Balance zwischen Preis und Qualität

Für Vermarkter war es schon immer eine Herausforderung, Preis und Qualität in Einklang zu bringen und psychologische Entscheidungen zu treffen. Dies liegt daran, dass einer der Marketing-Mix-Faktoren, die Vermarktern immer Sorgen bereiten, die Preisgestaltung ist.

Die Preisgestaltung selbst ist von Natur aus so dynamisch, dass sie im Alleingang über den Erfolg oder Misserfolg einer Marke entscheiden kann. Darüber hinaus spielen zu jedem Zeitpunkt viele verschiedene Elemente eine Rolle bei der Entscheidung über die Preisstrategie eines Unternehmens.

Doch wie jahrelange Forschung gezeigt hat, ist die Preisgestaltung eine starke psychologische Komponente, die die Entscheidungsfindung der Verbraucher beeinflussen kann. Halten Sie Ihre Preise hoch und der Käufer wird denken, dass auch die Qualität hoch sein muss. Es wartet Kunde weil er Wert für sein Geld bekommen möchte. Wenn er also mehr Geld zahlt, erwartet er mehr Rendite. Und Sie geben ihm besser ein Qualitätsprodukt.

Auf der anderen Seite, wenn Ihr Produkt von hoher QualitätWenn Sie den Preis niedrig halten, erkennt der Käufer möglicherweise keinen Wert im Produkt. Er könnte denken, dass er weniger für das Produkt bezahlt. Dann entspricht das Produkt dem Standard? Wird die Qualität bei einem so niedrigen Preis hoch sein? Das, meine Freunde, ist das Problem mit dem Preis-Leistungs-Verhältnis.

Wenn Sie Preis und Qualität in Einklang bringen möchten, müssen Sie sich im Wesentlichen entscheiden Art der Kunden Du wirst navigieren. Gleichzeitig muss auch der Wettbewerb berücksichtigt werden. Kunden bestimmen den Wert basierend auf den Wettbewerbern auf dem Markt und dem, was die Wettbewerber dem Kunden anbieten. Die folgende Tabelle hilft Ihnen, besser zu verstehen, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können Kunden je nach Preis und Qualität.

Matrix aus Preis und Qualität. Balance zwischen Preis und Qualität

Wie aus gesehen Preis-Qualitätsmatrizen , kann die Entscheidung, ob Sie Ihre Preise hoch oder niedrig halten, davon abhängen, wie der Käufer die Konkurrenz wahrnimmt. Wenn Konkurrenten teure Produkte zu einem hohen Preis anbieten, können Sie mit einem niedrigeren Preis in den Markt eindringen. Dies wirkt sich auf Ihre Markenbekanntheit aus, aber Sie werden auf jeden Fall eine bessere Durchdringung erreichen Markt. Und Sie können den gewünschten Umsatz erzielen. Letztendlich werden Optionen mit hoher Qualität geschaffen auf Kosten, können Sie den Markt komplett erobern.

Wenn die Konkurrenz hingegen günstig ist und die Kosten durchschnittlich sind, können Sie durch die Bereitstellung eines höheren Mehrwerts Premium werden Marke in den Augen der Kunden. Ihr Umsatz und die verkaufte Menge werden sinken, aber Sie werden mehr Gewinn erzielen, da Sie jetzt als Premiumprodukt gelten und daher auch Premiumpreise verlangen können. Balance zwischen Preis und Qualität

Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Preis und Qualität in Einklang bringen möchten.

• Der Kunde benötigt stets Produkte mit maximalem Preis-Leistungs-Verhältnis.
• Durch die Erhöhung Ihres Preises steigt nicht unbedingt Ihr Wert. Um Kunden zu beeindrucken, müssen Sie Ihren Produkten einen Mehrwert (Funktionen) hinzufügen.
• Bei einem höheren Preis ist der erste Kauf der wichtigste und erfordert hohe Investitionen des Unternehmens in Werbung und Kommunikation.
  Um in einem wettbewerbsintensiven Markt mit hohen Kosten Fuß zu fassen, müssen Sie über optimale Betriebsabläufe verfügen, um die Kosten niedrig zu halten. Balance zwischen Preis und Qualität
• Die Penetrationsstrategie ist eine komplexe Strategie und Sie müssen die Qualität Ihrer Produkte, die zu geringen Kosten hergestellt werden, ständig überwachen.
• Das Gleichgewicht zwischen Preis und Qualität kann, wenn es nicht richtig gehandhabt wird, zu einem enormen Verlust des Markenwerts führen, von dem man sich nur sehr schwer wieder erholen kann.

Im Allgemeinen versucht es jedes Unternehmen jeden Tag Verbessern Sie Ihre Qualität zum besten Preis. Einigen ist dies gelungen und sie erhalten immer mehr Unterstützung vom Markt. Andere schafften es nicht, Preis und Qualität in Einklang zu bringen, was dazu führte, dass die Marke aufgegeben und an ihrer Stelle eine Konkurrenzmarke eingeführt wurde. Balance zwischen Preis und Qualität

Nachfolgend finden Sie eine Tabelle, die darauf basiert, welche Preisstrategie je nach Qualität des Produkts zu verwenden ist.

FAQ. Balance zwischen Preis und Qualität.