Werbung auf LinkedIn. Wie man Erfolg hat?

Werbung auf LinkedIn. Wenn Sie feststellen, dass Ihre B2B-Marke mit Facebook-Werbung so weit wie möglich gewachsen ist, Sie aber mit LinkedIn-Werbung mehr erreichen möchten.

Menschen verbringen tendenziell weniger Zeit und mehr Aufmerksamkeit auf LinkedIn als auf Facebook, wo sie vielleicht einfach nur mit ihren Freunden in Kontakt bleiben oder sehen möchten, was los ist. Unabhängig davon, ob LinkedIn-Benutzer ein bestimmtes Gespräch führen möchten oder gebeten wurden, eine Verbindungsanfrage per E-Mail anzunehmen, besuchen sie die Website in der Regel aus einem bestimmten Grund.

Für LinkedIn-Werbetreibende bedeutet dies zwei verschiedene Dinge. Ihre LinkedIn-Anzeigen sollten auf den Punkt kommen. Es ist nicht nötig, lange Beiträge zu schreiben, um Menschen auf Ihre Anzeige oder Ihren Text aufmerksam zu machen. Und Ihre Werbung erreicht Ihr Publikum nicht bereits nach 3–10 Tagen vollständig. Wenn Sie Inhalte auf LinkedIn ausführen, können diese dort etwa einen Monat lang verbleiben, ohne dass sie aktualisiert werden müssen.

Während Facebook weitgehend nicht mehr verfügbar ist, ist LinkedIn eine der wenigen sozialen Plattformen, die Benutzer tatsächlich dazu ermutigt, Inhalte auf ihrer Website zu erstellen und zu veröffentlichen und sicherzustellen, dass diese gesehen und geteilt werden. LinkedIn geht mit seinen Benutzeraktivitätsdaten nicht sehr proaktiv um, berichtet jedoch, dass Menschen im Jahr 30 durchschnittlich 40 bis 2018 % mehr Zeit im LinkedIn News Feed verbrachten als in den Vorjahren.

LinkedIn ist das Netzwerk der Welt, das sich am einfachsten und schnell verbreiten lässt. Dies liegt daran, dass jedes Mal, wenn jemand einen LinkedIn-Beitrag kommentiert, teilt oder verlinkt, er sofort an einen Teil seines Netzwerks weitergeleitet wird. Je mehr Menschen sich für Ihre Inhalte interessieren und sich mit ihnen beschäftigen, desto größer wird die organische Reichweite sein.

Unternehmen sollten LinkedIn-Werbung in Betracht ziehen

Werbung auf LinkedIn ist nicht jedermanns Sache. Der größte Kritikpunkt an LinkedIn-Anzeigen ist, dass sie teuer sind – durchschnittlich 6 bis 9 US-Dollar pro Klick. In einigen Fällen kann der Preis bis zu 20 $ pro Klick betragen. Um die Kosten zu rechtfertigen, müsste man über einen sehr effizienten Funnel verfügen oder im Backend viel Geld verdienen. Allein dieser Faktor hält viele Unternehmen davon ab, auf LinkedIn zu werben. Das kann eine Geldverschwendung sein.

Drei verschiedene Segmente sind ideale LinkedIn-Werbetreibende:

Leitungen mit hoher Lebenserwartung. Werbung auf LinkedIn.

LinkedIn-Anzeigen eignen sich hervorragend für Unternehmen, die Leads mit langer Lebensdauer generieren. Um dies zu veranschaulichen, gilt der Abschluss eines Geschäfts mit einem Kunden über 15 US-Dollar oder mehr als hohe Lebenserwartung. Dies gilt vor allem für B000B-Marken, es gibt aber durchaus auch B2C-Anwendungsfälle dafür.

Finanzdienstleistungen und Marken wie AmEx und Visa, zwei große Werbetreibende auf LinkedIn, profitieren vom Marketing auf der Plattform. Ich glaube, dass sowohl Gewerbe- als auch Wohnimmobilienmarken und -dienstleistungen, die hohe Auszahlungen und hohe Provisionen generieren, dies auch können erfolgreich auf dem Bahnsteig.

In einem anderen B2C-Beispiel hat Mercedes-Benz eine interessante Studie durchgeführt, in der sie bewiesen haben, dass sie mithilfe von LinkedIn-Display-Anzeigen und gesponserten InMails Autos an Führungskräfte verkaufen können.

Während B2B das Erste ist, was einem auf LinkedIn in den Sinn kommt, hebt AJ Recruiting als idealen B2C-Anwendungsfall für LinkedIn-Werbung hervor.

AJ schätzt, dass nur 4–8 % der Nutzer bereit sind, ihre genauen Berufsbezeichnungen und Unternehmen auf ihren persönlichen Facebook-Profilen zu teilen. Andererseits werden alle diese Informationen sofort weitergegeben, wenn Personen LinkedIn beitreten.

LinkedIn gab kürzlich bekannt, dass es 630 Millionen Mitglieder hat, davon 200 Millionen allein aus Nordamerika. 95 % des weltweiten LinkedIn-Publikums sind hoch bewertete Fachleute. Andere Statistiken zeigen, dass ein großer Teil der Bevölkerung jederzeit offen für einen beruflichen Wechsel ist und LinkedIn das Netzwerk für diejenigen ist, die aktiv auf der Suche nach einem neuen Job sind. Werbung auf LinkedIn.

Jedes Unternehmen, das in die Personalbeschaffung einsteigen möchte, sollte eine Werbung auf LinkedIn in Betracht ziehen. Selbst eine so einfache Maßnahme wie die gezielte Ansprache aller Mitarbeiter in Ihrer Region, die bereits den Titel eines Marketingmanagers in derselben Position und Position in Ihrem Unternehmen innehaben, kann zu sehr guten Ergebnissen führen.

Ein weiteres Beispiel für den Einsatz von B2C für LinkedIn-Werbung ist der Bildungsbereich, insbesondere die Hochschulbildung, beispielsweise ein MBA-Programm zur Rekrutierung neuer Kandidaten. Der Bildungsschwerpunkt auf LinkedIn ist erstaunlich.

Beginn der Arbeiten. Werbung auf LinkedIn.

Bringen Sie Ihr AMO in LinkedIn Ads ein

AJs Ansatz für die gesamte Werbung in soziale Netzwerke lässt sich auf das Akronym AMO reduzieren. Es steht für Ihr Publikum, Ihre Botschaft und Ihr Angebot.

Zielgruppe ist Ihr Ansatz, um die Person zu identifizieren und sie gezielt anzusprechen. Bei der Botschaft geht es um das, was der Interessent sieht. Es umfasst das Anzeigenformat, den Text sowie das Bild oder Video. Schließlich ist ein Vorschlag etwas, das Sie als Lead-Magnet nutzen, um jemanden anzuziehen.

Sobald Sie alle diese drei Teile eingerichtet haben, können Sie mit dem Start Ihrer LinkedIn-Kampagnen beginnen.

Objektive Werbung auf LinkedIn

Vor etwa drei Monaten begann LinkedIn mit der Einführung gezielter Werbung in seinem Campaign Manager-Tool. Mit dieser neuen Funktion müssen Werbetreibende Ziele für ihre Kampagnen festlegen, bevor sie ihre LinkedIn-Anzeigen einrichten können.

LinkedIn bietet derzeit die folgenden vier Kampagnenziele: Website-Besuch, Engagement, Videoanzeige und Lead-Generierung. Irgendwann werden diese erweitert узнаваемость brенда, Website-Konvertierungen, Talente und Arbeitssuchende.

Wenn Sie keine Videoanzeigen zur Hand haben und Ihr Ziel darin besteht, die Anzahl der Aufrufe zu steigern oder einfach nur Leads generieren möchten, empfiehlt AJ, mit dem Besuch von Websites als Anzeigenziel zu beginnen. Sie können Leute zu jedem schicken Hauptseite, Formular oder Angebot aus Ihrer Anzeige.

In Kombination mit der Standardversion Ihrer Anzeigen sind Website-Besuche die einfachste und am leichtesten zu diagnostizierende Art der Diagnose bei der Pilotierung von LinkedIn-Anzeigen. Auf diese Weise können Sie Fehler beheben und sicherstellen, dass Ihr Angebot bei Ihrem Publikum ankommt.

Wenn Sie groß sind Klickrate (CTR), Sie wissen, dass Ihre Anzeige Anklang gefunden hat. Eine hohe Conversion-Rate bedeutet, dass Ihre Zielseite oder Ihr Angebot Anklang fand. Alternativ verrät Ihnen eine niedrige Klickrate oder Konversationsintensität genau, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen.

Maximierung der Kampagnenergebnisse. Werbung auf LinkedIn.

Ihre LinkedIn-Kampagnenziele haben keinen Einfluss darauf, welche anderen Optionen Ihnen zur Verfügung stehen, wenn Sie mit der Einrichtung Ihrer LinkedIn-Werbekampagnen fortfahren. Sie ändern einfach die Art und Weise, wie LinkedIn für Sie bietet.

Wenn Sie als Kampagnenziel den Besuch einer Website auswählen, bietet LinkedIn ein maximales CPC- oder CPM-Gebot an. LinkedIn bietet auch automatisierte Gebote an, vor denen AJ Vermarkter warnt.

Im Rahmen einer Engagement-Kampagne geben Sie Gebote ab, z. B. indem Sie einer Unternehmensseite folgen oder Kommentare abgeben.

Wenn Sie „Lead-Generierung“ auswählen, geben Sie ein Gebot über ein offenes oder ein eingereichtes Teilnahmeformular ab.

Wenn Sie sich ein Video ansehen, geben Sie ein Gebot auf der Basis „Cost-per-View“ ab. AJ weist darauf hin, dass bei LinkedIn-Anzeigen 2 Sekunden als „Videoansicht“ gelten, während bei regulären Videos auf der Plattform 3 Sekunden zählen.

Conversion-Tracking. Werbung auf LinkedIn.

Wie Facebook verfügt auch LinkedIn über ein Pixel, das Sie auf Ihrer Dankesseite oder Veranstaltung platzieren können, um Ihre Conversions zu verfolgen. Darüber hinaus können die UTM-Parameter von Google Analytics als zweite Stimme für das Conversion-Tracking in Google Analytics konfiguriert werden.

Zielgruppen-Targeting auf LinkedIn

Viele Menschen arbeiten gleichzeitig auf LinkedIn und Facebook. AJ gibt zu, dass man kaum sagen kann, dass man auf LinkedIn einen besseren Interessenten finden wird. Er weist jedoch darauf hin, dass Sie durch die Ausrichtung auf LinkedIn qualitativ hochwertige Interessenten auf eine Weise erreichen können, die auf Facebook viel schwieriger und schwieriger zu erreichen ist. Sie müssen bei Ihrer Ausrichtung auf LinkedIn einfach präziser vorgehen.

Teilen Sie jedes Publikum in zwei verschiedene Teile auf und verstehen Sie ein wenig über beide. Der erste Teil besteht darin, einen einzelnen Fachmann kennenzulernen. Der zweite Teil interpretiert, in welcher Gesellschaft sie sich befinden. Werbung auf LinkedIn.

Wenn Ihre Zielgruppe CFOs sind und Ihr Produkt 1200 US-Dollar pro Monat kostet, werden Sie zu diesem Preis wahrscheinlich nichts an den CFO eines Zwei-Personen-Unternehmens verkaufen.

Targeting nach Organisationstyp

Zusätzlich zu grundlegenden demografischen Merkmalen, Targeting und Benutzerinteressen bietet Ihnen LinkedIn Ad Targeting die Möglichkeit, Menschen basierend auf der Größe ihrer Organisation zu erreichen. Diese Zahl bezieht sich auf die Anzahl der Mitarbeiter, die ein Unternehmen auf seiner Unternehmensseite auflistet, und reicht von 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500 bis hin zu 10+.

Werbetreibende können die allgemeine Branche auch allgemein ansprechen und sich auf bestimmte Unterabschnitte und Bezeichnungen innerhalb jeder Branche konzentrieren. LinkedIn-Anzeigen-Targeting bietet mehrere Optionen zur Auswahl. Sie können in der Kunst-, Technologie- oder Bildungsbranche beginnen und sich auf Hochschulbildung, kommerzielle oder gemeinnützige Bildung und mehr konzentrieren.

Die einzige von AJ festgestellte Ausnahme besteht darin, dass die Kategorie „Marketing und Werbung“ nach wie vor recht groß ist. Es zeigt uns, dass es sich bei jedem Unternehmen, das um diese Kategorie konkurriert, in der Regel um eine Agentur handelt. Dies ist sehr nützlich für diejenigen, die an Agenturen verkaufen möchten. Sie können diese Klassifizierung auswählen oder sie einfach weglassen, wenn Sie Agenturen aus Ihrer Zielgruppe ausschließen möchten.

AJ weist darauf hin, dass das geografische und geografische Targeting auf LinkedIn in erster Linie auf Metropolregionen und nicht auf Ländern oder Postleitzahlen basiert. Während in Kalifornien 12 oder 15 Metropolregionen auf LinkedIn aufgeführt sind, gibt es in Utah (wo AJ herkommt) nur die Metro Salt Lake City und die Metro Provo. Wenn Ihre Werbekampagnen auf eine bestimmte Stadt ausgerichtet sein müssen, funktioniert die geografische Ausrichtung von LinkedIn nicht für Sie.

Targeting nach Firmennamen. Werbung auf LinkedIn.

Wer kontobasiertes Marketing betreibt oder nur daran interessiert ist, mit Personen innerhalb eines bestimmten Unternehmens in Kontakt zu treten, kann den Firmennamen auf LinkedIn gezielt ansprechen. LinkedIn-Werbetreibende können eine Liste von bis zu 300 Unternehmen in der Branche, die sie ansprechen möchten, in Campaign Manager hochladen und diese Daten für die Ausrichtung ihrer Anzeigen verwenden.

Indem Sie sich auf Ihre Daten verlassen, anstatt die eigenen Daten von LinkedIn zu verwenden, senken Sie Ihre Kosten pro Klick. Selbst wenn Sie einfach die Fortune 1000- oder Inc 5000-Liste als Quelle kopieren und herunterladen, zahlen Sie wahrscheinlich weniger pro Klick, als wenn Sie diese Personen von vornherein auf LinkedIn ansprechen würden.

Targeting nach Position, Position und Dienstalter. Werbung auf LinkedIn.

LinkedIn verfügt über eine breite Palette von Targeting-Aspekten, die auf Berufserfahrung und Rollen innerhalb der Organisation basieren. Job-Targeting ist in der Regel die erste Art, die Vermarkter ausprobieren, weil es die einfachste ist. Dies bedeutet auch mehr Wettbewerb und höhere Kosten pro Klick.

Eine weitere Methode zur gezielten Ausrichtung nach Rolle besteht darin, Beruf und Dienstalter zu kombinieren. Während die direkte Ansprache von Personen mit dem Titel „CMO“ oder „Marketingdirektor“ unerschwinglich teuer sein kann, können Sie dieselbe Zielgruppe erreichen, indem Sie Ihre „Marketing“-Jobfunktion und das Dienstalter des „Direktors“ in Ihren Targeting-Optionen nutzen. 1 $ weniger pro klicken.

LinkedIn bestimmt das Dienstalter anhand der auf der Plattform aufgeführten externen Titel. Eine alleinige Ausrichtung auf den Namen kann jedoch schwierig sein. Beispielsweise hat „Direktor“ in einer Regierungsfunktion eine andere Bedeutung als in einer Marketingfunktion. Als Alternative zum Dienstalter können Sie Ihre Zielgruppe nach jahrelanger Erfahrung filtern. Dies ist nützlich, um Personen mit einer bestimmten Berufserfahrung anzusprechen, unabhängig von ihrem externen Titel, der Zeit, die sie in einem bestimmten Unternehmen oder in einem bestimmten Bereich verbracht haben.

Targeting nach Fähigkeiten und Interessen

Datenbank Skills via LinkedIn API enthält über 35 Skills auf LinkedIn. Jede Fertigkeit kann in mehrere Unterkategorien unterteilt werden und Mitglieder können bis zu 000 Fertigkeiten zu ihrem Profil hinzufügen. Unabhängig davon, ob ein Mitglied eine oder mehr als 50 Empfehlungen für eine bestimmte Fähigkeit hat, ist jeder, der eine Fähigkeit in seinem Profil aufgeführt hat, in dieser Zielgruppe enthalten. Werbung auf LinkedIn.

Während LinkedIn derzeit nicht in der Lage ist, hochqualifizierte Fachkräfte von denen zu unterscheiden, die dies nicht tun, erhalten Sie durch eine Kombination aus Targeting auf der Grundlage der Dienstzeit und der Fähigkeiten, die die Personen in ihren LinkedIn-Profilen aufgeführt haben, Zugriff auf eine große, selbst ausgewählte Auswahl Publikum. Sich nur auf Fähigkeiten zu konzentrieren, ist möglicherweise zu weit gefasst.

Im Gegensatz zum Skill-Targeting auf LinkedIn ist das Interessen-Targeting undurchsichtig, unspezifisch und basiert auf den Inhalten, die Benutzer auf LinkedIn teilen und mit denen sie interagieren. Interessenkategorien beschränken sich auf allgemeine Themen wie KI, Android oder Recruiting. Da LinkedIn nicht mitgeteilt hat, was es tatsächlich ermöglicht, jemanden mit einem Interesse in Verbindung zu bringen, hilft das Interessen-Targeting dabei, die Zielgruppe einzugrenzen, ist aber nicht so effektiv wie der Targeting-Aspekt selbst.

Targeting nach Gruppen. Werbung auf LinkedIn.

Eine weitere Möglichkeit, ein selbst ausgewähltes, aber äußerst engagiertes Publikum auf LinkedIn zu erreichen, besteht darin, bestimmte LinkedIn-Gruppen anzusprechen. Wenn sich Menschen die Mühe machen, einer LinkedIn-Gruppe beizutreten, die sich auf ein bestimmtes Thema oder Interessengebiet konzentriert, bedeutet das wahrscheinlich, dass sie aktive LinkedIn-Benutzer sind und sich auf diese bestimmte Branche spezialisiert haben. Diese Zielgruppe erzeugt eine kleinere Zielgruppe, hat aber eine höhere CTR und mehr Traffic.

Gehen Sie zur Kategorie „Gruppen“ und geben Sie eine Branche ein, beispielsweise „Marketing“. LinkedIn listet die Top-20-Gruppen auf, deren Name „Marketing“ enthält. Wählen Sie dort aus, welche für Ihre Kampagne relevant sind, und wählen Sie eine andere Targeting-Option, z. B. Dienstalter, um die optimale Zielgruppe zu erreichen.

LinkedIn-Publikumsgröße und Werbepreise

Bei einem Preis von 6 bis 9 US-Dollar pro Klick sollte sich die LinkedIn-Zielgruppe auf die sinnvollen Personen beschränken und nur die stärksten Interessenten für Ihre Marke einbeziehen. LinkedIn fordert Sie auf, sicherzustellen, dass Sie mindestens 300 Zuschauer haben. AJ empfiehlt jedoch dringend, Ihr Publikum klein und konzentriert zu halten. Irgendwo zwischen 000 und 20 ist ideal für jede Kampagne.

Wenn es um Gebote geht, gibt LinkedIn Ihnen eine Spanne an, was Ihrer Meinung nach Ihre Anzeige kosten sollte. In einigen Fällen sagt LinkedIn vielleicht, dass die meisten Leute 12 bis 19 US-Dollar pro Klick bieten, aber das ist für die meisten Vermarkter lächerlich und unrealistisch.

Wenn Sie ein Gebot festlegen, aktiviert LinkedIn standardmäßig das automatische Gebot. Setzen Sie diesen Wert zu Beginn Ihrer Kampagne sofort auf Ihren maximalen CPC zurück. Sobald Sie sehen, dass Ihre Anzeige erfolgreich eine CTR von mehr als 1 % erreicht, ändern Sie Ihr Gebot auf einen niedrigeren maximalen CPM. Wenn Ihr Traffic niedrig ist, können Sie ein höheres Gebot abgeben. Wenn der Traffic hoch ist oder Ihr Tagesbudget erreicht ist, möchten Sie möglicherweise ein niedrigeres Gebot abgeben.

Unterkunftsmöglichkeiten. Werbung auf LinkedIn.

Geförderter Inhalt

Das vielseitigste und gebräuchlichste LinkedIn-Anzeigenformat sind gesponserte Inhalte, bei denen es sich um native Anzeigen handelt, die im Feed erscheinen. Ähnlich wie Facebook Promoted Posts sehen LinkedIn Promoted Content Ads einem normalen, organischen Beitrag auf der Plattform sehr ähnlich. Anzeigenblöcke können ein Bild, ein Video oder ein Karussell sowie ein angehängtes Formular zur Lead-Generierung enthalten. Der einzige Unterschied besteht darin, dass unter der Anzeige „Erweitert“ oder „Gesponsert“ steht.

AJ erwähnt, dass LinkedIn-Videos im Feed genau wie Facebook-Videos stummgeschalteten Ton abspielen, was eigentlich ziemlich viel ist. Es wird dringend empfohlen, für jede auf LinkedIn geschaltete Videoanzeige Untertitel zu verwenden.

Textanzeigen. Werbung auf LinkedIn.

Ein weiteres Anzeigenformat, das Sie auf LinkedIn in Betracht ziehen sollten, sind Textanzeigen, die auf der rechten Seite der Desktop-Site zu finden sind. Tatsächlich sind sie nur für Desktop-Computer gedacht und eignen sich ideal für Landingpages, auf denen keine gute Leistung erzielt wird mobile Geräte.

Die Anzeigen bestehen größtenteils aus Text, daneben befindet sich jedoch ein kleines 50 x 50 Pixel großes Bild. Bilder können ein Gesicht oder ein Logo enthalten, mehr jedoch nicht.

Textanzeigen sind das günstigste Anzeigenformat von LinkedIn und kosten nur 3 bis 5 US-Dollar pro Klick, beinhalten aber die gleichen Targeting-Optionen. Der Nachteil besteht darin, dass sie eine sehr niedrige Klickrate haben und ein ziemlich großes Publikum erfordern, um wirklich die Lautstärke zu steigern.

Gesponserte InMail. Werbung auf LinkedIn.

Das dritte von InMail gesponserte Anzeigenformat von LinkedIn ähnelt Facebook Messenger-Anzeigen, ähnelt jedoch eher E-Mail-Werbekampagnen. Diese Geräte eignen sich ideal für hochspezialisierte und überraschende Angebote, die einer persönlichen Einladung ähneln. Dinge wie Early Access, Sneak Peeks und VIP-Einladungen zu Veranstaltungen gehören zu den besten Anwendungsfällen. Gesponserte InMails können Vornamen, Nachnamen, Firmennamen und Branche enthalten, aber nicht viel mehr Personalisierung.

Im Gegensatz zu anderen LinkedIn-Anzeigenformaten, bei denen Sie nur dann bezahlt werden, wenn jemand mit ihnen interagiert, zahlt Sponsored InMail pro Sendung, unabhängig von der Anzahl der Öffnungen oder Klicks. Im Durchschnitt generiert Sponsored InMail eine Öffnungsrate von 50 % und eine CTR von 3 %, kostet aber 0,35–0,85 $ pro Versand. Das entspricht 23 US-Dollar pro Klick, was teuer ist, es sei denn, Sie nutzen die richtigen Angebote oder wirksamen Anreize.

Ein weiterer Nachteil besteht darin, dass Sponsored InMail eine strenge Häufigkeitsbegrenzung hat. Einzelne LinkedIn-Benutzer erhalten möglicherweise nur alle 45 Tage eine dieser Nachrichten und erhalten keine Benachrichtigungen, wenn sie über eine reguläre InMail-Nachricht eingehen.

Dynamische Anzeigen

LinkedIn hat kürzlich dynamische Anzeigen hinzugefügt, die das Profilbild eines Benutzers enthalten locken sie an Aufmerksamkeit. Der Effekt ist jedoch, dass sie gruselig und aufdringlich wirken, was sich in ihrer niedrigen CTR widerspiegelt. Außerdem kosten sie tendenziell mehr als gesponserte Inhalte und liegen zwischen 12 und 15 US-Dollar pro Klick.

Tipps für die Erstellung einer effektiven Lösung. Werbung auf LinkedIn.

Halten Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen ganz einfach. Machen Sie Ihre Sprache nicht zu kompliziert und überdenken Sie Ihre Sätze nicht. Verstehen Sie, dass Menschen mit einem bestimmten Ziel auf LinkedIn sind, und kommen Sie direkt zur Sache.

Das allererste in Ihrer Werbung sollte sein: „Deshalb sollten Sie aufpassen.“ Der zweite sollte sein Aufruf zum Handeln, was schnell und genau ist.

Wenn Sie diese beiden Dinge tun, werden Sie wahrscheinlich eine CTR erzielen, die zwei- oder dreimal höher ist als der LinkedIn-Durchschnitt – einfach weil so viele Werbetreibende es falsch machen.

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