Artikler om reklame og markedsføring

Vores reklameartikler er kommunikation designet til at informere, uddanne, overtale og minde folk om dit produkt eller din virksomhed. For at få succes skal annoncering arbejde sammen med andre marketingværktøjer og forretningselementer. Annoncer skal være intermitterende, hvilket betyder, at de skal få dig til at stoppe med at bladre i avisen eller tænke på din dag længe nok til at læse eller høre annoncen. For at reklame skal virke, skal den også være troværdig, unik og mindeværdig. Som al effektiv marketingstøtte skal den være baseret på en solid positioneringsstrategi. Endelig skal enhver reklamekampagne bruge penge nok til at sikre en medieplan, som er det vigtigste element i annoncegenkaldelse.

Mund til mund

Mund-til-mund-reklame har eksisteret, så længe menneskeheden kommunikerer og handler med varer og tjenesteydelser. Det betragtes som den mest effektive form. Han har de ønskværdige egenskaber stærk troværdighed, et højt niveau af publikums opmærksomhed og en venlig modtagelse fra offentligheden. Dette er en åben samtale med spørgsmål og svar om produktet, psykologiske incitamenter til at købe, mindeværdighed, effektivitet og hyppighed. Mund-til-mund-reklamer kommunikerer information om et produkt til mange andre potentielle købere (og kan endda omfatte salgsfremmende prøvedemonstrationer og gratis prøveudtagning) til ringe eller ingen omkostninger for virksomheden. Når det er muligt, bør små virksomheder oprette et reklameprogram, der resulterer i mund-til-mund-reklamer. Tilfredse kunder er din bedste reklame.

I nogle henseender fungerer typisk medieannoncering (såsom Miller Lites "mindre mættende/mere smag"-annonce) kun som en katalysator til at generere mund til mund og øge salget. En vellykket annonce vil modtage mange gange flere mund-til-mund-annonceomtaler end antallet af betalte medieannoncepræsentationer.

Anbefalinger til vellykkede reklamekampagner. Artikler om reklame.

Her er nogle tips til at skabe mindeværdige annoncer, der rent faktisk sælger:

Sørg for, at dine annoncer stemmer overens med din forretningsstrategi. Artikler om reklame.

En god positioneringsstrategi vil sikre, at du identificerer den rigtige målgruppe for din annonce, sammen med en liste over meningsfulde funktioner og fordele. Dette kan forklare, hvorfor produktet er overlegent og unikt, sammen med reklamens "personlighed".

Kommuniker en enkel besked. Artikler om reklame.

Folk har svært ved at huske nogens navn, endsige en kompleks annoncemeddelelse. Brug KISS-princippet til reklamebudskaber: "Keep it simple, stupid." For trykte annoncer, jo enklere overskriften er, jo bedre. Og hvert andet element i annoncen skal understøtte overskriftsbudskabet, det være sig budskabet "pris", "udvalg", "kvalitet" eller ethvert andet målrettet koncept.

Hold dig til en sød stil. Artikler om reklame.

 Annoncering har personlighed og stil. Find den rigtige stil og personlighed, og bliv ved med det i reklamer i mindst et år. Ændring af reklamestile og personligheder for ofte kan forvirre potentielle købere. Det bekæmper også mindeværdighed.

Vær troværdig.  

Hvis du siger, at din kvalitet eller værdi er "den bedste", og det er den tydeligvis ikke, vil annoncering fremskynde din død snarere end øge din virksomhed. At identificere og nedgøre konkurrence bør også undgås. Dette er potentielt forvirrende og distraherende og kan slå tilbage ved at gøre kunderne mere loyale over for konkurrerende produkter, ikke mindre.

Spørg om salget.  Artikler om reklame.

Inviter kunder til at komme til din butik, poste for at få flere oplysninger, eller ring for information og ordrer i din annonce. Medtag oplysninger i din annonce om, at potentielle købere kan foretage et køb: placering, telefonnummer, butiksåbningstider, accepterede betalingskort osv.

Sørg for, at annoncen er konkurrencedygtig.  

Lav dine lektier. Undersøg konkurrerende annoncer i de medier, du planlægger at annoncere i. Sørg for, at din annonce skiller sig ud fra konkurrerende annoncer. Du kan bruge personlig dømmekraft, vise annoncer til en lille gruppe af målkøbere eller dyrere og komplekse kvantitative testmetoder. Sammenlign annoncer for unikhed, mindeværdighed, pålidelighed og motivation til at købe.

Sørg for, at din annonce ser professionel ud.  

Hvis du har tid og talent, kan computergrafik og desktop publishing-software give professionelle skabeloner til at skabe smukke trykte annoncer. Overvej at få hjælp til skrivning, kunst og grafik fra lokale bureauer eller kunststudier, der har erfarne fagfolk og deres egen dyre, kreative computersoftware. I det lange løb kan de spare dig tid og penge og give bedre resultater. Elektronisk reklame (f.eks. tv, radio, internet) og udendørs reklamer overlades bedst til fagfolk, der skriver, producerer og køber for et gebyr eller en procentdel af medieforbruget (dvs. typisk 15 procent af bruttomedieforbruget).

Være ærlig. Uanset hvilket reklamemedie du vælger, skal du sørge for, at dit budskab er etisk og sandfærdigt. Der er strenge love vedrørende bedrag og falsk reklame.

Udnyt det fulde udbytte af lavpris og gratis annoncering. Artikler om reklame.

Der er mange ting, du kan gøre i form af annoncering, kampagner og reklame, der koster lidt eller ingenting. Og når du først er blevet succesfuld nok til at have råd til mere sofistikerede reklameteknologier, er der måder at måle til en vis grad på, hvor effektive disse metoder er i forhold til at vokse din virksomhed. Som altid er den største bekymring, at annoncen gør det, den er beregnet til: få flere mennesker til at købe mere fra din virksomhed.

Udvid din henvisningsvirksomhed. Artikler om reklame.

Effektiv annoncering behøver ikke at koste en formue, hvis du bruger dine penge fornuftigt. Som vi bemærkede tidligere, er mund til mund ikke kun den ældste form for reklame, men den er stadig en af ​​de mest effektive. For at opmuntre mund til mund, bede konstant om henvisninger. Afhængigt af din virksomheds art kan det at holde kontakten med dine kunder hjælpe med at tiltrække henvisninger ved at holde dit navn forrest. Mange personlige servicevirksomheder, såsom revisorer og ejendomsmæglere, sender hilsner og feriekort til deres kunder. Andre virksomheder, såsom frisørsaloner, tilbyder rabatter eller gavekort til kunder, der giver henvisninger, der tiltrækker nye kunder.

God reklame er konsekvent i udseende og budskab .

Det betyder, at du bør designe et simpelt logo og bruge det på alle trykte materialer for at identificere din virksomhed. Trykt materiale omfatter elementer som visitkort, brevpapir, brochurer, flyers og gavekort. Dit logo skal også vises på din hjemmeside.

Brug dine visitkort. Artikler om reklame

Print attraktive og informative visitkort med dit logo og distribuer dem overalt hele tiden! Hvis det giver mening for din virksomhed, kan du bruge dit kort som et rabatbevis eller andet incitament. En anden mulighed er at printe flere kort på en magnetisk bagside, så det kan placeres i kundens køleskab.

Udskriv gavekort. Dette vil give dine kunder mulighed for at introducere dig til nye kunder. Da du bliver betalt for produktet eller tjenesten på forhånd, er det godt for pengestrømmen.

Brochurer kan hjælpe købere i din virksomhed. Artikler om reklame

Brochurer giver dig mulighed for at forklare dit produkt eller din tjeneste i detaljer.

Når du designer din brochure, skal du holde den enkel, men alligevel attraktiv. Få din titel til at skille sig ud. Brug grafik. Giv din kunde så mange kvalitetsoplysninger, som du kan pakke ind i dette ID-kort. Hold det opdateret og personliggør det, når det er muligt (ved at skrive i margenen eller fremhæve funktioner, der kan være af interesse for en bestemt kunde).

Udforsk alle printmuligheder. Artikler om reklame.

Små annoncer og rubrikannoncer i lokale aviser eller magasiner kan være en god måde at tiltrække dine kunder. Husk, at beskedne reklamer bliver set af et stort antal mennesker, især i weekenden. (Bilforhandlere og ejendomsmæglere udfylder disse sider af en grund.) Hvis du placerer en rubrikannonce i den rigtige kategori og fortsætter med at køre den konsekvent, vil du sandsynligvis få et stærkt nok svar til i det mindste at betale prisen for annoncen.

De samme regler gælder for små displayannoncer som for annoncer. Gør det nemt for dine potentielle kunder at finde ud af, hvad du tilbyder. Hvis det er muligt, så brug en ramme til at fremhæve din annonce. Annoncer i en relevant publikation: Gør dit hjemmearbejde, læs disse mediesæt. Gør det nemt for en køber at svare på dit tilbud med et klart telefonnummer, adresse og placeringsoplysninger, hvis pladsen tillader det.

Få mediekits fra alle dine lokale publikationer (og eventuelle regionale eller nationale publikationer, du måske vil bruge som model). Se hvad de har at tilbyde og til hvilken pris. Mediesættet vil give dig en publikations demografiske, geografiske dækning og vurderingsoplysninger.

Lav dit eget nyhedsbrev

Afhængigt af din virksomheds art kan oprettelse af dit eget nyhedsbrev være en effektiv måde at tiltrække kunder på. Dit nyhedsbrev kan være en blanding af salgsfremmende og informativ kopi, der minder dine kunder om dit logo og identitet og holder dem forbundet. Du kan spare porto, købe ved at bruge en e-mail kundeliste og ved at lægge et nyhedsbrev ud på din hjemmeside. Bare sørg for, at dit billede er ensartet, uanset hvor det vises på printet, og gennemgå det så ofte som muligt.

Skilte og displays formidler din personlighed.

Skiltning er en nøglekomponent i at etablere og vedligeholde din identitet. Reklametavler, luftskibe, projektører og skyskrabere er eksotiske og dyre; du vil være bedre stillet til at fokusere på mere jordnære tegn. Tændstikæsker eller æsker med logo og vigtig information har altid været en økonomisk løsning, men i dag er rygning på vej ned. Så prøv noget andet, som æsker med små tandstikkere i stedet for tændstikker. Det har været meget succesfuldt på flere markeder, især i eksklusive restauranter. Nøgleringe, kuglepenne, blyanter og kalendere er førsteklasses og salgsfremmende varer. Hvis de passer til din virksomhed, er de deres vægt værd i annoncekroner. Folk bruger dem. De ender normalt ikke i skuffer eller skraldespande.

Tænk også på at "brande" dine biler. Biler og lastbiler er fremragende mobile billboards. Du kan nemt finde en leverandør af magnetiske skilte, der kan lave et fleksibelt gummieret skilt, som kan monteres på din firmalastbil eller dit personlige køretøj. Hvis du ikke bruger det til firmaforretning, skal du blot fjerne skiltet. Medarbejderuniformer er en anden form for tegn. Dit logo og din personlighed skal afspejle alle mulige aspekter af din virksomhed. T-shirts er et godt tegn, som selv dine kunder kan bære.

Indvendige og udvendige skilte skal være oplyst for at udnytte enhver mulighed for at blive set. Neon er ved at blive populært igen, og der bliver lavet kreative ting i dette medie.

Læsetavler, disse skilte med individuelle bogstaver, så du kan ændre budskabet efter behag, er meget nyttige, hvis de er godt placeret, oplyst og vedligeholdt. Zonebestemmelser begrænser ofte brugen af ​​læsetavler. Disse skilte kan være bærbare, på hjul, fastgjort til jorden i det, der kaldes en "monumental" stil, eller, oftest, højt oppe på en stang. Ændring af dit budskab ofte og undgå stavefejl vil øge deres indvirkning på din virksomhed.

Købspunktet viser triggersalg.

Betydningen af ​​POP-skærme kan ikke overvurderes. Impulskøb tegner sig for en enorm mængde produktsalg. Servicevirksomheder kan også bruge nogle POP-teknikker, især når du vil tilføje tilføjelser til almindelige tjenester, såsom "voks min bil, mens du skal efterlade den til et olieskift", når du laver sidste- minut beslutninger. Men det er på produktområdet, at POP er konge.

Producenter betaler ofte omkostningerne ved POP-reklamer. At give en forhandler en attraktiv skærm er penge, som enhver producent bruger, hvis det tilskynder forhandleren til at introducere produktet og forbrugeren til at købe det på impuls.

POP kan tage form af bøjler, skilte, plakater, bannere, tilpassede hylder, speciel belysning eller videomonitorer med reklameløkker, der spiller hele dagen. Returkuponer og registreringsbåndskuponer (trykt på bagsiden af ​​salgskvitteringen) er gode at give ud på salgsstedet for at tilskynde kunder til at vende tilbage til din virksomhed i fremtiden.

Katalog og telemarketing kan drive salget.

Direct mail og kataloger forbliver populære. trods stigningen i nethandel. Uanset om du bruger direct mail eller udvikler din egen mappe, er demografien i din mailingliste (database) nøglen til succes.

Der er andre farer forbundet med direct mail udover at bygge den rigtige liste og skabe klart, kortfattet og attraktivt trykt materiale. Du skal opretholde en upåklagelig service på tværs af 800 numre med kundefokuserede agenter, som er din første kontaktlinje med dine kunder. Dernæst skal du sikre dig, at dine leveringstjenester er hurtige, at dit lager er godt fyldt op, at dine ordreplukkere er fejlfrie, og at din returpolitik er korrekt. Derudover skal du have en virkelig fremragende lagerstyring. I første omgang kan du overveje at bruge et opfyldelseshus. Disse virksomheder kan tage imod opkald, håndtere kundeudlånsprocessen og endda sende produktet, hvis du vil. Gebyret er højt, men det kan være det værd, indtil du bygger en base.

Udstillinger tilbyder specialiserede reklamemuligheder.

Messer er nødvendige for nogle typer engros- og fremstillingsvirksomheder såvel som for virksomheder, der leverer varer og tjenester direkte til andre virksomheder. Skærmdesign, standlayout og forsendelser før og efter showet kræver en høj grad af kompleksitet (og omkostninger). Små virksomheder, der overvejer at bruge denne form for annoncering, bør kontakte deres branche- eller faglige sammenslutning og få en kopi af bogen

Forbindelser med andre virksomheder, refusion af co-annoncering fra leverandører, hvis produkter du sælger, og loyalitetsklubber bliver mere og mere almindelige i nutidens reklamemiljø.

Vær opmærksom på alternativerne til dyrere annoncering

Direct mail marketing ved hjælp af postkasseindlæg og fritstående indlæg kan være meget effektiv til at tiltrække kunder. Denne metode kan dog også være dyr. Hvis du tror, ​​at plader kunne nå dit marked med succes, så ring til en af ​​de store distributører og find ud af, hvor meget det ville koste dig at prøve et sådant program.

Hvis du har råd, kan du selvfølgelig hyre et professionelt reklamebureau og lære det grundlæggende, før du går alene. Nogle gange kan de penge, de sparer på gode mediekøb, opveje deres provision. Kig i dine gule sider og interview flere firmaer. Annoncevirksomheden er et menneskeorienteret kald, så find en person med den slags personlighed, du kan arbejde med. De kan også udvikle og placere reklamer, hvis dit produkt eller din tjeneste er egnet til denne type annoncering.

Typografi ABC