Markengeschichte zur Umsatzsteigerung

Markengeschichte. Jeder hat eine Geschichte. Welches ist deines? 

Ich meine nicht Ihre Lebensgeschichte, obwohl es Zeiten gibt, in denen auch das faszinierend sein kann. Stattdessen spreche ich darüber, wie Sie Ihr Unternehmen gegründet haben.

Was war Ihre Motivation?

Natürlich geht jeder ins Geschäft, um Geld zu verdienen, aber es muss noch mehr dahinterstecken. Geschichten sind eine wirkungsvolle Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Dies liegt daran, dass sie verschiedene Arten von Emotionen hervorrufen können. Der Schlüssel liegt darin, einen Weg zu finden, den Umsatz auf der Grundlage dieser Emotionen anzukurbeln.

Eine meiner Lieblingsmethoden hierfür ist die Verwendung Ihrer Markengeschichte.

Ich weiß was du denkst. Ihre Markengeschichte ist nicht besonders interessant und es lohnt sich nicht, sie zu teilen. Oder vielleicht haben Sie eine gute Geschichte, wissen aber einfach nicht, wie Sie sie erzählen sollen.

Aber wenn Sie lernen, die Kunst des Geschichtenerzählens zu beherrschen, wird es Ihnen helfen Umsatzerlöse steigern.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie das angehen sollen? Keine Sorge, ich bringe Ihnen bei, wie Sie mit Ihrer Markengeschichte mehr Geld verdienen können. Folgendes müssen Sie wissen:

Ihre Markengeschichte sollte einfach sein.

Zunächst einmal ist es wichtig, die Dinge einfach zu halten.

Wir versuchen hier nicht, einen Martin-Scorsese-Film zu schreiben. Vermeiden Sie Wendungen, Mysterien oder zum Nachdenken anregende offene Enden.

Ihre Geschichte sollte einen klaren Anfang, eine klare Mitte und ein klares Ende haben. Bevor Sie Ihre Geschichte erzählen, nehmen Sie sich die Zeit, diese Komponenten zu verstehen.

Hier sind einige der häufigsten Elemente, die in Ihre Markengeschichte aufgenommen werden sollten:

Während Sie so viele Informationen wie möglich angeben möchten, müssen Sie auch sicherstellen, dass sie für die Leute leicht verständlich sind.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Geschichte mit einem Problem zu beginnen, das Sie identifiziert haben. Ihr Publikum wird dies als Grund für Ihr Unternehmen erkennen.

Sobald Sie ein Problem geschildert haben, das Ihre Marke erkannt hat, müssen Sie über Ihre Lösung sprechen.

Hast du etwas erfunden? Wie haben Sie Verbesserungen an einem bestehenden Produkt vorgenommen?

Dieser Teil Ihrer Geschichte zeigt, wie sich Ihre Marke von der Konkurrenz in diesem Marktsegment unterscheidet. Jetzt ist Ihre Chance zu glänzen.

Schließlich wird die Die Geschichte muss enden dein Erfolg. Eine Entscheidung zu treffen ist etwas ganz anderes als die Suche nach einer erfolgreichen Methode.

Hier ist ein tolles Beispiel dafür von SAXX Unterwäsche:

SAXX produziert und vertreibt Herrenunterwäsche mit einzigartigem Beutel. Ihre Geschichte erzählt, wie sie zu diesem Design kamen.

Dies erklärt, warum ihr Gründer auf einem Angelausflug war und sich mit dem, was er damals trug, unwohl fühlte. Das ist ein Problem.

Seine Lösung bestand darin, einen hängemattenähnlichen Beutel zu entwickeln, der Männer bequem und trocken halten sollte. Das ist die Lösung. Markengeschichte

Aber er ist noch nicht ganz am erfolgreichen Teil der Geschichte angelangt. Sie erklären weiter, dass es 14 Prototypen brauchte, um ihr erstes Produkt fertigzustellen. Das ist eine Erfolgsgeschichte.

Wichtig ist auch, dass das Ende Ihrer Geschichte nicht so klingt, als wäre sie vorbei. Machen Sie deutlich, dass Ihr Unternehmen noch in Betrieb ist. Sie versuchen zu wachsen, zu gedeihen und den Weg des Erfolgs fortzusetzen.

SAXX macht es gut. Am Ende der Geschichte betonen sie, dass ihr Fokus all die Jahre später derselbe geblieben sei.

Nutzen Sie dieses Beispiel als Vorlage, um die einzigartige Geschichte Ihrer Marke zu erzählen.

Erzählen Sie eine Geschichte, mit der sich Ihre Kunden identifizieren können.

Je nachdem, wo sich Ihr Unternehmen derzeit befindet, denken Sie vielleicht, dass Ihre Kunden nicht in der Lage sind, mit Ihnen zu kommunizieren.

Ihr Unternehmen könnte Hunderttausende Dollar pro Jahr verdienen, die der Durchschnittsbürger nicht aufbringen könnte.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, auf Ihre Anfänge zurückzublicken. Es war schwierig für dich erfolgreich?

Der Kampf um Erfolg ist etwas, mit dem sich die Menschen identifizieren können. Die meisten Menschen beschäftigen sich täglich damit. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie es wie oben beschrieben einfach halten.

Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie sich an die wichtigen Details halten. Beispielsweise kümmert sich niemand um Ihre Verhandlungen mit der Bank, wenn Sie versuchen, einen Startkredit zu erhalten. Markengeschichte

Wenn Sie eine Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär erzählen möchten, können Sie einfach etwas sagen wie: „Wir hatten 100 Dollar auf der Bank“, und so wird ein angemessenes Bild vermittelt, ohne Ihr Publikum mit kleinen Details zu langweilen.

Sehen Sie, wie Mush Oatmeal seine Markengeschichte erzählt:

Anstatt es aufzuschreiben, was der traditionellere Weg ist, verwendeten sie Videos, um die Motivation hinter ihrer Marke zu erklären. Das ist eine großartige Idee, denn Videomarketing-Taktiken steigern den Umsatz.

Tatsächlich geben 43 % der Verbraucher an, dass sie sich von Vermarktern mehr Videomarketing-Inhalte wünschen.

Aber Mush war nicht nur kreativ darin, wie sie ihre Reise erzählten, sondern machte die Geschichte auch interessant.

Sie sprechen darüber, wie Familien in Geschäften wie Costco große Tüten Haferflocken mit Zuckerzusatz und Konservierungsmitteln kaufen.

Die Mitbegründer dieser Marke hatten beide eine Leidenschaft für Gesundheit und Wellness. Sie hatten das Gefühl, dass große Unternehmen nur durch Profit motiviert waren, Mush jedoch durch die Bereitstellung von Nahrungsmitteln für die Verbraucher motiviert war.

Da kamen sie auf die Idee, frische und kalte Haferflocken anzubieten, was sich von dem unterscheidet, was die meisten Menschen von einer traditionellen heißen Schüssel Haferflocken erwarten.

Sie identifizierten ein Problem, mit dem sich die Menschen identifizieren konnten, und entwickelten eine einzigartige Lösung. Dies sind die Bestandteile einer großartigen Markengeschichte, die Verbraucher zum Kauf Ihrer Produkte verleiten wird.

Relevante Geschichten können die menschliche Seite Ihres Unternehmens zeigen. Sie sind nicht nur eine Marke ohne Gesicht.

Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie mehr mit ihnen gemeinsam haben, als sie vielleicht denken, was sie letztendlich dazu bringen kann, Sie zu unterstützen.

Vertrauen aufbauen. Markengeschichte

Was bringt Sie dazu, das zu tun, was Sie tun?

Hier kann Ihre Geschichte Ihnen dabei helfen, die Autorität Ihrer Marke aufzubauen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen verkauft Surfbretter. Nun, wenn Sie seit 20 Jahren ein professioneller Surfer sind, verfügen Sie wahrscheinlich über Kenntnisse auf diesem Gebiet.

Kannst du über deinen Übergang vom Surfen zum Bau eigener Boards sprechen?

Verfügen Sie über einen Abschluss in einem Bereich, der mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang steht? Was lernst du? Sprechen Sie über einige Ihrer früheren Jobs und Erfahrungen, die Sie für die Gründung und Leitung Ihres aktuellen Unternehmens qualifiziert haben.

Wenn Sie diese Fragen effektiv beantworten und sich als vertrauenswürdige Quelle positionieren können, ist es wahrscheinlicher, dass Kunden Ihre Produkte aufgrund der einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts kaufen, die es von der Konkurrenz abheben.

Hier ist ein tolles Beispiel für diese Strategie von EO Products:

Die Geschichte handelt von ihren bescheidenen Anfängen bei der Herstellung von Seife in einem Drei-Liter-Topf in ihrer Garage. Doch dann wird daraus die Geschichte zweier Pioniere der Kosmetikbranche.

EO Products wurde beauftragt, ein Händedesinfektionsmittel mit gentechnikfreien Inhaltsstoffen zu entwickeln. Also fanden sie einen Weg, Bio-Alkohol aus Zuckerrohr zu verwenden. Markengeschichte

Diese Marke hat die FDA-Zulassung als zertifizierter rezeptfreier Hersteller dieser Produkte erhalten.

Sie waren auch die Ersten Marke für Körperpflegeprodukte Hygiene, die vom Non-GMO Project zertifiziert wurde.

Nachdem ihre Marke an Glaubwürdigkeit und Vertrauen gewonnen hatte, brachte EO Products eine Reihe von Produkterweiterungen mit dem Namen „Love Everyone“ auf den Markt. Diese Produkte wurden für Einzelpersonen und Familien entwickelt, die hochwertige Naturprodukte zu einem günstigen Preis wollten.

Geschichten wie diese machen eine Marke für Verbraucher attraktiv und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, ihre Produkte zu kaufen.

Eine emotionale Reaktion hervorrufen. Markengeschichte

Die besten Geschichten sind emotional.

Möglicherweise haben Sie keine Geschichte, mit der sich Ihre Kunden identifizieren können, aber das bedeutet nicht, dass Sie ihnen keine bestimmten Gefühle vermitteln können.

Eines der besten Beispiele für diese Art von Markengeschichte ist die Geschichte von TOMS Shoes:

Ihr Gründer, Blake Mycoskie, gründete die Marke, um Menschen in Not zu helfen.

Als er nach Argentinien reiste, sah er, wie viele Kinder dort ohne Schuhe lebten. Das wollte er ändern. Dies war die Inspiration für sein Unternehmen.

Seine Geschäftsmodell einfach. Für jedes gekaufte Paar Schuhe benötigt jemand ein gespendetes Paar Schuhe.

Auch wenn potenzielle Kunden möglicherweise keine ähnliche oder relevante Geschichte haben, möchten sie aufgrund ihrer emotionalen Reaktionen dennoch Produkte kaufen, die ihnen dabei helfen.

Diese Art von Geschichte ruft eine Reaktion hervor, die den Verkauf ankurbelt. Diese Emotionen können je nach Person unterschiedlich sein.

Beispielsweise könnte jemand Mitgefühl für Menschen in Not empfinden, während andere aufgrund ihrer Bewunderung für eine Marke, die hilft, zum Kauf getrieben werden. Wieder andere verspüren beim Kauf möglicherweise Freude und Zufriedenheit, weil sie wissen, dass ihr Geld einem guten Zweck hilft.

Unabhängig vom Grund oder der Emotion, die damit verbunden ist, können Sie in Ihrer Geschichte eine ähnliche Strategie verwenden, um Ihren Umsatz zu steigern.

Ermutigen Sie Kunden, ihre Geschichten zu erzählen

Ihre Geschichte ist wichtig für Ihre Marke. Markengeschichte

Allerdings wird nicht jeder die gleiche Geschichte haben. Ihre Produkte und Dienstleistungen können eine einzigartige Wirkung auf Ihre Kunden haben.

Lassen Sie sie diese Geschichten mit anderen teilen und so benutzergenerierte Inhalte erstellen. Die Geschichten Ihrer Kunden können letztendlich dazu beitragen, die Gesamtgeschichte Ihrer Marke zu prägen.

Wie hat Ihr Produkt ihr Leben verändert oder ihr Leben einfacher gemacht?

Ihr Kunde hatte ein Problem und Ihr Produkt hat es gelöst. Lassen Sie sie diese Geschichte teilen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, aktiv zu bleiben soziale Netzwerke.

Wettbewerbe veranstalten bzw Werbeaktionen, die Menschen dazu ermutigen, ihre Geschichten zu teilen.

Sie können sie sogar auf Ihrer Website teilen. Widmen Sie einen bestimmten Abschnitt Ihrer Website den User Stories.

Geschichten ihrer Kunden erklären, wie diese Elektrofahrzeuge geholfen haben sie verbessern Leben. Wie Sie anhand der obigen Beispiele sehen können, gibt es auf dieser Seite eine große Vielfalt.

Eine Geschichte erzählt, wie zwei Männer acht Bierfässer in einen SUV unterbringen konnten, während eine andere erzählt, wie eine Mutter ihren Tesla für ihre fünfköpfige Familie nutzt.

Sei authentisch. Markengeschichte

Sie möchten beim Erzählen Ihrer Markengeschichte nicht falsch oder unecht wirken.

Erfinden Sie nichts und beschönigen Sie die Wahrheit nicht, um besser zu klingen. Beim Lügen erwischt zu werden, kann nach hinten losgehen und möglicherweise Ihr Unternehmen ruinieren.

Du willst das nicht durchmachen. Ich habe gerade darüber gesprochen, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen, also ruinieren Sie das nicht.

Authentisch zu sein bedeutet jedoch viel mehr als nur die Wahrheit zu sagen.

Lassen Sie Ihre Persönlichkeit erstrahlen. Wenn Sie lustig sind, seien Sie lustig in Ihrer Geschichte.

Wenn Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens emotional waren, teilen Sie diese Emotionen mit Ihrem Publikum. Markengeschichte

Stellen Sie einfach sicher, dass alles, was Sie sagen, eine genaue Darstellung von Ihnen und Ihrem Unternehmen ist.

Verkaufen Sie Ihre Geschichte

Wenn ein Kunde etwas kauft, sollte er das Gefühl haben, mehr als nur ein Produkt zu kaufen.

Wenn Sie Ihre Marke richtig vermarkten, werden Kunden einen Teil Ihrer Geschichte kaufen und sie zu einem Teil ihrer eigenen machen.

Es mag schwierig erscheinen, aber es ist machbar. FFTOB ist ein großartiges Beispiel für die Verwendung dieser Strategie:

Nach einer gewissen Zeit müssen Feuerwehrleute ihre Anzüge ausziehen.

Doch anstatt die alten Anzüge verloren gehen zu lassen, verwandelt dieses Unternehmen sie in einzigartige, handgefertigte Taschen. Markengeschichte

Wer diese Taschen kauft, kauft mehr als nur eine Markengeschichte. Sie kaufen die Geschichte eines echten Helden.

Diese Uniform wurde von mutigen Männern und Frauen getragen, die jeden Tag ihr Leben riskierten, um die Sicherheit ihrer Gemeinden zu gewährleisten. Die Idee, diese Uniformen in Taschen umzuwandeln, ist sehr kreativ und die Kunden können kaum widerstehen, ein Teil davon zu sein. Deshalb kaufen sie diese Produkte.

Wohin sie auch mit ihren Taschen gehen, ihre Geschichte begleitet sie.

Einige der Taschen sind sogar verfärbt, weil sie Feuer ausgesetzt waren. Wenn Sie eine einzigartige Geschichte haben, sollten Sie sie mit der Welt teilen.

Abschluss

Wenn Sie nach einer neuen Möglichkeit suchen, mehr Umsatz zu erzielen, sind Sie bei uns genau richtig.

Denken Sie darüber nach, wie Ihre Marke entstanden ist und was Ihr Unternehmen inspiriert hat. Es war eine lange Reise und es lohnt sich, sie zu teilen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Geschichte einfach und klar ist. Markengeschichte

Finden Sie einen Weg, wie sich Ihre Kunden mit Ihrer Markengeschichte identifizieren können. Nutzen Sie dies, um Vertrauen und Autorität in Ihrer Branche aufzubauen.

Eine großartige Geschichte wird bei Ihrem Publikum Emotionen hervorrufen. Nutzen Sie diese starken Emotionen, um Kunden bei ihren Kaufentscheidungen zu unterstützen.

Sie sollten Ihre Kunden auch dazu ermutigen, ihre Geschichten zu erzählen. Diese einzigartigen benutzergenerierten Inhalte tragen dazu bei, die Gesamtgeschichte Ihrer Marke zu prägen.

Verkaufen Sie Ihre Geschichte zusätzlich zu Ihren Produkten. Aber egal, was Sie tun, es ist wichtig, dass Sie immer authentisch bleiben.

Befolgen Sie diese Tipps, wenn Sie möchten Verkaufszahlen steigernNutzen Sie die einzigartige Geschichte Ihrer Marke.