Steigern Sie Ihren Online-Umsatz. 102 Wege

Um den Online-Umsatz zu steigern, müssen Maßnahmen und Strategien ergriffen werden, um die Anzahl der Verkäufe und Einnahmen zu steigern, die ein Unternehmen über Online-Kanäle generiert. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die Ihnen dabei helfen können, dieses Ziel zu erreichen:

Wenn Sie versuchen, online Geld zu verdienen, müssen Sie sich früher oder später mit Folgendem auseinandersetzen: Wandlung. Dieses gruselige Thema: Wie man mit dem gleichen Traffic mehr Kunden anzieht.

Der einzige Grund, warum eine Bekehrung beängstigend ist, liegt darin, dass es viele Orte gibt, an denen man in die Irre gehen kann. Die meisten davon sind nicht so schwer zu beheben, aber jedes der tausend kleinen Probleme könnte dazu führen, dass Sie nicht die Konvertierungen erhalten, die Sie benötigen.

Ich habe heute nicht tausend Tipps, aber ich habe 101, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Hier sind 102 Korrekturen – einige kleine, andere große – zur Steigerung Ihrer Online-Verkäufe.

1. Löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem, das den Menschen wirklich am Herzen liegt? Woher weißt du das? Wenn Ihr Kernangebot Ihren Interessenten nicht anspricht, haben Sie verloren, bevor Sie überhaupt angefangen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie verkaufen, was die Leute wollen.

2. Teilen Sie potenziellen Kunden mit, was sie von anderen kaufen. Halten Sie Ihre Sprache persönlich, freundlich und (für die meisten Märkte) informell. Klingt nach einer Person, nicht nach einem Sportler. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

3. Erzählen Sie, wie Sie dieses Problem für sich selbst gelöst haben, bevor Sie begonnen haben, die Lösung an andere zu verkaufen. Lassen Sie Ihre Leser sich in Ihre Lage versetzen. Geben Sie dem Interessenten das Gefühl: „Wow, diese Person sieht mir sehr ähnlich.“

4. Korrigieren Sie Tippfehler, stellen Sie sicher, dass Ihre Links funktionieren, und vermeiden Sie Grammatikfehler, die Sie dumm aussehen lassen. Überzeugen Sie Ihren potenziellen Kunden davon, dass Sie wissen, was Sie tun.

5. Testen Sie zwei Header. Wenn Sie einen Gewinner gefunden haben, vergleichen Sie ihn mit dem neuen Titel. Zweitklassige weiterhin ausschließen. Google Ads ist eine schnelle und effektive Möglichkeit, dies zu tun.

6. Versuchen Sie, eine „hässliche“ Version Ihres Anzeigentextes zu testen. Langweilig Schriftarten, kleines Layout, keine schönen Farben. Überraschenderweise funktioniert manchmal eine einfache Präsentation besser. Bringen Sie kein hässliches Produkt auf den Markt, ohne es zu testen, denn das führt nicht immer zum Erfolg. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

7. Anstatt Traffic direkt an eine Verkaufsseite zu leiten, senden Sie ihn über einen Autoresponder mit zunächst sechs oder sieben Nachrichten. Stellen Sie ihnen genügend Informationen zur Verfügung, um ihr Vertrauen zu gewinnen, und lassen Sie sie wissen, dass Sie die beste Ressource sind.

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8.Stärken Sie Ihre Aufruf zum Handeln . Stellen Sie sicher, dass Sie den Lesern klar sagen, was als nächstes zu tun ist.

9. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausreichend detailliert beschreiben. Wenn es physisch ist, geben Sie die Abmessungen und einige tolle Fotos an. Wenn es digital ist, sagen Sie ihnen, wie viele Stunden Audio Sie einbinden und wie viele Seiten das PDF enthält. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Interessenten bereits Einzelheiten kennen – erklären Sie alles. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

10. Erhalten Sie Traffic durch Anzeigen oder Gastbeiträge? Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite an Ihre Traffic-Quelle gebunden. Wenn Sie eine Pay-per-Click-Kampagne zum Thema „Züchtung haarloser Maulwurfsratten“ durchführen, stellen Sie sicher, dass der Titel der Zielseite die Worte „Zucht haarlose Maulwurfsratten“ enthält.

11. Cheftexter Drayton Bird erzählt uns, dass jeder kommerzielles Vorgehen Sie müssen eines oder mehrere dieser 9 menschlichen Bedürfnisse erfüllen: Geld verdienen, Geld sparen, Zeit und Mühe sparen, Ihrer Familie etwas Gutes tun, sich sicher fühlen, andere Menschen beeindrucken, Spaß haben, sich verbessern. , oder einer Gruppe angehören. Und natürlich gibt es da noch die offensichtliche Nummer 10: Machen Sie sich für den romantischen Partner Ihrer Wahl unwiderstehlich sexy. Ich denke, Drayton ist zu sehr ein Gentleman, um das zu erwähnen, aber wir reden hier über den stärksten Fahrer, den wir je für Essen und Atmen interessiert haben.

12. Nachdem Sie nun Ihr grundlegendes menschliches Bedürfnis identifiziert haben, wie können Sie es in einem emotionalen Titel ausdrücken?

13. Haben Sie Ihre Funktionen in Vorteile umgewandelt? Ich wette, Sie haben noch einige Vorteile, über die Sie sprechen könnten. Denken Sie daran: Funktionen sind das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet. Der Nutzen liegt darin, dass Ihr potenzieller Kunde davon profitiert.

14. Veröffentlichen Sie Ihr Foto auf Ihrer Verkaufsseite. Menschen sind darauf programmiert, sich mit Gesichtern zu verbinden. Wenn potenzielle Kunden Sie sehen, fällt es ihnen leichter, Ihnen zu vertrauen.

15. Wenn Sie einen Hund haben, verwenden Sie stattdessen ein Foto von Ihnen mit Ihrem Hund. Es gibt etwas an einem Hund, das die Abwehrkräfte fast aller Menschen schwächt. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

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16. Sie könnten versuchen, einfach ein Foto des Hundes zu verwenden. Ob Sie es glauben oder nicht, manchmal funktioniert es.

17. Vereinfachen Sie Ihre Sprache. Verwenden Sie beispielsweise die Flesch-Kincaid-Lesbarkeitsskala, um Ihre Sprache klar und einfach zu halten. (Beachten Sie, dass ein einfacher Brief kein dummer Brief ist.)

18. Egal wie emotional Ihr Appell ist, begründen Sie ihn mit Logik. Geben Sie den Menschen die Fakten und Zahlen, die sie benötigen, damit sie ihren Kauf rechtfertigen können. Selbst der frivolste Kauf aus Vergnügen (zum Beispiel ein Paar Jimmy Choo-Schuhe) kann durch logische Vorteile (hervorragende Verarbeitung, seltene Materialien, die beim Träger Vertrauen wecken) gerechtfertigt werden. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

19. So lecker Bonus Könnten Sie vorschlagen? Erdnussbutter ist gut; Erdnussbutter und Gelee sind großartig. Finden Sie Gelee für Ihre Erdnussbutter – ein Bonus, der Ihr gutes Produkt noch besser macht.

20. Bringen Sie Ihre Botschaft an die richtigen Leute? Eine Liste von Personen, die Ihr Angebot tatsächlich benötigen und bereit und in der Lage sind, es zu kaufen?

21. Hören Sie sich die eingegangenen Fragen an. Was verstehen die Leute immer noch nicht? Was stört sie an Ihrem Vorschlag? Selbst wenn Sie E-Mail und/oder Support auslagern, ist es eine gute Idee, regelmäßig eine Stichprobe von Kundennachrichten zu lesen.

22. Platzieren Sie Ihre wichtigsten Verkaufselemente „oben auf der Seite“ (mit anderen Worten, auf dem ersten Bildschirm, ohne zu scrollen, wenn die Leser auf Ihrer Seite landen). Dies bedeutet normalerweise eine überzeugende Überschrift, einen tollen ersten Absatz und vielleicht auch beides tolle Produktaufnahme (um Verlangen zu wecken) oder Ihr Foto (um Vertrauen und Beziehung zu schaffen). Eye-Tracking-Untersuchungen zeigen, dass sich das wichtigste Bild in der oberen linken Ecke der Seite befinden sollte.

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23. Überprüfen Sie den dualen Lesepfad. Erzählen Ihre Überschrift und Zwischenüberschriften eine interessante Geschichte, wenn Sie sie ohne den Rest des Textes lesen?

24. Wie ist Ihre Garantie? Könnten Sie das sicherer sagen? Eliminiert Ihre Garantie das Risiko des Kunden?

25. Akzeptieren Sie PayPal? PayPal hat seine Probleme, ist für viele Kunden aber auch „Spaßgeld“. Sie können gerne über PayPal bezahlen, wenn sie es sich zweimal überlegen, bevor sie die Kreditkarte zücken.

26. Haben Sie mutig und entschlossen um den Verkauf gebeten? Gibt es Narben oder Beulen, die Sie reparieren könnten? Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

27. Wie ist das Erlebnis bei der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung? Könnten Sie dies mit einem Video-Testimonial oder einer großartigen Fallstudie aufpeppen?

28. Gibt es einen Grund, warum sich Ihr potenzieller Kunde dumm fühlen könnte, wenn er bei Ihnen kauft? Haben sie Angst, dass sie sich später selbst in den Hintern treten? Welche Sorgen werden sich ihre Freunde, Ehepartner oder Arbeitskollegen über diesen Kauf machen? Repariere es .

29. Verwenden Sie Standard-Designkonventionen? Links müssen unterstrichen sein. Die Navigation (falls Sie eine auf Ihrer Verkaufsseite haben) sollte sofort klar sein.

30. Irgendwelche Rückmeldungen? Haben Sie wirkungsvolles Feedback erhalten?

31. Weiß der Interessent alles, was er wissen muss, um diesen Kauf zu tätigen? Welche anderen Fragen könnten ihn beschäftigen? Wie können Sie ihm beibringen, bei seiner Kaufentscheidung sicherer zu sein?

32. Funktioniert der Link zu Ihrem Warenkorb? (Lachen Sie nicht. Überprüfen Sie jeden Link auf der Seite, der zu Ihrem Warenkorb führt. Und stellen Sie sicher, dass Sie ihn ein- oder zweimal täglich überprüfen, während Ihr Warenkorb geöffnet ist, auch wenn das 365 Tage im Jahr der Fall ist.)

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33. Ist Ihr Marketing langweilig? Erinnern Sie sich an das großartige Mantra von Paul Newman: „Nehmen Sie Ihre Arbeit immer ernst.“ Nimm dich niemals selbst ernst. Wenn Ihr Marketing Kunden einschläfert, kann es seinen Zweck nicht erfüllen.

34 Social Networks ist nicht nur Reden, sondern auch die Fähigkeit zuzuhören. Worüber beschweren sich Ihre potenziellen Kunden auf Twitter, Facebook, LinkedIn, Foren und Blog-Kommentaren? Welche Probleme könnten Sie für sie lösen? In welcher Sprache beschreiben sie ihre Beschwerden?

35. Haben Sie alle ihre Fragen beantwortet? Wurden alle Einwände ausgeräumt? Ich weiß, dass Sie befürchten, dass die Kopie zu lang wird, wenn Sie alle Punkte abdecken. Wird nicht.

36. Waren Sie so „originell“ oder „kreativ“, dass Sie Menschen verloren haben? Erinnern Sie sich an die Worte des legendären Werbefachmanns Leo Burnett: „Wenn Sie unbedingt darauf bestehen, anders zu sein, nur um anders zu sein, können Sie immer mit einer Socke im Mund zum Frühstück kommen.“

37. Können Sie eine kostenlose Testversion anbieten?

38. Ist eine Aufteilung der Kosten auf mehrere Zahlungen möglich?

39. Können Sie ein attraktives Gratisangebot anbieten, das der Kunde behalten kann, unabhängig davon, ob er das Hauptprodukt behält? Unglaublich nützlicher Inhalt ist dafür perfekt.

40. Bietet Ihre Überschrift dem Käufer einen Nutzen oder Vorteil?

41. Wie können Sie Ihre Werbung zu wertvoll machen, um sie wegzuwerfen? Wie können Sie das Leben eines Lesers allein durch das Lesen eines Werbebriefs verbessern? Denken Sie an Sonderberichte, Whitepapers und andere Content-Marketing-Tools .

42. Haben Sie die Gier der Leser angesprochen? Nicht sehr schön, aber eine der effektivsten Möglichkeiten, eine Reaktion hervorzurufen. (Eine gute Möglichkeit, dies auszudrücken, ist: „Stellen Sie sicher, dass Sie dem potenziellen Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.“)

43. Ist Ihre Nachricht verwirrend? Ein kluges neunjähriges Mädchen sollte in der Lage sein, Ihr Verkaufsexemplar zu lesen und zu verstehen, warum es Ihr Produkt kaufen sollte.

44. Können Sie Ihre Kopie mit einem Hobby in Verbindung bringen? Dies ist besonders effektiv bei Online-Kopien und kurzfristigen Produkteinführungen, da Sie über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden bleiben können. Denken Sie daran, dass es nichts Abgestandeneres gibt als die Macarena von gestern.

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45. Können Sie Ihr Schreiben auch mit etwas in Verbindung bringen, das vielen Menschen wirklich Sorgen bereitet? Dies kann etwas in den Nachrichten sein (Ölpest, Klimawandel, wirtschaftliche Instabilität) oder etwas, das mit einem bestimmten Zeitpunkt im Leben Ihres potenziellen Kunden zusammenhängt (Midlife-Crisis, Sorgen um kleine Kinder, Sorgen um den Ruhestand).

46. ​​Versuchen Sie es mit etwas Schmeichelei. Eine der besten ersten Zeilen aller Verkaufsexemplare kam von American Express: „Ehrlich gesagt ist die American Express-Karte nicht jedermanns Sache.“ Der Leser erhält sofort einen kleinen Ego-Schub durch die Annahme, dass die Karte für besondere Menschen wie ihn bestimmt ist.

47. Gibt es heute einen guten Grund zu handeln? Wenn Interessenten nicht sofort einen Grund zum Handeln haben, haben sie leider die schlechte Angewohnheit, den Kauf für immer aufzuschieben. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

48. Stellen Sie sich beim Schreiben einen Leser vor? Schreiben Sie nicht an eine Menschenmenge – schreiben Sie an den einen idealen Kunden, den Sie überzeugen möchten. Dein Ton und Stimme wird automatisch vertrauenswürdiger und es wird Ihnen leichter fallen, die relevantesten Details zu finden, um Ihren Standpunkt zum Ausdruck zu bringen.

49. Sagen Sie dem Leser, warum Sie dieses Angebot machen. Im Copywriting-Jargon ist dies der „Grund dafür“, und es erhöht fast immer die Resonanz.

50. Können Sie die Zustimmung von jemandem bekommen, den Ihre Kunden respektieren? Prominente Empfehlungen sind immer wertvoll, aber Sie können in Ihrer Nische auch „Quasi-Prominente“ finden, die den gleichen Einfluss haben wie eine nationale Persönlichkeit.

51. Können Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vorführen? Wenn dies nicht auf Video gezeigt werden kann, erzählen Sie eine überzeugende Geschichte darüber, wie Ihr Angebot ein schwieriges Problem für einen Ihrer Kunden gelöst hat.

52. Wie oft verwenden Sie das Wort „Sie“? Kann das erhöht werden?

53. Wie oft verwenden Sie das Wort „Wir“? Kann das behoben werden? („Ich“ funktioniert tatsächlich besser als „wir“, was normalerweise als korporativ und kalt wahrgenommen wird.) Steigern Sie den Online-Umsatz.

54. Bleiben Sie heute Abend wach und schauen Sie sich ein paar Werbespots an. Halten Sie einen Stift und Papier bereit. Schreiben Sie alle Verkaufstechniken auf, die Sie sehen. Übertragen Sie morgens mindestens drei davon auf Ihren Markt. (Denken Sie daran, dass Sie den Ton und den Grad der Raffinesse ändern können, um sie an Ihre Käufer anzupassen.)

55. Sind Sie in Ihrem Markt führend geworden?

56. Gibt es einen „Elefanten im Wohnzimmer“? Mit anderen Worten: Gibt es einen ernsthaften Einwand, den Sie nicht berücksichtigt haben, weil Sie einfach nicht darüber nachdenken wollen? Sie müssen sich allen unbequemen Wahrheiten stellen. Denken Sie nicht, dass es Ihren potenziellen Kunden nicht in den Sinn kommt, wenn Sie es nicht ansprechen. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

57. Wie geht es weiter? Verfügen Sie über die Ressourcen, um aufkommende Fragen zu beantworten? Denken Sie daran, dass Fragen oft getarnte Einwände sind. Fragen potenzieller Kunden können ein guter Gesprächseinstieg für Ihren Verkaufsbrief sein. Möglicherweise möchten Sie Hilfe in Form eines freundlichen VA oder einer Aushilfskraft erhalten, die Ihnen während der großen Einführung bei der Beantwortung von E-Mails hilft.

58. Enthält der Titel eine Zahl? Das sollte es wahrscheinlich geben.

59. Haben Sie auch Ihren Nutzen quantifiziert? Mit anderen Worten: Haben Sie „Zeitersparnis“ in „drei volle Wochen eingespart – genug Zeit, um einen lebensverändernden Urlaub zu machen – jedes Jahr“ übersetzt? Bewerten Sie die Ergebnisse, die Sie für Ihre Kunden erzielen können. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

60. Es ist seltsam, aber „Kritzeleien“ und andere handschriftähnliche Elemente können die Reaktion steigern – sogar im Internet. Es stehen Hunderte handgeschriebener Schriftarten zur Verfügung, die mit Photoshop oder einer einfachen Logo-Design-Software in visuelle Elemente umgewandelt werden können.

61. Weckt Ihr Titel beim Leser den Wunsch, die erste Textzeile zu lesen?

62. Zwingt die zweite Textzeile in der ersten Zeile den Leser zum Lesen?

63. Will die zweite Zeile die dritte Zeile lesen?

65. (So weiter.)

66. Fügen Sie weitere Beweise dafür hinzu, dass Sie die Wahrheit sagen. Beweise können Statistiken, Erfahrungsberichte, Fallstudien, sogar Nachrichten oder aktuelle Ereignisse sein, die die Ideen hinter Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung veranschaulichen.

67. Vergleichen Sie Äpfel mit Birnen. Vergleichen Sie die Kosten Ihres Produkts nicht mit dem Preis eines Mitbewerbers, sondern mit einer anderen Produktkategorie, die viel mehr kostet. Vergleichen Sie beispielsweise Ihren Online-Kurs mit den Kosten einer Einzelberatung.

68. Aus diesem Grund ist es immer eine gute Idee, mindestens einen Artikel mit Platinpreis im Angebot zu haben. Sie lassen alles andere, was Sie verkaufen, im Vergleich erschwinglicher erscheinen.

69. Gestalten Sie Ihre Bestellseite oder Ihr Formular übersichtlicher. Komplexe Bestellseiten machen Kunden nervös.

70. Vergessen Sie nicht, Ihr Angebot auf der Bestellseite erneut einzugeben. Erwarten Sie nicht, dass Kunden sich an jedes Detail dessen erinnern, was Sie ihnen (fast) gerade verkauft haben. Bekräftigen Sie diese Vorteile.

71. Geben Sie eine Telefonnummer an, die Personen bei Fragen anrufen können. Ich weiß, dass es schwierig ist, damit umzugehen, aber es kann Ihre Reaktion erheblich verbessern.

72. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz. Fügen Sie, wenn möglich, ein Foto von dem bei, was Sie verkaufen.

73. Gibt es eine Menge ablenkender Navigation, die Ihre Kunden abschreckt? (Das Schlimmste sind billig aussehende Anzeigen, die Leute für ein oder zwei Cent weglocken.) Beseitigen Sie sie. Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf diesen Satz, indem Sie ein einspaltiges Format verwenden, ohne ihn abzulenken. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

74. Fügen Sie jedem Bild, das Sie verwenden, eine Bildunterschrift hinzu. Bildunterschriften sind nach der Überschrift und dem PS das am dritthäufigsten gelesene Element von Werbetexten. Die Bildunterschrift sollte einen überzeugenden Nutzen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorheben. (Auch wenn dieser Vorteil nicht ganz dem Bild entspricht.

75. Wenn Sie schon dabei sind, verknüpfen Sie das Bild mit Ihrem Warenkorb.

76. Machen Sie den ersten Absatz unglaublich leicht lesbar. Verwenden Sie kurze, prägnante und überzeugende Sätze. Hier kann eine gute Geschichte Wunder bewirken.

77. Passt Ihre Präsentation zu Ihrem Angebot? Wenn Sie einen Luxusurlaub anbieten, spüren Sie Luxus in Ihren Grafiken und Ihrer Sprache? Wenn Sie Kleidung für Teenager verkaufen, sind Ihre Designs trendig und süß?

78. Versuchen Sie, über einen Blogbeitrag zu verkaufen? Leiten Sie Käufer stattdessen auf eine gut gestaltete Zielseite.

79. Die Markteinführung ist zur Hälfte abgeschlossen und der Verkauf verläuft schleppend? Überlegen Sie sich einen spannenden Bonus und geben Sie ihn auf Ihrer Liste bekannt. Frank Kern nennt das „Stacking Cool“.

80. Fordern Sie Ihren Interessenten auf, zu viele Entscheidungen zu treffen? Verwirrte Menschen kaufen nicht. Sie sollten nicht mehr als drei Optionen zur Auswahl haben – etwa „Silber, Gold oder Platin“. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

81. Achten Sie auf Unklarheiten in Ihrer Kopie. Ersetzen Sie es durch ein bestimmtes Betonteil. Die Details sind beruhigend und ermöglichen es dem potenziellen Kunden, zu sehen, wie er Ihr Produkt nutzt.

82. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz. Die Zahlen sind das beruhigendste Detail überhaupt. Übersetzen Sie alles, was Sie können, in Zahlen.

83. Suchen Sie in Ihrer Kopie nach einer Stelle, die Ihren Interessenten dazu veranlassen könnte, stillschweigend „Nein“ oder „Das glaube ich nicht“ zu sagen. Machen Sie diesen Ort neu. Sie möchten, dass Ihr potenzieller Kunde die ganze Zeit über zustimmend nickt, während er Ihre E-Mail liest.

84. Haben Sie keine Angst, sich zu wiederholen. Potenzielle Kunden lesen oft nicht jedes Wort eines Werbebriefs. Finden Sie Möglichkeiten, Ihren Aufruf zum Handeln, Ihre wichtigsten Vorteile und Ihre Garantie zu bekräftigen.

85. Machen Sie zu Beginn des Textes einen Hinweis auf einen wirklich spannenden Vorteil und legen Sie ihn später in Ihrem Verkaufsbrief dar. (Seien Sie jedoch vorsichtig mit Schlagzeilen, die auf Neugier basieren, da diese normalerweise nicht so gut konvertieren wie Schlagzeilen, die auf Tutorials oder Nachrichten basieren.)

86. Verwenden Sie die beiden Zauberworte überzeugender Texte. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

87. Erfolgreiches Marketing verkauft keine Produkte oder Dienstleistungen – es verkauft Vorteile und große Ideen. Was ist deine große Idee? Was verkaufen Sie eigentlich? Wenn Sie sich nicht sicher sind, werfen Sie einen Blick auf unsere zehn menschlichen Bedürfnisse in Punkt 11 oben.

88. Wenn Sie etwas Physisches anbieten, stellen Sie sicher, dass es eine Möglichkeit für einen beschleunigten Versand gibt. Die Möglichkeit, eine Eilbestellung aufzugeben, erhöht die Reaktionsfähigkeit, auch wenn der Kunde sie nicht nutzt.

89. Zeigen Sie auf Ihrer Verkaufsseite ein Better Business Bureau-Abzeichen, ein Hacker Safety-Schild oder ein ähnliches Abzeichen an. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

90. Könnten Sie Ihren Angebotspreis senken? Überraschend viele Käufer werden selbst in einer schlechten Wirtschaftslage ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht kaufen, wenn es ihnen zu billig erscheint, als dass sich ihre Zeit lohnt.

91. Verwenden Sie „Jetzt kaufen“ auf Ihrem Warenkorb-Button? Versuchen Sie es stattdessen mit „In den Warenkorb“, „Kommen Sie zu uns“ oder einer ähnlichen Formulierung. Es hat sich gezeigt, dass die Konzentration auf den „Kauf“-Aspekt des Wortes die Reaktion verringert.

92. Lassen Sie Ihren Interessenten sich vorstellen, dass er kauft. Sprechen Sie, als hätte er es bereits gekauft. Beschreiben Sie das Leben, das er jetzt als Ihr Kunde führen wird. Wenn Sie ein leckeres Beispiel suchen, schauen Sie sich die Website von J. Peterman an. Wenige haben es jemals besser gemacht.

93. Medikamente verkaufen sich viel besser als Prävention. Wenn Ihr Produkt in erster Linie präventiv ist, finden Sie die „Behandlungs“-Elemente und stellen Sie sie in den Mittelpunkt. Lösen Sie Probleme, die Menschen bereits haben, anstatt Probleme zu verhindern, die sie eines Tages haben könnten.

94. Wenn Ihre lustige Anzeige keine Conversions erzielt, versuchen Sie, sie direkt auszuspielen. Humor ist von Natur aus unberechenbar. Es kann fantastisch funktionieren oder Ihre Konvertierungen ruinieren. Wenn Sie nicht herausfinden können, was sonst noch falsch sein könnte, könnte dies der Schuldige sein.

95. Sind Sie der König des Understatements? Sultan der List? Komm darüber hinweg. Zumindest in Ihrem kommerziellen Exemplar. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

96. Wie ist dein PS? (Sie haben PS, oder?) Ist das überzeugend? Normalerweise möchten Sie entweder den interessantesten Vorteil, die Garantie, das Dringlichkeitselement oder alle drei wiederholen.

97. Schneiden Sie alle langen Absätze in kürzere. Stellen Sie sicher, dass genügend Unterüberschriften vorhanden sind, sodass es mindestens eine pro Bildschirm gibt. Wenn die Kopie schwer lesbar erscheint, wird sie nicht gelesen.

98. Erhöhen Sie die Schriftgröße.

99. Schalten Sie den Imbiss ein. Nein, es handelt sich nicht um einen Hamburger und Pommes – es ist eine Botschaft, dass Ihr Angebot nicht jedermanns Sache ist. (Mit anderen Worten, Sie drohen damit, Ihr tolles Angebot denjenigen „wegzunehmen“, die es nicht verdienen.) Wenn Sie selbstbewusst genug sind, den Leuten zu sagen: „Bitte bestellen Sie dieses Produkt nicht, es sei denn, Sie erfüllen [hier Ihre Qualifikationen einfügen ] „Sie zeigen, dass Sie nicht unbedingt einen Verkauf anstreben. Es ist fast überall attraktiv.

100. Unterbreiten Sie dieses Angebot kalten Interessenten? Was wäre, wenn Sie Leuten, die bereits etwas bei Ihnen gekauft haben, eine Variation davon anbieten würden? Ihr eigener bestehender Kundenstamm ist der beste Markt, den Sie jemals haben werden. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen regelmäßig attraktive Angebote zusenden

101. Wenn Ihr Kernangebot nicht angenommen wird, versuchen Sie, es zu einem reduzierten Preis zum Verkauf anzubieten. Dabei handelt es sich um ein günstigeres Produkt, das dem potenziellen Kunden eine zweite Chance gibt, etwas von Ihnen zu bekommen. Denken Sie daran, dass Sie bereits mit einem sehr kleinen Kauf einen Käufer finden, an den Sie später verkaufen können. Das Erstellen einer Käuferliste ist eines der intelligentesten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können. Steigern Sie Ihren Online-Umsatz.

102. Was an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gibt den Menschen ein besseres Gefühl? Letztlich muss alles darauf hinauslaufen.

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