Et købscenter er en gruppe af mennesker i en virksomhed, såsom medarbejdere og andre organisationsmedlemmer, som er ansvarlige for at organisere købsprocessen og træffe større beslutninger om køb af et produkt eller en service. I en organisationsstruktur kræver nøgleindkøb vigtige input fra forskellige segmenter af organisationen såsom økonomi, IT, indkøb, regnskab og topledelse. Medlemmer af indkøbscenter er afhængige af de købte varer eller tjenester.
For eksempel, når en organisation planlægger højteknologiske indkøb, såsom IT-afdelingssystemer eller produktionsudstyr, kræves ekspertise fra tekniske eksperter eller teknisk supportteam. I nogle tilfælde kan indkøbscentre forstås som en uformel ad hoc-gruppe, mens de i andre tilfælde kan forstås som en formelt sanktioneret gruppe, der omfatter visse kriterier, mandater og procedurer.
Hvad er et indkøbscenter?
Definition: Et indkøbscenter er defineret som en gruppe mennesker eller medlemmer af en organisation, der skal spille en afgørende rolle i at træffe beslutninger i forbindelse med køb af bestemte ting. Indkøbscentre er almindelige i små virksomheder. De kan være permanente eller midlertidige.
Nogle steder er det et permanent organ, der ligesom andre organer modtager alle former for information og beslutningsbeføjelser. De hjælper med at udvælge leverandører for at få levering af varer og forstå behovet for visse varer i virksomheden.
Indkøbscentret er også kendt som beslutningstagningsenheden (DMU), som er ansvarlig for at samle alle de medlemmer af organisationen, som skal være involveret i processen med at købe et produkt eller en service. DMU-konceptet for købsbeslutningsprocessen blev udviklet af Robinson, Farris og Wind i 1967.
Forstå indkøbscentre. Indkøbscenter
Et indkøbscenter betyder en gruppe personer med ansvar for en virksomheds forretning, som kommer og håndterer visse spørgsmål i forbindelse med markedsføring af produkter, indkøb af produkter osv. De ligner at udvælge og reparere ting. De fleste mennesker kender ikke dette ord. Nogle mennesker tror måske, at et indkøbscenter er som en butik i et indkøbscenter. Men det er et helt andet ord.
Overalt kan de kaldes de mennesker, der træffer købs- eller købsbeslutninger i en virksomhed. Du kan endda kalde dem købere. Det er agenterne, der afgør, om produktet blev købt til en højere pris eller ikke. Deres beslutning er meget vigtig for virksomheden. De varer og tjenester, der vil blive købt til virksomheden, bør bestemmes af disse mennesker.
Hvis der er et problem ved at blive skabt, skal det løses af disse mennesker. Og de er også ansvarlige for mange forskellige typer arbejde, såsom at målrette målgrupper og sørge for, hvad der er nødvendigt for produktionen, og hvad der ikke er.
Hvis de produkter, der er udvalgt af disse personer, ikke sælger, så er der en mulighed for, at disse personer kan blive fyret fra deres stilling. Det er en svær opgave, når købere ikke kan sige, om det produkt, de har valgt, vil sælge eller ej. De skal vælge de bedste produkter fra de bedste priser.
Betydning. Indkøbscenter
Indkøbscentre er nødvendige i alle typer forretninger, hvilket kan være lille virksomhed. Fordi alle har deres eget valg. Virksomheden skal være god nok til at tage alle sådanne menneskers ideer og bruge dem. Indkøbscentret består ikke af én person. Det indebærer, at mere end én person er ansvarlig for at bestemme bestemte ting.
For eksempel, hvis en virksomhed sælger tasker, har den et indkøbscenter, hvor alle i virksomheden tilbyder forskellige varer. Producent Insider synspunkter alle, så det kan nå mange mennesker generelt. Dette er købscentrets primære betydning. Her har sælger fokus på personen og tjekker, om produktet er egnet til miljøet.
De hjælper dig endda med at planlægge de rigtige omkostninger for at producere visse ting. Økonomisk planlægning er meget nødvendig, og når det kommer til planlægning, kan den tilrettelægges, hvis flere tilbyder det. For et godt salg af produkter er indkøbscentre nødvendige.
6 roller som købscenterdeltagere
Medlemmer af indkøbscenter spiller seks forskellige roller, når de træffer købsbeslutninger:
1. Initiativtagere
De giver tilbud om at købe et produkt eller en tjeneste
2. Influencers. Indkøbscenter
De forsøger at påvirke resultatet af en beslutning med deres mening
3. Beslutningstagere
De træffer den endelige købsbeslutning
4. Købere. Indkøbscenter
Det er de potentielle købere, der er ansvarlige for kontrakten.
5. Slutdeltager
De er brugerne af det købte produkt.
6. Portvagter
De er ansvarlige for at kontrollere informationsstrømmen.
Indkøbscentret består af...
Indkøbscentret består af forskellige personer. Alle disse medlemmer betragtes som vigtige personer i gruppen. De er ansvarlige for alle aktiviteter.
1. Initiativtagere
Det er dem, der kommer først til at teste produkterne personligt. For eksempel venter en sælger på at få leads fra besøgende på webstedet, så når nogen besøger webstedet, kan de skabe et behov for det samme. De kigger på produkterne.
2. Brugere
Efter initiativtagerne De er en gruppe mennesker, der kommer ved siden af initiativtagerne og bruger produktet. Det er dem, der personligt bruger det til at tale om dets anmeldelser. De vil have visse specifikationer i deres sind og vil arbejde i overensstemmelse med dem.
3. Købere. Indkøbscenter
De er indkøbsagenter med formel bemyndigelse til at vælge leverandør og forhandle købsbetingelserne. De er afgørende for leverandørvalg og -forhandlinger og spiller også en nøglerolle i formgivningen Produkt Specifikationer.
4. Influencers
Det er de personer, der måske kender til produktet og kan have brugt det. De vil vide alt, hvad du behøver at vide.
5. Portvagter
Det er dem, du for eksempel skal lære at kende, inden du går til en stor virksomhed. Det er dem, der bestemmer og tjekker, om produktet er ansvarligt, om det kan sælges i virksomheden eller ej. For at kunne arbejde skal du have viden og erfaring. Portvagterne vil gøre deres arbejde ved nøje at tjekke, om produktet er godt eller ej.
6. Beslutningstagere. Indkøbscenter
De er den endelige myndighed, der træffer den endelige beslutning om, hvorvidt de skal købe et produkt eller ej. Dette er ikke en en-til-en aftale; det er gruppen, der afgør, om et produkt er nødvendigt.
7. Bekræftere
Det er de personer, der godkender beslutningstageres eller køberes foreslåede handlinger. Det kan være personer fra topledelsen eller økonomiafdelingen eller brugere.
Beslutningsproces i indkøbscenteret
Indkøbscentret er et vigtigt organ, når det besluttes at købe ting, og beslutningsprocessen involverer visse trin. Indkøbscenter
Det første skridt involverer at erkende problemet i virksomheden, der gav anledning til købscenterideen. For det andet inkluderer det, at produktspecifikationen er nødvendig i beslutningstagningen. Uden produktspecifikation z vil der ikke blive gjort noget. Det produkt, der skal købes, skal således overvejes, og det skal besluttes.
Målproduktet bør bestå af de produkter, som virksomheden har brug for for at nå sine mål. Når resultatet er bestemt, er næste skridt at finde en bestseller. Sælgeren skal være af den art, der opfylder alle typer krav på én gang.
Det tredje trin involverer at finde bestselleren gennem evaluering. Et nedsat udvalg vil vurdere forslagene for at sikre, at alt er dækket. Desuden vil de kontrollere, om anbefalingerne er fra rigtige mennesker eller ej. Dette er et vigtigt skridt, uden hvilket der ikke vil være nogen ordentlig levering af varer.
Når forslaget er godkendt, skal den ansvarlige sørge for, at arbejdet udføres forsvarligt.
Dynamik af transaktioner. Indkøbscenter
Dynamikken i et indkøbscenter er ikke så kompliceret. Alle de personer, der er nævnt ovenfor, skal have deres egen betydning. De betragtes som de mennesker, der er vigtige for at købe ting til virksomheden.
De skal gøre arbejdet potentielt for ikke at skabe problemer i fremtiden. Disse personer er ansvarlige for at kontrollere for visse svigagtige aktiviteter, der kan have fundet sted. Disse mennesker skal interviewe mange mennesker for at få det bedste ud af mange.
Det er ikke en svær proces, men det skal gøres korrekt. Dette skal ske med strategi; ellers kan det skabe problemer i fremtiden.
Hvordan får du din beslutningsproces til at lykkes?
Indkøbscentret består af personer, der skal tage hensyn til disse punkter. Når de overvejer disse punkter, er der en chance for, at de kan få en god idé til at træffe den rigtige beslutning.
-
- Hver gang der træffes beslutninger, er det nødvendigt at tage hensyn til både virksomhedens og den enkeltes interesser. Begge interesser er forskellige, og hvis de betragter dem hver for sig, er chancerne for, at det produkt, de retter sig mod, kan generere gode overskud. Dette skyldes, at begge deres interesser er forskellige, den ene er en kollektiv interesse, og den anden er en individuel interesse. Indkøbscenter
Kollektiv interesse er altid anderledes, og individuel interesse vil ikke ligne kollektiv interesse. I kollektive interesser skal de tage hensyn til mange mennesker, og alle deres interesser skal være de samme, hvorimod målpersonen i individuelle interesser er én person. Derfor er dette det første punkt at være opmærksom på.
Altid kontakt klienterat kende deres interesser. I dag ønsker virksomheden også at komme i kontakt med sine kunder for at tilfredsstille alle deres interesser og tage hensyn til al deres feedback.
Du bør altid indhente de nødvendige oplysninger fra leverandøren; der bør ikke mangle information. Dette er nødvendigt, fordi nogle gange kan beslutningsprocessen gå galt på grund af mangel på information.
De hjælper købere med at forstå deres problemer eller købe og hjælper dem med at komme ud af det. Dette bør gøres på en anden måde, fordi det vil hjælpe beslutningstagere til at forstå, hvad de bør fokusere på.
Indkøbscentret skal vælge mellem en række forskellige leverandører, hvilket ellers skaber et kæmpe problem. Disse indkøbscentre bør også hjælpe med at vælge en bedste leverandør blandt alle, som vil hjælpe med at levere alle produkter af den bedste kvalitet og hjælper dig med at nå ud til din målgruppe. Indkøbscenter
Konklusion!
Indkøbscentre er en af de nødvendige dele i en virksomhed for at forstå, hvad der er nødvendigt, og hvad der ikke er. Du skal beslutte dig for, om du vil købe alt, hvad du skal bruge for at få et godt produkt. Indkøbscentret spiller sin rolle ordentligt ud, og de embedsmænd, der betragtes som indkøbscentre, skal holde ordentligt øje med det hele, hvilket ellers skaber en del problemer.
En af de bedste måder at komme i kontakt med kunder på er at få kundefeedback og derefter fokusere på de leverede produkter, hvilket giver god fortjeneste. Indkøbscentret skal altid tænke på det gode for kunderne og kun købe tingene på den måde. Derfor er indkøbscentret en vigtig del af virksomheden.
Interpersonel dynamik mellem mennesker involveret i købscentre spiller en afgørende rolle for de valg, centret træffer i en købssituation på forskellige stadier af købet. Det bruges i B2C såvel som B2B indkøbsprocesser. Indkøbscenter
B2C-indkøb er stærkt fokuseret på industriel markedsføring og annoncering for at målrette et stort antal forbrugere samtidigt på tværs af flere kanaler. Det forsøger at etablere personlig og direkte kontakt med individuelle forbrugere og potentielle kunder, hvorimod i B2B-købssituationer er købssituationer mere strategiske. Deres købsbeslutninger træffes mere omhyggeligt og med input fra alle parter.
Efterlad en kommentar