Geschäftsmodell . 23 Arten von Beispielen

Geschäftsmodell ist ein konzeptioneller Rahmen, der beschreibt, wie eine Organisation Werte schafft, liefert und erfasst. Es bietet einen Überblick darüber, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, welche Kosten es verursacht und wie es ein einzigartiges Wertversprechen für Kunden schafft. Dieses Konzept umfasst mehrere Schlüsselelemente:

• Wertversprechen.

Bestimmt, welche einzigartigen Produkte oder Dienstleistungen das Unternehmen seinen Kunden anbietet und warum sie für die Zielgruppe wertvoll sind.

• Geschäftsmodell . Kundensegmente.

Bestimmt, wer die Zielgruppe des Unternehmens ist. Dies können bestimmte Verbrauchergruppen oder Geschäftskunden sein.

• Kanäle.

Beschreibt, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden liefert. Zu den Kanälen können Einzelhandelsgeschäfte, Online-Plattformen, Direktvertrieb usw. gehören.

• Geschäftsmodell . Kundenbeziehungen.

Bestimmt die Art der Beziehung, die ein Unternehmen zu Kunden aufbaut. Dies kann Kundenservice, Support, Schulung usw. sein.

• Einnahmequellen (Revenue Streams).

Beschreibt, wie das Unternehmen Geld verdient. Dazu können Produktverkäufe, Abonnementdienste, Lizenzen und andere Einnahmequellen gehören.

• Geschäftsmodell . Schlüsselressourcen.

Identifiziert die wichtigsten Vermögenswerte, die zur Umsetzung des Geschäftsmodells erforderlich sind. Dies kann physische Vermögenswerte, intellektuelle Ressourcen, Humankapital usw. umfassen.

• Wichtige Partner.

Identifiziert die externen Organisationen oder Stakeholder, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet, um die erfolgreiche Umsetzung des Geschäftsmodells sicherzustellen.

• Geschäftsmodell . Schlüsselaktivitäten.

Beschreibt die wichtigsten operativen Aktivitäten, die zur Umsetzung des Geschäftsmodells erforderlich sind.

• Kostenstruktur.

Ermittelt alle mit der Erstellung und Aufrechterhaltung eines Geschäftsmodells verbundenen Kosten, einschließlich Produktions-, Marketing-, Kundendienstkosten usw.

Die Entwicklung und das Verständnis eines Geschäftsmodells hilft einem Unternehmen, seine Strategie zu definieren, seine Kunden und Wettbewerber besser zu verstehen und seine Ressourcen effektiver zu nutzen.

Welche Arten von Geschäftsmodellen gibt es?

1) Geschäftsmodell „Razor and Blade“-Umsatz:

Im Razor and Blade-Geschäftsmodell Firma sorgt für die Bindung der Kunden an das Produkt und verkauft entsprechendes Zubehör zu einem höheren Preis. Dies kann mit einem Rasierer und einer Klinge verglichen werden, bei dem es sich beim Rasierer um einen einmaligen Kauf und bei der Klinge um einen fortlaufenden Kauf handelt und das Unternehmen somit eine kontinuierliche Einnahmequelle generiert, indem es einen hohen Preis für die Klinge verlangt.

Ein weiteres Beispiel ist der Preis eines Druckers. Obwohl die Anschaffungskosten des Druckers sehr gering sind, sind die zum Drucker gehörenden Tintenpatronen, die zum Drucken benötigt werden, bzw. sehr teuer. Ein Beispiel hierfür wären die Preise für Anwendungen. Während Apps im App Store kostenlos verkauft werden, können In-App-Käufe sehr teuer sein.

Das Alltagsfahrrad könnte auch ein Beispiel für ein Geschäftsmodell mit Rasierer- und Klingeneinnahmen sein, bei dem das Fahrrad ein einmaliger Kauf ist und Benzin ein alltäglicher Kauf ist, der jeden Tag teurer wird. Hauptziel Firma - keinen konstanten Einkommensstrom generieren. Mobile Datenbetreiber und Fernsehbetreiber haben diese Strategie genutzt, um wiederkehrende Einnahmen von Kunden zu generieren.

2) Umgekehrtes Razor-and-Blade-Geschäftsmodell:

Wie der Name schon sagt, handelt es sich dabei um ein Geschäftsmodell, das genau das Gegenteil des zuvor genannten ist. Apple verlangt für seine physischen Produkte sehr hohe Preise, daher verschenkt es Musik auf iTunes für Apps im Appstore zu einem sehr niedrigen Preis, was ein fortlaufender Kauf ist. Im Fall von Apple ist ein einmaliger Kauf also teurer als ein regulärer Kauf, was eigentlich das Geschäftsmodell von Reversed Razor and Blade ist. Dies ist eine der Strategien, die Apple dabei geholfen haben, zu wachsen und ein Billionen-Dollar-Unternehmen zu werden.

3) ATM-Modell:

Dies wird auch als Cash-Conversion-Cycle-Geschäftsmodell bezeichnet.

Ein Beispiel wäre ein Unternehmen, das sehr geringe Gewinne erzielt, aber den Markt stört. Ein Beispiel hierfür wäre Amazon.

Das Unternehmen hat einen langen Geschäftszyklus, in dem ein Produkt etwa 36 Tage im Lager von Amazon liegt, 19 Tage, nachdem Amazon das Geld von den Kunden eingezogen hat, und 82 Tage, bevor Amazon den Lieferanten bezahlen muss. Amazon lockt seine Partner zur Finanzierung des Geschäfts an. Ein solches Geschäftsmodell lässt sich auch bei anderen E-Commerce-Unternehmen beobachten.

4) Peer-to-Peer-Geschäftsmodell:

Wie der Name beim Peer-to-Peer-Geschäftsmodell vermuten lässt, erlaubt der Dritte oder die Muttergesellschaft den Kunden, gegen eine zusätzliche Gebühr die Dienste einer anderen Partei zu nutzen, was eigentlich ihr eigener Gewinn ist. Ein gutes Beispiel dafür wäre Airbnb. Unternehmen ermöglicht die Nutzung der Räumlichkeiten anderer Personen, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Die Buchungsgebühr liegt zwischen 5 und 15 % des Gesamtbetrags, während die Provision etwa 2 bis 3 % beträgt. Uber macht dasselbe. Uber nutzt Autos anderer Personen und bietet seinen Kunden gegen eine zusätzliche Gebühr Dienstleistungen an.

5) Geschäftsmodell mit verstecktem Einkommen:

Wie der Name schon sagt, hält dieses Unternehmen sein Geschäftsmodell geheim. Die beliebtesten Unternehmen, die diese Geschäftsmodelle verfolgen, sind Google und Facebook. Sie basieren ausschließlich auf Werbeeinnahmen, die durch das Klicken auf Anzeigen generiert werden. Jedes Mal, wenn ein Kunde auf einen Google-Link klickt, auf dem „Hinzufügen“ steht, erhält das Unternehmen Geld von der Werbefirma. Das Gleiche gilt für Facebook, wo Facebook seine Werbung über den News Feed monetarisiert.

In den Newsfeeds der Menschen erscheinen weiterhin Anzeigen und die Einnahmen fließen weiterhin in Facebook. Dies funktionierte für beide Unternehmen sehr gut und machte sie zu zwei der reichsten Unternehmen der Welt. Darüber hinaus stellen Benutzerdaten eine der größten finanziellen Ressourcen für Unternehmen dar, die ihre Benutzerdaten an Dritte verkaufen, ohne dass der Käufer merkt, dass die Daten verkauft werden. Mark Zuckerberg hatte ungefähr die gleichen Probleme, als er mehr als drei bis vier Stunden lang von US-Kongressabgeordneten verhört wurde. Dasselbe geschah mit Sundar Pichai, dem CEO von Google.

6) Geschäftsmodell „eins für eins“:

Hierin Geschäftsmodelle des Unternehmens macht für jedes verkaufte Produkt eine nichtkommerzielle Geste. Für jedes verkaufte Produkt wird ein weiteres Produkt kostenlos für wohltätige Zwecke gespendet.

Das beste Beispiel ist TOMS Shoes, das für jedes verkaufte Paar Schuhe ein Paar an Kinder auf der ganzen Welt spendet, die sich diese nicht leisten können. Dieser Schritt machte das Unternehmen für lange Zeit sehr profitabel und nachhaltig, da er das Markenimage in den Köpfen der Menschen verbesserte. Der gemeinnützige Teil des Unternehmens eignet sich hervorragend zur Erzielung von Einnahmen.

7) Mehrseitiges Plattform-Geschäftsmodell:

Diese Arten von Geschäftsmodellen fungieren als unsichtbare Vermittler, die reibungslosere Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern ermöglichen. Eines der besten Beispiele ist LinkedIn. Geschäft Soziales Netzwerk ist unangefochtener Marktführer seiner Plattform, die es Arbeitssuchenden und Unternehmen ermöglicht, „sozial“ im „geschäftlichen Sinne“ zu interagieren. Geschäftsmodell

Eine mehrseitige Plattform, die beispielsweise beide Seiten bedient, hilft Personalmanagern bei der Suche nach Kandidaten, wenn sie Kandidaten dabei hilft, Personalmanager zu finden. Um der Plattform einen Mehrwert zu verleihen, hat LinkedIn außerdem eine Online-Trainingsplattform zur Qualifizierungsentwicklung gestartet. Diese Mädchen sind nicht nur auf Kandidaten beschränkt, sondern auch auf Personalmanager und Organisationen im Allgemeinen.

8) Geschäftsmodell Direktvertrieb:

Dies sind vielleicht die häufigsten Typen Geschäft- Modelle . Mit der Weiterentwicklung der Technologie mag es scheinen, dass der Direktvertrieb der Vergangenheit angehört, aber tatsächlich funktioniert der Direktvertrieb besser als alle technologiegestützten Standardprogramme. Viele Unternehmen bewegen sich in Richtung Automatisierung, aber der Direktvertrieb ist in vielen Branchen immer noch die bevorzugte Wahl, beispielsweise in der Pharmaindustrie, wo Vertriebsteams täglich Ärzte für Besuche aufsuchen, die Teil des Verkaufs sind.

Die Pharmaindustrie gibt viel Geld für die Ausbildung und Bezahlung dieser Verkäufer aus, baut aber langfristige Geschäfte mit den Kunden auf. Sicher, sie haben die Automatisierung eingeführt, wie z. B. die Integration von Verkaufsverfolgung, Besuchsverfolgung, Mailings und technologiegestützter Modellierung für Kunden, aber sie sind weit davon entfernt, das Verkaufsmodell zu ersetzen, da keine Maschine mit menschlicher Interaktion umgehen kann. Für jedes Pharmaunternehmen bleibt der Direktvertrieb das Geschäftsmodell.

9) Freemium-Geschäftsmodell:

Der Begriff „kostenlos“ ist für den Käufer sehr attraktiv. Das Freemium-Geschäftsmodell besteht darin, ein bestimmtes kostenloses Produkt mit vollem Funktionsumfang für eine begrenzte Zeit bereitzustellen und dann eine lebenslange Prämie zu verlangen. Solche Geschäftsmodelle funktionieren in der Tech-Branche beispielsweise mit Antivirensoftware sehr gut.

Die ersten drei Monate von Sir Antivirus sind kostenlos mit allen Funktionen, sodass der Benutzer die Premium-Funktionen nutzen kann. Sobald der Benutzer davon überzeugt ist Produktqualität, läuft der kostenlose Zeitraum ab und der Benutzer muss dafür bezahlen. Das Film-Streaming-Unternehmen Netflix bietet 1 Monat kostenlos mit Zahlungen für die folgenden Monate an. Benutzer können einen Monat lang kostenlos alle Arten von Filmen ansehen, was sie an den Dienst gewöhnt und zu einer Konvertierung führt.

10) Affiliate-Marketing-Geschäftsmodell:

Beim Affiliate-Marketing werden Gewinne durch den Verkauf eines Produkts eines Drittanbieters erzielt. Ein Kunde oder Benutzer verfügt möglicherweise über eine Website, auf der er Produkte von Drittanbietern auflisten kann. Wenn Kunden auf den Link klicken, werden sie zur ursprünglichen Website weitergeleitet. Der Wiederverkäufer, der die Website gehostet hat, erhält jedoch eine bestimmte Provision.

Dies wird als Geschäftsmodell bezeichnet Partnermarketing. Amazon hat das weltweit erfolgreichste Geschäftsmodell Affiliate-Marketing, bei dem Einzelpersonen eine Provision für das verkaufte Produkt erhalten. Eine Provision ist ein vorher festgelegter Prozentsatz, der auf dem Preis des Produkts basiert.

11) Abonnementbasiertes Geschäftsmodell:

Bei einem Abonnement-Geschäftsmodell verkauft ein Unternehmen dasselbe Produkt im Rahmen eines Time-Sharing-Abonnements. Nehmen wir Letzteres als Beispiel für einen Online-Kurs.

Nehmen wir an, es gibt einen Kurs für 10 $ und Sie verkaufen ihn an 10 Leute, Sie verdienen 100 $ in einem Monat. Nächsten Monat müssen Sie neue Käufer für den Kurs finden, ohne die es kein Einkommen gäbe. Anstatt diesen Kurs in ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell umzuwandeln, könnten Teile des Kurses für 3 US-Dollar pro Monat an Studierende vergeben werden. Mit 10 Abonnenten haben Sie also für die folgenden Monate ein festes Einkommen von 30 US-Dollar, und je mehr Benutzer hinzukommen, desto größer wird das Einkommen. Amazon Prime und Netflix nutzen ein ähnliches Geschäftsmodell.

12) Beratungsgeschäftsmodell:

Beratung ist das Haupteinkommen von Unternehmen wie Accenture, dem weltweit erfolgreichsten Beratungsunternehmen für Geschäftsmodelle. Die von Accenture bereitgestellten Dienstleistungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen, von Finanzdienstleistungen über Kommunikation bis hin zum öffentlichen Sektor.

Das Beratungsgeschäftsmodell basiert auf der Einstellung talentierter Mitarbeiter und der Arbeit an mehreren Projekten für verschiedene Kunden. Die von den Kunden gezahlte Gebühr kann stündlich oder täglich oder entsprechend den Anforderungen und Spezifikationen der Dienstleistung gezahlt werden. Mit diesem Geschäftsmodell konnte Accenture ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen auf globaler Ebene aufbauen.

13) Agenturbasiertes Geschäftsmodell:

Diese Art von Geschäftsmodellen funktioniert bei anstehenden Projekten, wenn genügend qualifizierte Leads generiert werden und das Team für die Verwaltung der von der Agentur entwickelten Projekte gerüstet ist. Das agenturbasierte Geschäftsmodell ist eines der neuesten Geschäftsmodelle. Unternehmen monetarisieren die von der Agentur angebotenen Dienstleistungen.

Da diese Agenturen nur ausgewählte Dienstleistungen anbieten, sind sie für Unternehmen kostspielig und sie können eine bestimmte Funktion an eine bestimmte Agentur auslagern. Viele Werbeagenturen arbeiten nach einem anderen Geschäftsmodell.

14) E-Commerce-Geschäftsmodell:

Die Namen Amazon und eBay sind zu Synonymen geworden E-Commerce. Mit einem Umsatz von mehr als 24 Milliarden US-Dollar und einem Gewinn von fast 8 Millionen US-Dollar hat Amazon den Markt erobert. Alibaba, der Marktführer in China, kommt dem schon sehr nahe E-Commerce, das im Jahr 423 mehr als 2016 Millionen aktive Käufer registrierte. Beide Unternehmen verfügen über diversifizierte Geschäftsmodelle mit vielen beweglichen Teilen, auf denen der Kern jedoch basiert E-Commerce.

Das Einrichten einer Website ist praktisch kostengünstig geworden und vermeidet viele der traditionellen Kosten eines stationären Geschäfts. Daher verfolgen immer mehr neue Unternehmen ein ähnliches Geschäftsmodell, um ihr Geschäft online zu betreiben. Es ist keine Überraschung, dass dieses Modell Amazon-Besitzer Jeff Bezos im Jahr 2018 zum reichsten Menschen der Welt machte.

15) Achtung! Geschäftsmodell des Verkäufers:

Ein Unternehmen, das Einnahmen generiert, indem es in die menschliche Aufmerksamkeit investiert, wird als Aufmerksamkeitsverkäufer-Geschäftsmodell bezeichnet. Diese Art von Geschäftsmodellen arbeiten mit einem Aufmerksamkeitsverkäufer, der daran arbeitet, Aufmerksamkeit zu erregen oder Aufmerksamkeit zu lenken.

Werbefirmen werden Aufmerksamkeitshändler genannt, und es ist die gleiche Logik, die Facebook und Google zu sehr profitablen Käufen geführt hat, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Die Hauptfunktion von Attention-Seller-Geschäftsmodellen besteht darin, die Aufmerksamkeit des Kunden zu fesseln und sie dann zur Bewerbung einer bestimmten Anzeige zu nutzen. Facebook hat kürzlich damit begonnen, Werbeanzeigen zwischen Videos zu schalten.

16) Datenschutz als Geschäftsmodell:

Datenschutz ist in letzter Zeit und mit der Weiterentwicklung der Technologie zum größten Bedürfnis geworden. Bei Datensammlung Google und Facebook verwenden Datenschutzdaten, die für alle Menschen legitim sind. In dieser Hinsicht haben viele Unternehmen mit der Entwicklung begonnen, sodass Benutzer ihre Privatsphäre besser kontrollieren können als bei beliebten Unternehmen.

Kostenloses Beispiel aus Datenschutzgründen Google, Suchmaschinen wie duckduckgo haben begonnen, sich weiterzuentwickeln, sodass Benutzer Daten und private Navigation steuern können. Duckduckgo verdient Geld mit Assoziationen und dem Verkauf lokaler Schlüsselwörter. Ist Privatsphäre wirklich zum Geschäftsmodell von duckduckgo geworden?

17) Franchising-Geschäftsmodell:

Franchising ist zweifellos die beliebteste Form des Geschäftsmodells, gefolgt von vielen Unternehmen, die nur Franchising benötigen Kapital Investitionen. Beim Franchising können unabhängige Unternehmer das Geschäftsmodell des Franchise-Unternehmens übernehmen und ihm Lizenzgebühren zahlen.

McDonald's ist vielleicht das beste Beispiel für das weltweit erfolgreichste Franchising-Geschäftsmodell. McDonald's erhält Geld für seine Dienstleistungen und Produkte im Austausch gegen Lizenzgebühren. Nach dem Erfolg vieler McDonald's-Unternehmen wie Dominos KFC gründete Burger King sein eigenes Franchise.

18) Abonnementbasiert:

Vor mehr als einem Jahrzehnt waren wir im Mediengeschäft auf feste Zeitpläne angewiesen. In der Vergangenheit sahen sich die Leute Live-Abendsendungen an oder sendeten dieselbe Sendung am nächsten Morgen noch einmal. Doch mit der zunehmenden Nutzung von YouTube-Videos erfreuen sich Online-Video-Streaming-Unternehmen wie Netflix zunehmender Beliebtheit.

Netflix ist ein On-Demand-Abonnement-Geschäftsmodell, bei dem Abonnenten jederzeit ein Abonnement abschließen können, wenn sie eine bestimmte Fernsehsendung oder einen bestimmten Film sehen möchten, und auch nach eigenem Ermessen ein Abonnement abschließen können. Nach dem Erfolg von Netflix brachte Amazon Amazon Prime Hulu und viele andere auf den Markt. Im Jahr 2020 startet Disney einen eigenen Streaming-Kanal namens Disney Plus, auf dem die beliebtesten Filme zu sehen sein werden.

19) Geschäftsmodell für Benutzerinhalte:

Solche Geschäftsmodelle funktionieren ausschließlich mit nutzergenerierten Inhalten. Menschen besuchen diese Websites, um sich über Informationen zu informieren, die von anderen Personen selbst bereitgestellt werden.

Das beste Beispiel ist Quora, die sogenannte Social QnA-Site. Dieses Konzept stammt von Wikipedia, wo Benutzer ihr Wissen nutzen, um bestimmte Artikel zu bearbeiten und ihr Talent mit anderen zum Lesen zu teilen. Blogs sind ein weiteres Beispiel für ein Geschäftsmodell mit nutzergenerierten Inhalten. Viele Menschen haben ihre eigenen Blogs mit Millionen von Abonnenten, in denen sie ihre Ansichten und Gedanken zu einem bestimmten Thema teilen, und Websites verdienen Geld mit der Werbung auf diesen Blogs oder indem sie dem Blogger eine jährliche Gebühr für den Platz auf der Website zahlen.

20) Bildungsnische:

Diese Art von Geschäftsmodellen operieren im Bildungssektor, indem sie von Nutzern, die sich für bestimmte Kurse anmelden möchten, eine Prämie verlangen. Das beste Beispiel hierfür wäre die Online-Lern-App Udemy, die Sprachlern-App Duolingo usw. Diese Apps bieten kostenlose Kurse an, der Erwerb eines Zertifikats ist jedoch kostenpflichtig.

21) Instant News-Geschäftsmodell:

Die Menschen möchten sofort wissen, was in der Welt passiert. Obwohl Facebook diesen Zweck teilweise erfüllt, können die auf Facebook verfügbaren Nachrichten kaum als zuverlässig angesehen werden, es sei denn, sie stammen aus zuverlässigen Quellen und mit der zunehmenden Datenmenge fühlen sich viele Nutzer bei Facebook nicht wohl. In solchen Fällen sind Apps wie InShorts ins Rampenlicht gerückt, die in 60 Sekunden sofortige Nachrichten liefern. Twitter dient auch für Sofortnachrichten mit angesagten Hashtags. Benutzer können einfach die Trend-Hashtags überprüfen, um die aktuellen Themen zu erfahren.

22) Mehrmarken:

Unternehmen wollen heutzutage alle Arten von Menschen bedienen. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Unternehmen über alle Arten von Marken verfügen, die bei allen Arten von Verbrauchern Anklang finden. Nicht jeder konnte sich beispielsweise Puma-Schuhe leisten, daher begannen viele Einzelhandelsgeschäfte, mehrere Marken in einem Geschäft zu führen, damit die Benutzer eine Auswahl hatten und die Einzelhändler Geschäfte machten. Lifestyle und Knickers sind weitere Beispiele, die der Strategie des Mehrmarken-Geschäftsmodells folgen.

23) Direkte Geschäftsmodelle für Kunden:

Auf solche Geschäftsmodelle folgten seit der Antike viele etablierte Formen. Das Unternehmen betreut Kunden direkt, ohne die Beteiligung eines Vermittlers. Diese Unternehmen organisieren umfangreiche Marketingkampagnen und locken Kunden an, um ihre Markenbekanntheit auf dem Markt zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern.

Die besten Beispiele wären Unternehmen wie Unilever, Procter und Gamble Johnson & Johnson. Seit 2017 gilt Unilever als zweitgrößter Werbetreibender der Welt. Es hat die zweithöchsten Medienausgaben der Welt und einen großen Anteil an Kongresswerbung. Unilever liefert Inhalte auch über maßgeschneiderte Kanäle und stellt sich auch digital zur Verfügung. Diese Unternehmen konzentrieren sich mehr auf das Marketing als auf den Verkaufsprozess, weil sie glauben, dass Marketing die Grundlage des Vertriebs ist. Die beste Marketingkampagne führt automatisch zu mehr Umsatz Vertrieb.

Oben waren alle verschiedene Arten von Geschäftsmodellen aufgeführt. Sie haben also über 23 Arten von Geschäftsmodellen zur Auswahl für Ihr Unternehmen.