Amazon-Shop. 7 grundlegende Schritte zum Einrichten und Bewerben

Amazon Store ist eine der größten Online-Einzelhandelsplattformen mit einer breiten Palette an Produkten und Dienstleistungen.

Es wird viel Zeit und Mühe in den Aufbau und die Perfektionierung Ihrer E-Commerce-Plattform gesteckt, aber es wäre ein Fehler, Ihre gesamte Vertriebsaufmerksamkeit hierher zu richten.

Menschen nutzen Online-Marktplätze ständig als Ort zum Einkaufen, und auf einigen Plattformen wie Amazon ist der Weiterverkauf erlaubt, was bedeutet, dass andere ohne Sie von Ihren Produkten profitieren können.

Dies kann Ihrem Markenimage schaden, da sie für die Produktbeschreibungen verantwortlich sind und nicht Sie. Deshalb Es ist notwendig, die Vertriebskanäle zu diversifizieren .

Ja, Sie erleiden bei jedem Kauf einen kleinen Verlust, aber im Gegenzug haben Sie einen größeren Kundenstamm, die Vorteile von Back-End-Funktionen und die Möglichkeit, Ihren Erfolg auf Kanälen wie Amazon zu nutzen steigende Umsätze auf Ihrer eigenen Website.

Top 10 Discounter

Amazon Webstore-Funktionen. Amazon-Shop.

Amazon ist ein Kraftpaket. Sie hat 2,6 Milliarden Aufrufe und ist die meistgenutzte Plattform in den Vereinigten Staaten, und dieser Kundenstamm kommt nicht nur Amazon selbst zugute. Von den 353 Millionen Verkäufen, die die Plattform pro Jahr tätigt, stammen nur etwa 12 Millionen von Amazon selbst.

Was die Kategorien betrifft, haben Sie mit Verkäufen in den Kategorien Kleidung, Werkzeuge und Haushaltsartikel sowie Haushalt und Küche das größte Glück. Haushalts- und Küchenprodukte sind die größten Verkäufer auf Amazon und verzeichnen nicht nur die meisten Verkäufe, sondern auch 60 % der Top-10-Verkäufer konzentrieren sich auf diese Kategorie.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer bei Amazon mit der Recherche nach ihrem Produkt beginnen, ist fast doppelt so hoch , als bei Google Auch wenn Google-Ergebnisse wichtig sind, ist es einfach (wenn nicht sogar noch wichtiger) daran zu arbeiten, Ihre Ergebnisse zu erzielen Produkt auf der ersten Seite Amazon.

Um eine so hohe Position bei Amazon zu erreichen, müssen Sie viel Zeit und Mühe in die Optimierung Ihres Amazon-Eintrags, die Verbesserung der Bewertungen, die Steigerung der Verkäufe und natürlich in die Perfektionierung Ihrer Amazon PPC-Kampagne investieren.

Bonus-Tipp: Melden Sie sich für Amazon FBA an, da FBA-Produkte in allen Amazon-Suchergebnissen tendenziell einen höheren Rang einnehmen.

1. Richten Sie Ihren Amazon-Onlineshop ein.

Als Erstes müssen Sie Ihren Amazon-Onlineshop einrichten. Typischerweise kann dies in den folgenden vier Schritten erfolgen:

1. Ein Konto erstellen
2. Produkt herunterladen
3. Design Online-Shop
4. Marketing in einem Online-Shop

2. So bewerben Sie Ihren Amazon-Onlineshop

Da Ihr Amazon-Konto nun eingerichtet ist, ist es an der Zeit, es zu verbessern und zu bewerben. Die Optimierung Ihres Amazon-Eintrags ist entscheidend für den Erfolg und die Umsatzsteigerung, insbesondere wenn Sie deren PPC-Marketing-Tools nutzen.

Bevor wir auf die Details eingehen, schauen wir uns zunächst an, wie Sie dafür sorgen, dass Ihre Anzeigen von Menschen gesehen werden.

Da die meisten Amazon-Nutzer auf der ersten Ergebnisseite bleiben und nur sehr wenige zur nächsten weiterleiten (nur 30 % gehen zur zweiten Seite), ist es wichtig, dass Ihre Amazon-Angebote an Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit gewinnen.

Bei all dem harten Wettbewerb auf dem Markt und den vielfältigen Faktoren für das Ranking der Amazon-Einträge müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte sowohl innerhalb als auch außerhalb der Amazon-Website sichtbar sind.

3. Erhöhen Sie den Traffic auf Ihre Anzeigen sowohl extern als auch intern

Es gibt zwei Hauptkategorien, die Sie sich ansehen können, wenn Sie Ihre Amazon-Angebote bewerben möchten. Externe und interne Werbung. Amazon-Shop.

Bewerben Sie Ihr Amazon für außerhalb des Unternehmens, um den Verkehr zu Ihrem Produktangebot über die externen Kanäle von Amazon zu steigern. Es gibt immer noch viele potenzielle Kunden, die kaufen möchten, jedoch nicht auf der Amazon-Website. Sie können sie in Ihren Eintrag locken Amazon und steigern Sie den Umsatz. Wie?

Soziale Medien

Nutzen Sie Chancen soziale Netzwerke und machen Sie Ihre Produktliste einem breiten Publikum zugänglich. Verbreiten Informationen und Links zu Ihren Social-Media-Einträgen und wiederum zu Angeboten bei Amazon.

Backlinks

Nutzen Sie Backlinks. Veröffentlichen Sie Ihre hochwertigen Blogs und steigern Sie den Traffic auf Ihre Listen mit den in Ihren Artikeln enthaltenen Links. Der Google Bot liebt hochwertige und wertvolle Inhalte. Wenn Sie bei Google ein hohes Ranking haben, können Sie kostenlos ernsthaften Traffic auf Ihre Amazon-Angebote lenken.

SEO. Amazon-Shop.

Tatsächlich geht es in diesem gesamten Artikel um die Einrichtung und Optimierung Ihrer Amazon-Angebote. Stellen Sie sicher, dass Sie Standardtechniken zur Suchmaschinenoptimierung verwenden und verstehen, wie die Suchergebnisseiten von Google funktionieren. Finden Sie die Schlüsselwörter, nach denen Ihre Zielkäufer bei Google am häufigsten suchen, und fügen Sie sie in den Titel, die Beschreibung, die Aufzählungspunkte usw. ein. Mehr dazu weiter unten.

Zwangsläufig müssen Sie den Algorithmus von Amazon zur Verwaltung des Datenverkehrs und der Sichtbarkeit herausfinden innerhalb des Unternehmens.

Hierbei handelt es sich um einige Ranking-Änderungen, bei denen beobachtet wurde, dass sie zu Ergebnissen führen, die jedoch von Amazon nicht offiziell dokumentiert werden.

Versand durch Amazon (FBA). Amazon-Shop.

Wie bereits im Abschnitt „Bonustipps“ erwähnt, sollten Sie die Verwendung von Versand durch Amazon (FBA) in Betracht ziehen. Es ist ziemlich klar, dass „Versand durch Amazon“-Artikel höher bewertet werden als Artikel mit Versand durch den Händler. Allerdings nicht immer, denn manchmal sind die Bewertungen zwar gleich, im schlimmsten Fall bietet Ihnen FBA aber trotzdem die gleiche Konkurrenz.

Markennamen verwenden

Markennamen und Kernschlüsselwörter sind eine besonders starke Kombination und können Ihr organisches Ranking in den Amazon-Suchergebnissen verbessern.

Name des Verkäufers. Amazon-Shop.

Der Name eines Verkäufers funktioniert praktisch genauso wie ein Markenname. In Kombination mit primären Schlüsselwörtern scheint es das Ranking zu verbessern.

Hochwertige Bilder

Es versteht sich von selbst, dass das Image eine entscheidende Rolle für den Verkaufserfolg spielt. Wie alle anderen Suchmaschinen oder Listing-Plattformen ProdukteHochwertige Fotos sind ein wichtiger Faktor für das Ranking von Produkten.

Ein klares, skalierbares Foto bedeutet mehr Conversions, und mehr Conversions führen wiederum zu höheren Rankings. Einfach ausgedrückt möchten Käufer klar sehen, was sie kaufen möchten, und die Suchmaschine versteht dies.

4. Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch. Amazon-Shop.

Die Wettbewerber haben bereits viele Gedanken und Mühen in die Erstellung ihrer Listen gesteckt, und sie sind eine großartige Lernquelle.

Fragen und Antworten и Kundenrezensionen

Sehen Sie sie sich an Kundenbewertungen und Abschnitte Fragen и Antworten, um herauszufinden, wonach Ihre Kunden suchen und was sie stört. Sehen Sie, in welchen Kategorien Ihre Konkurrenten gut abschneiden, und behalten Sie deren Fortschritte insgesamt im Auge. Kunden neigen dazu, sehr offenherzig zu sein, wenn sie Feedback geben, und dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, herauszufinden, wo das eigentliche Problem liegt. Zusammenfassende Ergebnisse aus Bewertungen erhalten Kunden und Fragen können Ihnen die Möglichkeit geben, neue Geschäftsideen zu finden und strategische Entscheidungen zur Verbesserung des Produkts zu treffen.

Seien Sie vorsichtig, wenn sie ausgehen. Amazon-Shop.

Wenn ein Konkurrent ein ähnliches Produkt verkauft und Sie keinen Vorrat mehr haben, haben Sie die Möglichkeit, entweder Ihre Preise zu senken oder Ihre bezahlte Werbung zu erhöhen. Sie könnten zum Beispiel einen Vorschlag machen Blitzdeal für das Produkt, das Sie auf Lager haben. Dadurch werden Ihren Mitbewerbern die Kunden entrissen.

Achten Sie auf die Produktpräsentation

Sie können buchstäblich beobachten, wie sich Ihr Konkurrent verhält Sichtweise Inhaltspflege. Überprüfen Sie, wie oft Produktinhalte, Bilder oder sonstiges aktualisiert werden. Vielleicht sind sie besser darin, die Produktliste zu kopieren, oder haben sie vielleicht Experten mit der Arbeit beauftragt? Gibt es saisonale Sonderangebote (Weihnachten, Ostern, Halloween)? Vielleicht nutzen sie viel Werbung oder gewähren viele Rabatte? Wie oft ändern sie ihre Preise?

5. Richtiger Preis

 

Die richtige Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres gesamten Geschäfts und bei Amazon genauso wichtig. Sie können jedoch nicht zwei Preise für dasselbe Produkt haben. Dies liegt daran, dass Amazon eine sogenannte Preisparitätsklausel verwendet. Kurz gesagt: Der Preis eines Produkts bei Amazon darf nicht höher sein als der Preis auf Ihrer Website.

Es gibt auch viele Tools, mit denen Sie Ihr Angebot ganz oben in der „Kaufbox“ platzieren können. Eine dieser Funktionen ist die Funktion „Den niedrigsten von Amazon erzielten Preis übertreffen“, die den Preis für Ihr Produkt geringfügig unter dem von Amazon angebotenen Preis festlegt.

Auch Einzelhändler und Vertriebsprofis können auf verschiedene Weise Rabatte gewähren:

• Blitzschnelle Angebote
• Preisnachlässe
• Лучшие предложения
• купоны
• Kaufen Sie eins und erhalten Sie ein kostenloses Angebot

6. Verbesserte Produktbeschreibungen. Amazon-Shop.

Sie müssen Ihre Produktbeschreibungen verbessern und die Seiten selbst im Auge behalten. Der Bereich „Fragen und Antworten“ ist voll von Kunden, die Fragen zum Produkt stellen. Zu oft antworten andere Kunden, und oft ist die Antwort nicht hilfreich: „Ich weiß es nicht.“

Seien Sie auf Ihrem Kanal aktiv, stellen Sie diese Fragen und geben Sie echte, nützliche Antworten, anhand derer Kunden feststellen können, ob Ihr Produkt für sie geeignet ist.

Sie werden auch wollen:

• Verbessern Sie Ihren Titel, damit er beschreibend und saisonal ist.
• Aufzählungspunktbeschreibungen, damit Kunden schnell mehr über die Funktionen und Vorteile erfahren können.
• Professionelle Fotos, damit Käufer klar erkennen können, um welches Produkt es sich handelt und wie groß es ist.
• Mit überzeugenden Beschreibungen verkaufen Sie Ihr Produkt ausführlich, damit Kunden genau wissen, was es ist, was es tut und warum sie es brauchen. Nutzen Sie Copywriting-Techniken, um Menschen zum Kauf zu bewegen.

7. Fügen Sie Bewertungen hinzu

Nach den neuen Regeln von Amazon können Sie keine Bewertung erhalten, indem Sie einen Rabatt anbieten, aber Sie können durchaus darum bitten. Amazon-Shop.

Bewertungen von neuen Produkte sind auch über Amazon erhältlich, um Käufer zum Ansehen und Erstellen Ihrer Produktseiten zu ermutigen. Da die meisten Kunden Online-Bewertungen ebenso vertrauen wie Empfehlungen von Familie oder Freunden, ist dies ein wichtiger Marketingaspekt, der nicht außer Acht gelassen werden darf.

Gleichzeitig erweisen sich Bewertungen auf Amazon als Hauptfaktor für das Ranking eines Produkts in den Suchergebnissen. Aus diesem Grund ist das Erstellen neuer Amazon-Bewertungen oder das Verbessern bestehender Bewertungen die erste Aufgabe der meisten Verkäufer, wenn nicht aller, die verstehen, wie der Amazon-Algorithmus tatsächlich funktioniert.

Amazon geht sehr hart gegen gefälschte Bewertungssysteme vor, bei denen Menschen gegen Geld Bewertungen abgeben (positiv oder negativ für Konkurrenten).

Kosteneffizienz – Bedeutung, Komponenten, Analyse und Schritte

Werbewerbung für Produkte. Amazon-Shop.

Sie möchten Amazon Enhanced Brand Content verwenden, um den Umsatz zu steigern, wenn Sie ein neues Produkt anbieten. Es wird nicht die Verkäufe oder Bewertungen geben, die Kunden gerne sehen würden (die meisten würden beispielsweise ein Produkt nicht kaufen, wenn es weniger als drei Sterne hat). Stattdessen müssen Sie Menschen mit gesponserten Beiträgen durch Anzeigen für von Amazon gesponserte Produkte, tolle Produktbeschreibungen, tolle Fotos und idealerweise eine Art Rabatt anlocken.

Sie können damit beginnen, die Suchalgorithmen von Amazon zu nutzen, um eine tolle Keyword-Liste für Sie zu erstellen. Sehen Sie, welche über ein paar Wochen am besten abschneiden, und wechseln Sie dann von der Massenkampagne, die Sie zuvor verwendet haben, zu einer manuellen, gezielteren Kampagne. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse und verbessern Sie weiterhin Ihre Bemühungen, den Umsatz zu steigern und Ihr Amazon-Profil aufzubauen.

Kurzgesagt

Derzeit ist Amazon die größte Plattform zum Verkauf Ihrer Produkte auf dem Planeten Erde. Da sich immer positivere Prognosen abzeichnen, ist dies definitiv der richtige Ort für den Online-Lebensmittelverkauf.

Stellen Sie sicher, dass Sie so viele wie möglich anziehen Verkehr Von Suchmaschinen (Google) bis hin zu Amazon-Produktlisten – identifizieren Sie die Bedürfnisse und Probleme Ihres Unternehmens Kunden, Kennen Sie Ihre Feinde (d. h. Konkurrenten) gut und seien Sie mit ihnen befreundet suchen Amazon Der Motor verhält sich.

Ihr Assistent in der Werbe- und Druckerei für Unternehmen“АЗБУКА«