD og spare 70 % i indkomstskat. Nu hvor hun kender dette tal, kan hun arbejde baglæns og strukturere sine priser og tjenester på en måde, der hjælper hende med at nå sit indkomstmål.

Igen, dette er det minimum, du skal gøre for at bryde din virksomhed og være i stand til at betale dig selv den løn, du ønsker. Men det er et godt udgangspunkt for at bestemme, hvordan du prissætter dine produkter eller tjenester for at forbedre rentabiliteten.

Årsag #2: Dit produkt er ikke levedygtigt. Virksomheden tjener ikke penge nok?

1. Manglende efterspørgsel: Hvis der ikke er nok efterspørgsel efter dit produkt eller din service, kan det resultere i lavt salg. Revurder markedets behov og sørg for, at dit produkt lever op til forbrugernes forventninger.
2. Konkurrence: Hvis markedet er mættet af konkurrence, kan du have svært ved at skille dig ud. Undersøg dine konkurrenter, find ud af deres styrker og svagheder, og overvej mulighederne for et unikt tilbud.
3. Ineffektiv markedsføring: Måske når du ikke dit mål målgruppe eller ikke bruger effektive marketingstrategier. Gennemgå din marketingplan og sørg for, at den stemmer overens med dine forretningsmål.
4. Problemer med produktkvalitet: Hvis dit produkt ikke opfylder den højeste kvalitetsstandarder, kan dette fremmedgøre kunder. Bemærk venligst det omvendte kundekommunikation og forbedre produktkvaliteten.
5. Pris: Dit produkt kan være prissat for højt til din målgruppe eller for lavt, hvilket påvirker opfattelsen af ​​dets værdi. Genovervej din prisstrategi.
6. Vanskeligheder i området Kundeservice: Manglende opmærksomhed på kundeservice eller supportproblemer kan påvirke brandets omdømme. Yde kvalitetsservice og hurtig respons på kundeønsker.
7. Tekniske eller driftsmæssige problemer: Problemer i fremstillings-, leverings- eller serviceprocesserne kan også påvirke et produkts levedygtighed. Evaluer dine operationelle processer og foretag ændringer, hvis det er nødvendigt.

Ved at analysere disse aspekter kan du identificere årsager til, at dit produkt kan blive opfattet som ulevedygtigt, og tage skridt til at forbedre situationen.

Skal jeg lukke min virksomhed eller skifte retning?

Begge disse muligheder er ikke nemme at lave og bør ikke tages let på. Nogle spørgsmål at stille dig selv:

• Har jeg en loyal kundebase?
• Har jeg penge til at fortsætte?
• Har jeg almindelige abonnenter, selvom de ikke bliver betalt?

Hvis svaret på alle disse spørgsmål er "nej", så skal du måske seriøst overveje at stoppe og starte forfra.

 

Årsag #3: Din virksomhed tiltrækker ikke de rigtige kunder/kunder

Løsning: Identificer din ideelle kunde.

Har du et godt produkt, men sælger du ikke nok? Er du god til det, du laver, men har ingen udsigt til at konvertere til betalende kunder? Har du mange vanskelige eller utilfredse kunder?

Du, min ven, tiltrækker måske de forkerte mennesker til din virksomhed. Virksomheden tjener ikke penge nok?

Hvis din virksomhed tiltrækker den forkerte type klienter eller slet ikke tiltrækker dem, er jeg bange for, at det er det for dig igen. Du skal genoverveje din kundeavatar. Har du aldrig oprettet en?

Nå, her er dit problem!

En køberavatar er også kendt som din køberpersona eller ideelle køberpersona. Jeg kan faktisk ikke lide udtrykket "kundeavatar", fordi det lyder som en videospilkarakter, mens kundeavataren faktisk burde være en rigtig person.

Faktisk, hvis du kæmper for at finde ud af, hvem din ideelle kunde er, er dette min yndlingsøvelse: Se på nuværende kunder eller kunder, der kan lide dit produkt eller din tjeneste. En måde at finde dem på er at se på, hvem der roser din virksomhed på sociale netværk. Lav en hurtig søgning på Twitter efter personer, der har nævnt din virksomhed.

Hvem sendte dig e-mails med taknemmelighed for det du gør? Find din postkasse. Disse er dine ideelle kunder. Få mere at vide om dem. Gennemføre interviews med kunder. Du vil lære mere om, hvorfor folk vælger din virksomhed, hvad den gør deres tilfredshed med dit produkt, og hvordan du kan forbedre dig deres produkt for bedre at kunne betjene dem.

Al din marketingkommunikation skal komme fra din kundeavatar. Uden det vil du forsøge at målrette mod alle, hvilket ikke vil tiltrække nogen.

Nøglespørgsmål at stille dig selv lige nu for at identificere din ideelle klient:

• Hvem er "ambassadørerne" for mit produkt? Hvem er de kunder, der raves om mit produkt uden at spørge?
• Hvor gamle er de?
• Hvad er deres stilling og indkomstniveau?
• Hvad er de bekymrede for?
• Hvilke køb har de foretaget for nylig?
• Hvilke mærker elsker de?
• Hvordan løser mit produkt eller min service deres specifikke problem?

Når du har fundet ud af, hvem din ideelle kunde er, er her nogle hurtige handlinger, du kan tage til tiltrække dem:

 

Et klart slogan. Virksomheden tjener ikke penge nok?

Skriv en tydelig tagline, der vises øverst på dit websted for at fortælle besøgende, om de er kommet til det rigtige sted. Ved du ikke, hvordan man gør dette?

Her er en kort formel: din virksomhed + hjælper + klientens problem og løsning.

For eksempel brugte Hootsuite denne formel til at forklare, at de hjælper deres klienter administrerer deres sociale netværk:

Læg mærke til, hvordan de ikke forsøger at være smarte – de forsøger at være tydelige. Deres webkopi øverst angiver øjeblikkeligt de fordele, du får ved at bruge deres software: "Administrer alle dine sociale netværk På ét sted". Hvis jeg er en social media manager, der prøver at administrere flere kundekonti, ved jeg, at jeg er det rigtige sted.

 

Find din klient

Gå derhen, hvor din ideelle klient bor.

Dette omfatter både virtuelle og fysiske lokationer. For eksempel, hvis din ideelle kunde er en mellemleder i en teknologivirksomhed, men du bruger al din tid på at udvide din Instagram-konto, kan du overveje at skifte din indsats fra Instagram til LinkedIn. Du vil hen, hvor din ideelle køber vil se dig. Virksomheden tjener ikke penge nok?

Skift målgruppen for dine Facebook-annoncer. Hvis du annoncerer på Facebook, kan du bestemme præcist, hvem du skal målrette mod. Nu hvor du ved, hvilke kunder der har brug for dit produkt og elsker dem, kan du gå til Manager Facebook annoncering og målrette dem bedre.

 

Årsag #4: Du har ingen idé om, hvor meget du tjener, fordi du ikke sporer

Løsning: Opdater din pengestrømsopgørelse og resultatopgørelse hver mandag.

Som det gamle ordsprog siger, "det, der kan måles, kan kontrolleres." Hvis du ikke ved hvad pengestrøm eller din virksomheds indkomst, så vil du aldrig have god kontrol over din virksomheds økonomi.

Bemærk, at pengestrømme og overskud ikke er det samme: pengestrømme viser de penge, der kommer ind og ud af din virksomhed hver måned, mens fortjeneste inkluderer indkomst genereret, men ikke nødvendigvis modtaget, den måned.

Der er ingen tvivl om, at lønsomhed er vigtig for at bestemme den langsigtede bæredygtighed af din virksomhed, men positive pengestrømme er det, der holder din virksomhed kørende fra dag til dag.

Du kan have positiv indkomst, men negativ pengestrøm, og omvendt. Enhver kreativ service-baseret virksomhedsejer vil straks forstå vigtigheden af ​​denne sondring. Hvis jeg har et designbureau, og vi lige har underskrevet en kontrakt på $20 for udvikling af hjemmeside klient, kan jeg kræve en 50% forudbetaling for at starte arbejdet, med restbeløbet udbetalt ved færdiggørelse af projektet om to måneder. Mit cash flow kan være negativt denne måned, men min indkomst kan være positiv; Dette skyldes, at selvom jeg tjente 20 USD denne måned, modtog jeg kun 000 USD (og de resterende 10 USD vil ikke ramme min bankkonto, før jeg fakturerer min klient for de resterende 000%).

Virksomheden tjener ikke penge nok?

Ideelt set bør du kende både din pengestrøm og din indkomst, fordi du gerne vil vide, om du kan betale dine regninger og dine medarbejdere i denne måned (pengestrømsopgørelse), men du skal også vide, om din virksomhed er bæredygtig. på længere sigt (resultatopgørelse).

Bed din revisor om at lave en pengestrømsopgørelse og resultatopgørelse (også kendt som en resultatopgørelse), så du nemt kan få rapporterne.

At ignorere problemer vil ikke få dem til at forsvinde. Du skal møde dem ansigt til ansigt for at spore dine fremskridt. Sæt tid af hver mandag til at opdatere din pengestrømsopgørelse og resultatopgørelse. Du skal have et ugentligt billede af din virksomheds økonomi for at føle dig sikker.

 

Årsag #5: Dit forhold til penge er mangelfuldt.

Løsning: Ændre måden, du tænker om penge på.

Lad mig spørge dig dette: Hvis du havde 5 millioner dollars, ville du så føle, at du tjente penge nok? I 2013 undersøgte investeringsbanken UBS 4450 amerikanske investorer, og af dem med $1 million til $5 millioner i investerbare aktiver, anså kun 28% sig selv for velhavende. Virksomheden tjener ikke penge nok?

Det er en almindelig misforståelse, at der er en vis milepæl, hvor vi vil føle, at vi tjener penge nok, og al vores frygt vil forsvinde.

Som en undersøgelse fra Boston College fandt, opstår der ofte et helt nyt sæt problemer, når du har mange penge.

Forskere undersøgte de super-velhavende (de fleste adspurgte havde aktiver større end $25 millioner) og fandt ud af, at med den rigdom følger følelser af isolation og frygt for, hvordan rigdom vil påvirke deres børn.

Og få dette: De fleste rapporterede, at de ikke anså sig selv for økonomisk sikre.

Så hvis din prissætning er rigtig, dit produkt er levedygtigt, du tiltrækker dine ideelle kunder, og din virksomhed er rentabel og har et positivt cash flow, men du føler stadig, at din virksomhed ikke fungerer. bringer penge nok - så dit forhold til pengeer højst sandsynligt forkerte.

Finansielle guruer kalder dette din "penge-tankegang" eller ganske enkelt sagt den måde, du tænker om penge. Hvis du konstant er bange for, at du ikke tjener nok, eller hvis du konstant er bekymret for, at du vil tabe penge, vil du aldrig føle, at din virksomhed tjener nok, selvom du bliver millionær.

Så hvordan kan vi som virksomhedsejere overvinde frygten for at miste penge? Erhvervsekspert Marie Forleo bruger denne enkle øvelse. for at dulme sine økonomiske bekymringer: hver gang hun bruger penge på sin virksomhed, siger hun til sig selv: "Der er altid noget andet, hvor det kom fra." Dette flytter hendes fokus fra frygten for at miste penge til, at hun altid kan tjene mere.

 

Hvis din virksomhed ikke tjener nok penge, kan du ordne det

Når alt er sagt og gjort, håber jeg, at du indser, at hvis du føler, at din virksomhed ikke tjener nok penge, er du ikke alene. Selv nogle multimillionærer føler sig ikke rige. Nøglen er at gribe dette problem logisk an synspunkter, ser på følgende fem almindelige problemer, der får virksomheder til at operere i minus:

• din prisstrategi ukorrekt. Hvis du ikke prissætter med rentabilitet i tankerne, er det lige meget, hvor mange salg du laver – du vil aldrig tjene penge.
• Dit produkt er ikke levedygtigt. Det er vigtigt at teste markedet og validere din idé for at sikre, at nok folk vil købe den.
• Du tiltrækker de forkerte kunder. At definere din ideelle kunde vil drive al din markedsføring. Dette vil i sidste ende føre til øget kundetilfredshed, fastholdelse og salg.
• Du sporer ikke din virksomheds indkomst og pengestrøm. For at tage kontrol over din økonomi skal du spore dem.
• Din holdning til penge er forkert. Hvis du er meget bange for penge, vil du aldrig føle, at du tjener nok. At forstå og praktisere nye teknikker vil hjælpe.

Og husk, som iværksættere tager vi risici. Vi forstår, at for at tjene penge, skal vi bruge dem, og der kan altid være en konstant bekymring for, at vi ikke har nok økonomiske ressourcer. På nogle måder er det den pris, vi betaler for et liv i frihed og formål. Og for mig? Jeg siger, det er det værd.

 

  «АЗБУКА«