B2B-Content-Marketing ist eine Strategie zur Erstellung und Verbreitung wertvoller und relevanter Inhalte, um Business-to-Business-Kunden (B2B) zu gewinnen und zu binden, d. h. Unternehmen, Organisationen und Unternehmer. Effektives B2B-Content-Marketing trägt dazu bei, Autorität aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und letztendlich den Umsatz zu steigern. Hier sind einige wichtige Aspekte des B2B-Content-Marketings:

  1. Die Zielgruppe verstehen:

    • Recherchieren und verstehen Sie Ihre B2B-Zielgruppe. Welche Probleme lösen sie? Welche Fragen haben sie? Nach welchen Lösungen suchen sie?
  2. B2B-Content-Marketing. Ziel und Strategie:

    • Bestimmen Sie das Ziel Ihres Content-Marketings (z. B. Steigerung). Markenbekanntheit, Lead-Generierung, Kundenbindung) und entwickeln Sie eine Strategie, um dieses Ziel zu erreichen.
  3. Wertvoller und maßgeblicher Inhalt:

    • Erstellen Sie Inhalte, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Dies kann in Form von Artikeln, Whitepapers, Studien, Webinaren, Fallstudien und anderen Formaten erfolgen.
  4. B2B-Content-Marketing. Optimierung für SEO:

    • Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen (SEO), damit sie von Ihnen leicht gefunden werden Zielgruppe.
  5. Verwendung verschiedener Formate:

    • Diversifizieren Sie Inhaltsformate. Binden Sie textliche, visuelle und interaktive Inhalte ein, um unterschiedliche Zielgruppen anzulocken.
  6. Analyse der Ergebnisse:

    • Verwenden Sie Analysen, um die Wirksamkeit Ihres Content-Marketings zu messen. Messen Sie Engagement-Raten, Conversions, Traffic und andere Kennzahlen.
  7. B2B-Content-Marketing. Lead-Generierung:

    • Nutzen Sie Inhalte, um Leads zu generieren. Dazu könnte die Erstellung von Landingpages gehören, die im Austausch gegen Kontaktinformationen kostenlose Ressourcen anbieten.
  8. E-Mail Marketing:

    • Integrieren Sie Inhalte in Ihre E-Mail-Kampagnen. Senden Sie Updates, Artikel, Produktinformationen und mehr an Ihre Abonnenten.
  9. Zusammenarbeit mit Influencern:

    • Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit Influencern in Ihrer Branche, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu erhöhen.
  10. B2B-Content-Marketing. Werbung in sozialen Netzwerken:

    • Bewerben Sie Ihre Inhalte aktiv in soziale Netzwerke. Erstellen Sie Diskussionen, binden Sie Ihr Publikum ein und holen Sie Feedback ein.
  11. Fallstudie und Rezensionen:

    • Integrieren Sie Fallstudien und Kundenstimmen in Ihre Inhalte. Diese Materialien können als Beweis für die Wirksamkeit Ihrer Entscheidungen dienen.
  12. B2B-Content-Marketing. Feedback und Interaktion:

    • Interagieren Sie mit Ihrem Publikum. Antworten Sie auf Kommentare, stellen Sie Fragen, erstellen Sie Umfragen. Erhalten Sie Feedback, um Ihre Inhalte zu verbessern.

B2B-Content-Marketing erfordert eine systematische Vorgehensweise und eine ständige Analyse des Ergebnisses. Durch die Erstellung wertvoller und relevanter Inhalte, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen, können Sie langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen und Ihre B2B-Marke stärken.

Newsletter. B2B-Content-Marketing

Newsletter sind eine Form des B2B-Content-Marketings, die dazu dient, Ihrer Zielgruppe regelmäßig wertvolle Informationen bereitzustellen. Im B2B-Kontext können Newsletter ein wirksames Mittel sein, um Autorität aufzubauen, Kunden zu binden und Leads zu generieren. Hier sind einige wichtige Punkte für die Erstellung von Newslettern im Rahmen des B2B-Content-Marketings:

  1. Ziele definieren:

    • Definieren Sie klar den Zweck Ihres Newsletters. Dies kann darin bestehen, über neue Produkte zu informieren, Kunden zu schulen, Fachwissen zu demonstrieren usw.
  2. B2B-Content-Marketing. Zielgruppe:

    • Kennen Sie Ihre Zielgruppe. Wer sind Ihre Kunden? Welche Fragen und Interessen haben sie? Welche Probleme lösen sie?
  3. Regelmäßigkeit und Versandplan:

    • Bestimmen Sie die Regelmäßigkeit Ihres Newsletters. Dies kann nach einem wöchentlichen, monatlichen oder einem anderen Zeitplan erfolgen. Erstellen Sie einen Mailingplan für einen bestimmten Zeitraum.
  4. Schlagzeilen und Ankündigungen:

    • Erstellen Sie überzeugende Schlagzeilen und Klappentexte für jede Newsletter-Ausgabe. Sie sollten kurz, informativ und zum Weiterlesen motivierend sein.
  5. B2B-Content-Marketing. Wertvoller Inhalt:

    • Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit. Dazu können Artikel, Fallstudien, Tipps, Kundenrezensionen, Marktrezensionen, Recherchen und andere Materialien gehören, die für Ihr Publikum nützlich sind.
  6. Visuelles Design:

    • Gestalten Sie Newsletter mit Blick auf visuelles Design. Fügen Sie Bilder, Grafiken und Tabellen hinzu, um Ihre Inhalte attraktiver zu machen.
  7. B2B-Content-Marketing. Adaptives Design:

    • Bitte beachten Sie, dass Ihr Newsletter auf verschiedenen Geräten gelesen werden kann. Bieten Sie ein responsives Design für einfaches Lesen auf Computern, Tablets usw mobile Geräte.
  8. CTA (Aufruf zum Handeln):

    • Integrieren Sie CTA-Elemente in Ihren Newsletter. Ermutigen Sie Ihre Leser, mit Ihnen zu interagieren, indem Sie Ihre Website besuchen, Formulare ausfüllen, Inhalte teilen usw.
  9. Abonnieren und Abbestellen:

    • Stellen Sie ein einfaches System bereit Abonnements und meldet sich ab. Geben Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, selbst auszuwählen, welche Themen es erhalten möchte.
  10. B2B-Content-Marketing. Analytik und Auswertung:

    • Nutzen Sie Analysetools, um die Wirksamkeit Ihrer Newsletter zu messen. Messen Sie Öffnungen, Klicks, Reaktionen auf CTAs und andere Kennzahlen.
  11. Rückkopplung:

    • Ermutigen Sie Ihr Publikum zum Feedback. Dies kann Ihnen helfen, ihre Erwartungen und Interessen besser zu erfüllen.
  12. Segmentierung:

    • Erwägen Sie die Segmentierung Ihrer Zielgruppe, um Ihre Inhalte zu personalisieren. Unterschiedliche Segmente können unterschiedliche Bedürfnisse haben.

Die Newsletter-Erstellung ist ein Tool, mit dem Sie die kontinuierliche Interaktion mit Ihrem B2B-Publikum aufrechterhalten können, indem Sie ihm wertvolle und relevante Inhalte bereitstellen.

B2B-Marketing

 

Warum produzieren Sie Inhalte?

Einfacher können die Fragen nicht sein. Auf die Frage versuchen viele Unternehmen eine schlüssige Antwort zu finden: „Das haben wir schon immer gemacht“, „Das ist Teil des Marketing-Mix“, „Unsere Konkurrenten machen das, also sollten wir es auch tun“ oder „Leute.“ werde es merken.“ wenn wir aufhören würden.
Es mag ein Schock sein, aber die Welt wartet nicht auf Ihren nächsten Inhalt. Worte ohne Zweck wecken selten Interesse.
Inhalte müssen eine Mission haben, ein Ziel, das die Geschäftsziele widerspiegelt. Das bedeutet nicht, dass Sie darüber schreiben, wie großartig Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind, sondern dass Sie Differenzierung definieren oder den Test „Wofür wollen wir bekannt sein?“ bestehen. In einem Wettbewerbsumfeld, in dem einige Konkurrenten über mehr Ressourcen verfügen, bedeutet dies, dass Sie in Ihre Nische vordringen und eine Content-Mission formulieren müssen, um sich anzupassen.
Die Priorisierung bestimmter Sektoren oder Themen bedeutet, dass man in Kauf nehmen muss, dass andere Bereiche heruntergespielt werden. Und das ist in Ordnung. Dies ist der Schlüssel zur Strategie und bringt Klarheit in Ihr Angebot und Ihre Botschaft.

Wissen Sie (wirklich), was Ihre Kunden wollen? B2B-Content-Marketing.

Natürlich ist es nur die halbe Miete, zu wissen, was Ihr Unternehmen will. Zu wissen, was Ihre Kunden wollen, ist die andere Hälfte. Das bedeutet, sie zu fragen und zu beobachten, wie sie mit den von Ihnen bereits bereitgestellten Inhalten interagieren, um zu beurteilen, was funktioniert und was nicht.
Um zu wissen, was Ihre Kunden wollen, geht es nicht nur darum, die Themen aufzulisten, die sie interessieren. Es geht darum, die Probleme zu verstehen, mit denen sie konfrontiert sind, ihre sich ändernden Bedürfnisse im Kaufzyklus, ihre Einflusskreise, die Formate, die sie bevorzugen, und sogar die Wochentage und Tageszeiten, an denen sie nach der Art von Inhalten suchen, die Sie bereitstellen können.
Unsere B2B-Umfrage untersuchte die Bedürfnisse und Wünsche der Führungsebene in FTSE-350-Unternehmen. Einige der Ergebnisse mögen überraschend sein – etwa die Bevorzugung von kurzen Textartikeln gegenüber Text gegenüber Videos und anderem Multimedia-Schnickschnack –, aber die zugrunde liegenden Die Nachricht sollte nicht überraschen. Führungskräfte wünschen sich eine durchdachte Führung, die ihnen hilft, neuen Trends immer einen Schritt voraus zu sein (66 %) und ihnen hilft, bessere Entscheidungen zu treffen (60 %). Erfüllt Ihr Inhalt beides? Wenn nicht, schreiben Sie um, überdenken Sie, überdenken Sie.

Wissen Sie, wo Inhalte in den Geschäftsentwicklungsprozess passen?

Tatsächlich ist die grundlegendere Frage, die sich hierbei stellt, ob Sie den Prozess vollständig verstehen Geschäftsentwicklung? Wenn nicht, ist es an der Zeit, es herauszufinden und sich dann zu bewerben Content-Marketing-Strategie.
Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken, welche Informationen Ihr Publikum an dieser Stelle benötigen könnte, und nützliche Inhalte erstellen und spezifizieren, die ihre dringendsten Fragen antizipieren und beantworten. Wenn wichtige Glieder in dieser Kette fehlen oder kaputt sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie woanders suchen.
Marketing fördert den Dialog zwischen Verkäufern und Käufern. In diesem Zusammenhang sollten Inhalte das Hauptinstrument der Interaktion sein, wenn auch nicht das einzige. Mit dem richtigen Storytelling und Timing können Sie die Reise des B2B-Käufers verkürzen und stärken.
Ohne die Beantwortung dieser drei Fragen werden Ihre Inhalte nie das tun, was Sie wollen.
10 (oder so) Geheimnisse, die Ihnen zum Erfolg im B2B-Content-Marketing verhelfen
Laut einer von Eccolo Media durchgeführten Studie glauben B2B-Käufer, dass die meisten vorhandenen B2B-Inhalte zu lang und zu allgemein sind und zu viel Hype um das B2B-Angebot und seine Funktionen und Vorteile hervorrufen. Also, was sollten wir tun B2B-Vermarkter in Ihren Inhalten? Was zählt eigentlich zu wirksamen Inhalten?
Der führende Experte Dan Stelter hat 100 Websites von B2B-Software- und Technologieunternehmen untersucht, um genau herauszufinden, was den B2B-Inhalten fehlt, nach denen Verbraucher von heute suchen. Hier sind sechs Ideen, mit denen Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Bemühungen im neuen Jahr verbessern können:

Lindern Sie die Schmerzen des Käufers. B2B-Content-Marketing

Stelter stellte fest, dass mehr als drei Viertel der von ihm untersuchten Unternehmen die Schwachstellen ihrer Zielgruppe nicht angemessen ansprachen. Und selbst für diejenigen, die dies taten, war der Inhalt nicht überzeugend genug, um ihnen das Gefühl zu geben, dass die Schwachstellen angemessen angegangen wurden.
Dies ist eine große verpasste Chance, da eine von Google, Motista und CEB durchgeführte Umfrage ergab, dass B2B-Kunden im Vergleich zu Verbrauchern eine viel stärkere emotionale Bindung zu ihren Lieferanten haben. Denn für B2B-Käufer steht mehr auf dem Spiel als für Verbraucher, die Kaufentscheidungen treffen.
Mit einem Produkt, mit dem sie nicht zufrieden sind, können Verbraucher es in der Regel gegen eine vollständige Rückerstattung oder Gutschrift zurückgeben. B2B-Käufe hingegen funktionieren nicht auf die gleiche Weise. Wenn man bedenkt, wie teuer diese Investition sein kann (sechs oder sogar siebenstellig), müssen B2B-Käufer im Durchschnitt mit fünf bis zwanzig Entscheidungsträgern und Stakeholdern zusammenarbeiten. Und wenn sie eine schlechte Kaufentscheidung treffen, kann dies für B2B-Käufer den Verlust ihres beruflichen Rufs, ihrer Glaubwürdigkeit und sogar ihres Arbeitsplatzes bedeuten.
Indem Sie über die Schwachstellen sprechen, mit denen Ihre B2B-Zielkäufer konfrontiert sind, und als deren strategischer Partner und Berater fungieren, können Sie dies effektiver tun sich von der Konkurrenz abheben, kommunizieren und interagieren Sie mit Ihren Kunden über Ihre Inhalte.

Verlustängste beseitigen. B2B-Content-Marketing

Verlustangst ist ein starker Motivator, der Menschen zum Handeln motiviert. Und selbst wissenschaftliche Untersuchungen bestätigen dies. Untersuchungen zeigen, dass Menschen eher Maßnahmen ergreifen, um Schmerzen und Verluste zu vermeiden, wenn etwas als Verlust empfunden wird, auch wenn das Ergebnis am Ende dasselbe ist.
Aber überraschenderweise diskutierten von den 100 Unternehmen, die Stelter untersuchte, nur drei Unternehmen dies auf ihren Seiten.
Denken Sie beim Erstellen von Inhalten darüber nach, wie Sie Schmerzen und Verluste vermitteln können, die Ihr B2B-Angebot lindern kann, und so Ihre Inhalte effektiver und ansprechender gestalten.

 Heben Sie Funktionen und Vorteile hervor

Stelter stellte fest, dass die Unternehmenswebsites, die er sich ansah, typischerweise eines der beiden folgenden Dinge taten: Erstens wurde im Durchschnitt über drei bis sechs Dinge diskutiert Hauptvorteile und die Möglichkeiten Ihres B2B-Angebots; und zweitens erwähnen sie kurz ihre Vorteile und Merkmale, ohne sie im Detail hervorzuheben.
Zurück zu den Untersuchungen von Eccolo Media: Die Mehrheit der B2B-Käufer war der Meinung, dass die heutigen Inhalte zu stark auf die Förderung der Vorteile und Funktionen eines Produkts oder einer Dienstleistung ausgerichtet seien. Diese Ergebnisse deuten möglicherweise darauf hin, dass B2B-Inhalte, die sich auf Funktionen und Vorteile konzentrieren, für B2B-Käufer nicht so wertvoll sind, wie manche Marken und Vermarkter vielleicht denken.

Konflikte mit Stakeholdern lösen

Die große verpasste Chance, die Shelter entdeckte, waren Konflikte zwischen Interessengruppen. Keines der von ihm untersuchten Unternehmen diskutierte oder bot Lösungen für diese Probleme an.
Laut CEB-Forschung treten die meisten Stakeholder-Konflikte zu Beginn der Käuferreise auf. Was B2B-Vermarkter mit ihren Inhalten tun können, ist, B2B-Käufern dabei zu helfen, einen Konsens zu erzielen, und das kann erreicht werden durch:

Konzentrieren Sie sich auf die Gemeinsamkeiten mehrerer Interessengruppen, indem Sie gemeinsame Themen und Wissen diskutieren, das für sie wichtig ist.
Höhere Vorteile und geringere Risiken für Entscheidungsträger, die mehr Einfluss auf die endgültige Kaufentscheidung haben.
Geben Sie diesen Entscheidungsträgern die Ressourcen und Tools, die sie benötigen, um Ihr B2B-Angebot zu bewerben und andere in ihrem Unternehmen zu beeinflussen.

Während Sie Ihre Inhalte personalisieren möchten, um Stakeholder-Konflikte anzugehen, die für Ihre B2B-Käufer relevant sind, möchten Sie Ihre Botschaften auch nicht so sehr personalisieren, dass sie die Bedürfnisse anderer Stakeholder, die an der Entscheidungsfindung beteiligt sind, verfremden. Herstellungsprozess. Denn in diesem Fall kann kein Konsens erzielt werden und die endgültige Kaufentscheidung wird nicht getroffen.

Betonen Sie die Vorteile für das Unternehmen und die Entscheidungsträger. B2B-Content-Marketing

Stelter stellte fest, dass die meisten B2B-Unternehmen überzeugende und relevante Botschaften über die geschäftlichen Vorteile ihres B2B-Angebots haben. Schwächere Unternehmensseiten boten den Unternehmen lediglich allgemeine Vorteile, die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ihrer Zielgruppe bieten könnte.

Wenn Sie Ihre B2B-Inhalte verbessern möchten, möchten Sie ein tieferes Verständnis Ihrer B2B-Käufer und der für sie wichtigen und relevanten Geschäftsvorteile erlangen. Überlegen Sie von dort aus, wie Sie diese Botschaft in Ihre Inhalte integrieren können, während Sie sie entwickeln.
Um Ihre Inhalte effektiver zu gestalten, müssen Sie neben den geschäftlichen Vorteilen, die Ihr B2B-Produkt oder Ihre B2B-Dienstleistung dem Unternehmen des BXNUMXB-Käufers bieten kann, auch den persönlichen Wert hervorheben und ihn hervorheben.
Einige B2B-Vermarkter glauben, dass B2B-Kaufentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Vernunft und Logik getroffen werden, da das Geschäft nicht „persönlich“ sein sollte. Die Realität ist jedoch, dass der persönliche Nutzen bei B2B-Kaufentscheidungen eine zentrale Rolle spielen kann und auch tatsächlich spielt.
Laut Kaposta hat der persönliche Wert einen doppelt so großen Einfluss wie der Geschäftswert. 71 % der B2B-Käufer, die einen persönlichen Wert in einem B2B-Angebot sehen, werden ein Produkt oder eine Lösung kaufen. Und 68 % der B2B-Käufer, die einen persönlichen Wert in einem B2B-Angebot sehen, sind bereit, dafür einen höheren Preis zu zahlen. Im Gegensatz dazu zahlen nur 8,5 % der B2B-Käufer, die keinen persönlichen Wert sehen, einen höheren Preis für ein B2B-Angebot.

Dokumentieren Sie Ihre Strategie und berichten Sie über den Fortschritt. B2B-Content-Marketing

CMI-Vergleichsbericht über B2B-Marketing Content stellt Jahr für Jahr fest, dass es vier wichtige Dinge gibt, die die effektivsten Vermarkter im Vergleich zu ihren Kollegen anders machen:

Sie verstehen, wie erfolgreiches Content-Marketing aussieht.
Dokumentieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie.
Sie entwickeln und dokumentieren ihren redaktionellen Auftrag.
Sie besprechen regelmäßig ihre Content-Marketing-Strategie und ihr Programm mit ihrem Team.

61 % der effektivsten B2B-Vermarkter geben an, dass sich ihre Teams täglich oder wöchentlich treffen, um den Fortschritt und die Ergebnisse ihrer Content-Marketing-Aktivitäten zu besprechen. Mehr als 50 % der Befragten glauben, dass ihre internen Content-Marketing-Meetings sehr oder sehr hilfreich sind ihre Organisationen, um die Effizienz zu verbessern Inhaltsvermarktung.
Während viele Studien in der Vergangenheit gezeigt haben, dass die Dokumentation ihrer Content-Marketing-Strategie einen positiven Einfluss auf den Content-Marketing-Erfolg hat, gaben nur 32 % der B2B-Vermarkter an, dass sie ihre Strategie dokumentieren Marketinginhalte.
Der Content-Marketing-Erfolg steigt auch für Organisationen, die über ein dokumentiertes Leitbild verfügen. 48 % der effektivsten B2B-Vermarkter geben an, dass ihre Organisationen ihre redaktionelle Mission dokumentieren. B2B-Content-Marketing

Kennen Sie den Nachfragegenerierungsprozess

Prozess der Nachfragegenerierung ist eine Abfolge von Phasen, die ein Verbraucher von der Erkenntnis seines Bedarfs bis zur Entscheidung zum Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung durchläuft. Dieser Prozess wird oft als Trichter beschrieben. Dabei handelt es sich um eine Visualisierung der Schritte, die ein Verbraucher von der Bekanntheit bis zum Kauf durchläuft. Hier sind die allgemeinen Schritte im Nachfragegenerierungsprozess:

  1. Bewusstsein für ein Problem oder einen Bedarf:

    • Der Verbraucher erkennt, dass er ein Problem oder ein unerfülltes Bedürfnis hat. Dies kann unter dem Einfluss äußerer Faktoren oder durch innere Reflexion geschehen.
  2. B2B-Content-Marketing. Suche nach Informationen:

    • Nachdem der Verbraucher ein Bedürfnis erkannt hat, beginnt er, aktiv nach Informationen über Möglichkeiten zur Befriedigung dieses Bedürfnisses zu suchen. Dazu kann das Lesen von Rezensionen, der Vergleich von Produkten, die Beratung mit Freunden und der Familie sowie das Ansehen von Werbung gehören.
  3. Bewertung von Alternativen:

    • Der Verbraucher analysiert die verschiedenen verfügbaren Alternativen, um sein Bedürfnis zu befriedigen. Wichtige Faktoren können Preis, Qualität, Produkteigenschaften, Markenreputation und andere Parameter sein.
  4. B2B-Content-Marketing. Entscheidungsfindung:

    • In dieser Phase trifft der Verbraucher die endgültige Entscheidung darüber, welches Produkt oder welche Dienstleistung er kaufen möchte. Diese Entscheidung wird von den vorherigen Phasen und verschiedenen Faktoren wie Überzeugungen, persönlichen Vorlieben, Budget und anderen beeinflusst.
  5. Kaufen:

    • Die Phase des tatsächlichen Kaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung. Wichtige Faktoren in dieser Phase können die einfache Kaufabwicklung, die Verfügbarkeit von Rabatten, bevorzugte Zahlungsbedingungen usw. sein.
  6. Post Kaufverhalten:

    • Nach dem Kauf bewertet der Verbraucher seine Erfahrungen. Die Zufriedenheit mit einem Produkt oder einer Dienstleistung kann zukünftige Kaufentscheidungen sowie die Entscheidung, seine Erfahrungen mit anderen zu teilen, beeinflussen.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Phasen des Nachfragegenerierungsprozesses nicht immer linear sind und Rückkopplungsschleifen beinhalten können. Darüber hinaus ist dies im digitalen Zeitalter mit dem Aufkommen von Online-Kanälen und sozialen Medien der Fall Der Prozess kann durch interaktive Elemente ergänzt werden, wie Blog-Rezensionen, Diskussionen in sozialen Netzwerken usw.

17 Führungslektionen, die für zukünftige Führungskräfte von entscheidender Bedeutung sind.

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